州人想的和你不一样:温州人致富经-第35节
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温州人务实，这一点已经被许多人所熟知。温州人不玩股票，就喜欢玩实务。房子、煤矿、石油、黄金等实实在在的资源都是温州人最喜爱的投资品。他们总是一步一个脚印，用这些东西来积累自己的财富。
在温州有一个专门玩黄金的人，他就是叶亮。
叶亮刚开始是温州地区第一家黄金代理交易业务公司的负责人，如今是中国金币总公司的十家特许销售商之一。叶亮的生意主要是销售奥运金条、生肖金条及奥运吉祥物金条，这种务实的生意受到了温州市民的喜欢，叶亮的生意也非常火爆。
“做这一行也只是喜欢，其实卖黄金并不神秘。我们卖的黄金不仅可做投资用也承载着文化。而这恰恰是我最喜欢它的一点。”叶亮说。实际上，火爆的生意后面，凝结的是叶亮心血。
1996年，叶亮看中了黄金的保值性和温州人的务实特点，在府前街开设了一家名叫银祥的金店，专门经营中国金银纪念币。紧接着就是1997年香港回归。于是，为纪念1997年香港回归的纪念币成了叶亮经营的重点。“这个行业其实和很多重大事件息息相关。”叶亮说。
为了让自己的生意越来越好，叶亮没少费心思。
2001年，金牛公司设计产出的金银月饼在叶亮的店里一再创造销售奇迹。“此前，我们公司也出产了不少自己的产品，但这么轰动却还是首次。这让我们真正见识到了求新求奇的经济效益。”叶亮高兴地说。
于是，叶亮又开发了国内第一套木板挂历。紧接着，盛世宝印等贵金属礼品也隆重登场。
叶亮先后与中国人民银行北京人银科工贸有限责任公司、中国人民银行康银阁钱币装帧有限责任公司、中国金币总公司等许多国内大型企业建立了合作关系。
随着2008年奥运会的临近，叶亮的生意持续火热。
2004年，叶亮在车站大道设立了从事黄金金币交易业务的专卖店。年末，奥运金条在温州上市，叶亮的专卖店所卖的奥运金条位居全国前五名之列。
2005年6月，叶亮所在的浙江金牛成为中国金币总公司十大特许零售商之一，也是浙江省内的独家。
无论做什么事情，都是需要一步一个脚印，踏踏实实地去做。如果你想一步登天，这不仅是不可能的，也是温州人所不允许的。
正泰发展到今天与南存辉的稳扎稳打有很大的关系。南存辉说过：“我认为一个人的精力有限，很多企业在资本运作上有一定的特长，他就可以靠多元投资。像我的话，我原来就是一步一个脚印，就是把主业做强，没有那么大的能耐。农村里有这么一句话，蜈蚣有千只脚，他走的还是一步。不要太着急。所以现在年轻人创业就怕出这样的差错，什么都能赚钱，什么都很好，眼高手低。尤其是做工业的企业，来不得半点虚的，必须是一步一个脚印向前进，稳扎稳打。”
谈起当年办集团企业时，南存辉这样说：“政府一直要我搞企业集团，我不干，因为我想不通有什么好处。两年后，一个外国企业一下子要买100多种低压电器，我只能生产几种。我想我可以帮他联系客户，然后一起卖给他，结果一问工商局行不通，必须是一个集团才行，这时我才想起联合起来做集团。”
曾有人在网络上发过一篇文章，谈论温州人与政治的关系。文章说：有人讲温州人只会赚钱，不懂政治，其实不然，只是方式不同罢了。温州人不像北京人以政治为谈资，也不会像鲁迅先生所批评的“今天谈财政，明日谈照相，后天又谈交通，最后又忽然念起佛来了”，仅仅为过足说话的瘾头而说话，温州人是出于实用的目的，主要是为了致富而关心政治的。
一项在温州进行的调查显示，60％的经营者曾经“因为某项政策的出台或政策提示，而放弃或者更有信心做某项投资或生意”，17％的经营者直言不讳地说“自己钻过政策空子”。而且，温州人总是说，我们不指望国家投多少钱给温州，只要给我们政策就行了。作者的结论是：“毋庸置疑，对政治，他们带有极强的功利性和实用性，在温州人的眼里，政治蕴含着巨大的财富。”
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第85节：第六章 温州人和你不一样的品质（6）
奥康集团的王振滔就是一个十分务实的人，他不喜欢手下的员工盲目搞扩张。
在一次集团季度工作总结报告会上，奥康事业部的一位经理在汇报他们超额完成任务时，王振滔的脸一直是阴着的，同时他皱起了眉头。
原来，该事业部原计划一个季度开店70家，结果却开了110家。这可是超额完成任务。因此，这位经理在汇报工作时显得很得意，以为肯定会受到王振滔的表扬。
谁知，王振滔听了他的汇报后，批评道：“这叫做严重超标，很不好的工作习惯。你想想，你超标那么多，你的管理、物流和人员跟得上吗？如果不能保证质量，不仅不会形成有效的市场规模效益，反而打乱了原有的平衡，捡了芝麻丢了西瓜。盲目开店的结果只会是开一家，死一家，做了无用功。”
王振滔接着打比方：“这就好比一对夫妇原本只要一个孩子，可却生了三胞胎。对他们来说，这绝对是件哭笑不得的事，家里一下子变成5口人，人多是热闹了，但抚养不起啊！”
最后，王振滔语重心长地对大家说：“记住，合适才是最好的，脚踏实地，一步一个脚印地干工作才是最重要的。”
正是王振滔的这种踏实态度，使奥康鞋子在众多的鞋子中脱颖而出，成为消费者最喜爱的鞋子之一，而奥康迈向成功的步伐也是越来越轻松、越来越稳健。
温州人语录：
合适才是最好的，脚踏实地，一步一个脚印地干工作才是最重要的。
——奥康集团董事长 王振滔
我们的目标是创一个百年品牌，百年品牌是要一点点做出来的，靠炒作是不行的，我们做企业的如同盖房子一样，得从地基开始一点点夯实，玩虚的会玩垮自己的！
——法派服饰有限公司董事长 彭星
5。什么时候出什么牌
致富思维：
穷人：做事要有原则，丁是丁，卯是卯，该怎样就怎样，这是没有什么好变的。
温州人：做人要踏实，做事要灵活。做事要讲原则，但要学会适当变化原则。生意场上，办法总比困难多，遇到困难一定要这样想想，再那样想想，根据不同的情况要有不同的对策。
人民电器董事长郑元豹说过：“温州企业成功主要有两的原因，首先要感谢党和国家改革开放的好政策；其次就是温州人经常到第一线去了解目前的市场行业，善于把握市场动态，温州的家族企业很灵活。”
灵活在温州商人身上表现得很突出，人们只要说到温州人，就会说他们脑子活络，思维与众不同。
这种灵活表现在许多方面。
红蜻蜓集团董事长钱金波年轻时曾到湖北做木匠活。有一次，当地的一位朋友托他回温州时代购两只电子表。钱金波当即答应，并告诉对方，一只电子表只要5元钱，一定给他带来。
谁知，钱金波回到温州发现，这种电子表的价格已经涨到每只15元。
钱金波心想，答应朋友要给他带电子表的，如果因为价格的原因不带回去，肯定不好。但是，自己跟朋友说的价格是每只5元，现在的价格却是每只15元了，如果自己故意隐瞒价格，似乎也不妥。
怎么办呢？思考再三，钱金波最终还是买了两只电子表，并把它们作为礼物送给了那个朋友。钱金波说，做人既要讲诚信，又要善于处理问题。
奥康董事长王振滔说：“做企业一定要有思路。做企业的人，思维一定要敏锐，要活跃。”
王振滔在初三的时候，就开始帮助家里做点小生意，把稻谷磨成米卖。当时，别人100斤稻谷总是磨80斤米，而他却总是磨68斤米。“这样，不但磨出来的米非常光亮，糠的营养也比较好；所以，同样的东西，别人都来买我的。这让我当时就成了一个‘小老板’。”王振滔对自己的做法一直很自豪。
2000年，奥康在意大利、荷兰等国设立分公司，并通过悉尼奥运会让全世界认识了奥康。
2003年，奥康和意大利著名的制鞋企业GEOX公司合作，负责GEOX公司销往亚洲和欧美市场的产品和辅助设计，双方共享销售网络和资源，同时，奥康仍然使用自己的品牌。这样，奥康不仅保住了自己的品牌，而且借用了GEOX公司的渠道和技术。
作家叶永烈盛赞美国康龙集团董事长叶康松具有灵活的头脑。他这样写道：“他细心倾听市场的声音，信息灵通，‘小船掉头快’，什么有利就做什么。他办过水果农场，养过虾，种过木菇。到美国之后，种过香菇，做过打火机生意，后来又从‘中国货，美国卖’到‘美国货，中国卖’，看中美国威斯康辛州的西洋参，打进中国保健品市场。眼下，他在保健品、食品、化妆品等领域延伸业务，拓展到欧洲、东南亚等30余个国家和地区。他的公司包括生产、贸易、投资、旅游、咨询服务方方面面的业务都在拓展。”
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第86节：第六章 温州人和你不一样的品质（7）
日本赚钱之神邱永汉说过，做生意要做得成功，想法如果僵硬，且一成不变，显然是不行的。直的不行，就要想横的，横的不行，再倒过来想。想法总是要灵巧变通，不断进行各种试验，这才是活的生意之道。
温州人语录：
道可道，经常非常道。企业经营像打牌一样，什么时候要出什么牌很重要。主要是原则性与灵活性相结合。
——报喜鸟集团董事长 吴志泽
6。为财富人生而拼搏
致富思维：
穷人：人生在世，难得过过安逸的日子，何必跟自己过不去呢？
温州人：人活着就得有所追求，为了自己的理想而拼搏是一种积极的生活态度，也是一种致富的态度。
温州一位著名的企业家对于拼搏有着独到的见解：所谓拼搏，就是靠奋斗去成就有利于国家、有利于人民、有利于个人发展的事业。
人活着就得有所追求，为了自己的理想而拼搏是一种积极的生活态度，也是一种致富的态度。一个人能否成为有作为的事业家，关键在于：你业余时间是怎样度过的？在上班时间动脑筋好好干，大部分人都是这样做的；在能力上也不会出现大的差异。然而，在下班回家后，人们业余时间使用的不同，这是活力能否充分发挥的关键所在，天长日久就会形成差距。
北京五福茶艺馆董事长、北京福丽特中国茶城总经理段云松曾经讲起自己创业的缘由：
“1989年，我没考上大学，父母也很失望，母亲常问我‘你明天干什么？’这句话给了我很大的压力。人这一辈子总得有自己的生活和事业呀，光卖菜、烤羊肉串是没出息的，于是我开始找工作。我考上了王府井饭店，做了一个行李员，加上小费，每月能挣到3000多元，在当时应该算是非常高的收入了。可是，干了一年，我就辞了。因为有件事给了我很大的刺激。有一次李嘉诚来王府饭店，饭店总经理、经理一大群人在门口等着他，我是行李员，下车以后我就跟上去，从车里把他的行李取出来。当时，他下了车，经理就直接把他接进去，上了电梯，直奔13层的总统套房。我拿着行李在后面跟着，开始还跟得上，后来就越落越远，根本就没有人重视我这个负重前行的行李员。看着大家都簇拥着他，累得气喘吁吁的我当时就想，早晚有一天，我也会像你一样。”
经商充满风险，犹如夜色中在大海里行船，前面是黑风险浪，脚底下也许有暗礁隐伏。正因为如此，才能锻炼人，才能显示一个人的素质。
美国美通公司创始人王维嘉说过：“我出来创业后，发现最有刺激的是创业，创业会用尽或耗尽你所有方面的才能。没有一个人在创业时还会说自己某些才能没能发挥出来，即使你各方面的才能全部发挥出来都感到不够用，所以你永远觉得自己有大量东西要学。企业发展越快、发展越大，你就越有这种感觉。”
1984年，刚刚20岁的温州乐清人钱金耐带着300元钱只身来到新疆闯天下。经过10多年的奋斗拼搏，他先�
