你为什么是穷人-第15节

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而要讲规矩，讲信誉得多。小饭店生存艰难，说不定早就练就了一身刀技，宰起客来绝对的稳准狠。

　何况还要算一笔账，要是在路边的苍蝇馆子吃坏了肚子，你还更是得不偿失。　

所以，穷人不妨麻起胆子走进大饭店，试试。先问个价，如果不行，无非是退出来而已，又不损失什
么，至少还长了见识，何必凭空想象，自甘平庸，自绝于更好的机会。　

做一个大生意和做一个小生意，费的口舌往往是一样的，不要认为小生意好做就选择它，很多
时候两者花的功夫一样多。是否做一件事，选择的标准不应是大小，而是看自己是否适合。　

　中央电视台的许多主持人都是从地方台跳去的，当年他们在地方台时，当地的观众也没有觉得
他有多么出众，多么了不起。但去了中央，渐渐就气度不凡了，如果再返回地方，与过去的同事同台
主持，真的就不一样了，让人刮目相看。　

　每个人身上都蕴藏着丰富的潜质，你所面临的挑战越大，对自己的潜能挖掘得越充分，就越可
能有非常的建树。一个人的思维和气质常常是由他所从事的工作打磨而成的，并非他刻意如此，而是
每天所接触的人和事，每天必须思考和处理的问题，培养出了一种个人风格，而且环境也有一种特殊
的氛围，给其中的每个人打上烙印。　

　一个人对自己的评价常常不是基于自己对自己的认识，而是随别人对自己的态度而改变的，当别
人认为你是重量级的人物时，他的态度谦卑，你就不知不觉气宇轩昂，而当周围的人都觉得你无足轻
重，你自己要么畏缩，要么激愤，都难有大度雍容的感觉。　

人生如同一场戏，既然都是唱，都要花费同样的力气，还不如选个大舞台、好角色，痛痛快快
演一场。　
不要想当翘脚老板

穷人常常把自己的穷归结为没有资本，以为一旦有了钱，就可以投资，坐收回报，就可以当老板，
而且是翘脚老板，潇潇洒洒进入剥削阶级。　

要说穷人没钱，那是真的，一个月就那么点收入，上有老下有小，要吃要喝要打麻将，怎么算他
也剩不下多少。但是要说他有钱，那也是真的，一旦哪个地方集资，年息30％，这些人的钱就不知道
从什么地方钻出来了，一摞一摞地抱去，生怕去晚了别人不收。　

前些年，一场席卷全民的集资热，不知套牢了多少人的钱，最后大多血本无归。经济学家这才站
出来说：你怎么那么傻？也不算算什么生意能轻而易举赚到30％，纯利润，还要返本给你！分明就是
拿你的骨头熬你的油嘛！　

其实集资者哪里是要吃你100％的钱哦，他没有那么贪，他只要70％就行了，剩下30％他大大方方
当场作为第一年的利息发放。你很感动，千恩万谢，至少往后365天是放心的。这么长的日子，他从
从容容卷铺盖走人足够了。想想，他更贪还是你更贪？　


可是穷人并不这么想，他的逻辑很简单：我是投资，投了资就要有回报，天经地义，你该给我！

世界上该的事情多了，可是能不能兑现，还得要你亲自去把握。生意上的大忌讳是隔袋买猫、隔
山买牛，这一个隔字就是问题的根源，凡是你不能亲自控制的事，最终都会出乱子。　

有人叫你去入股，当个小股东，百事不操心，只等着年底分红，你相信吗？有人要代你炒股，不
用你再去盯着K　线图，每天搞得头晕眼花，只要交出股东代码，偶尔看看资金账户，看后面是涨了一
个零还是两个零，你动心吗？世界上这样的好事太多了，只要你有钱，总会有人找上门来，劝说你以
钱生钱，实现一个滚雪球发大财轻轻松松赚大钱的梦想。　

可是世界上哪有那么轻松的好事，即使有也落不到你的头上！　

发财是一件苦差事，任何一个成功者的第一桶金，都浸透着他的血汗。有了第一桶金，第二桶、
第三桶就容易一些了，原因并不是因为有了资本，而是因为你找到了赚钱的方法，有了赚钱的素质。
这时候的你，哪怕这一桶金全部失去，不复存在了，你也可以重新找回。　

创业已经成功的人，他的经历和素质本身就是一笔财富了，他可能有失败的时候，负债累累，比
一个穷人还穷，但只要心不死，可以肯定他还会富的。　

而穷人没有经过这个过程，想从自给自足的小农经济，一步登天，直接进入共产主义，首先在观
念上就不能适应。　
不要想当翘脚老板，不劳而获的事是不存在的，资本家也得动脑筋，想剥削人也不是那么容易的。
想发财，先做好吃苦的打算，脚踏实地，一步一步走。　
有了第一桶金，第二桶、第三桶就容易一些了，原因并不是因为有了资本，而是因为你找到了
赚钱的方法，有了赚钱的素质。
从量变到质变

有一个故事，说的是一个国王要感谢一个大臣，就让他提一个条件。大臣说：“我的要求不高，
只要在棋盘的第一个格子里装1　粒米，第二个格子里装2　粒，第三个格子装4　粒，第四个格子装8
粒，以此类推，直到把64　个格子装完。”国王一听，暗暗发笑，要求太低了，照此办理！　

装米的工作进展神速，不久棋盘就装不下了，改用麻袋，麻袋也不行了，改用小车，小车也不行
了，粮仓很快告罄。数米的人累昏无数，那格子却像一个无底洞，越来越填不满。国王终于发现，他
上当了，一个东西哪怕基数很小，一旦以几何级数成倍增长，最后的结果也会骇人听闻。　

我估计那大臣是被杀掉了！敢开这种玩笑。　

穷人就像棋盘的前几个格子，1　粒米和2　粒米之间没有多大差别。穷人创业基数太小，起点太低，
就算你发展的速度很快，你疯狂运转，还是个小雪球，说不定没等你滚大，天气已经暖和了，雪又要
化了。　

穷人的发展很难，起步难，坚持更难，就那么几颗米，你自己都没了胃口。可是一件事情的成功，
往往就在于最后一步，当基数积累到一定的时候，只需要跳一个格子，你就立地成佛了。这之前的一
切都是铺垫。　

铺垫就是一个由量变到质变的过程，没有第1　颗米，就没有后面的大车小车。这个过程是漫长的，
艰难的，能不能等到那最后的一天，就看你的道行了。　

当基数积累到一定的时候，只需要跳一个格子，你就立地成佛了。这之前的一切都是铺垫。

候鸟式生存

人要影响环境是很难的，人只能适应环境，但同样是适应，却有不同的方式和结果。　

大自然中，当严酷的冬季来临，有的动物吃饱喝足，长一身脂肪，躲进洞穴，不声不响地睡一个
冬天，就把最困难的时候熬过去了。而另一些动物却成群结队，远走高飞，到另一个更适宜生存的地


方过冬。　
这是两种不同的智慧，前者立足忍耐，相信时间能改变一切；后者却坚守自我，以空间的变化来
达到目的。　
如果一个人一生能够坚守一个行业一个地方，相信也会有所成就，在某个领域成为德高望重之人。
但是如果他不停地迁徙，或许有更多的机会，人生会有更多的风景。不能说哪种方式更好，两种人都
各有所获。但现代社会的开放性，使每个人都面临更多的机会，如果你没有去尝试过，你就不知道自
己的潜能，不知道是否会有更好的前途。　
树挪死，人挪活，穷人往往过多地依赖环境，错失了很多发展的机会。但是这不能全怪穷人，对
一个大山里的农民来说，要让他走出大山，其难度确实不是山外的人所能理解的。　
候鸟都是那种精壮的鸟，候鸟式生存对人的素质也有更高的要求。要保证长途跋涉，必须得有充
足的耐力和体力，还要明辩方向，要有足够的机敏，躲避沿途的风险。候鸟是不能贪图享受的，一旦
上路，每天都得去寻找食物，每天都得在陌生的地方入睡。　
穷人也有很多梦想，如果你热衷于购置房屋，把家收拾得一尘不染，那么你不是候鸟；如果你每
次聚会，都是些多年的老友，你也不是候鸟。追求新的，必将舍弃旧的，对候鸟式生存的人来说，动
荡不安，这就是代价。　
候鸟都是那种精壮的鸟，候鸟式生存对人的素质也有更高的要求。
穷人不要感恩戴德
当富人光临穷人区，穷人们都以为富人要施舍几个，就连富人装着衬衣袜子的密码箱里，穷人都
以为码着成捆的钞票。于是铺红地毯，夹道欢迎，宰鸡杀鱼，吃空运来的海鲜，巴不得把心都掏出来
炒成一盘菜，只要富人高兴。　
但富人最需要的是装满钱袋而不是装满肚子，穷人其实搞错了，富人不是来施舍的，而是来赚钱

的，穷人拿自己的惯性思维去对付富人，结果是偷鸡不成倒蚀一把米。　
只有穷人才是为了填饱肚子到处奔波，富人的需求根本就和穷人不同。　
不要因为富人投了资就歌功颂德，富人不投资就只有憋死，投资失败，很可能变得比你还穷。所

以大可不必感恩戴德，更不必卑恭屈膝，该投的他总会投，不投的你就是下跪也没用。　
富人是按经济的原则思维的，他做一切的事情自然有他的考虑，你只有适应他，而不要想去影响
他，改变他。　
不要因为富人投了资就歌功颂德，富人不投资就只有憋死，投资失败，很可能变得比你还穷。　
穷人的钱存银行
富人的钱是不会存银行的，他们的钱以资产形式出现，无论是有形资产，比如厂房、土地、产品
等等，或者无形资产，比如品牌、信用等等，有了这些资产，他就有了磁场，穷人的钱以及穷人本人，
都会源源不断向他靠拢，给他带来更多的财富。　
所以富人哪怕失败了，输得精光，只要他人还在，他那稔熟的赚钱模式还在，他就可以再去融资，
再向穷人借钱，东山再起。　
人一旦带上穷人的烙印，一旦习惯了将自己的劳力当成资本，就永远不会去动脑筋变成一面聚光
镜，去集聚别人的劳力和钱财。然而，靠工资，靠银行利息，你就是累死也只不过如此，最多一个小
康，而富人早就大康了，他们巴不得你永远这样。　
有了这些资产，富人就有了磁场，穷人的钱以及穷人本人，都会源源不断向他靠拢。
挣得再多还是穷人　
很多人穷，不是因为挣得太少，而是因为花得太多。　


位于北京东单繁华地段的王府饭店，一楼和二楼云集了在中国能看到的最顶级的时装品牌，范思
哲、阿玛尼、夏奈尔，几千元一件的T　恤、近万元一双的鞋，究竟是卖给哪些人的呢？　

几年前，意大利一家高级皮包品牌在中国做了个调查，想知道在中国购买这个牌子皮包的是什么
样的消费群体。调查结果很让他们尴尬，这个在欧洲以高贵典雅著称的品牌，在中国的购买者却多是
夜总会里的“小姐”。在深圳，一款标价为6000　元的内衣刚上市，深圳人的一致反应是：这不是良家
妇女穿的。　

“小姐”显然不是富人，哪怕她挣钱再多，都是属于干体力活的，无论挣钱的数量还是用钱的方
式，离真正的富人都还差得远。事实上，“小姐”都是穷苦人出身，穷苦人一旦有了钱，就总想抹掉
穷苦的痕迹，跻身于他们一直向往的上层社会。为什么暴发户你一眼就能认出来呢？凡是出于身份意
识而挥金如土的人，骨子里都是苦大仇深的。　

富人也用钱，而且是大把的用，但用钱的心态不同，用法也迥异。　

华人中最有钱的莫过于李嘉诚，而李嘉诚的“吝啬”也是出名的。据说就是地上掉了一分钱，他
也会弯腰捡起来。虽然传说的真实性值得怀疑，但一种说法之所以流传，本身就很能说明问题。　

有一件真实的事，李嘉诚曾到西北考察，在听取了一位大学校长关于校园网络建设的报告后，李
嘉诚走到前台，拿起一个矿泉水瓶说，如果生产这个矿泉水只要8　万，你却向我申请10　万，那多余
的2　万就是浪费。　

这就是富人的观念，钱再多也不能浪费！　

那么怎样才叫不浪费呢？“小姐”就不该买6000　元的内衣了？！那是人家的工作需要！就算不
需要，花钱买快乐，多花钱，多快乐，怎么就浪费了？！　

现在的人已经没有浪费的概念了，如果还有，那也是光荣的代名词。往小里说，他浪费得起，你
不服气？往大里说，他拉动了消费，推动了经济，提供了增长点，其巨大的现实意义和深远的历史意
义，恐怕还会留下光辉一笔呢！　

以消费为荣，已经影响了整整一代人。如果说几年前买一件6000　元的内衣，就被视为“不良妇
女”，那放在今天，实在是少见多怪了。　

中国正在兴起一个以消费为快乐