职场小说问鼎 一个跨国it公司销售-第35节
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“是啊，所以公司对这种行为是严格杜绝的。霍力也不可能这么干，他只不过是急了，才那么说。”
“那你为什么要跳过霍力去找麦克呢？看起来霍力很生气啊！”
“这…还不是想让麦克知道我在努力嘛！如果做不成也不都是我的问题啊！”
“霍力以前老是和我们说要靠正道赢单子，靠行贿做生意，不是真正的赢，不能锻炼帮客户解决问题的能力，迟早是会出问题的。今天，他居然提到了洗钱，看来被逼得也够呛，我们也理解他吧。”李毅先说。
“是啊，都不舒服。”小钱说。他心里盘算着：不能让这单，就这么没赚到一分钱，就从自己身边溜走。
作者：个性海2008 回复日期：2008…10…23 0：21：15
LZ辛苦了，希望出本书。
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FYI，这些天正在谈，估计下周就会签出版合同了，出版指日可待！
作者：北野2008 回复日期：2008…10…22 17：04：22
从文字的字里行间感受到楼主在用心来写作，没有经历的人是绝对写不出这样的内容的。
不过有个建议，这样的小说，有一定深度，我恐初出茅庐的小读者，看不懂。在这里发，如果是为了宣传，不知是否恰当？
其实，这本书的真正读者，是没时间上天涯的，买本书得了，我平时很忙，很少上天涯，是听朋友说起天涯有问鼎的。但是，起初我懒得注册，太麻烦，后来觉得楼主热情似乎渐淡，怕以后没的看了，觉得应该支持楼主一下，不回复有点不够意思，所以，才注册了。
建议楼主还是快出书好！这样，出差带着，有没有网，随时看。这样看着，心里痒痒的，太费劲了！
说了半天，我还是支持楼主继续发啊（在看不到出版的前），楼主辛苦了！大家也支持一下，楼主的热情说不定就上来了！
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谢谢你的肯定！
记得打工的时候，我向我的老板抱怨压力太大，我的老板（香港人）说：“如果我换个人，他的压力会不会和你一样大呢？”
从那儿以后，我就不再抱怨压力大了，因为，能力低的人，压力才大，压力是自己的事，自己承受。老板也不会管你，问了也白问。
写作，对我来说，就在不久前，还是压力很大的事。现在，轻松了很多，但是，还不是一件容易的事，我的创作，还是需要很多时间，因为有那么多很高的读者。
吃了鸡蛋，觉得不错，用不着想翻找那只下蛋的鸡以前的往事。又不是文革，贴大字报，还得上查三代，呵呵，轻松点，祝周末愉快！
早上才刮起的风，吹散了阴霾，天空显出少见的湛蓝。气温不冷不热。霍力特地租了一辆切诺基，开车去国贸桥。颜雨如和他约好了，8点钟在那里等。今天，俩人约好了去天津面试。
很快地，车就驶上了京津溏高速公路。颜雨如坐在前排，她穿着一身天蓝色的套裙，蓬松而卷曲的头发，被车窗外涌进的风吹得上下飘动。她看了看神情专注的霍力，心说：“这家伙开车的样子还挺酷。”
两个人平时在办公室，总是谈公事，颜雨如觉得和霍力之间，总像隔着什么，一直觉得霍力有些神秘。这次能和霍力单独出差，她很想了解一下霍力到底是个什么样的人。于春颖想了想，就问：
“我看过你的简历，有点不明白，想问问你。”
“你说。”霍力转头看了一眼颜雨如，又注释着前方。
“当初你在研究所多好，为什么要到希罗来做Sales，而且起点那么低，你当时不怕别人瞧不起吗？”
“瞧不起？是啊，就连我父母都反对我做销售。他们都是搞技术的，他们一直认为做销售的都是些低素质的人，社会上的人多数都瞧不起Sales。”
“是啊，那你怎么还做了Sales。”
“是我自己喜欢。我喜欢有挑战性的工作。销售既要为客户着想，又要战胜对手。总是要不断地与各种各样的人打交道，充满了变数。一旦取胜，得到的那种满足，是其他工作无法给我的。而且，销售也可以帮我多挣钱。”说着，霍力冲颜雨如一笑。颜雨如倒觉得霍力说得很实在，但还是有些疑惑：
“那你怎么看待别人瞧不起呢？”
“Sales遭受的拒绝太多了，不只是被人瞧不起。但是好的Sales不需要靠别人的评价来确认自己的价值，他们的价值是靠自己确立的。那就是要为客户解决问题，帮客户成功。因此，即使是最初无人理解，或遭人误解，好的Sales都保持着顽强的意志，每个订单的成功，都是客户认可的结果。”
“我还是有点不理解，比起那些在办公室里工作的人来说，Sales总在外面跑的确很辛苦，而且也总遭别人的白眼。”
“知之不如好之，好之不如乐之。你如果不清楚销售工作的实质，所以谈不上喜欢它，更不会乐此不疲了。”
“那销售工作的实质是什么？”
“销售是让人成功的艺术。他是站在他人的立场上，通过帮助他人解决困惑，取得双赢的过程。它不是欺骗，不是强求，更不是祈求。而是与人建立信任，帮助别人和自己都成功的过程。特别是复杂的采购中，客户的信息和知识有限，他们需要专业的销售顾问帮他们做出明智的选择，这就像医生治病。那你觉得医生的职业怎么样？”
“噢，照你这么说销售真伟大啊！可是有多少人会认可你的说法呢？”
“我给你讲个笑话吧。”霍力笑了笑，边开车，边对身边的颜雨如说。
“好啊！”颜雨如看着霍力。
“一天，庄子在树荫下乘凉，远处有一只白猫和一只黑猫。那白猫，身若披雪，须带虎威，颇有白衣侠士的风度。而且举止文雅，双目炯炯，又颇有文明绅士的风采。看那只黑猫，黑毛杂乱，不修指甲，颇似龌龊的流浪汉，形容萎靡，上窜下跳，又颇似地痞无赖。
这时，一只耗子出洞，从白猫眼皮底下穿过，白猫被吓了一跳，急忙躲在一旁观看。那只黑猫猛然目光如电，精神抖擞，一个箭步将耗子擒于爪下，而后美美地品尝着天赐的午餐。
白猫此时从惊慌回到镇静，对黑猫说：‘啧啧，脏！这都是下等猫的吃食，白给我都不要，谁知道会不会染上痢疾或鼠疫什么的。我，白毛美髯，风度翩翩，哪能干那下等猫干的活，很容易弄脏的，我早餐是牛奶香肠，午餐是烤鱼，晚餐我吃素，以保持标致体形。’
白猫又跑过来对着庄子说：‘我姓‘家’，他姓‘野’，你现在知道我们的分别了吧。’
庄子愣住了，心说：‘我只注意它们都是猫了，原来它们自己还有姓！’
“哈哈，有意思。但是这说明什么道理呢？”颜雨如问。
“我觉得评判价值的标准是人对社会的意义，而不是在别人眼中的档次。”
“嗯，有些道理。那你看我适合做销售吗？”颜雨如被霍力这么一说，改变了对销售的看法，对霍力也有了一个新的认识。
“我觉得你适合，你不仅聪明，而且人也长的漂亮，有亲和力。”
霍力说着瞟了一眼颜雨如裙子下的双腿。那腿曲线圆润，丝袜薄如蝉翼。好像是刚拨开的荔枝，果肉白嫩得出水，还裹着一层膜。
都是感兴趣的，才到这个帖子来的，我都欢迎。不过请大家多关注内容吧，可以争论内容，向我多提意见。谢谢！
作者：cclhm 回复日期：2008…10…29 20：18：21
哈哈，越看越假，楼主真正做过销售没有啊。有空可向我请教啊。
评价作品“假”的，可否说得具体点。。。
颜雨如听霍力夸自己，心里像灌了蜜。又感觉到了霍力的目光，就抚了抚裙脚。一时觉得有些紧张和尴尬，就拧开了收音机，喇叭里马上传来一阵节奏强烈的拉丁舞曲。颜雨如跟着音乐的节奏，晃着头，仿佛来到了迪厅，心里也轻松多了。
霍力的手也随着音乐的节奏，在方向盘上，一松一握滴打着拍子。颜雨如看了一眼霍力那双握在方向盘的手。只见手背上血管隆起，显得粗壮有力。颜雨如觉得男人就应该有这样一双有力的大手。忽然想起了什么，就伸出手，在霍力的手上轻轻一推，撅着嘴说：
“你说过，你要请我吃海鲜来着，你都忘了！”
一触到颜雨如的手，霍力身上就像过了电，头也一阵晕眩，心潮不免有些荡漾。他想看看颜雨如此刻的表情，忽然，意识到自己正在高速公路上驾车，马上把目光保持在正前方。
“是吗？我忘了，什么时候？” 霍力记起来了，那是因为颜雨如曾经给他介绍了华信银行的刘波。但是，故意装糊涂。见颜雨如故意扭头不看他，马上说：
“没问题，晚上我带你去一个吃海鲜的好地方。”
切诺基的车身比路上的轿车都高出一截，视野良好。让霍力遇到任何车，都想超，特别是旁边还坐着颜雨如。霍力把油门踩到了底，车窗立即呼呼地响，车像飞了起来。颜雨如瞪着眼睛看着眼前的汽车被一辆辆超过，心都要跳出来了。霍力忽然一个猛拐，车头险些蹭上前面的一辆货车。颜雨如吓得一闭眼，身体本能地向霍力靠过去。待颜雨如眼睛睁开的时候，货车已经被甩在了后面。才发现，自己的两手还抓在霍力的胳膊上。霍力被颜雨如一靠，感到了自己的强壮，不禁哈哈大笑着说：“瞧把你吓的！”
“五色令人盲，五音令人聋，驰骋令人心发狂。”驾驶着越野车纵横驰骋，听着节奏激烈的音乐，让车上的人心都跟着激荡，那感觉就像世界上只剩下他们两人，他们对天津都有种朦胧的期待。
天津国际大厦二层的咖啡厅里，霍力和颜雨如已经见过了几个人，都没看上。霍力心想：就招一个人，也这么费劲呀。
下午，刚刚又送走了一个小伙子。颜雨如看看表，才谈了二十分钟。她见离下一个面试的时间还早，就问霍力对那个小伙子的感觉怎么样。
“这个人个子挺高，外表看起来倒是挺唬人的，说话也挺斯文。但是，我觉得这个人似乎面了点，不够Aggressive！ （好斗，有闯劲）”
颜雨如也觉得那人有些说不出来的别扭，听霍力这么一说，觉得一针见血，找到了共同的感觉。心里佩服霍力看人有眼光。她猛地想到了Jim，竟然感觉自己有些堕落了。默默地对自己说：自己对男人，不会见一个爱一个吧？忽然，看到霍力正瞄着楼下大堂里，等人的一个女孩子看，心里有些嫉妒。心想：难道天下的男人真的都一样？霍力仍然盯着那个女孩子，没有注意到颜雨如表情的变化。
颜雨如用手捋了一下散在额前的头发，调整了一下情绪，重新整理着手中的简历，又抽出一份，递给霍力，说：“这是下一个，你先看看。”霍力一愣，忽然觉得自己有点失态，急忙接过了简历。一阵悦耳的和弦，是颜雨如的手机。
“我们在二楼的咖啡厅，你上来吧。”
颜雨如挂了手机，起身去迎来人。一会儿，带过来一位身材不高的女士，坐在霍力对面。霍力有些惊讶，那人正是自己刚刚注意的那个大堂里的女孩子。来人穿一套深灰的西装，打扮得像个职业女性。她眼睛不大，但黑白分明，加上涂着睫毛膏，又画了一圈深深的眼线，显得挺有神。但是线条画得有些硬，让
