职场小说问鼎 一个跨国it公司销售-第19节

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　　　　　　　麦克接过霍力手里那张华信银行的信用卡，在手里端详了一阵，又递给霍力说：“我们应该把华信银行当作我们的大客户。”　
　　
　　　　　　　“嗯，这个客户我很熟，我曾经买过设备给他们。”　
　　
　　　　　　　“OK，这个我知道，不过你是帮史蒂夫卖的，对吗？”霍力不好意思地笑了笑。　　
　　
　　　　　　　“没什么，现在我们不是又在一起了吗？或许你知道，美国的价值观可能和德国的不同，我们更注重现在。”霍力听了，感激地点点头，那表情好像是被宽恕的罪犯。　
　　
　　　　　　　“对了，你卖的设备用在华信银行的什么场合？”　
　　
　　　　　　　“大概是打印办公文件吧。”霍力说。　
　　
　　　　　　　“嘁！”麦克猛地一摆手。“我们的应用远不止这些，希罗最主要的应用是打印银行信用卡的对账单。TC银行在美国就是用我们的设备。所以，等着瞧，我会让华信也都用上我们的打印机！那将是过亿的大项目。”　
　　
　　　　　　　“哇！要是我真能想你说得，能拿下上亿的大项目那我做销售，这辈子也就没有遗憾了！”　
　　
　　　　　　　“牟温台！”麦克说了句粤语的“没问题”。　
　　
　　　　　　　“你还会广东话？”　
　　
　　　　　　　“就这一句，是跟Jim学的。”麦克笑了笑。　
　　
　　　　　　　这时，服务员送来了信用卡和发票。麦克仔细地核对了一会儿发票上的项目，才慢慢揣进口袋朝霍力说：“对不起，公司对花费控制的很严，我可不希望结账的时候被多算了！好祝你和颜雨如谈好，早点回来开发市场！”　　
　　
　　　　　　　麦克的话，让霍力有种回家的感觉，忙说：“好的。”　
　　
　　　　　　　希罗公司的工作已经敲定，但是，工资还没有谈，霍力举得还不算了却一桩心事。他还要看看和颜雨如谈的结果，还不想马上就向史蒂夫提出辞职。　
　　
　　　　　　　　
　　
　　　　　　　按约好的时间，霍力来到颜雨如办公室门前，正向里看，巧了，颜雨如也刚好抬起头，两人的目光刚撞到一起，颜雨如的眼睛急忙下意识地闪开了，颜雨如的眼神，让霍力心往下一沉，莫非是我给她的印象不好？还是她对我有意？只见颜雨如随即起身，也没再抬眼看霍力，而是说：“你是霍力吧，请坐。”　
　　
　　　　　　　霍力点点头，颜雨如说着，走过去关上了办公室的门。颜雨如本来就对麦克费劲周折挑上的人，很感兴趣。一直想看看是什么样。没想到霍力如此年轻，又仪表堂堂的，出于本能，让她心里一动。　
　　
　　　　　　　他开始认真打量了一下颜雨如。只见她二十五岁上下，身着一身黑色的套裙，衬出皮肤的白皙，卷曲的短发，一张瓜子脸，细细眉毛，看不出修饰的痕迹，睫毛一看就是天生长得长，让眼睛显得有神。霍力这时有些心神不定，又显得不太自然，舌头舔了舔发干的嘴唇，竟然一时忘了今天是来谈最重要的事。颜雨如一边打量霍力合身的西装，一边坐回到位子上，看到霍力有点紧张，也觉得自己的心，开始腾腾地激烈跳动。不过，她还是显得很老练，伸出一只手，对霍力说：　
　　
　　　　　　　“欢迎你加入希罗公司！”颜雨如的话，让霍力清醒了一些。颜雨如又说：“不过，听麦克说你是以前就在希罗，应该说欢迎回来！”　　
　　
　　　　　　　“谢谢！不过，我还没有决定。所以，今天特地过来谈谈。”霍力没有伸手，他想：工资还没谈呢，提什么欢迎回来呀！就故意用话拉开距离。颜雨如被霍力干了一下，觉得来人看着和气，实际却有点不好对付，也意识到自己现在的角色，心里慢慢恢复了平静。她把准备好的一份工作确认函递给霍力。说：　
　　
　　　　　　　“你看看，如果没有问题，就可以签了。”　　
　　
　　　　　　　霍力第一眼先看工资。简直不相信自己的眼睛，只相当于在史蒂夫的二分之一！霍力用手捂着嘴，低着头，眉头紧皱，心里开始盘算要不要接受希罗的这个机会。　
　　
　　　　　　　“请你仔细看一下，如果业绩完成的好，年终，还有一笔可观的奖金呀！”颜雨如叮嘱了一句。　
　　
　　　　　　　“说实话，希罗的变化很大，我也不知道年底的业绩会怎么样。我只能看每月的固定薪水，但是这个数字太低了。”霍力抬眼看了一下颜雨如，说。但是心里又怕把希罗的机会搞黄了，有点矛盾。　
　　
　　　　　　　“那你期望的是多少？”　
　　
　　　　　　　颜雨如的话让霍力有点犯难。一方面，史蒂夫已经让他彻底失望，除了希罗，又没有什么别的好机会。另一方面，销售经理的工资如此之低，这让霍力没想到。不过，史蒂夫的短暂经历，不仅让他经历了失业的恐惧，在选择公司上也有了新的认识。一个真正能带兵的销售经理的职位，是他的现在，已经变得更现实些的真实期望。他只想踏踏实实地在一家可靠的公司发展。霍力犹豫了一下说：“再加30％。”　
　　
　　　　　　　“好吧，我答应你！”颜雨如开始用电脑修改确认函。颜雨如这么爽快的答应，让霍力后悔了，他知道自己的价码开低了，但是已经无法挽回了。其实，销售经理的工资有个范围，颜雨如故意先提出个低限，即使加了30％，还在这个范围内。虽然麦克说工资不是问题，让她一定要把霍力招来。但是，她是想通过压低霍力的工资，向麦克面前表现一下自己的能力，她觉得也可以为公司省钱，多天真的献媚之举！　
　　
　　　　　　　霍力想了想，草草地在确认函上面签了字。出了希罗的大门，霍力认为今天的谈判真失败。这让霍力有些警醒，或许自己还被史蒂夫的阴影笼罩着，甚至连自信和判断力也受了伤，还没有完全恢复。　
　　
　　　　　　　霍力走后，颜雨如拿着确认函，兴冲冲地直奔麦克办公室。　
　　
　　　　　　　　
　　
　　　

第一卷　14
　　　
　　
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　　　 　　　　作者：Plato_Liu　　回复日期：2008…9…13　　20：47：47　　　　　　
　　
　　　　　　　　　　　楼主，今天能不能多发点儿啊。　
　　
　　　　　　　　　　　同志们都等着您大作的后续呢　
　　
　　　　　　　　
　　
　　　　　　　…　
　　
　　　　　　　感谢你的关注！不过你说“同志们”，不知代表谁。看来大家都在过节，没多少回复。在此，顺祝大家中秋快乐！　
　　
　　　　　　　　紧张的第一天　　
　　
　　　　　　　　
　　
　　　　　　　霍力下了决心，加入希罗是他唯一的选择。但是，如何与史蒂夫了结，霍力不想现在就决定，他要等等再说。霍力先是到办事处取回了自己的东西，临走时，戴太太不阴不阳地说：　　　　　　“小霍，你还太年轻，老戴也不会怪你，以后到了广州希望你能好好做人，祝你成功啊！”霍力也没搭理她，拎着包径直走出了办公室。　
　　
　　　　　　　　
　　
　　　　　　　希罗的销售部，靠窗一面有几间空着的办公室。霍力被安排在最里面的一间，门正对着两排销售员的座位。“剩下的那几间空着的办公室是为什么人留的呢？”霍力心里纳闷儿，走进自己的办公室，第一次拥有了属于自己的独立空间，这是他多年的梦想。　
　　
　　　　　　　关上门，霍力坐在高背皮椅上，即陌生、又兴奋。霍力喜欢眼前的这张写字台，虽然比麦克的小，但比Sales的大多了，直观上就显出了等级。霍力转动了一下椅子，身后是一排低柜和一扇大玻璃窗。窗外是林立的大厦，还能看到车来车往的东三环。霍力默默地祷告：“上帝啊！现在，北京分公司的中国人里，我是最大的头。以后，请不要再有人瓜分我的权力了。”　
　　
　　　　　　　霍力转过身，透过百叶窗帘，看到销售员的座位也还有大量空位，有几个Sales边聊着，边往会议室那边走，还不时向他这边张望。霍力看看表，知道要开会了。　
　　
　　　　　　　会议室没有窗户，中间的日光灯也没开，只亮着几盏不明不暗射灯。会议室中央是一张椭圆形的会议桌，靠一边，稀稀拉拉地坐了几个人。霍力只认出其中有小钱，笑着朝他点点头。找了个大伙对面的位子坐下。霍力扫了一眼小钱身边的那几个Sales，心里不禁感叹：希罗换人真快，才离开不到半年，其他的几个Sales已经都认识了。见霍力打量着他们，大家把盯着霍力的目光又都收了回来，三三两两的扎堆聊天。　
　　
　　　　　　　麦克刚进门，先大睁着眼睛，看了看屋里的人，表情滑稽地说：“我还以为你们在看电影。”霍力一听，笑了。可是大家却没笑，霍力觉得奇怪：难道大家都惧怕麦克？见大家没什么反应，麦克自己尴尬地笑了笑。猛地按了下墙上的开关，几组日光灯马上将会议室照得刺眼。灯光下，大家的面孔虽然看得很清楚，但都显得有些苍白，好像在审讯室，被强光照着的犯人。　
　　
　　　　　　　麦克坐在霍力的旁边，双臂交叉着撑在桌子上，对着对面的Sales们说：“今天是一个特别的日子，我们的新销售经理终于来了，让我们欢迎他的加入！”　麦克边说，边看了看霍力，然后带头鼓掌，大家也随着拍了两下巴掌。霍力感激地向屋里的人一一点头。　
　　
　　　　　　　“我选择霍力是因为他曾经在希罗工作过，我们彼此更了解。他在史蒂夫公司曾管理过销售团队，取得过很好的业绩。我希望大家支持他！我相信他一定会带领大家，拿到更多的订单！”麦克摸了摸领带节，对霍力说：“我先给你介绍一下吧。”说着站起身，绕过桌子，边朝对面的Sales们走过去。霍力急忙点头，起身，跟在麦克身后，逐一和大伙握手。来到小钱面前的时候，麦克见霍力对小钱很亲热的样子，脸上却没了笑，说：“不用我介绍了。我知道你和小钱是朋友，但这改变不了他什么，他得靠自己的努力！”　
　　
　　　　　　　霍力愣了一下，像被什么东西噎住了，一时说不出什么合适的话应对，只好连连点头。小钱的英文不好，不知麦克说了什么，傻傻地朝霍力笑。霍力觉得小钱跟他没默契，心说：老板都说这种话了，你还笑？　
　　
　　　　　　　这时，一个三十多岁，带着一副黑边眼镜，满脸堆笑的人，疾步走过来和霍力握手，腰弯得脸都差点贴在霍力的手上，嘴里说着：“霍经理好！我是尹东旭，我年龄最大，他们都叫我大师哥。”霍力见来人比自己年长，又假惺惺地客套，对他没有好感。麦克也在旁边皱着眉，没说话。　
　　
　　　　　　　霍力把目光转向另一个小伙子的时候，对方才站了起来，“我叫蔡民。”说着，边伸过手，边注视着霍力眼睛。对方投来的目光就像X光，像是要把他看穿似的，让霍力感到有些不自在。麦克忽然笑了，在旁边说：“蔡民是我们的Top　Sales。”　
　　
　　　　　　　“是麦克帮了我很多忙！”蔡民听了麦克的话，用流利的英语说。麦克很识捧，笑着拍了拍蔡民的肩膀，对霍力说：“这伙计很能干的！”　霍力朝蔡民点头笑了一下。　
　　
　　　　　　　霍力最后认识的是销售部秘书Lily，一个才毕业不久，相貌平平的女孩。霍力觉得Sales的人数比预料的少，正纳闷儿，麦克似乎看出来了，凑过来小声耳语：“我最近又炒了几个。”霍力听了，心头一紧。　
　　
　　　　　　　“我们正在招聘，收到了很多简历，你要马上开始面试。”麦克又压低了声音，接着说：　
　　
　　　　　　　“注意，我要英语好的。”麦克又看了看屋里的人。“现在的人都是以前Jim招的，除了蔡民，其他的沟通上都有障碍。”　
　　
　　　　　　　麦克重新回到座位上，提高了嗓门说：“霍力，我想你也一定想和大家说点什么吧。”　
　　
　　　　　　　　“谢谢麦克！”霍力正等着这