你为什么是穷人-第14节
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于是他拼命买彩票，把一脑袋的美梦寄托在彩票身上，一周10 元，也不算多，如果中了，那可
就是几百万呀！天上总会掉馅饼的，而且总会打在某个人头上。
这个人为什么不可以是我？！
穷人都是这样想的，而且很自信。买！就这样买下去，一年下来，算算账，发现每周10 元，你
居然已经为你的美梦支付了480 元。
怪只怪运气不好，你也不觉得生气，何况人家还告诉你，小区里新添的体育设施，就是用的彩票
基金。这里面也有你的贡献呀！你一高兴就不去计较玩这些设施的是富人还是穷人，他到底有没有买
过彩票了。
有人说：“彩票业在国外近几年以15％左右的速度增长，已成为世界第六大产业”。且不论此说
法是否准确，“彩票”归根结底就是一种赌博，而且是穷人的赌博。李嘉诚们是绝不想靠彩票致富的，
只有碗里空空的穷人，才会对天上的馅饼垂涎三尺。
穷人本来就穷，可怜的收入还要白白流走一截。政府发行彩票相当于征税：买彩票的人“纳税”，
收来的“税”一部分用于发奖，一部分办公益事业。
税收本来是劫富济贫的事，富人的税率高，穷人的税率低，这是税收的基本原则。而实际的情况
是，无论从绝对数量还是占收入的相对比例上，穷人花在彩票上的钱都远远大于富人。
梦想越强烈，醒来也越痛苦。看看你身边的人，有几个是靠彩票改变命运的呢？
不断的买，始终的穷，大多数人就是如此。
说什么知识就是力量，素质决定命运，想让俺每年花480 元买书？
“没门！书上有馅饼吗？就是穷死，也不上你们这些人的傻当！”
只有碗里空空的穷人，才会对天上的馅饼垂涎三尺。
穷人出大力
城市里的公益事业，应该是富人多出钱还是穷人多出钱？答案似乎一目了然，富人应该多做贡献！
但实际上并非如此，你去彩票投注点看看，是富人投得多还是穷人投得多？
穷人确实太想改变命运了，只要指给他一点点希望，他就会奋勇向前。何况彩票给他的希望不只
是一点点，而是几百万呀，真不知一旦得奖，会不会疯掉。
于是穷人们就蜂拥而去，争先恐后掏钱，生怕与那几百万擦肩而过。而最后，百分百的，穷人的
钱都是肉包子打狗，至于那大海捞针似的得奖率，几乎可以忽略不计。
得奖就像药引子，是那么个意思，只要有人中奖，穷人们就会热血沸腾，感到曙光就在前面。穷
人太需要中奖了，你看超市里搞点小奖励，满五十送一卷卫生纸，穷人家里的卫生纸就可以几月不买
了。
等到有一天猛然发现你所在的社区里安了一些公益设施，或者隔壁的孤寡老人多领了些补贴，碰
巧电视台正在采访。话筒伸到你面前，终于有了露脸的机会，你情不自禁喃喃出声：“感谢，感谢啊……”
到了晚上，电视里有人剪彩，那架式一看就知道是富人，你的镜头跟在后面，谁都懂了你的意思，连
你自己都产生错觉，以为自己又受了什么施舍。
其实，无私奉献的人是你，你自己都失业了，还在掏钱买福利彩票，救济别的穷人。
你是最应该被歌颂的，只可惜你动机不纯。甭想听到个谢字，你要明白你是在为社会作贡献。
中了奖，请上税！
没中奖，怪运气，下次再来。
得奖就像药引子，是那么个意思。
穷人买富人卖
说起投资，穷人总觉得房地产和股票是最好的选择，既不耽误上班，又可以轻轻松松投资，一边
拿着稳定的收入，一边梦想着一夜暴富。
但是富人告诉你，在这个世界上，最有钱的人是老板，是成立自己的公司，把它经营好。如果没
有微软公司，就没有世界首富比尔·盖茨，没有闻名世界的戴尔电脑公司，也就没有迈克尔·戴尔的
亿万身家。在国外，公司经营好后，很容易上市，比尔·盖茨并不买股票，他只是卖股票挣钱，有钱
的人是卖，没钱的人才买。
在中国也同样如此，民营企业、家族企业已经有不少上市。当然这不是一般人可以期望的。但一
个人能否最终成功，关键不是看你做什么，而是看你想什么，思维方式是成功的前提。
很多穷人都爱去买彩票，他就没有想过，彩票也是一个产业，那些卖彩票的人是怎么经营的呢？
首先要让人把口袋里的钱掏出来，得有一个理由，彩票的理由就是中奖（虽然只是一个希望）；有了
收钱的理由，还得有收钱的手段，对彩票来说，就是大量设投注点，利用分散在大街小巷的投注点，
把散钱汇集起来；为了吸引更多的人投注，他需要打广告，还需要拿出一部分钱作为奖金返还给购买
者，以刺激投注的热情，此外还有投注点的管理，利益的分配，等等。
彩票不是任何人都能做的，也不是几个人就能做成的，它是一整套设计严密的营销方案，是一宗
大生意，一个大产业。把卖彩票的道理想透了，借鉴到其它生意上，岂有不赚钱的？
如果你的全部精力都集中在怎样选号，怎样投注，怎样去中大奖上，那么你是典型的穷人思维，
你成功的机率只有千百万分之一，几乎等于没有。你的钱永远只能被别人汇聚，为别人利用，成为别
人事业的基石。
你的钱永远只能被别人汇聚，为别人利用，成为别人事业的基石。
把碗做大
想挣大钱，至少要有个基本的理念，必须让别人去为你挣钱，靠自己一双手，你就是累死也只能
糊口。
别人凭什么为你挣钱呢？人都不是傻子，他帮你做事，必定是有求于你。所以你得对别人有用。
不付出就不要想得到，你只知道自己挣钱，挣了钱就揣在兜里，生怕掏一分钱出来，你这一辈子
就只是个打工的命。
穷人都特别重视饭碗，捧着就不撒手，一门心思只想把碗装满。可是碗只有那么大，装满了又能
怎样？几口刨完，又得再去舀，永远没完。
你就不能想办法把碗做大吗？
穷人面临的问题首先是饥饿，长期在饥饿的状况下生存，久而久之养成了饥饿思维，哪怕有一天
温饱问题已经解决，他的眼光还是在饭碗里打转。舍不得放弃月薪，是穷人的固有心理，从来都是从
别人手里领钱，有一天要让钱从自己手里发给别人，那滋味确实是怪怪的。
但是迈不出这一步，你就永远不可能成为真正的富人。
富人是那些不工作就可以过得很好的人，怎样才能不工作呢？这恐怕是劳动惯了的穷人很难想清
楚的。
必须让别人为你打工，这就是答案。而要做到这一点，你自己得有码头。码头修好了，自然有船
来靠，就算靠个粪船，总还有点味道。
穷人都特别重视饭碗，捧着就不撒手，一门心思只想把碗装满。
把一件事做透
有一个寓言“猴子掰包谷”，说的是猴子在包谷地里收获，刚掰下一个，觉得前面的更好，就扔
下手里的去掰另一个，另一个到手，觉得还有更好，到手的又扔掉，去掰那个“更好”，不知不觉走
到玉米地的尽头，天色已晚，只得慌慌张张随便掰一个，回去一看，恰恰是个赖子包谷。也只好将就
了。
我们都会笑那个猴子太傻，可是换了你，又会怎样？
猴子犯傻是有客观原因的，手里的包谷是不是最好，并不那么容易判断。只有一个包谷时，你会
剥开来细细观察；两个包谷，你会放在一起比较；满眼的包谷，你就分不清谁是谁了。高矮胖瘦相差
无几，一律的摇曳生姿，掰了这个就要放弃那个，你到底要谁？
人往往觉得已经到手的不是最好，凡是有机遇路过，都想抓住，创造一个奇迹。
其实真正的机遇是很少的，人一生中可能就只有一两次。
我们都熟悉一条组织原则——少数服从多数。但是实际上，生活中很多的“多数”意义并不大，
反而是少数在决定着事物的性质。一个将军的某一个念头，可能左右一场战争的胜败，从这种意义来
看，很多人的血是白流的。十只股票中，你只要买对了两只，这两只所赚的钱，也许比其它八只都多。
一个公司，占总人数20％的那部分员工，却创造了超过80％的利润。同样，只要有20％的员工和你捣
乱，你这个公司基本上就稀里哗拉了。
穷人创业，往往并不是没有遇到过赚钱的机遇，也曾经有过潜力很大的项目，那真是一段愉快的
日子，干什么都顺，前途无限光明。然而当那一阵高峰过后，日子又渐渐平淡了，许多人便开始烦躁，
一心想创造新的辉煌。于是大量的精力用于开拓，原来赚钱的事反而顾不上了，时间一长，自然废弃。
千辛万苦开了头，却不能坚持下去，一辈子都在追寻，一辈子都在放弃，等到快走到人生尽头，
才像那掰包谷的猴子，随便对付一个了事。
一个好项目的珍贵，是要在事过很久以后，回头再看，才能发现的。并不是所有的付出都能得到
相应的回报，正如你买了十只股票，也许80％的利润来源于其中的两只，如果你不紧紧把握住它们，
狠赚一把，那另外八只的亏损就可能把利润全部吃掉。
人生就是这样不公平，那两只赚钱的股票也许并没有消耗你多少时间，另外八只赔钱的买卖，却
让你殚精竭虑。所以把一件事情做透，是成功人生的一条捷径，千万不要以为机会遍地都是，人一辈
子大量的活动其实都只是铺垫，真正起决定作用的就只有几次，当你手上抓住一个机遇时，再难也不
要松手，也许完成这一件事，就奠定了一生的价值。
重要的不是决定要做什么，而是决定不做什么。不做什么是为了等待那要做的什么，一旦决定要
做，就一定把它做透。
让我们再次重温毛主席教导：一个人做一件好事并不难，难的是一辈子做好事。
让我们将好事进行到底！
重要的不是决定要做什么，而是决定不做什么。不做什么是为了等待那要做的什么，一旦决定
要做，就一定把它做透。
穷人做事情富人做事业
事业和事情，差之毫厘，失之千里，两者在时间、空间和性质上，都绝不相同。
如果有人给你一笔钱，让你去开一个干杂店，你做还是不做？
从做事情的角度考虑，开干杂店用不着风吹日晒雨淋，除了进货，大部分时间都是坐着，可以闲
聊，可以看报，可以打打毛线，不可谓不轻松。钱呢，也有得赚，一袋酱油进价5 毛，卖价1 元，零
七八碎的一个月下来，衣食至少无忧。你干嘛不做？
但换一个角度想，开了干杂店，你就开不成百货店、饮食店、书店、鞋店、时装店，总之，做一
件事的代价就是失去了做别的事的机会。人生几十年，如果不想在一个10 平米的干杂店内耗过，你
就得想到底哪件事更有前途。从事业的角度，你要考虑的就不是轻松，也不是一个月的收入，而是它
未来发展的潜力和空间到底有多大。
干杂店不是不可以开，而是看你以怎样的态度去开。当作一件事情，它就只是一件事情，做完就
脱手。如果是一项事业，你就会设计它的未来，把每天的每一步都当作一个连续的过程。
作为事业的干杂店，它的外延是在不断扩展的，它的性质也在变。如果别的店只有两种酱油，而
你的店却有十种，你不仅买一赠一，还送货上门，免费鉴定，让人了解什么是化学酱油，什么是黄豆
酱油，你就为你的店赋予了特色；你口碑越来越好，渐渐有人舍近求远，穿过整个街区来你的店里买
酱油，你终于舍得拿出2000 元钱去注册商标，你的店就有了品牌，有了无形资产；如果你的规模扩
大，你想到增加店面，或者用连锁的方式，或者采取特许加盟，你的店又有了概念，有了进一步运作
的基础。
穷人的精力往往就是被无休止的事情耗光的，使他们的眼光永远不能落到事业身上。一个干杂店
可以做到多大？从理论上说，无限。
任何事都是可以做的，就看你怎样去做。是把它当一件事情，还是一项事业来做。
穷人的精力往往就是被无休止的事情耗光的，使他们的眼光永远不能落到事业身上。
敢于做大事
穷人总是直观地认为路边的鸡毛店饭菜便宜，大饭店必然昂贵，其实不然。就算小饭馆单价确
实便宜，但如果敞开肚子，毫不节制乱点一气，最后结账也是一笔不小的数字。何况小饭馆并不一定
便宜。你看过《水浒》没有？孙二娘的认识？她那店感觉如何？不要以为店小老板就善良，大饭店反
而要讲规矩，讲信誉得多。小饭店生存艰难，说不定早就练就了一身刀�
