从零开始做人脉txt-第3节
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我们不能再像过去那样，漫无目的地到处参加社交，像患上〃社交强迫症〃一样，但凡有活动一定去参加，到了会场又呆坐在角落无从适从，虽然和座位旁边的人交谈了几句，但双方都不知道，以后还有没有必要交往下去。 造成这种〃社交强迫症〃的病根，仍然是那个〃认识的人越多越好〃的误区。这个误区会导致人们盲目地多参加社会活动，最近找到只是空洞无用的〃人脉〃。 结合自己的事业，我们把人脉分成两种：实心人脉和中空人脉。 实心人脉，就是那种能和自己分享各种有用信息和工作心得，互相交流工作经验，在工作方面给予实际性帮助的〃圈里人〃。这是通过现代型的人脉管理方式，不断积累、拓展，最终形成的精华人脉。 中空人脉，就是以旧的人脉理念所形成的看似庞大、华而不实的人脉。是那些种〃熟人到处有〃，名片满天飞，经常有酒肉来往，还时常把〃感情〃、〃交情〃挂在嘴边那种人脉圈。通过这些关系结识的人，很多不旦不能成为良师益友，给人积极向上的力量，有的时候还会拖人的后腿。 李强大学毕业后，被分到一家市级银行的分行工作。刚开始工作，李强十分努力，他也适时地和分行行长交流业务问题，虚心求教。很快，头脑聪明的他，获得了行长的赏识。 几年过去，李强荣升为这家分行的信贷科科长。慢慢地，李强和社会上的一些朋友熟悉起来，你来我往，经常一起喝酒吃饭。这期间，正巧分行行长年事渐高，到了要退下来的时候，他也有意让李强接替他的位置，于是让李强做了代理副行长，还经常带李强出席各类金融会议，结识了许多金融界的重要人物。老行长嘱咐李强，要多多学习、多多联络，做好各种铺垫。 但是年轻的李强没有听进老行长的一番话，心浮气躁的他，在一大堆社会朋友的吹捧中渐渐迷失了方向，每天都忙着和社会上的朋友交际。慢慢地，大把的资金通过他的手借给了他的那些朋友。 而最终，许多借款都成为了坏账。李强风光无限的前途就这样被他自己给葬送了。 李强之所以自毁前程，就在于他没有分清人际交往中的主次，没有主动去掌控那些〃实心人脉〃金融界的重要人物，却花了太多时间，陪那些挖空心思从自己身上获取利益的人吃吃喝喝。 有句话说得好，你是谁并不重要，重要的是你和谁在一起。有句西方谚语说的好，〃你认识的人决定你的未来〃意思就是说，现在你见到的人是谁，你认识的人是谁，将会决定你的未来。 而中国人说，〃物以类聚，人以群分。〃在现实生活中，你和一位赌徒在一起，就会认识更多的赌徒；和一位白领在一起，就会认识更多的白领；和一位商界精英在一起，就会认识更多的商界精英人脉的神奇就在于此。
每个人的交际网络又比较广，朋友较多，由此会造成一种厚此薄彼的现象。这种情况下，如果下定决心要获得成功，那么就必须学会关注我们人际网络中的核心人物，与他们保持良好的交际状态。 就像上一节谈到的，到处发名片，到处认识人，到处吃吃喝喝，〃交朋友〃挂在嘴边，未必就能经营出有益的人脉来。要想真正建立〃实心人脉〃，必须结合自己的职业规划，积极传播个人的价值，让自己成为职场圈子里的一个容易被人认识、大家愿意认识的人。 很多〃精英圈子〃，为了便于行业内工作交流，都实行一种高准入制度。他们不追求人脉的数量，而追求〃实打实〃的质量。如果条件〃不够格〃，很难加入这些社团。 这并非社团的创造者们有意炫耀自己，实际上，他们是用这种方法，避免那种徒有其表、华而不实的中空人脉。那样的〃人脉〃，其实是假人脉，它不仅仅浪费人们的时间，有时还会有负作用。 上海的〃IT经理人俱乐部〃，就是打造〃实心人脉〃良性循环的例子。该俱乐部首先规定，凡是进入此俱乐部的人，必须同时符合三方面的要求：一是身在大型企业，最好是外企、合资企业或有较完善的IT部门的国有企业；二是这家企业要有完善的IT部门；三必须是IT部门的负责人。这样一来，俱乐部的〃准入门槛〃就非常高，普通人很难进去。 而另一个 〃传媒人俱乐部〃，则以〃一个沙龙、一个关系网、一个时代〃为口号，也对会员要求〃在媒体工作3年以上的总监级别人士〃。对此，传媒人俱乐部首席执行官郭峰讲：〃会员的资质很重要，不是交会费就能接受你。因为我们要做最专业、最有影响力的传媒沙龙机构。〃 而在成为两个俱乐部的会员之后，成为其成员后不但享有相应的权力，而且还必须履行一定的义务和职责，要不然也会被〃开除〃。 IT经理人俱乐部以〃孕育中国本土的CIO〃为使命，传媒人俱乐部致力于〃探讨传媒运营、管理、市场运作，培养业界精英〃。正是因为他们对于人脉〃重质量不重数量〃，这样的〃实心人脉〃给每位会员提供的利益都非常巨大，在这些圈子里，他们交流的是最尖端的信息和最新锐的理念。 不要忘了，我们经营人脉的目的，是寻找更大可能发挥自己才能的机遇。如果毫无意义地去参加交流会，无目的地到处分发名片，与客户喝酒聊天、〃联络〃感情，用这种方法去经营人脉，自己的人脉也许会在数量上有所增加，但依然不能实现〃获得机遇〃的目的，这种人脉是典型的〃中空人脉〃，〃朋友〃之间的联系也不会长久。 也许有人会说：为什么人脉不是〃越多越好〃呢？认识的人多了，〃有用的人〃、给自己带来机遇的人，才会更多啊！
自然，按照概率论的原则，肯定是〃人脉基数〃大了，你碰见〃贵人〃的可能性就更大。但是，盲目地追求〃基数〃，无疑是一种缺乏效率的人脉经营方式。而且，一味地抱着〃多认识些人〃的目的，肯定会交下一些良莠不齐的朋友，为自己增加负担。 那该怎么办？答案还是那句话：把人脉和事业结合起来！一方面努力把自己打造成精英，另一方面，努力结交精英人脉，并通过的人脉的力量，进一步提升自己的实力，实现良性循环！ 人脉靠工作，不靠交情 关于人脉，还有一个很重要的、也是我们必须更新的认识，那就是：现代社会的人脉经营，与过去的所谓的〃人脉〃，已经有了很大的不同。 过去，一提起人脉，人们常说的一个词是〃联络感情〃。 所谓〃打理人脉〃，不外乎对同学﹑老乡﹑亲戚等等人士热情款待，或者是与这些人〃礼尚往来〃。如果对方有事，要积极地为他们效力，为的是一旦自己需要帮助，能大胆地向对方要求支援。 当然，与亲友、同学、同乡〃经常走动〃，这是人类天然的感情需要，我们也都需要有几个能在一起无拘无束地游戏，能〃说说知心话〃的好朋友。 然而，做为人脉管理的方法，所谓的〃感情联络法〃已经过时了。特别是在工作层面上，如果指望靠这种〃交情〃，来为自己建立人际关系，不仅合作关系难以长久，而且会有相当严重的副作用。 在过去的千百年间，因为交通、通讯技术的限制，人们的生活半径很小，认识的人也很少，所以对陌生人会有种本能的恐惧，人们在人际关系上多依赖于熟人、亲戚。所谓〃打虎亲兄弟，上阵父子兵〃。而在现代社会，人们得益于便捷的沟通工具，甚至处在两个半球的人，也可以借助网络技术毫无障碍地交谈。 这样一个时代，人们的工作交往更加规范化，在与工作有关的合作中，熟人的〃感情〃往往是靠不住的，稳定的关系，必须靠工作来建立。 实际上，在现代的商务型社会中，人情并不起作用。真正稳固的人际关系，要通过工作来建立信赖。这的确有些冷酷，可对于想打造自己的职场人脉、商务人脉的人来说，首先必须认清这个事实。 可以假设一下，第一种情况是：某个员工在工作上经常出错，使公司受到损失，可是他做人不错，擅长〃联络感情〃，和上司的人际关系很融洽。 第二种情况则是：假设有一位上司，工作上一点也不出色，但因为他是个好人，所以下属们都拥护他。 这两种情況在公司中不可能有，就算有，那也不是正常的人际关系。总之，在工作岗位上良好的人际关系，是指〃要是他的话，我可以放心交代工作〃这样透过工作能力而建立起来的相互信赖的关系。
李丽是一个相当〃会做人〃的保险业务员，不论谁，每次见到她，她都会表现得像对方这辈子最要好的朋友一样，极尽所能关心对方。 可有一次，一位客户因盲肠炎开刀，请她帮着申请理赔金，她却一拖拖了两个月都没下文，最后甚至索性不接客户的电话了。 现实中，真的有不少推销员像李丽一样，这种〃过河拆桥〃不负责任的做法，使他们的〃职业形象〃一落千丈。 所以，不论你再怎么笑容可掬、舌摇莲花，可是如果你分内的工作做不好，甚至影响到别人的实质权益，再好的交情都没用。 做好工作，首先意味你拥有〃被别人认识〃的价值，你对别人有用，可以用自己的专长来为别人服务。职场间的人际关系，必然以互惠、互助、互利为基础。如果一个工作认真负责，即使他现在人微言轻，人们也会欣赏他的工作态度和他的潜质。这样，人们才愿意和他长久保持密切的工作关系。 小张大学毕业之后，开始做高端产品销售时，因为没有很好的人际关系基础，又缺乏拓展人际脉络的经验，销售业绩很不好。 小张惟一的人脉，就是过去的大学同学了，他只能求助于他们。于是，他经常打电话给自己过去的同学，向他们倾诉自己的烦恼，请他们帮助自己。然而很快他就发现：这些老同学虽然〃交情〃是没说的，也都真心实意的帮忙，但因为他们都是和自己初出茅庐的小青年，除了给自己一些安慰和鼓励之外，并起不到什么实际的作用。 于是，小张做出一个大胆的决定：学打高尔夫球。他不惜花费自己微薄的工资，去参加汇聚大量高层人士的高尔夫俱乐部。因为小张发现，自己的客户应当是处在中高档生活阶层的人士，而自己平时接触的人都是一些普通的工薪阶层，所以，必须改变自己的人脉圈子。 实施〃高尔夫策略〃之后，小张的办公室转移到高尔夫球场。很快，他通过工作，结识了不少成功人士，他的业绩也日渐好转。这时，他发现一个有趣的现象：别人开始主动来找他了！ 因为别人发现，小张和高尔夫球场上那些大老板来往甚密，很多人通过各第三者介绍，来主动结识他。由此，小张进一步通过自己的工作关系，建立了更优质的人脉网络，很快，他便提升为公司的销售经理了。 强大的人脉与强大的工作能力，这二者是相辅相成，缺一不可的。千万不要以为经营人脉的目的，就是有了〃好交情〃、〃硬关系〃之后，不学无术也能成功。指望拥有这样的〃人脉〃，显然是不现实的。 在高阳发的小说《胡雪岩》中，作者借胡雪岩的口，道出了经营人脉的真谛：〃自己是个半调子，哪里来的朋友？〃
而台湾的投资家杨耀宇也发出过这样的感慨：〃引起别人心中的渴望，就可以
