重生商海-第208节
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这个人将信将疑的来到旁边的货架，发现是八宝粥。
“送老人的话，这款无糖八宝粥最合适，里面有桂圆莲子银耳，特别滋补，还不含糖，而且一样有甜味儿。”
“诶诶诶，对，这个好，这个我岳母喜欢喝。只是我那个小侄子不爱喝粥啊，他也吃不了坚果。”
“没关系，可以去那边看看，有适合小孩子的。”
这人又顺着导购的指点，来到了旁边的货架。入眼就是节庆大礼包，也就是零食大礼包。火腿肠、果仁酥、雪饼、锅巴、辣条、干脆面，里面居然还有ad钙奶，这不是一家公司的吧？
“这是今年新推出的节庆大礼包，跟乐哈哈做了合作，里面都是小孩子爱吃的，买回去准没错。”
“如果您要送岳父什么的，那边有酒水区，啤酒、红酒、白酒都有，也有建立宝、冰茶、暖茶等饮料，祝您购物愉快。”
“子康，愣着干什么呢，过来，试试这个帽子好不好看。”
张子康颠儿颠儿的就跑过去了，脑袋往前一伸，等着对象的评价。
“不错，挺合适，就这个了。你这购物车里都什么啊，怎么都是你公司的？”
张子康笑嘻嘻的解释道：“这你就不明白了吧，我公司的产品好啊，适合送礼，你看那些人，好多都买了我们公司的产品。再说了，这不是还有两瓶茅台么。”
“你公司的产品适合送礼？”
“对啊。你看大家在一起，习惯性的吃点瓜子，喝点茶吧，这里是不是有冰茶、暖茶、建立宝，还有这个坚果大礼盒，这可比普通的花生、瓜子要好吃多了。”
“老人可能牙口不太好，没关系，有这个八宝粥，早上不愿做饭，随便热一罐就行，洗脸前用热水一泡，不耽误事儿。”
“家里有小孩子，这个节庆大礼包就够了，这个其实我们私下里也叫零食大礼包，专门卖给小孩子的，你看那边，是不是有小孩子缠着家长买了？”
“小孩子吃多了零食觉得不健康，这里面还有ad钙奶，营养丰富，小孩子也爱喝。所以无论你买给谁，是男是女，是老是幼，我们公司的产品，都能满足你的要求。”
张子康脸上的表情很得意，知道我公司的厉害了吧？
“还不都是吃的。”
“穿的也有啊，虽然不是我公司的，但跟我公司是同样的老板么。”
“瞅把你给得意的，还不是你老板厉害，说的跟这些是你想出来似的。”女孩儿点了一下张子康的脑门。
“那是，我安子哥可是大学生，还是其中的精英。再跟你说个事儿，别人可能都不知道，这个百惠超市，也有我安子哥的股份。”
“啊？这个超市，不说是香江老板投资的吗？”
“香江的是大老板，我安子哥也是小老板。你看，我们今年元旦虽然没发奖金福利，但是发了一张购物卡，一千块钱呢，一会儿咱们结账，直接刷卡就行。”
“购物卡，听说银行卡可以用来消费，这个购物卡也行？大超市就是不一般。”
“那是，这个购物卡的销售方式，还是安子哥主导的。好多企业和机关单位都买了，当做福利给大家发下去，比过去发什么米面油强多了，现在谁还稀罕那些啊。”
过去是因为买米面油都需要票，粮票，计划供应时代，所以企业发这些东西当福利，大家都很高兴，因为缺嘛。
现在不同了，粮票已经废除，粮油不再计划供应，而是迈入了市场经济。这样大家买粮油也方便了，农民也能赚的更多了。
大家喜欢什么，喜欢钱，因为有钱就可以买到许多东西了。你分的东西，也许是别人根本就不需要的，那怎么让人高兴？
如果企业分了东西，结果还不落好，那还不如不分。过去是直接发奖金，可现在这个购物卡，比奖金更划算，因为可以打折。
一千块钱的购物卡，九百八就能买到，你买一百张，那就便宜了两千块啊，两千块能做多少事呢。
更何况一些大企业，比如冰飞厂这样的，员工数千，甚至上万，这能便宜多少钱？
而且这个购物卡，一样可以消费，只是必须在百惠超市才行。百惠超市的东西全啊，还便宜，这有什么不好？
不只是百惠超市，百惠超级大卖场，一样可以用这张购物卡消费，同样能够享受到店铺优惠。
而这个购物卡，也为百惠商贸回笼了大笔的资金，让他们能够同时在多个地方筹建大卖场或者超市，更快的进行门店布局。
毕竟国外的零售巨头已经开始瞄向华夏市场，比如沃尔玛特、家乐幅等等。但是这两家在内地只不过刚开始试水罢了，加上他们在香江、葡京、宝岛的门店，合在一起，也不如百惠商贸的。
“你什么时候能跟人家王总学点本事？”
“嘿嘿，我哪儿有安子哥那本事啊，走走走，去结账，我今天得好好跟叔叔阿姨唠唠，咱俩的事儿必须定下来了。”
第422章 苏教授（4/5）
元旦过后，王浩安又一次来到京城，这次是来听一个教授的课，关于市场营销的课。（全本小说网，https：//。）
这位苏教授很有名，曾帮助好几家企业制定过销售策略，其中就包括汇元的朱新立等人，口碑很高。
王浩安今天来，是因为得知一个消息，这次可能是这位苏教授最后一节课，结束之后，苏教授或许要退休了。
虽然校方给苏教授邀请，希望能够返聘，但是苏教授并未答应。王浩安得到的消息是，这位苏教授的女儿正在国外治疗，花费很多，苏教授现在缺钱。
继续当苏教授，会受人尊敬，但是没钱，没钱女儿的治疗就要停下，现在已经看到好转了，又不是绝症，他怎么能忍心放弃治疗？
今天跟王浩安一起来的，还有许多企业的老板和经理人，他们都希望能聘请苏教授。其实关于这位苏教授要退休的消息，就是苏教授自己通过朋友散出去的，就是希望有人能出高价聘请他。
有些老朋友说他没有风骨，可那些人是站着说话不腰疼，你们孩子要是病了，等着钱治病呢，你们还能继续当个穷苏教授？
前几年多少企业聘请他，他都没答应，那时候给的钱少吗？若非为了女儿，他也想继续教书，传授给别人知识，他很快乐。
苏教授站在讲台上，旁边是一个白色的屏幕，一台幻灯机，正将他的板书投影在屏幕上。
王浩安看着这种在此时算是高科技的产品，有一种浓浓的复古感，他坐在最后一排，都看不太清上面写的什么。
“今天我要给大家讲的是销售中的产品定位。有许多国内外的专家、学者，他们给产品的定位有相同之处，也有不同之处。”
“简单来说，产品定位就是让消费者在选择产品的时候，你的产品在他们脑海中的具体形象。”
“一般而言，大家会将产品定位分为五步走，第一个就是目标市场定位，然后是产品需求定位，产品测试定位，差异化价值点定位和营销组合定位。”
“我比较专长的是市场营销，今天我主要讲的也是营销组合定位，产品、价格、渠道、广告、促销等等，我也会举两个例子，让大家更加清楚明白。”
“大家看，我手上的是一桶方便面，下面我以方便面为例子，给大家详细讲一下，希望能给大家一些启发。”
“这个方便面的目标市场，是所有人。满足的是那些饥饿的人饱腹的需求，因为味道香，价格不贵，所以会受到消费者的喜欢。而同类产品，或者是香味儿比不上这款，或者是口感比不上，或者是品牌比不上，这些都是这款产品与同类产品的差异化，跟其他快餐食品就更明显了。”
“最后就是这款产品的广告宣传非常好，并且拥有着铁路这个黄金销售渠道，且经销商众多，分销能力极强。”
“这是我们市场上最畅销的一款方便面，包括桶装与袋装两种包装，如果有人也想做方便面，我来告诉你们，怎么实现这个目标，且不会被这个品牌击垮。”
王浩安本来靠在椅子上的身体坐直，这个苏教授，还有办法让新品牌崛起？
“第一个办法，是最简单的，或许大家也都知道，那就是价格。市场上袋装的方便面，价格从六毛钱到一块钱，其中八毛和九毛的没有，这块价格区间就是空白的，是各位的机会。当然，你也可以生产价格更贵的，不过我不建议这么做，大家可以参考市场上进口方便面的销量，真的是惨不忍睹啊。”
大家发出会心的笑声，确实市场上进口方便面销量非常差。
“第二个办法，那就是销售渠道另辟蹊径。大家知道方便面消耗最大的两个地区是在什么地方吗？一个是铁路，这个渠道被这家公司占据了，因为合同关系，其他品牌进不去。消耗量排在第二的地方，就是学校！”
“所以如果想让你的方便面好卖，那就要卖到学校去，尤其是高校，因为住宿的人多，食堂的饭菜定时供应，且味道一般，许多人会选择购买方便面吃，好吃又不贵。”
“如果在学生中打开了名气，随着学生的毕业，加入到各行各业，他们也不会忘记你的品牌，如果有需要，还是会选择你的方便面。”
王浩安点点头，这不是前世雀巢的扩张办法么。先在学生中打出了名气，然后慢慢的向着青年市场扩张，最终成为了华夏市场咖啡销量第一的品牌，且果珍等产品，销量也起来了。
“广告这方面，我就不能细讲了，这个我不太擅长，但是推荐大家看看这个公司的广告，他们的广告都很有创意，会带有一些指向性。比如他们公司的好几款产品，在许多人心目中，成为了送礼佳品，而实际上，这就是普通的食物。”
“还有就是他们的广告配乐，一条好的配乐，会更容易让人记住，大家所有人都会唱歌吧，最少能哼上两句，即使天赋不行，天天听，也能学会了，到时候听见这个音乐，你就能想起这个产品，靠着一个音乐，将广告和产品深深的植入你的脑子里。”
“再说促销。不知道大家发现没，如今京城出现了一个叫做超市的地方，那里的东西都很便宜，就比如这个方便面，弄成五袋一包，便宜了多少呢，一毛钱。这一毛钱，自然吸引不了大家，可在前几天我发现，如果买一箱，会赠送一个这么大的铁盆，可以用来泡面，上面还印着他们公司和品牌的名称。”
“这个铁盆多少钱呢？两包方便面的钱，你买了二十包，赠送你一个价值两包的东西，再便宜了一包的钱，是不是很多人觉得赚了？可实际上呢，这个品牌的方便面卖的更多了，他们赚了更多钱，还降低了同行的销售额。”
“以上说的这些，是许多其他产品也能模仿学习的，下面我要说一下最关键的地方，那就是产品。什么产品，才能在这么多方便面的口味中，杀出重围！”
第423章 你不是也在等我？（5/5）
大家听到苏教授的话，都恨不得竖起耳朵，就连王浩安也很感兴趣，到底是什么方法，能让其他方便面厂家脱颖而出。（全本小说网，HTTPS：//。）
“大家可知道，现在你们吃的方便面，都是泡着吃的，可你们是否试过煮着吃？”
苏教授问完，其他人相互看了看，不就是煮着吃么，我们也试过啊。再说了，那方便面的包装上就印着，可以煮着吃啊。
“煮着吃，里面加一根火腿肠，一个荷包蛋或者煎蛋，还可以加上几根青菜，或者几片牛肉，味道更好。”
“这样才真正的具有更多的营养，才更加的美味。而且煮着吃，面条的口感更好，泡着吃，有时候水不够热，面条会很硬。”
“我们就应该研发一款专门用来煮着吃的方便面，可以像挂面一样，煮时间长一点，面条更加劲道一些，或者面条的宽度变得宽一些，很多人不喜欢吃细面对吧？”
“这就是产品特点的差异化，普通的方便面主要是泡着吃，新品是煮着吃，普通的面条细，新品的可以宽，普通的不能长时间泡，新品可以煮的更劲道。”
“产品有特点，才能吸引消费者，否则就像普通的挂面，很难让消费者一直买你的产品，大家更愿意选择实惠的，因为都差不多。价格实惠，那就意味着利润低。”
“当然，煮着吃这个，还只是我想到的一个方面，还有另外一个方面，今天就不讲了。我们继续讲课，下面我说一下……”
所有人都竖起耳朵等着听苏教授讲方便面的出路呢，怎么忽然间就不讲了？
