演讲论辩技巧-第3节

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或没有必要停下来交谈，为了不致失礼和难堪，人们总要用各种方式打招呼，
如微笑、点头、手势和说声“你好”。因为“你好”是通过有声语言直接作
用于对方的听觉器官，所以比其他打招呼的方式无疑显得更明了更实在。有
些人总以为天天相见没有必要打招呼，因而擦肩而过却视而不见，毫无反应，
殊不知这往往是给人际关系埋下了不愉快的种子。其实，见面道声“好”，
打个招呼，既可以避免双方碰面都毫无表示的难堪，也有利于维系和发展良
好的人际关系。

最后，“你好”是接交的信号。记得有一回出差北京，我上火车刚刚坐
定，对排座的乘客就热情地对我说了声“你好”。我们互相自我介绍后，他
便告诉我，将在火车上度过两天两夜，恐怕十分无聊，希望找个伴聊聊天，
消磨时光。于是，我俩便天南地北地吹了起来，一路上打得十分火热，想不
到今天我们竟还作为无话不谈有共同追求的好朋友。现在想起来，我朋友当
初那声“你好”实在耐人寻昧。这就表明，在人群尤其是在陌生的人群中，
当我们要进行有选择的交际时，“你好”就往往是向对方发出的接交信号，
一旦得到对方积极的反馈，一种特定的人际关系就意味着开始。

既然道声“你好”有着丰富的内涵和特殊的交际价值，那么，怎样才能
说好“你好”呢？

说“你好”时，态度要真诚。不管你的“你好”是为了表示哪一种意思，
只要你真心想这样说时，态度一定得是谦恭和真诚的。否则，哪怕是说一千
个“你好”，也只不过是缺乏沟通力的套语和毫无价值的废话的堆积。

说“你好”时，应注视对方。“你好”本来就有特指的对象，付诸言表
时，当然就要热情友好地注视着对方，与之进行目光交流。我过去曾有过深


刻的教训：有天晚上，我在舞厅偶然遇见了我的几个朋友，因为是久别重逢，
我们非常高兴地握着手并相互问候。可是，当我走上前去与我一位朋友的朋
友握手问好时，我的眼睛居然仍看着我的一个朋友。由于我伤害了对方的自
尊心，他对我的评价就不言自明了。

说“你好”时，声音要亲切。“你好”是一个极其美好的人际交往常用
语，只有音量适中、语速适度、语气温和，它才能动人心扉。如果粗声高嗓，
或拿腔拿调，人家就难有好感。

说“你好”时，别忘辅之态势语言。态势语言是指能够在一定程度上表
达思想感情的面部表情、动作和姿态。说“你好”的同时，或向对方报以微
笑，或点头示意，或打个手势，都可以增强“你好”的感染力。嘴里在说“你
好”，面部表情却淡如清水，没有相应的积极的体势反应，这必然会大大削
弱“你好”的沟通力。

说“你好”时，应分清“你好”和“您好”。“你”和“您”都是人称
代词，但“您”含有敬意，所以“你好”和“您好”在用法上是有差异的。
究竟怎么用，这就要看彼此关系以及对方的年龄、地位、威望等。我们以为，
一般场合特别是对点头之交、陌生人宜用“你好”，对上级、长辈或想有意
识地表示敬意宜用“您好”。

（万一平）


“点化法”在口语交际中的妙用

据宋朝范公偁《过庭录》记载，滑稽才子孙山与一个同乡的儿子一起去
考举人，孙山考中了最末一名。孙山回家以后，这个同乡就问孙山，他的儿
子考中了没有，孙山不直截了当地回答，而是仿照欧阳修的词《踏莎行》中
“平芜尽处是春山，行人更在春山外”的句子，念了这样两句诗：“解名尽
处是孙山，贤郎更在孙山外。”意思是说：你的儿子没有考中。从此以后，
人们就把榜上无名叫“名落孙山”。在这里孙山的回答就使用了“点化”这
种修辞方法，他把欧阳修词中的句子巧妙地加以改造，委婉而风趣地表达了
自己的意思。所谓点化法，就是指根据语言表达的需要，对别人的话或诗词
句子、格言谚语、寓言典故等进行加工改造，从而翻出新意，为己所用。在
口语交际中，点化法是一种运用广泛的口语修辞方法，如果运用得法，可以
达到妙语连珠的艺术效果。在实际运用中点化法主要有以下四种方式：

一、触类旁通。这种方式是指不改变原话的逻辑形式，而进行类推式的
仿拟。例如，毛泽东同志在谈到有些同志为没有评上工资而哭鼻子时，点化
了旧小说中“男儿有泪不轻弹，只是未到伤心处”的套话，讲道：“这些同
志是‘男儿有泪不轻弹，只是未到评级时’”，善意地讽刺了那种把个人利
益看得高于一切的同志。再如，笔者在教学中，向中师学生谈到培养口才必
须以渊博的学识为基础时，这样讲道：“诗圣杜甫说：‘读书破万卷，下笔
如有神。’我们要培养口才也应多读书，读好书。同样，只有‘读书破万卷’，
才能‘开口如悬河’。”对杜甫的诗句进行了触类旁通的类推仿拟，有助于
学生对问题的理解。

二、反意而用。此法即是对原话反其意而用之，翻出新意，使表达的思
想更深刻隽永。例如，清华大学女学生周怡在《要事业，也要生活》的演讲
中，以饱满的政治激情阐述了女大学生有志气、有能力，既要事业，又要生
活。演讲的最后一句是：“同伴们，我们走着自己的路！弱者，你的名字不
叫女人！”最末一句话是点化莎士比亚的悲剧《哈姆雷特》中的名言：“脆
弱啊，你的名字叫女人。”周怡在这里反其意而用之，反映出新时代的女性
敢于向传统习惯势力挑战，具有昂扬奋发、自强不息的战斗精神。从语言表
达上来看也显得简洁有力、警策动人，同时又富有情趣。

三、点石成金。此法适用于论辩中把论敌奚落讥诮自己的话，巧妙地加
以改造，然后拿去回敬对方，以其人之道，还治其人之身。例如，周恩来同
志在南京与国民党反动派谈判，没几个回合，就把敌人的谬论驳得体无完肤。
国民党代表恼羞成怒，声嘶力竭地说什么同共产党代表论战是“对牛弹琴”。
周恩来同志淡淡一笑，慢条斯理地接过话头，说道：“对，——牛弹琴。”
他在“对”字后面作了很大的停顿，这样就把敌人的叫嚣比喻为“牛弹琴”。
周恩来同志略施小技，点石成金，敌为我用，以毒攻毒，堪称绝妙反讥。

四、推陈出新。在口语交际中，有时对某些已经陈旧的寓言典故进行加
工改造，挖掘出具有现实意义的新意，化腐朽为神奇，推陈出新，可以使谈
话别开生面。例如，　1958　年1　月上旬，毛泽东同志在杭州同上海的几位老
知识分子深夜长谈，在谈到《登徒子好色赋》时，幽默地说：“登徒子取了
一个丑媳妇，但是登徒子始终对她忠贞不二，他是模范地遵守〈婚姻法〉的，
宋玉却说他好色，宋玉用的就是攻其一点，不及其余的方法。”在这里毛泽
东同志为登徒子翻了案，指出登徒子对爱情的态度是值得今天的人们学习


的，使这个陈腐的寓言故事具有了新意，也使谈话妙趣横生。

总之，在口语交际中妙用点化法，可以使你的谈吐更新颖隽永、文雅风
趣、辞锋犀利深刻。它可以象神话传说中吕洞宾的“点金术”一样，增添你
口头语言的艺术魅力。

（黄中健）


增删调换创妙语

在交际中，人们总希望能把自己的话说得新鲜、巧妙一些，以期产生特
殊的表达效果。要达此目的，方法自然多种多样，而将某些“现成话”（如
对方的话、社会流行语、诗词、戏文等等）拿来进行增、删、调（tiáo）、
换，则不失为其中一法。

增相传汪精卫因谋刺摄政王载沣而被捕时，曾口占一绝：“慷慨燕歌
市，从容作死囚。引刀成一快，不负少年头。”后来汪精卫堕落成汉奸卖国
贼，遭到全国人民的唾弃和咒骂。在一次抗日宣传演讲会上，有位演讲者作
了这样一段演说：“过去人们都称汪精卫是‘革命英雄’，不过今天我却要
拿这位‘英雄’的豪言壮语来添几个字，算是对他的回敬：当时‘慷慨燕歌
市’，曾羡‘从容作死囚’，恨未‘引刀成一快’，终惭‘不负少年头’。”
话声刚落，台下掌声雷动。这位演讲者将汪精卫的诗拿来，仅添八个字，便
对这个曾经以“英雄”自我标榜的大汉奸作了辛辣的讽刺，其力量不啻一柄
锋利的匕首。

这几年，少数干部经不住改革开放的考验，忘记了我党“为人民服务”
的一贯宗旨，一切向“钱”看，或钻政策空子，大搞“官倒”，或利用职权，
受贿索贿，或挥霍、挪用公款，甚或贪污犯罪，以身试法。谈到这些人，人
们常气愤地说：“他们哪里是‘为人民服务’？完全是‘为人民币服务’！”
这个“币”字一加，就入木三分地揭露了这些人的腐化变质，其鞭挞、批判
力量远胜于长篇大论。

删古代有这样一个故事：有个富翁，贪“好客”之名，却又吝惜酒饭。
一天，几个文人来他家做客，等了好久，主人才命伙计端出两盘水晶藕。客
人们饿极，三两筷子便把两盘藕吃了个精光，可再也不见上菜。此时，一客
人念着李白两句诗：“客到但知留一醉，盘中唯有水晶盐。”接着说：“太
白这两句诗，要是删掉四个字，就同今日宴会情景相合了。”众人忙问如何
删法，这客人随即琅琅诵道：“客到但知留，盘中唯有水。”满座大笑不已。
这客人将李白诗句信口拈来，仅删四字，便恰如其分地形容了眼前光景，对
主人既贪名又吝啬的癖性作了巧妙的揶揄，十分诙谐有趣。

调可以是调整句读，也可以是调整词序。

1937　年抗日战争爆发后，日本帝国主义派飞机轰炸南开学校，把校舍变
成了一片瓦砾。见此情景，有人对学校能否继续办下去表示了怀疑，说：“南
开，变成了‘难开’。”校长张伯苓先生（现代著名教育家）却不以为然，
说：“难开？那可要加一个标点：难，开！”把“难开”变成“难，开”，
这一点之加，使语意迥异，巧妙而有力地回击了悲观论调，显示了张先生为
教育事业而不畏艰难困苦的豪迈气概和百折不回、顽强奋斗的决心。

也是在抗战时期，有一次，日寇在某沦陷区街头刷出这样一条标语：“有
粮食不卖给八路军吃！”谁知第二天标语上被人加了一个逗点，成了：有粮
食不卖，给八路军吃！”针锋相对，把敌人的反动宣传改成了人民与子弟兵
团结抗日的革命宣传，给了嚣张的顽敌以当头一击！

这是调整句读的例子，再看调整词序的例子。

谈到“文化大革命”，许多人痛心疾首，感慨万端，说：“那不是‘文
化大革命’，而是‘大革文化命’！”请看，仅仅把“文化大革命”五个字
的次序作了点颠倒更动，便对“文化大革命”这场错误运动做了彻底的否定，


真是言简意赅，一语中的，发人深思。

有位老干部的儿子即将出国到西德留学，临行前，做爸爸的对儿子说：
“那里是马克思的故乡，可也是花花世界。到了那里，你可不能丢了马克思，
变成了‘思马克’唷！”“马克思”是无产阶级革命导师的名字，而“思马
克”（马克是西德货币名）则意味着向资产阶级的“拜金主义”看齐。这句
话告诫儿子到了外国后要警惕资产阶级思想和生活方式的侵蚀，坚定对马克
思主义的信仰，谐中寓庄，意味深长，其家教艺术令人称道。

换1957　年春，毛泽东同志南下巡视，听说有些人为评级别、争薪水而痛
哭流涕，闹得不像样子。后来在济南会议上，毛泽东同志专门为此作了一次
讲话。他在讲话中批评这些同志说：“有一出戏，叫《林冲夜奔》，唱词里
说：‘男儿有泪不轻弹，只因未到伤心处。’我们现在有些同志，他们也是
男儿（也许还有女儿）。他们是男儿有泪不轻弹，只因未到评级时。”（见
《毛泽东选集》第5　卷420　页）在这里，毛泽东同志巧妙借用古戏唱词“男
儿有泪不轻弹，只因未到伤心处”，根据需要把“伤心处”换成了“评级时”。
这一换，便对那些要地位、闹待遇的人做了善意的讽刺。这种批评方式，幽
默诙谐，妙趣横生，被批评的人自然乐意接受。

生活中将成语换个字变成妙语的例子也俯拾即是。如赞扬某个孩子会踢
毽子是“得心应脚”，批评满口脏话的人是“出口成脏”，批评随地吐痰者
是“无所不痰”，批评楼上住户乱泼脏水是“居高淋下”等等，都使人觉