超级能源强国 作者:志鸟村(2014-05-06起点vip完结,都市,商战风云)-第439节

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！


　　苏城却看不上这种近乎腐朽，又固执不变的经营模式，说道：“跟不上时代就要被时代淘汰，计划经济时代，你能省下这笔钱，到了市场经济时代，还想省钱的结果就是滞销和成本上扬。”
　　没等高岗再反驳。沈丰连忙笑着打岔，说：“马上就要到地方了，各单位都要按照规定来规划自己的展位，都要忙起来了，大家得认真些啊。有什么需要的地方，别客气，找我就好。”
　　“C区到了吧。”一人向前指了指，正是C区的大门。
　　里面。四五层的高度下，是分割成块的展区，有大有小，泰半已经入驻了公司。
　　“我们的在17号，白板里面是各公司的位置。”沈丰又指示了一遍，接着依次核对位置，生怕弄错了。
　　平均每个企业只有四五平米的地方。只能照团里建议的那样，弄些图册之类的放上。
　　这些工作用不着费什么心思，一会儿就搞好了。
　　虽然省了气力，不过。对比其他公司的展台，却很难让人有开心的感觉。
　　一汽的代表轻轻说道：“展台太小了点。”
　　“咱们去年参展的规模小，订单也少，今年申请的挺难的。”沈丰也不是第一次解释这个话题了。
　　赖文昂大声道：“有费老出面，也不能弄个大展台？”
　　“法国的展会是独立的，就是总统都不好干预，费老也不能管这种事。”沈丰说着又道：“展台是小了一点，但你们仔细看，那些跨国大公司能有200多平展台的公司也不多。”
　　“人家是一家公司一个展台……”
　　“C区和A区是最好的两个区，200平利用好了，其实也够了。”沈丰只能是以劝为主。
　　赖文昂是帮人抱怨，相当于刷一下存在感，说到此处，也就不吭声了，蒙头准备去布置展台。
　　200多平米的地方，涌入一百多人，也是拥挤的厉害。
　　高岗等人平日里做惯领导了，现在也不得不亲自动手。
　　大的展台是由展团事先做好的，小的展台放些横幅，堆些宣传册子和海报，也就用的差不多了。
　　高岗和自己的下属忙忙碌碌的做完，很自然的瞄到了无所事事的苏城，不禁笑道：“苏董，你不是带了上百人到法国来，怎么？连个帮忙做事的都没有？”
　　“有在做事的。”苏城无动于衷的靠在立柱上。
　　“哦？”
　　“那不是吗？”苏城呶呶嘴。
　　相隔两三个展位，一面横幅缓缓打开，“大华实业集团”几个字显眼异常。
　　而在横幅下方，大约有三四十名中国人，正在布置展台。
　　对比苏城身边五平米的展柜，那最少有一百平的展台几乎要显露出奢华的毛边了。
　　“这是……”高岗等人都瞪大了眼睛。
　　“我们在法国还是有不少朋友的。”苏城笑的十分诚恳。

　　PS：吃了烤肉，结果胃部不适，好吃的东西果然是要付出代价的。




第五百九十章　开门红

　　随着苏城的暂时离开，中方展台的诸位代表，也就目光投注到了前方的大华展台处。
　　纠结的碳纤维放大图，气势磅礴的LNG船，还有复杂的令人头晕的海沧基地结构图，可用于万吨巨轮的高功率柴油机……
　　大华实验室历时七年，数千名研究人员的所有的付出，都以最简单的海报，出现在了大华实业展台的四周。
　　而他们中蕴含的，却是最复杂的技术，最艰难的工程。
　　中方展台的议论声，由小及大，又由大及小，好像有一个黑洞，在吸收着声音似的。
　　国有企业从来都不缺乏顽固的，愚蠢的，自以为是的家伙，但是，放眼90年代的中国，国有企业的工程师水平，国有企业的干部的技术实力，仍然要远远高于同时代的私有企业。
　　中国的国企，用了差不多40年的时间，从无到有的建立。它们吸收了一代又一代的天才和人才，方才建立了中国社会的生产基础。
　　当然，就像一切国有企业那样，中国的国企的腐朽几乎与他们的事业同步，腐化堕落的研究员和工程师们晋升高位的亦不在少数。伴随着上层对学历的重视和尊重，能读懂技术的公司代表却是非常多。
　　坐在一把手二把手，或者七把手八把手的位置上，每日里除了不正经的事，总会接触到行业最顶尖的技术，有机会看到世界最新的进展。
　　大部分时间，国企的高层是将技术当作童话故事一般来看的，了解归了解，却总以为它是属于遥远的仿若丹麦、德国之国度。
　　然而，站在异国他乡的土地上，面对一项项极具冲击力的技术，要说没有一点感觉，那是不可能的。
　　他们沉默着。沉默本身就是一种态度了。
　　极少有国企人愿意承认私企的成功，或许有普通的国企，地方国企人愿意承认，但是，高踞于生物链顶端的央企向来是不认同私企，甚至不认同地方企业的。
　　当无可辩驳的事实出现的时候，沉默是唯一的手段。
　　此时此刻。大家都有些忘记询问苏城，他们是如何弄到大展台了。
　　“LNG船技术，大华实业准备要拿出来了吗？”两名身着鲜亮西装的法国人，来到大华的展台前方，望着其中的一副海报仔细看。
　　由于分类明确，现在的许多船舶。只从外型就能看出不少的内容。若是有比例尺的话，含义就更加明确了。
　　中方展台和大华实业的展台都有法语翻译，为了让大家都能听到，翻译的声音也很大。
　　中方展台的先生们都竖起了耳朵，两个衣着体面的法国人出现在展台，不免让人遐想联翩。
　　闫学灿露出自认最有魅力的微笑，来到前方。说道：“我们承接LNG船的订单，大华船业的第一批LNG船已交付使用，使用正常，如果需要的话，我们有台塑集团等接受船舶的公司的推荐。”
　　“得到接受公司的赞赏是很难得的。”打头的法国人换用了英语，却笑道：“不过，我是法国大西洋船厂的卢恩达，我对大华船业掌握的技术更有兴趣……”
　　闫学灿恍然。道：“卢恩达先生，我是yan，我们在电话上聊过。当然，我的答案还是一样的，你们可以有偿使用我们的技术专利，但不会转让。”
　　“闫先生，总算见面了。”法国人哈哈一笑。转头道：“既然是闫先生，那我们就说点新东西，听说你们在做低压双燃料的柴油…电力机，用于取代旧的蒸汽涡轮。虽然你们还没有做出来，但我们愿意用一定的代价，合作开发这项技术。”
　　“大西洋船厂的消息很灵通……不过，还是不要了。”闫学灿笑着摇摇头。
　　悄然听他们说话的国企人莫名的松了一口气。
　　如果尚未开场就让大华船业谈成一笔交易，开门红的好处就轮不到他们了，虽然几率很低。
　　法国人没有离开的意思，卢恩达同样摇头，笑道：“事实上，我们有收到贵公司的函件，有邀请我们来谈技术合作的问题。”
　　“函件？不可能，我是大华船业的主要负责人……”闫学灿说到这里，突然停下了，如果要说有谁能不经他而直接做出决定，那在大华实业的确是有这样一个人的。
　　闫学灿小声问：“是总部给你们发的函件？”
　　“是的，大华实业的函件。”
　　闫学灿无奈摇头，扭头喊道：“苏董，法国大西洋船厂。”
　　苏城毫不奇怪的走了过来，扬声道：“两位来的真早，卢恩达先生是？”
　　“我是卢恩达。”他整整自己的西装和苏城握手，笑道：“听说大华实业愿意合作开发柴油机的技术，我们就开始了估价的准备……”
　　高岗等人耳朵竖的比头发还高。
　　这时候，苏城摇头了，说：“还是先听听我的报价如何？”
　　“嗯？当然，苏董请说。”卢恩达表现的很大度。船用柴油机是一项投入很大，竞争很激烈的行业，相对的，船用柴油机也是一项非常重要的技术，它在LNG船上尤其如此。因为液化天然气的关键是制造低温，它需要大量的动力，再加上动辄10万吨的排水量，LNG船的柴油机承担着非常重要的任务。
　　大西洋船厂一直都在研究取代蒸汽涡轮的动力装置，也始终在关注相关领域的论文和专利。当济柴将这个项目进行到30％的程度的时候，法国人就迫不及待的希望收购了。
　　在号称民用船舶的皇冠的LNG船项目上，利润从来都是丰厚无比的，重点更多的在于技术的先进性。如果能给那些财大气粗的船东在运营方面省钱，船东一定舍得开出大额的钞票。
　　在闫学灿，以及许多人紧张的注视下，苏城低头想了一会，道：“2000万美元怎么样？”
　　卢恩达心跳加速，努力的希望矜持一会。
　　苏城的声音再次响起：“2000万美元加我们的技术，占据合作开发的发动机技术70％的利益分成……”
　　卢恩达的矜持丢了。讶然问：“你想收购我们的技术？”
　　“准确的说，还是合作开发，并且，我们将承担高比例的支出，并用2000万美元弥补你们的技术投入。”大西洋船厂的进度比济柴要快，如果不做任何改变的话，大西洋船厂有很大的几率。比大华实业更早研发出类似的低压柴油技术。同时，他们还拥有大量的LNG船专利，其结果很可能导致大华实业在收回技术投入之前，首先跌入惨烈的价格战中去。
　　大西洋船厂希望购买大华船业的技术，是为了减少研发时间，快速推出产品。进而与其他船厂竞争。而大华船业就算有刘秋这样的技术大牛，也不能保证自己的综合实力抵得上深耕细作的大西洋船厂。
　　事实上，作为欧洲最好的船厂之一，大西洋船厂也不会少了技术大牛的存在。
　　2000万美元，如果能让大华船业就此挤进一线造船厂的行列，那简直是超值了。
　　卢恩达确定苏城是要大西洋船厂的技术，傻眼了。
　　高岗等竖着耳朵听他翻译的国企人也傻眼了。
　　这是什么情况？我们不是来找订单的吗？
　　怎么就变成花钱了？
　　如果要比这个的话。2000万美元还真是有点贵啊。
　　几秒钟后，卢恩达一口回绝了苏城的提议，但是，他并没有转身离开。
　　苏城立刻提出了新的建议，降低一点股份，增加一点现金。大西洋船厂的确是欧洲最好的船厂之一，但法国也是欧洲人工最贵的地方。在这样一个国家开一家船厂，即使做的是LNG船。也只能说是勉强糊口，想要山一样多的利润几乎是妄想。哪怕管理层经营的再好，浪漫的法国工人也会通过工会，将多出来的利润巧取豪夺而去，另一方面，哪怕船厂的经营再遭，浪漫的法国工人的薪金、休假仍不可少。至于高至45％的税率。也会让大西洋船厂的高薪大打折扣。
　　总而言之，船厂早已不是法国的优势项目，或者说，船厂从来都不是法国的优势项目。它背后的股东，不可能无视苏城的提案，而铁了心的玩技术独立。
　　当今世界，美国人可以玩独立技术，日本人可以玩独立技术，俄罗斯人和中国人也可以玩独立技术，唯独法国人玩不了独立技术。
　　大西洋船厂的红火未能持续多久，最多10年，它不止技术，连整个船厂都会被放在案板上，切块销售。
　　卢恩达不得不和苏城，以及偷乐中的闫学灿谈下去。
　　中方展台的先生们，表情复杂的听着。
　　一会儿，更多的人来打招呼，顺便挤在那里，听大家的报价。
　　对廉价碳纤维有兴趣的公司最多，其中就包括大华实业熟悉的BP和本地的道达尔。采油装备和采油技术也是重头戏，其次才是船舶买家……
　　大华实业的员工，也四散到了展会中，观察记录着其他公司的产品。
　　大型展会的第一天，通常都不是大单爆发的日子，但却是人流最多的时间。
　　各公司的代表挤来挤去，差不多是一个个的展台看过去。
　　中方展台也迎来了庞大的参观者，小册子一份份的发出去，尤其是那些有英法两国文字的小册子，几乎每分钟就能发出去一份，在日参观人数过万就被称作爆棚的工业展上，这是极好的成绩了。
　　许多人露出了笑容，但是，当匆匆的午餐结束，当参观的人群仍然是匆匆而来，领一个小册子就匆匆而去，与此同时，大华的展台上仍然有人长时间逗留洽谈的时候，大家的笑容就很难维持了。
　　“有没有意向性的协议？”鲁主任差不多一个个的问过来。
　　除了洛轴集团得到了一份无足轻重的轴承合同以外，结果都是否定的。
　　沈丰完全不明白的道：“大华那边，怎么就能谈一天？”
　　“他联系认识的人过来，说不定是在聊天呢。”赖文昂低头看着淮钢的小册子，想开个玩笑缓解气氛。
　　严峻的形势，很难让人笑出来，