超级能源强国 作者:志鸟村(2014-05-06起点vip完结,都市,商战风云)-第438节

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　　然而，私人出钱去法国旅游10天就花6万块……沈丰绝对是难以理解的。
　　接待的女孩撇撇嘴，道：“今年的最低分红都比这个高了，只要在特殊贡献名单上的大华员工，都能趁着过年去法国玩一圈了。名单上那么多人，法国旅游的名额才一百多个，我本来以为会抢破头呢。”
　　“我们还是去见苏董吧。”沈丰快速结束了这个令他心跳的话题。6万元的收入的刺激，绝对比不上花掉6万元的刺激感。
　　如果这6万元是别人花掉的，那感觉就更怪了。
　　100多个旅游资格卖的飞快，接着又是几个国内的“团购”项目，主要是彩电冰箱和洗衣机，以及大华实业后勤部组织的新房装修兼监理工程。
　　要说团购这个词，在计划经济时代是常有的，以前的厂矿企业，政府单位，逢年过节都要组织团购，或者采取免费分发的福利形式，这一方面是物流渠道的不畅通，一方面也少不了减少总开支的想法。除此以外，许多建设三线时建到山沟沟里的厂矿，更是少不了团购。由工厂派车到山外去拉菜拉肉拉水果，然后再在家属区平价卖掉，在当年都是习以为常的事。
　　现在的物资要充裕一些，但也没到什么都有卖的时候。大电视大冰箱和双筒洗衣机等等产品都算稀缺，空调这样的类奢侈品就更少了。国家机关和大企业也要通过各种手段才能给职工干部弄到一些，大华实业自然不甘落后，他们的政治权利虽然比不上这些单位，可是有外汇和投资项目，再加上分配成品油的部分权力，到了年节。也能供应一部分的稀缺品。
　　不过，大华实业的购买力惊人，若是不采取拍卖的方式，直接分配肯定是不够大家用的，最终还是要用货币手段来调节。
　　沈丰听着那些高于市场价，但也优于市场常见商品的物件。不觉有点羡慕，当然，他想的不是怎么攒钱购买它们，而是想着单位什么时候能弄一批，减价供应给干部们做福利。
　　耳中听着以千元为单位的数字，沈丰终于见到了苏城。
　　他特意观察了一番，似乎想要仔细看看。这位令许多国企负责人都尴尬无比的私营企业主，究竟是什么样的人。
　　不像是传统的国企领导，苏城和舒兰就坐在一群人当中，表情轻松，聊着自己的话题。跟前的大华高层也普遍显的年轻，各自说着他们感兴趣的事。
　　挨的近了，沈丰还能听到舒兰在说话：“要去巴黎圣母院，我要看敲钟人。”
　　“没有敲钟人。”苏城回答。
　　“那也要看巴黎圣母院。”
　　“就算要看。一天的时间也太多了吧。”
　　“缩短凡尔赛宫和卢浮宫的行程吧。”
　　“好吧。”
　　“太好了，听说附近有家法国餐厅很特别，咱们可以中午吃一次，晚上也吃一次。”
　　苏城的声音变大了：“也就是说，去看巴黎圣母院的目的，主要是附近的餐厅？”
　　“还有书店。”舒兰声音小小的。
　　沈丰听的忍俊不禁，再看看周围刚得了分红。兴高采烈的人们，不禁想：大华实业真的是准备参加展会？还是真的准备好好旅游一番？
　　“苏董，科工委的沈处长来了。”杨明请沈丰坐在旁边，就忙自己的事去了。
　　沈丰向苏城打了个招呼。平铺直叙的将鲁主任5人以内要求传达了。
　　苏城在费老处，可是将数个国企从展会里赶了出来。沈丰虽然不在现场，事后想来仍觉得心惊，别说是私企领导了，就是国企的领导，又有几个敢这样得罪人的？
　　所以，沈丰保持着机关里的好习惯，能少说就少说，只希望顺利完成任务。
　　苏城听了他的说明，却是有些好笑，道：“我们申请160人，只是前往法国的人数，以前的展会，不是都要各单位出费用的吗？”
　　在分税制改革以前，中央穷的掉底，部委办事找下面的单位化缘是常态，沈丰很自然的道：“一般也就是出个十万二十万的，是按单位的大小来算的，不是按你们出行的人数。”
　　有的高级别单位去的人多，但经费少，那就找个低级别但有钱的单位一起，前者撑场面少给钱，后者借东风多给钱，大家一综合一平均，费用就差不多了。
　　苏城理解的一笑，也不多说什么，点头道：“多出来的人，我们自己包机去，食宿等开支也由我们自己承担，但手续等方面就麻烦你们了。”
　　“手续当然是由我们来处理，不过，要提前提交。”
　　“嗯。”
　　“对了，还有一事，这是我们准备的展会的分布图，大华被安排在了C区17的12号，请你们准备好演示的资料。”沈丰说着交给苏城一张图纸似的表。
　　展开的图有一张桌子的大小，可以看到共有4个展台的分配。其中，A和C区在大门的左右，算是比较好的展区。但是，要找到C区17的12号展位，就太不容易了。
　　“只看到了17，没找到12号展位”苏城对比着比例尺，道：“17号大概200平米的展区，里面有几家公司？”
　　“全部。”
　　“全部的意思是，全部的中国公司？”苏城的眉头瞬间皱了起来。200平米听起来不少，但这次要去的中国公司怕有四五十家，平分200平米，一家只有四五平米。
　　这可是工业展，四五平米用来放什么？一个大点的泵都不够。
　　沈丰很无奈的道：“我们正在和展会方面交涉，希望得到大一点的展区，但咱们国家以前参加展会的成绩都不好，一下子增加面积，对方不太认可。不管怎么说，你们先按照这样来布置。大华实业有费老关照，得到的地方还是比较大的，和央企一级相当。你们除了放一些资料以外，还可以多做点模型，另外，我们准备弄几个电视挂起来，循环播放录像带……”
　　“我明白了。”苏城不咸不淡的将沈丰送走了。
　　在有限的条件内，也不能说沈丰的说法就是错的，此事也不能去责怪没有权限的他。
　　不过，作为一家追求利润的公司，苏城可不甘心就这样参加展会。
　　国企只需要跑赢其他的国企就可以了，苏城难不成和它们一样做国际大鳄的食物？
　　PS：……
　　昨天的章节改了改，又耽搁时间了。
　　……




第五百八十九章　大小展台

　　从北*京到巴黎的飞行时间就要十小时，当中国展团的代表们抵达戴高乐机场时，大家都累坏了，除了少数人还能坚持游览以外，剩下的人大多早早休息。
　　第二天一早，中方大使馆派了大巴，将所有代表一起送到了场馆。
　　车上，众人欢欣鼓舞，好不容易闯过初选的高岗，与淮南钢铁集团的赖文昂特意坐在苏城身边，大声说话大声笑，颇有些志得意满的感觉，在他们看来，自己的任务基本已经完成了，接下来理应是享受成功的过程了。最终免不了的，还会享受胜利的果实。
　　这也是中国式展会的一贯特征——重在参与。至于结果，往往就是由参与时的地位所决定的，出彩的小企业可以有，但总不能让所有的央企和大型国企都靠边吧。
　　哪怕是到了国外的展会，国有资本也不会有什么本质上的不同，国内机构自然会用他们的评审方式，取代国外机构的评审方式，让后者只能作为参考。
　　因为是工业设备展的缘故，场馆做的很大，也建的很偏远，到了地方，不等进门，就能看到高耸的吊车、轮毂比人大的矿车，如龙门吊、电炉等超大型装备，远远的也能瞅到。
　　“这些家伙，真的把装备运到法国来？”赖文昂瞪大眼睛望着这些钢铁巨兽，如吊车的吊臂，龙门吊的骨架等等都是不可拆的，因此，此类装备的运费一向不便宜，若是卖掉了还好，卖不掉再运回去，私企或许会将它当作运营费用，国企就很难说了。
　　高岗在路上和他熟悉了，笑笑道：“那些都是跨国公司的装备，他们参加一次展会。估计能拿到不少订单呢。”
　　“只要卖掉一台，所有成本都收回来了，卖掉五台，就够我们吃的了。”同为央企的五矿代表感慨了两句，机械设备的利润一向很好，出口国外的利润就更好了。不过，90年代的中国机械装备公司。能出口创汇的却不多，能向欧洲出口的就更少了。
　　高岗呵呵了两声，说：“五矿要是拿到了订单，一定不要从我们首钢采购啊。”
　　“当然了，你们也要卖便宜一点啊。”
　　“要便宜的从我们淮钢买嘛，要求不高的配件。就用要求低的钢板来做，降低成本不是？”
　　“好说好说，配件的钢材，就从淮钢来购买。”五矿的代表哈哈大笑。
　　一群人乐不可支，仿佛看到了一条光明大道。费老重视的展会，要是能得拿到一个开门红，说不定真会变成国企系统里的红人呢。
　　沈丰跑前跑后的做后勤。笑呵呵的凑趣道：“国外厂商也不一定都能得到订单的，别看他们把装备运到法国了，该运回去的还是要运回去。”
　　“浪费啊。”
　　“可不是，这个算营销成本吧。私企都喜欢搞这些，苏董，你们也有营销成本吧？”高岗忍不住的挑衅，首钢和他险些被从展团丢了出去，为了保住位置。上至总经理，下至负责此事的专员都累惨了，高岗本人也险些得到一个处分，他这次出来，多少是带些将功赎罪的味道，对始作俑者的苏城自然不会有好脸色。
　　走在队伍最后的苏城甩着腿，简单的说了一声：“当然有。”
　　高岗马上问：“你们的营销成本有多少？要我说。这些钱多半都是浪费了吧，和搞采购的一样，做营销的先把钱揣一半到自己兜里……”
　　“严格管理就好了。”
　　“哦，大华实业怎么严格管理。能把钱节省下来？”高岗颇有些讽刺之意。
　　“简单的说，先对结果进行评估，在价格和预期符合的情况下，再做过程控制。”和国企站在一起的时候，苏城就变的寸步不让了。
　　高岗没想到苏城还真的是一本正经的回答了，愣了一下，道：“就算如此，也防不住下面人做手脚，要我说，不如把营销交给底下的经销商……”
　　钢铁企业向来是强势企业，因为追求规模化，出售的又是钢材，他们的营销需求是很弱的，哪怕是经济不振的年份，他们也少有采用营销措施的。高岗虽然有点故意贬低大华实业，但他确实是出于自己的经验来说话的。
　　苏城却看不上这种近乎腐朽，又固执不变的经营模式，说道：“跟不上时代就要被时代淘汰，计划经济时代，你能省下这笔钱，到了市场经济时代，还想省钱的结果就是滞销和成本上扬。”
　　没等高岗再反驳，沈丰连忙笑着打岔，说：“马上就要到地方了，各单位都要按照规定来规划自己的展位，都要忙起来了，大家得认真些啊。有什么需要的地方，别客气，找我就好。”
　　“C区到了吧。”一人向前指了指，正是C区的大门。
　　里面，四五层的高度下，是分割成块的展区，有大有小，泰半已经入驻了公司。
　　“我们的在17号，白板里面是各公司的位置。”沈丰又指示了一遍，接着依次核对位置，生怕弄错了。
　　平均每个企业只有四五平米的地方，只能照团里建议的那样，弄些图册之类的放上。
　　这些工作用不着费什么心思，一会儿就搞好了。
　　虽然省了气力，不过，对比其他公司的展台，却很难让人有开心的感觉。
　　一汽的代表轻轻说道：“展台太小了点。”
　　“咱们去年参展的规模小，订单也少，今年申请的挺难的。”沈丰也不是第一次解释这个话题了。
　　赖文昂大声道：“有费老出面，也不能弄个大展台？”
　　“法国的展会是独立的，就是总统都不好干预。”沈丰说着又道：“展台是小了一点，但你们仔细看，除了那些跨国大公司，能有200多平展台的公司也不多。”
　　“人家是一家公司一个展台……”
　　“C区和A区是最好的两个区，200平利用好了，其实也够了。”沈丰只能是以劝为主。
　　赖文昂是帮人抱怨，相当于刷一下存在感。说到此处，也就不吭声了，蒙头准备去布置展台。
　　200多平米的地方，涌入一百多人，也是拥挤的厉害。
　　高岗等人平日里做惯领导了，现在也不得不亲自动手。
　　大的展台是由展团事先做好的，小的展台放些横幅。堆些宣传册子和海报，也就用的差不多了。
　　高岗和自己的下属忙忙碌碌的做完，很自然的瞄到了无所事事的苏城，不禁笑道：“苏董，你不是带了上百人到法国来，怎么？连个帮忙做
　　虽然有点故意贬低大华实业。但他确实是出于自己的经验来说话的。
　　苏城却看不上这种近乎腐朽，又固执不变的经营