和史玉柱一起创业-第8节
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
1。掌握时代发展趋势
时代在快速发展，日新月异。创业就要紧紧跟上世界前行的主流。特别是当今科学不断地更新换代，诸如3G、web2。0、GPS等，都在与时俱进地发生着改变，这其中必然也会蕴藏着巨大的商机。拥有敏锐社会嗅觉的经济人，往往能够找到芝麻开门的钥匙，取得好的回报。
2。培养发现创业机会的能力
发现创业机会不是一件容易的事情，但也不是高不可攀的。创业者可以在日常生活中有意识地加强实践，培养和提高这种能力。每个创业者都应该主动地去寻找机会。往往机会的来源便可极大促成创业的成功。
3。多看多听多调查
发现创业机会的最根本一点是深入市场进行调研，多看多听多调查。我们每个人的知识、经验、思维以及对市场的了解不可能做到面面俱到。多看，多听，多想能使我们广泛获取信息，及时从别人的知识、经验、想法中汲取有益的东西，从而增强发现机会的可能性和几率。
4。敢于创新
机会往往是被少数人抓住的。我们要克服从众心理和传统的习惯思维的束缚，敢于相信自己，有独立见解，不人云亦云，不为别人的评头论足、闲言碎语所左右。这样才能发现和抓住被别人忽视或遗忘的机会。
5。学会评估机会
机会的存在并不意味着它就必然有执行的价值。机会的评估同样值得创业者深思熟虑。有很多机会看起来很不错，但实际上却没有多少可操作性，如果贸然投入资金，就会死得很惨。所以要学会评估机会，用自己掌握的信息和数据来确定这是一个绝佳的机会，还是一个美丽的陷阱。
6。敢于放手一搏
有了好机会，但是如果不敢放手一搏，机会同样会从自己手边溜走。所以，要敢于放手一搏。像史玉柱、马云等创业成功者，无不是敢于抛弃自己的一切，去紧紧抓住自己身边的机会，最终获得了成功。
5。放弃也是一种成功
【史玉柱语录】宁可错过100个机会，不可错投一个项目。
【史玉柱创造】有一个词叫做“美丽的陷阱”，那些看起来很美的东西，可能是一个陷阱。只要你对它感兴趣，就会落入陷阱之中。
在创业过程中，同样会遇到美丽的陷阱。有时候看起来很美的机会并不是机会，而是一个“美丽的陷阱”，会将你拖入失败的深渊之中。
史玉柱第一次失败的导火索是巨人大厦。由于想要占据“珠海第一高楼”思想的作祟，导致原本设计19层的巨人大厦增加到72层。过度膨胀的楼层，导致资金的严重不足，史玉柱不得不从“脑黄金”的流动资金抽调大量的资金填补“资金黑洞”。结果，没有要回荆州反而赔了孙尚香，“脑黄金”也失去了现金流，导致最后失败。史玉柱想要挽回败局的“三大战役”最后也全部失利。由于巨人大厦的失败，连累巨人集团失败，由此陷入了被人追债的境地。
第二章 用敏锐的目光寻找项目（7）
《道德经》中有一句话，叫做：“祸兮福之所倚；福兮祸之所伏。”巨人大厦的失败，使史玉柱遭受了很大的挫折，但是，也使他的经营思想有了一个质的提高，使史玉柱由原来的“意气风发”变得“谨小慎微”。史玉柱说：“从那之后，我有一个信条：宁可错过100个机会，不可投错一个项目。”
创业初期那个充满激情，或者说是浮躁莽撞的史玉柱变得沉稳了。对于项目的要求也更高了，没有成功率的项目他不愿再染指了。为了约束自己，史玉柱甚至在巨人投资公司设立了一个7人决策委员会，用投票的方式决定想要投资的项目。史玉柱说：“我们不怕花钱，但要控制项目的风险。”
从1998年史玉柱开始第二次创业开始，到现在已经有10年了。在这10年中，史玉柱只做了三件事：保健品、买入银行股票、做网游。
而被史玉柱拒绝的项目多不胜数。最为明显的一个例子，就是国内的一家汽车公司转让股份，想要史玉柱接手。史玉柱有点动心，但是遭到了7人决策委员会的反对，结果没有成功。
史玉柱看到手机的巨大市场，想要收购国内的一家手机企业，最终由于决策委员会的否决，也放弃了。
史玉柱认为一名企业家“最大的挑战在于能否抵挡住诱惑”。对于这两次拒绝他感到很庆幸，认为这使他免于再次走向失败。因为他认为汽车行业投资过大，而且竞争过于激烈；而手机的行业行情变化很快，不容易把握。
现在，史玉柱很平静地说：“过去10年，我抵挡住了诱惑。”
是的，史玉柱抵挡住了诱惑，也守住了自己的成功。
【创业宝典】10年前，史玉柱没能够抵挡住诱惑，结果巨人倒下了。10年后，史玉柱抵挡住了诱惑，结果他守住了自己的成功。
中国现在的机会可以说遍地都是，但是有些是机会也是陷阱，如果不能够拒绝，就会使自己陷入失败的泥潭。这一点对于创业者来说，尤其重要。有些创业者为了急于成功，看到一个机会，就匆匆忙忙上马，结果导致失败。
不是所有的诱惑都是机会。有些项目看起来很好，却不适合自己去做，这个时候，要做的就只有一件事：放弃。例如，有些人看到有些连锁加盟店生意红红火火的，就自己也去做，结果别人赚钱，而自己却赔得一干二净。适合别人的，未必适合自己。这个时候就要忍痛放弃。
是机会，要努力把握；不是机会的诱惑，要舍得放弃。不要在乎一时的得失，现在的放弃，是为了明天的获得。
【创业实战】创业的时候，找到一个机会并不容易，所以有些创业者有了一个想法之后，就会牢牢抓住不放。但是，需要注意的是，有想法、有点子只是第一步，并不是每个好的想法、好的点子都能转化为一次成功的机会。对于成功概率不是很大的机会，就要学会拒绝，以免因此而导致失败。
根据专家的研究，一次好的商业机会首先要有一定的市场，客户群比较大。但更重要的是，自己必须有与之相关的资源，包括人、财、物、信息、时间以及技能。简单地说，就是自己有能力和资本去做。否则，再好的机会也不是机会。
怎样才能了解一个机会是一个应该全力以赴去争取的机会，还是一个应该拒绝的机会呢？方法就是多调查，多了解。
1。多调查研究
没有调查就没有发言权。了解一个创业机会好坏的关键就是深入市场进行调研，要了解市场供求状况、变化趋势，考察顾客需求是否得到满足，注意观察竞争对手的长处与不足等。由此做出的正确的判断。所以，在面临一个机会的时候，一定要养成市场调研的习惯。
2。多学习了解
要正确识别一个创业机会，就要多学习多了解，多了解相关的科学知识，多向他人咨询了解，多获取信息。了解得越多，创业成功的可能性越大。
6。先站住，再站高
【史玉柱语录】目标越大风险越大，如果不经过科学的分析论证，没有必要的组织保证，结果必然是损失惨重。
【史玉柱创造】性格决定命运。有什么样的性格就会有什么样的人生，这话一点不假。
第二章 用敏锐的目光寻找项目（8）
史玉柱是一个敢于竞争、敢于冒险的人，所以在公司经营上往往提出很高的不切合实际的目标，总想要做“珠海第一大”、“中国第一大”等等。所以，史玉柱当时总是给自己定一个目标，“一个很宏伟的目标”。
来看一看当年巨人集团“百亿计划”的宏伟目标吧——1995年10亿元，1996年50亿元，1997年100亿元，一年一大步，一年上一个新的台阶！相信这些目标连史玉柱现在看了都会为之瞠目！
为了顺利实施“1997年企业资产达到百亿”的目标，1995年的时候，史玉柱启动了“三级火箭”战略，把12种保健品、10种药品、十几款软件一股脑地推向了市场，投放广告达到1个亿。
“三级火箭”是史玉柱为了实现自己“百亿目标”的一个战略计划。
第一级火箭，就是巨人集团第一年的发展规划。就是要以“脑黄金”进行市场导入和测试，并进行队伍的培训和锻炼。在史玉柱看来，这一阶段的主要任务是积累经验，扩大队伍，提高巨人的品牌影响力，为巨人保健品系列品种的推出做好品牌和市场推广的准备工作。
第二级火箭，就是巨人集团第二年的发展规划。在这一级火箭中，最主要的任务是将产品规模和市场营销规模双双扩大，使巨人集团形成规模化的发展水平。史玉柱的目标是将保健品的规模做到世界500强的规模。
第三级火箭，就是实现史玉柱经营品牌的理想。首先要做到“没有工厂的实业，没有店铺的商业”，其次要进入连锁经营领域，最好要进入资源领域。
在没有学会“走”的时候就想要狂奔，其结果就是“跌倒”。当理想与现实之间差距太大的时候，不顾一切一味追求理想，唯一的结果就是失败。
史玉柱的这些目标不可谓不大，但是最后的结果只能以巨人集团的失败告终。
惨痛的事实教育了史玉柱。后来他认识到这个问题：“我后来发现很高的目标是很可怕的，必然会违背经济规律，会让自己浮躁，让企业大跃进。回过头来想想，巨人那几年确实乱得很。现在就没有那么大的口号了，目标就是把能够影响结果的每一件事情做到最扎实、最透，把最下面的事情做到最好，公司不定定量的目标，把工作做到最好就行了。从过去这两个公司的成功来看，这样的方法确实是最有效的，结果也最好。”
现在的史玉柱再也不像以前那样动辄给自己一个量化的目标，甚至把目标分解到每月每周每天。
他现在的做法就是：定性而不定量。“企业发展能够做多大就多大，听天由命，不必强求。”
【创业宝典】“先站住，再站高”，这是前国务院总理朱镕基送给世界银行常务副行长章晟曼的一句话。这句话不止对章晟曼，对每一个人，尤其是对于创业者来说，都很有启发意义。
创业者在掘得第一桶金，取得初步成功之后，往往就会自信心高度膨胀，目标就会愈来愈大，结果就会不顾自己的实际情况，盲目求大求快，最终由于发展过快，导致问题不断，导致失败。
管理学之父彼得&8226；德鲁克认为：“目前快速成长的公司，就是未来问题成堆的公司，很少有例外。合理的成长目标应该是一个经济成就目标，而不只是一个体积目标。”他认为长期保持高速增长的企业极为脆弱，不是一种健康的现象，有着紧张、脆弱以及隐藏的种种问题，稍有风吹草动，就会酿成重大危机。
和巨人同时代的三株口服液，当年席卷全国，大街小巷、偏远山村，都能够看到三株的影子。但是由于快速的发展，导致各方面的建设不完备，最后被一起微不足道的事故给压死了。这是一个沉痛的教训。
历史的经验与教训，我们都不缺少。我们不能没有激情，但更需要学会内敛。与其在一味高速前进中遗留大堆问题，不如在平稳发展中一步一个脚印。尽管不可能滴水不漏，但避免了日后无法疏导的种种暗涌。
所以，创业者在进行创业的时候，务必要稳扎稳打，扎扎实实地走好每一步。这样才能够做大做强。切忌不会走，就急着跑，最后的结果只能是步巨人、三株的后尘，走进自己为自己掘的坟墓。
“先站住，再站高”，创业者要牢记这句话。先要立稳脚跟，再考虑将自己的产业做大，这样才能站上成功的最高峰。
【创业实战】经济和足球某些时候有相同之处。对足球来说，前锋太急，冲得过头，一次越位，就令整队人马苦心策划的进攻徒劳无获；对经济而言，发展太快，跑得过火，一次失误，就会让多少年艰苦奋斗的成就大打折扣。
做企业，谋求的是发展。但是，过快的、不切实际的发展往往会导致失败。很多企业并非败在谋略或竞争，而往往是输于自己草率的计划与实施。所以，做企业，尤其是在创业阶段，稳健比激进更重要，要“先站稳，再站高，最后才看远”。
华人首富李嘉诚就说过：“扩张中不忘谨慎，谨慎中不忘扩张。……我讲求的是在稳健与进取中取得平衡。船要行得快，但面对风浪一定要挨得住。”那么怎样才能够做到这一点呢？不妨从以下几方面做起。
1。制订目标要符合实际
每一名企业老板都会为自己的企业制订一个目标。目标是方向，不是命运；是责任，不是命令；不是决定未来，是�
