读者 2006-第128节
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其实这样的说法非常有禅意的，但是茶本身就是禅，每个人品茶，会有自己一番感悟。人人生而不同，感悟自然也不不同；怎么可能通过强加的一些调味品让每个人得出相同的感悟呢？
始终忘不了在大理时遇到的那个茶商。他卖普洱茶饼，一块块如四四方方的砚台摆放在铺了金锻子的木匣子里。
看那茶饼作得古怪，我上前问：“这茶如何卖？”
他冷冷地斜扫我一眼，问：“你懂不懂茶？”
“懂又怎样；不懂又怎样？”
“懂，你坐下和我一起边尝边谈；不懂，请自便。”他傲慢地从壶中倒出一碗茶汤，有葡萄酒般的醇紫清透，果然是好茶。
我知道普洱茶被称为“可以喝的古董”；而且目前已经挤身于收藏品、奢侈品之列。但，又怎样？又怎样？难道对一种茶的身价、家世、发酵、贮运等等如数家珍就算懂了吗？
想起川端康成的小说《千只鹤》了，茶道师傅近子研究了一生的茶道，对于茶，她算是懂了吧，但是她有一颗肮脏的心，这颗心，就象她胸前的黑痣，一生也无法消除。而美丽悲怆的太田夫人尽管不懂茶，尽管与两代男人发生暧昧关系，尽管被近子等卫道士们咒骂污蔑，但她至始至终，美丽如初。
两人相比，哪个更接近纯净清幽的茶？
茶意如斯，不管是渐悟还是顿悟，一切看你的造化了。
本文摘自《读者》2006年第22期P56
隔着门的友谊
孙 妍
搬了新家，儿子没有了玩耍的小伙伴。小家伙天天缠着我讲故事，讲完了，还说没意思。后来，又搬来了一位带小孩的新邻居，小男孩名字叫多多，跟我们家孩子一般大，两个小家伙很快就玩到了一起。儿子有了新伙伴，高兴得不得了，吃饱喝足就一蹦三跳地找多多玩去了。我也因为儿子终于找到了新的小伙伴而心情舒畅了许多。
日子久了，便渐渐地了解到，多多是一个没有父亲的孩子。多多的爸爸在一次交通事故中丧生了，妈妈一个人带着多多生活。听到这个消息，我心里咯噔一下。这么说来，多多就是单亲家庭的孩子了。谁都知道，单亲家庭的孩子问题多。这多多长大了还不知道出息成什么样呢！我忽然感觉到，不应该让自己的儿子跟有着这样背景的孩子在一起玩耍。
我跟儿子说，以后不许再跟多多玩了。儿子瞪着一双黑葡萄似的大眼睛问我为什么？我一下子不知道如何回答，把我问急了，我只好说，多多没有爸爸。儿子似懂非懂地接受了这个理由，他没有说什么，所有的委屈都装在那一双可爱的大眼睛里，带着晶莹泪花的眼神让我的心里一阵酸楚。
后来，我上班去的时候，就把儿子一个人锁在家里。尽管我知道没有玩伴的孩子很可怜，可我还是狠心地那样做了。
那天，下班早了一点，当走到家门口的时候，我被眼前看到的一幕惊呆了。那个叫多多的小男孩趴在我们家的门口，正用一双小手往门缝里塞着一张纸。我的到来并没有惊动孩子。多多一边用劲地塞着，一边嘴里说着，他把守城堡的奥特曼画好了。里面传来的是我们家儿子的声音，他说，他把蓝猫画好了。显然，两个小家伙在隔着一道门传递着相互间的友谊。
也许是我的惊讶让孩子听到了，我有点吃惊地捂住了嘴巴。多多瞪着一双怯怯的眼睛看着我，嘴里说出一句话，差一点就让我掉下了眼泪：“阿姨，我很快就有爸爸了，妈妈答应给我找一个爸爸。”二话没说，我就把多多带进了屋里，洗了一个又大又红的桃子塞在他的手里。我不知道对孩子说什么，我只能说：“多多，以后不要再隔着门跟洋洋玩了，要玩，就来家里玩吧！”说完，我心里为先前的想法惭愧万分，真想找个地缝钻进去。
本文摘自《读者》2006年第22期P55
给别人一面镜子
祝师基
巴黎有个年轻小伙子劳·克利勃，学了一门不错的手艺，能做可口的早点。几经打拼后，他决定自己做老板开一个早点店。经过一番努力，早点店在一个人口相对集中，上班族较多的黄金地段如期开张。
然而，经过初期的运作，早点店的生意并非他想像的那样兴隆。虽然这里人口集中，上下班人流量大，但这条街上的小饭馆也鳞次栉比，几乎一家挨着一家，有几十家之多。他的早点店跟其他饭店一样平淡，生意并不格外突出，所以光顾的顾客并不多。
劳·克利勃很苦恼，开店的启动资金是从朋友那儿借来的，如果利润达不到预期效果，那就面临关闭的危险。
一天下午，收拾完店里的工作之后，劳·克利勃来到街头散步。那儿有一个修鞋的小摊子，他决定把自己的鞋收拾一下。没想到，有一个小小的修鞋摊竟让他眼睛一亮，他发现了一个使他日进“斗金”的点子。
劳·克利勃发现，那些来这儿修鞋的人不乏衣着光鲜的人，但大家都往一个修鞋摊上跑，甚至那些打扮入时的年轻女孩也去那里修鞋，有的人绕好远的路，越过几个摊位也来这儿修鞋。他怀着好奇心过去瞧了瞧，起初没发觉什么特别之处，而且那个摊子主人的修鞋技术并不见得比谁强。可为什么大家都爱到这里来呢？后来，他经过仔细观察才发现了特别之处：这个修鞋摊子的旁边放了一面镜子，来这儿修鞋的人在等待的时间内，顺便通过那个镜子看看自己的仪容怎样；当穿上修好了的鞋后，又可以在镜子前挪几步，可以看看是否影响形象。然后，才放心地离去。
就这一面不大的镜子竟吸引了这么多的顾客！劳·克利勃猛然醒悟了。这个修鞋的人真是聪明！他不仅给人们修鞋，而且也给人们“修心”——让人们借此看到自己的美好形象，增强自信心，再放心地离去。
大受启发的劳·克利勃立即返回他的早点店，开始着手重新装修店铺。
此后，在这里就餐的顾客都会发现，这个早点店除了服务周到、饭菜可口外，还在每个桌子上都镶嵌了一面镜子，而且店里的各个角落也安装了大大小小、形式各异的立地镜，除此而外，早点店还专门开辟了一间小屋子，安装了化妆用的镜子，还附带一个小水龙头。
谁也没想到，就是这些镜子让劳·克利勃大发其财。因为，在巴黎这个生活节奏快的城市，人们早上上班都来不及化妆，如果在上班的车上化妆会有危险，于是不少人就选择了一边等着用早点，一边想快速、简单的化化妆，因此，镜子的需求就成了必然。当劳·克利勃的早点店在餐桌上安装了镜子后，立即赢得顾客的喜欢，早餐用完后，妆也就化完了，顺便再用水龙头里的水簌簌口，不用浪费时间。所以，他的早点店每天早上门庭若市，有的人甚至多跑一二条街也要来这儿用餐、化妆。有的人借着用餐的机会顺便看看自己当时的仪容……用一位常客的话说就是：“不知为什么，我一走进这个店里，就感觉眼前豁然开朗，照上一回镜子，就有了精神，然后我就神采奕奕地去上班。”劳·克利勃并没有就此打住，而是不断延伸，先后在其他地方快速开辟了自己的早点连锁店。现在，他的整个早点连锁店每月赢利都在千万欧元以上。
人都有这个通性，当自己身上有了污点，一般都不好意思让别人给指出来，就想对着镜子悄悄擦去。另外，无论是上班还是去做事，人们都很重视自己的仪表仪容，只有见到镜子，亲自瞧瞧，才会放心地挺起腰杆、昂着头。
任何一个做生意的人的目标都是为了赚钱，而赚钱免不了竞争。我们在最初的商业发展期，力量都是弱小的。而与我们竞争的对手的力量、水平与我们相当时，就必须对顾客采取先入为主的策略，即首先要赢得顾客的心。要赢得顾客的心，就必须“占据”顾客的心，要占据顾客的心就必须摸透顾客想要什么、最想干什么。当了解到顾客的需求后，就要给顾客提供最大方便，给顾客一次表现自我的机会。顾客得到机会后必定给你一个感恩，而顾客的这个“感恩”就是你财富的源泉。
所以，给别人一面镜子，就是给别人了一次机会，同时也是给自己挖了一眼喷涌而出的财富源泉。
本文摘自《读者》2006年第22期P48
劫难之后
马晓颖 编译
爱丽丝的钢琴师，也就是年轻的杰克，第一次来到家里时，我才12岁。那时爱丽丝18岁，正当年华。他们很相爱。说实话，我有点喜欢杰克，但不讨厌爱丽丝。我经常跟妈妈开玩笑，说要与姐姐一起嫁给这个会弹钢琴的男子。妈妈总是取笑我，说我小小年纪就想着与姐姐抢男朋友。他们并不相信，我说的一切都是真的。杰克总是略带羞涩地说，问你姐姐吧！姐姐当然也认为这只是个玩笑。
我的家乡是闻名世界的浪漫之乡．是生长着很多薰衣草的地方。每年那个季节，薰衣草全部盛开，宛若一片紫色的海洋。很多游客来到这个地方，他们来自世界各地．带来不同的风土人情。我们就在那个季节与各国人打着交道．那时爱丽丝显得很兴奋，因为她就像童话里漂亮的公主．与每个异国男子暧昧地调情。爱丽丝说，每个笑容背后都有不一样的故事，如果你能融人其中，就会发现有很多个世界在眼前发出耀眼的光．连心脏跳动的频率都会加快。那些悲伤或者喜悦．都让爱丽丝很陶醉。爱丽丝在听着那些小伙子或兴奋或忧．伤的讲述时．总会配上恰当的表情，比如甜美地微笑，或者悲伤地流泪。那些小伙子总会留下电话号码．并且诚恳而热情地邀请爱丽丝去他们那里做客。多数来这里的人都是因爱情而受伤，所以迷人的爱丽丝的出现就像是一剂神奇的解药，让他们满意而归。每当爱丽丝与那些小伙子交流的时候．杰克都会弹奏一些忧伤的曲子。我恨透了爱丽丝，这个不知道珍惜爱情的家伙。我暗地里想，如果我与杰克相爱，一定不会去招惹任何一个男子，哪怕他帅到让人大跌智商的地步。可爱丽丝说，人的爱情是很多的，不能只给一个人。这个观点我一点都不赞同。我想，绝对不能让心爱的人受伤。哪怕是一点点。
家里的旅馆为爱丽丝提供了很多这样的机会。比如，一个亚洲小伙子每天都倚在我家门口望着长满薰衣草的方向。他说，他的爱人与别人相爱了．本来他们说好要一起来这里看薰衣草，这是他们的约定，可她没有遵守，他很伤心。但他依然只身来到这个地方，完成他们共同的心愿。小伙子的眼神充满忧伤，爱丽丝明亮的大眼睛里噙满了泪水，并且给了小伙子一个深情的吻。我看见过，她曾经与杰克那样亲吻。可现在，这个可恨的、r头竟然吻了别人。杰克在房间里看见了这一幕．我看得出他很伤心，于是我鼓起勇气，跑到他跟前，踮起脚亲了他的脸．并且大声对他说。如果他喜欢的是我，我一定不会去亲吻除了他之外的任何男人。说完我就跑了出去，我看见杰克依然在伤心，他没明白我的想法，大概以为我只是在搞恶作剧．因为那时我真的太年轻，不适合谈情说爱。但他不知道，我跑出家门，一个人坐车来到长满薰衣草的地方，哭了很久。
爱丽丝在不久后就失踪了，妈妈很伤心。很久之后，她才打来一个电话．说她与那个亚洲小伙子一起私奔了，他们现在在美国。她说，小伙子很出色，在美国那栋最高的楼里工作。赚很多钱，他们很幸福。听到这个消息，我一点喜悦都没有。因为我马上就想到杰克一定很伤心，真的。姐姐走后，他也很少到我家来了。只是有时候，我偷偷溜到他教孩子弹琴的教室，听他弹一些忧伤的曲子，我在门口流泪，不让他发现。我发誓，我要尽快长大．与他相爱。
杰克喜欢摸着我的头发，但不说话．我知道他那时在想爱丽丝。我觉得他很可怜．是的，失去爱的人都很可怜。从那时开始，我偷偷地恨姐姐，是她伤害了杰克，让他再也没有了灿烂的笑容。 每年，世界各地的很多人依然来到这里看薰衣草，我从来不与他们交谈。杰克说，其实你跟你姐姐一点都不像，你没她那么开朗外向。我试探性地说，这样才可靠。他亲了一下我的额头，说．以后会有你爱的人出现。可我想说的是，我爱的人早就出现了，在我12岁那年。�
