官途借势-第166节
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“我是昨天到港南市跟周哥联系的，他有事在忙，请冯主任过来给带路。”杨东轩说，港南实业集团能够与城南区联络上，自然是因为周强华的引荐，他没有必要掩藏与周强华的关系。
冯平利未必会进入周叶茂的眼中，只是，此时冯平利的身份稍有不同，也意味着冯平利与周强华之间有一定的关系。如此，周叶茂对冯平利也客气不少。周叶茂安排给杨东轩等人接风洗尘，也会在吃饭时谈一些事，做好正式商谈项目的准备。
进了包间，周叶茂跟杨东轩之间已经老弟、老哥叫起来，显得很亲近。杨东轩明白周叶茂的意思，完全是看在周强华脸面上才有这些客套，周叶茂毕竟是港南实业集团的副总，做这个项目也是他一力在运作推动，几千万项目对集团影响有限，不过对周叶茂本人的发展却重要，不会当成儿戏，更不会为面子而不顾这些。
先喝酒，周叶茂、冯平利等喝酒很有讲究，杨东轩虽有所了解这边的习惯，对个人习惯却又有些特殊。周叶茂喝酒喜欢小口小口地抿，一杯酒拖的时间老长，话多，往往会在说话劝酒时，让客人多喝而自己却少喝。
杨东轩也不能完全较真，但从另一个角度上说，能够劝好酒也是一种能力的表现。杨东轩便以感谢为由，全周叶茂喝给周叶茂敬酒。两人在为喝酒一直斗嘴，看说更能说，说出的理由更让对方不可推托，不得不喝。
冯平利见杨东轩很快适应周叶茂的劝酒，心里也有些感概，对市长这位老弟有新的看法。也偶尔加入他们的话头，虽不偏帮谁，但也不让周叶茂太表现出强势。
“杨老弟、老弟，”周叶茂似乎有些酒意，说话虽利索如旧，但细听还是有所变化，“我痴长几岁，称你一声老弟，没有辱没你吧。”
“周总肯照顾我，小弟感激不尽。”
“先不说这话，你听老哥说几句心里话。那你得叫周哥、周哥。”周叶茂手势挥舞，其他人搭不上话，插不进嘴，谁也不会笑他们。
“周哥。”杨东轩不以为周叶茂真醉酒，这时说话，多是彼此试探，都当不得真但要应对在理，接下来的碰头才会顺利。“你请说。”
“老弟，扶贫建设一所学校的创意是老哥先提出来，要说做不好，老哥这脸往哪里放？老哥这些天心里一直不安，说句实话，除了你们平秋市之外，还有三家也都跟我联系过，都亲自在电话中讨论过。老弟，今天我们喝得好，喝得投机，喝得有感情、有情调，喝高兴了。好，我觉得对老弟你很有感觉，这个扶贫建校项目如果交给你来做，一定会超过最初预想的效果。我信得过老弟。”
“谢谢老哥，你信得过我，我很感谢。老弟不才，但这个项目我们城南区上下非常重视，目前在那边，成立一个专一的工作小组，我希望港南实业集团能够派人到实地考察，看看我们所做的项目准备工作，这样，老哥会更放心将项目交给我们来做。”
“实地看一看，这个提议好，很好，百闻不如一见，眼见为实。好，确实要安排人去看看。”周叶茂说，杨东轩觉得城南区的前期准备工作还是有效果的。
晚餐之后，周叶茂安排了泡脚，大家有些酒意，谈兴虽浓却没有直接讨论彼此的合作事宜。泡脚之后，已经不早，周叶茂还提议去唱歌，杨东轩客气地表示了感谢，推辞不去。回到宾馆，周叶茂等港南实业集团的人离开，冯平利还没有走，周强华和秘书赶到宾馆这边。
见了面，杨东轩表达了感谢之意，周强华没多客气，说，“跟港南实业集团接触了吧。”
“是，见过周叶茂副总了，今晚一起吃饭、之后还安排泡脚。周总口才真了不得。”
“哦，活动还很丰富，说明周叶茂对你们还是比较看好。有戏啊。老弟，你真不错。”
“哥，周总还不是看在你面子才有先入为主的印象。”
“那也不见得，港南实业集团或许会看我面上给一个不痛不痒的承诺，给一个机会去争取，但不会定夺。我听说他们这次选了四个点，城南区只是其中一个，周叶茂陪吃饭又安排泡脚，是较好的开始。”
“嗯，周总在吃饭时也提到这事，说是等两天一起见面各自阐述自家的工作和条件，也就是当面竞争。”
“有把握吗。”
“我再准备两天，资料足够的。”杨东轩说，“周总不难相处吧。”
周强华便笑。
几方竞争（）
第二天，周叶茂让人过来通知，要杨东轩他们最好准备，两天后，港南实业集团会让之前所选的四个点的人碰面，分别阐述各自的优势。 港南实业集团会对这些阐述进行综合评价，选出两个地方进行实地考察。至于其他三地点，港南实业集团事先不透露，都不知对手是谁，便只能将自家的优势阐述到位。
杨东轩有心里准备，得知港南实业集团确切消息后，跟杨卓林、叶幸分别汇报了到港南市的情况。杨卓林对他的工作进展很满意，特别是跟周叶茂接触，有一定的基础，还是有不小优势的。杨东轩也判断，城南区这边至少可进入下一轮实地考察，这是城南区先做不少准备工作的优势，也是给周强华这个市长的脸面。
将带来的材料依据这两天的情况，进行必要的修正。正到了港南市，见到这边的情况，也见到港南实业集团的概貌和周叶茂等人，杨东轩有些想法还是做了调整，文字文案有吴叶来完成，他只将想法提出来即可。
上午在宾馆，中餐后，冯平利过来，杨东轩下午跟冯平利到市区去。杨东轩还有另外的用意，带了田涛、王芬一起，到港南市几所重点学校看一看。有冯平利联系，这边市教育局办公室一位副局长过来陪着，进任何一所学校都没问题。
杨东轩不想多看，选小学、初中、高中各看一所，这方面，杨东轩自己也谈不上内行与专业，他之前仅是一个普通教师，对教育管理和教育发展很少去思考，最多是发点牢骚，就事论事。到教育局后也没有专心教育管理，所做的工作主要是项目建设方面的。不过，如今，在副区长位子上，对教育管理侧重在教育布局和发展规划等工作上，具体的教育工作和管理等也不是他专注的。
不过，离开一中后，杨东轩看来不少教育管理方面的书籍，在区政府办短短几个月接触到教育方面的工作也全面，没有实际工作经验，却有这些方面的知识，到这里考察港南市教育工作情况，与平秋市那边进行对比，也不至于一无所获。
用一天半时间考察、参观学校建设、教育投入、教学、队伍管理和激励机制、师资及教师培训、设备使用等情况，资料对方肯给的，一律收走，作为今后教育发展的参考。杨东轩这边做正事，冯平利和教育局副局长一直陪着，教育局那边还负责接待。
吃饭时，冯平利对杨东轩表达敬意，像他这样能够充分利用时间来为工作而努力当真少见。港南市沿海旅游名气不小，却没见杨东轩问过。杨东轩笑着表示，在完成工作之后，肯定会抽时间浏览港南市这边旅游胜地。
冯平利笑着表示，到时候他一定会安排好，在最短的时间里，将最核心的景点看完。杨东轩表示了感谢，彼此相处这些天，杨东轩也能够看到冯平利前景很好，留下一些人脉关系，今后谁知用不用的上。
两天很充实地过去，吴叶和向丽梅在宾馆准备资料也完成任务，杨东轩和田涛反复推敲完善，材料应该没有问题。几方见面阐述，最主要的是口头表达，这个事情得杨东轩亲自来做。所以，在研究材料上，杨东轩即使不亲自撰写、整理，却必须非常熟悉材料内容，向丽梅和吴叶在房间一起帮杨东轩将厚厚的材料消化下来。
港南实业集团那边有时间安排，来人到宾馆接他们，引着到安排的地点。杨东轩等人到时，见另外有两伙人也到了。那两队人也显得有些紧张，见杨东轩他们到了，不免细致地打量着他们，彼此之间是直接的竞争者。周叶茂这样安排，用意也明显，既为自己和港南实业集团考虑，也将各方面的面子都照顾到，没有人引介，不可能知道港南实业集团有这样一个扶贫建校的项目。
还有一队人没到，组织者将杨东轩他们安排了座位，很热情地端茶来、发瓶装水和瓜果。场地不大，可容下几十个人，有一个小平台，到上面演讲完全不需要扩音。四家分别安排在前后左右四块，杨东轩他们处在右后一块，不知等会阐述之时，顺次如何。估计不会抽签，这方面港南实业集团有掌控之权，不存在公平一说。
周叶茂带着五个人进来，男男女女的，着装严肃，白领系列，给人多少有点压抑。其中两个白领丽人化了妆，看不出是多少岁数。周叶茂进来，跟三方都招呼过，才去自己位子坐下，他不参与评分，但有总裁判的权限。
各队人将自家的材料递交给周叶茂，周叶茂表示了感谢。另一队人这时也到来，是一个女子当先被引进来，估计是她带队。进来后看着周叶茂说，“周总，来迟了吧，对不起，没想到会堵车。”
“萧县长，时间正好，港南市就一样不好，交通不便，经常堵车，有时候开车还没有走路快。”周叶茂说。杨东轩到港南市后在市里穿行，主要是红绿灯让开车耗费时间多，堵车倒是没遇上。冯平利也说过，市内极少堵车，因为路口多，真遇上堵车完全可选另一条路也会在相同时间赶到目的地。这个萧县长找一个堵车的借口，是故意引起周叶茂的注意，还是真遇上堵车？
萧县长风情地跟其他不人都笑笑，才进到她们的位置。
人齐了，周叶茂站起来说，“首先，让我以最真诚的感谢来感谢各位尊敬的客人，千里迢迢来到港南市，你们的诚意我和我的团队都感受到了，这是我要感谢的第一个意思。第二要感谢的是尊敬的客人对我们港南实业集团的信任，不论接下来我们之间是不是能够合作，对你们的信任，我在这里先真诚地表示感谢。”说了后，周叶茂深深地弯腰鞠躬。
“港南实业集团有在港南市做事业、做生意，有一些成就，有一些收获，我们想对社会做一些力所能及的回馈，同时，又是我们集团发展找寻新的契机。才有这样一个扶贫建校项目的提议和推动，各位朋友们得知我们的项目，也有兴趣跟港南实业集团一起合作、互动，但项目只有一个，我们只能选一个地点进行合作。所以，先要对另外三家朋友表示歉意，今年我们不能合作，但今后或许还有机会。因为假如这个项目做得好，做出让集团高层满意的效果，类似的项目会继续推动，这一点，我可以给大家一个肯定的答复。”
听到这，杨东轩便明白周叶茂的用意，不管今后还有没有类似的项目，今天失败者都不会有多少怨言，会等下一次机会。在座的人都鼓掌，表示赞誉。
“这一次项目只有一个，到港南市来到朋友却有四位，我们也不好直接指定，更不能用抽签的方式来处理，这太儿戏，也不是我们做扶贫建校的初衷。我想，请各位先将你们每一个县、区所做的工作说一说，之后我们选取对项目推动最有利的两家，再派人到实地看一看，最后确定合作，你们看还有什么更好的提议？有好的想法、建议，也可说说，我们不管是不是能够合作，首先我们是朋友。”
四家在之前肯定都得到通知，周叶茂这样解释，不过是强调一下港南实业集团的意思。大家到港南市来，目的相同，港南实业集团要四选一，也能够认同他们的做法。争取建设项目对贫困地区本身就难有机会，做再多的工作只要有机会，都不会错过。
接下来很明确，周叶茂将四家的来历进行了介绍，彼此之间才知道对方是谁。萧县长跟杨东轩他们来自一个省，而另两家则来自不同的省。相对说来，平秋市城南区在经济上、地理位置上都比其他三家要好，单从扶贫这一角度来说，杨东轩他们变得最劣势。看得出，其他三家对杨东轩他们的目光里，警惕都松懈一些。
杨东轩却不这样看，扶贫建校固然要选择贫困地区，平秋市恰好处在特殊的地理位置上。对港南实业集团宣传广告效应却是有利的，这一点，周叶茂和他的团队也会看到。
得知对手之后，各家在演说辞也会稍作调整。让各自稍做准备，周叶茂便宣布阐述开始，按所坐位置，从前往后从左往右打顺次进行。如此，杨东轩他们便排在最后。平时活动，被排在最后是不利的，可这一次越在后面，对前面的情况了
