职场小说问鼎 一个跨国it公司销售-第34节
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mydream2000：感谢关注！霍力和蔡民的交锋只是开始。。。
blackbird82：搞定一个刺头可不容易，尤其是业绩好，和大老板关系又好的，但是就是不听你的话。。。
“你们打算怎么办？。” 麦克问霍力。
“给吧！”霍力漫不经心地说，还在生小钱和李毅先的气。
“不可能，希罗绝不会给回扣！”麦克果断地摇摇头。霍力俩手一摊，冲小钱无奈的一扬眉毛，像是说：“我就知道是这个结果。谁让你们不先找我了！”
“那，能不能找个经销商来做？”小钱有点急了，两手不停地搓来搓去。霍力又翻译给麦克。
麦克摇摇头说：“不行，公司不允许你们和经销商合作，这种机型更不能给经销商做。”
“这单不做怎么行？销售指标给我和他们的压力都很大不通过经销商，这个单子肯定丢了！”听麦克把后路都堵了，霍力这时也有些急了。
“你是要这个单子，还是要这份工作？”麦克的表情变得严肃。
霍力失望地垂下头，本想试着挑战一下麦克的底线，没想到麦克的态度如此坚定。看着霍力的表情，小钱也知道，希望渺茫。
“你知道吗，Jim加入了BMG，他对我们太了解了！”霍力几乎再朝麦克喊。
麦克听了霍力的话，先是一愣，想了想，挤出一句话：
“It’s good to him！”（这对他挺好！）
“But bad for me ！”（这对我不好！）霍力也不知从哪来的气，大声朝麦克说。说完也有点后悔，麦克毕竟是自己的老板，又当着下属。麦克见霍力的情绪有点激动，表情更加严厉，拿出了一份价格表，一边看一边问霍力：
“我们难道非要给他们两台一样的设备吗？”
“你的意思？”霍力说。
“如果我们把方案换成一台更快的，加一台稍慢的设备，我们的报价还可以比两台一样的再低一些。”麦克手托着腮，眼珠左右转动。霍力解释着麦克的意思，给小钱听。
“现在标书已经写好了，客户就要两台一样的。而且，价格不是主要问题。”小钱说。
“如果是招标，价格还是很重要的。那好，就两台一样的，我要请示一下。”麦克又看了看手里的价格表，拿起了电话。
电话是打给总裁沙德的。麦克叙述了华信项目的情况，特别提到了Jim已经加入BMG了，他希望能申请到一个好价格。放下沙德的电话，麦克在计算器上按来按去。这时，小钱的手机忽然响了，小钱看了一下上面的号码，急忙走出办公室去接电话。
“喂，小钱嘛，我是达利公司的李秋平，还记得吗？”小钱纳闷，他是Jim的铁杆经销商，找我干嘛？
“你说话方便吗？”
“你说。”
“我知道你在跟踪华信的单子，你知道Jim和王海都去了BMG，他们现在都在支持我，我跟华信又是老关系。所以，希罗的赢率很低。你不如抬抬手，等我们把单子拿下来，我一定会好好谢你的。如果你愿意，咱们出来见面聊聊吧。”
“我在开会，回头再打给你吧。”
小钱重新进来的时候，麦克已经算好，价格比原来的报价低了20％，这个价格让霍力没想到，心想：希罗会下这么大决心，连自己都觉得心疼了，沙德可能也被逼急了吧。小钱看了一眼价格没说话。
霍力知道即使是用这个低价，也不一定能赢BMG。霍力看麦克也没有什么好办法，只能死马当活马医，决定让小钱去试试。
走出办公室，霍力把小钱和李毅先叫到办公室，训斥着：“谁让你们直接找麦克啦！为什么不先和我说？他要的是结果，至于怎么拿来是我们的事！你要是偏偏找他请示，他一定是公事公办的。你们表什么功啊！傻啊？”
霍力背过身，气氛地说。见俩人不说话，又转过身：
“你们懂在公司打工的规矩吗？心里还有我这个老板吗？你们懂客户的要求吗？以后像这种如此低级的要求，别来找我，自己掂量着办！做得一点技术含量都没有，连简单的洗钱都不会吗？”
“洗钱，怎么洗？”李毅先好奇地问。霍力意识到自己说走了嘴，这毕竟是美国公司，员工有行贿问题，处理是很严的。
“现在不说这个，以后有机会，我再慢慢讲。” 霍力的语气显出有些不耐烦。
“那你说现在怎么办？”小钱问。
“本来挺好的机会，你们逞能啊！现在才想起来问我！麦克已经指示了，我还有什么办法？照麦克说的办！死，也要照着办，懂吗？这是规矩！”霍力大声喊着。小钱把头一耷拉，快步走出了办公室，李毅先迟疑了一下，心里一直对洗钱的事很感兴趣，又不敢再问，也跟在后面出去了。
出了门，李毅先好奇地问小钱：“钱哥，洗钱是怎么回事啊？”
作者：blackbird82 回复日期：2008…10…21 9：18：34
我看霍力在和蔡民的交锋中，看来并没有取胜啊？霍力的办法也不奏效。
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我个人的认识是：越是聪明的员工越难管，离心力越强，领导的能力的挑战之一就是如何驾驭有能力的员工。软了不行，硬了他要走，在蔡民的问题上，麦克和霍力会有互动。。。
作者：2008130 回复日期：2008…10…22 23：47：16
写书是需要时间和精力的。 为什么大家都觉得慢呢？ 慢功出细活嘛。 我觉得LZ不仅是写的精彩，涵养也很好。
而且我不同意北野2008的看法。 在天涯的职场管理版块有很多高人呢。不包括我在内哈。 和和和 他们只不过是不上其他八挂之类的版而已。
想知道LZ最后会贴完吗？
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一定会贴完的。
小说《问鼎》说明
公元前6世纪，楚庄王为讨伐外族入侵者来到洛阳，在周天子境内检阅军队，周定王派大夫王孙满前去慰劳。楚庄王借机询问周鼎的大小轻重。大有欲取周王朝天下之意。王孙满说：“政德清明，鼎小也重，国君无道，鼎大也轻。周王定鼎中原，权力天赐。鼎的轻重不当询问。”那以后，“问鼎”成了图谋篡夺王位的意思，引申为竞争中夺取第一的想法。
公元21世纪，美国希罗、BMG和德国史蒂夫三家IT跨国公司，为问鼎中国第一，展开了一场激烈厮杀。。。而他们争夺的客户— 华信银行，也即将上市，问鼎银行业翘楚。。。参与这场搏击的美国希罗公司的Sales霍力，也意欲问鼎希罗的管理高层，坐上副总裁的宝座。。。小说《问鼎》向您展示公司、雇员和客户间的互动问鼎历程。。。
小说立意： 介绍实用的管理经验、以弱胜强的市场和销售策略，分享人生和事业成功的要素。主人公霍力的形象不是说教和高大全。而是一个在职场中探索的人士。
小说关键词：职业经理人的领导和管理方法、最高境界的销售策略和技巧、职业发展经验、揭示公司政治斗争的根源、内幕和应对。
目标读者：写给对成为管理者有兴趣的人。
目的是交流管理方法、应对挑战和处事的经验。
内容分配：
一、领导和管理： 60％
1。 如何带领团队，应对实际的各种挑战和解决方案，完成“不可思议”的指标；
2。 不同文化和特点的领导方式和结果：德国、美国、中国、香港、日本等。强硬，温和的风格。分享处理：越级汇报/培养下属/控制/策略/执行等方面的成功与失败经验。
3。 人际关系：上下级、同级相处的方法。
二、销售技巧的：30％ ，通过案例，揭示销售技巧的三个层级。
三、对待感情的看法，对象的选择和爱情＼人生观：10％
计划写两部：
问鼎I：
希罗公司总部问鼎中国，希望夺得所有市场第一，但因政治斗争渠道折戟，高管加入对手公司。高层被迫修改策略，计划夺取中高端产品市场第一，而华信是实现这个策略的最有潜力的客户，而BMG是最直接的对手。新组建的销售团队，由于外国经理和霍力的经验都不足，竞争激烈，员工流失严重，霍力顶住上下压力，在学习中成长，勉强维持局面。后外国经理被换掉，新老板上任，采取市场和管理措施得当，业务渐有起色。很快取得成绩，占领中端市场。霍力从中受益匪浅。但又被内部政治争斗打压，必须拿下最难夺取的高端市场。最终，在内忧外患的复杂情况下，以高超的策略，打败对手，终于实现高端市场第一的业绩，得到提升。
问鼎II：（计划中）霍力升任地区负责人后的情况和公司突变后，霍力最终经过斗争升任高层的情况。
第一卷 24
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test？
以上是写作意图的介绍，让大家有个大致的了解。至于最终出书的最终内容还有待修改后确定。
这样喜欢看的，可以继续支持，不太喜欢这个内容的，也就不需要耽误时间了。
“洗钱有很多办法，和给回扣一样，是行贿的行为。只不过是多走几道手续，让贿赂合法化。以前，希罗管理不好的时候，Sales经常用。不过，美国人来了以后，管理严了，做生意得走正路，可是客户还是老样子，要回扣，生意自然会受到影响。但是，咱们的指标压得这么重，霍力的压力也大，他预言又止，我猜他也在犹豫，是不是应该用‘老办法’吧。”小钱说。
“是这样啊，那你说这单假如要是用洗钱的方法，怎么操作？”李毅先问。
“这不是让我教你坏吗？”小钱说。
“不尽知用兵之害者，不尽知用兵之利也，我把它作为反面教材。”李毅先陪着笑对小钱说。
“好吧。操作的方法有很多，说一种吧。首先，必须是羊毛出在羊身上，我们可以要求客户把高于我们底价的款，打到一家壳公司，壳公司按底价付款给我们。多余的款项，除去手续费，以客户希望的安全方式，由壳公司返还给他们。比如，购物卡，甚至劳务费等。这样，我们公司就不会有太大风险。”小钱说。
“原来是这样，这就是变相行贿啊！”李毅先皱了皱眉头。
“是啊，所以公司对这种行为是严格杜绝的。霍力也不可能这么干，他只不过是急了，才那么说。”
“那你为什么要跳过霍力去找麦克呢？看起来霍力很生气啊！”
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