重生商海-第207节
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现在为什么跑长途的大货车少？这个赚钱，大家都能看到。大家没钱买大车是一方面，另一方面是因为路上不安全。
拦路的，偷~~盗的，还有车坏了等情况，都会让车主损失一大笔。
大部分人都是结伴跑熟悉的线路，很少有耍单的。即使这样，也经常会有活找不到车，有车找不到活。
王浩安跟张宏国提了一下，能否发展的更快一点，却被告知，东北三省到京城已经是极限了，再往南，真的就难以兼顾。
主要是张宏国老爹的面子远不够用了，这他还没少送礼呢。倒是张宏国还自己倒腾了一点山货到京城，利润还不错，总算是有些经商头脑了。
一个电话，王浩安一天的工作就又结束了，继续开心的打着保龄球，至于输了好几局的郭继杰开不开心，他就不管了。
……
“董事长，这是咱们的新产品，坚果大礼盒，这是标准包装，您看下一下没问题，我们就准备全力生产，往全国铺货了。”
“这个我们根据货品供应产地，在不同的工厂包装成不同的小盒，然后运输到其他工厂，最后综合包装，变成我们的坚果大礼盒。”
“我们算过，这样可以免去无意义的路途运输，也更加方便仓储，不同坚果的仓储条件也是不同的。”
王浩安点点头：“确定这些坚果的质量吧？里面如果有变质的，绝对不能清洗后再用，我们价格已经很高了，要保证消费者吃到健康放心的坚果。”
“请董事长放心，我保证每一车都认真检查过，也经过机器的详细筛选，虽然其中肯定还有一些小问题，比如一些明显坏了的坚果，空果壳等，但保证每一包里坏了的不超过百分之二。”
王浩安打开坚果礼包，从里面拿出一小包榛子，个头都不算大，而且每一个都开了口，他大概数了一下，有两百多粒，也就是说这里面允许的坏的或者空壳有至少四个。
“太高了些，想办法降低到百分之一。如果能保证这个降低到百分之零点五，那么我们的售价还能提高，因为我们的档次提高了。”
王浩安看着每一个小包装盒，弄得都不错，每一个看着都像是礼盒，而那个大礼盒，看着就更上档次了。
只是他尝了几种之后，就不得不停下来，因为好多坚果打不开。
“钳子呢？”
“什么钳子？你是要钳子砸核桃是吧，用门夹一下不就行了。”张子康在一旁忍不住说道。
不用门夹，也可以用凳子腿压，或者到外面找个砖头砸一下，他最擅长了。
“我说的是那种核桃钳子，也就是核桃夹子。这样，像普通的钳子一样，有两个把手，这一头连接好，这里有两个弧度，可以夹不同大小的坚果，小的地方，还能夹松子、榛子，这样的工具有没有？”
张子康摇摇头，他反正没见过。胡大军也愣住了，这种坚果夹子，他在国内反正是没见过。
“那就去定制，每个大礼盒里面，都要有一把这样的夹子，否则你让别人怎么吃？大家都用锤子砸，还是用门夹？”
“记住了，这个里面要放一个使用说明书，告诉别人这个夹子怎么用，要图文并用，免得一些人眼神不好，看不懂。”
或者还有一些人认字不多，不过这点他没说。
“这一个夹子也不便宜吧，要加多少钱？”胡大军问道。定价这种事儿，一般都是董事长拍板的。
“这一把钳子也没多少钱。原本咱们计划这一个坚果大礼盒卖多少钱来着？”
“五十八，取我发的意思，我们一盒大概有十块钱的利润，经销商和零售商也能赚十几块。”
王浩安想了一下：“如果价格上涨，那这个钱就没有喜庆的意思了，我看就免费吧，咱们一方少赚一块钱。这个钳子质量要合格，咱们免费送了，可别再让人说咱们送了个残次品。”
“这个的利润是咱们所有单品中最高的，给经销商和零售商的利润也是最高的，应该能刺激他们销售，记得在报纸上宣传一下，吃坚果的好处。”
“还有，要宣传咱们这儿里面还包含了不少进口的坚果，这是卖点之一。不过礼品还是咱们最大的卖点，绝对不能搞错了。”
“这个品牌，用干脆面的那个小松鼠，松鼠正好吃坚果。广告词就是送亲朋，送长辈，送健康，送美味，就送松鼠坚果大礼盒！”
第420章 好吃，太贵了
电视广告还没开始，报纸上就已经开始刊登广告了，甚至在一些地方，涂墙广告也再次更换。（全本小说网，https：//。）
作为内地第一个大规模使用涂墙广告的公司，王浩安务求发挥涂墙广告最大的效果，尤其是要跟央台的广告更换频率错开，所以每年的十二月份，涂墙广告都会更换。
当然，还有一些海报，已经让各大经销商分发给了重点零售商，贴上这个广告，你们也能让产品卖的更多，还会在提货的时候，拥有一定的优惠返利。
其实不只是经销商，终端零售商也不知道这一盒坚果大礼盒成本是多少，因为一些进口的坚果，他们也都没卖过，甚至许多人都没见过，没听过。
但现在国人有一个概念，那就是进口的东西都贵，甚至很多人还觉得，进口的东西都好，所以这个价格贵，也不怕完全卖不出去。
看看这几年城市的变化吧，多少高楼大厦建造起来了，多少老板都用上手机了，更不要说许多上班族腰上都别着bp机。
许多人上下班不再是骑着自行车，一些人已经骑上了摩托车，还有人开上了小汽车，有钱人越来越多了。
大家的工资也上涨了许多，人们的生活确实在不断的变好，许多东西不再是限量供应，餐桌上的美味也越来越多。
这时候送礼就不再只是送烟酒糖茶，或者麦乳精、罐头什么的了，大家开始追求跟别人的不一样，还要收礼的人喜欢。
送烟送酒，本来是最正常最普遍的，但大家都送这些，就显得你没新意了。更何况还有许多人不好烟酒，你送什么？
送健康，永远是不会错的。就像送什么人参、鹿茸，肯定比送烟酒更有面，更容易被记住，因为谁都想健康长寿。
而如果这东西还好吃，老少咸宜，那就更完美了。
坚果大礼盒，虽然价值远比上人参鹿茸，但也比烟酒要健康的多，符合老少咸宜的标准，并且真的很好吃。
里面还有一些进口的坚果，送出去也有面，是非常适合工薪阶层迎来送往的礼品。如果这时候再搭配一箱八宝粥，或者满汉食品的节庆大礼包，那就更合适了。
……
王浩安回到家里，将一个坚果大礼盒放在桌上，王浩萍忽然跳出来，将坚果大礼盒拆开：“这就是你们公司的新产品吧，也不知道先往家拿一点。”
“你怎么在家，还没放寒假吧？”
“我这不是准备考研么，在学校太乱了，就在家看书。诶，你这太坑人了吧，盒子里还放了一个铁疙瘩压秤骗钱！”
王浩安一头黑线：“那是打开坚果用的夹子！”我轻轻松松就能赚钱，用得着骗钱么。
“夹子啊，嘿，夹核桃倒是方便了，您们公司还有几个聪明人啊。”
“你口气能不能别那么大，公司里比你强的人太多了，你现在到我公司，连张子康都不如。”
“我会比不上那个傻小子？我看你就是用人不明！”王浩萍顿时不乐意了。
我再怎么说也是个大学生，张子康呢，技校毕业的，除了学过摆楞两下设备，别的能跟我比？
“张子康虽然有时候很二，但这两年已经改变了不少，虽然难堪大任，不过却跟那些经销商很谈得来。做渠道维护，他比许多人都合适，你能做得来这份工作吗？”
“就算不做渠道维护，他负责销售，也比你强。他的脸皮，比我的都厚，不管多么不要脸的词儿，他都能睁大眼睛说出来，你行吗？”
“再就是他很听话，我说让他做什么，他从来都会努力完成，虽然有些时候完成的不那么完美，可不会有其他心思，你听话吗？”
连续三次反问，王浩萍不吭声了。
王浩安似乎觉得话说的太重了，毕竟是自己的妹妹：“不过你也有他不具备的能力，这次就想跟你咨询一下。”
王浩萍这才露出笑脸：“说吧，我就勉为其难的帮帮你。”
“那么我的好妹妹，你觉得这个坚果大礼盒，好不好吃？”
“好吃啊，这个什么巴旦木，我都没吃过，你公司进了这种进口坚果，也不知道往家拿一点。你看看宏国，上次妈说喜欢吃榛子，回头他就扛了一大袋子过来。”
王浩安一脸黑线：“一大袋子榛子才多少钱？咱们想吃买不起吗？你还没嫁过去呢，就啥事儿都向着他了？”
“你还说我，你一个月在家待几天？你多长时间给爸妈打一次电话？怎么不说话了？”
“行了行了，这事儿跟你说不着。我让他们跟我去京城住大房子，他们不乐意啊。还是说正事，你觉得你老师同学他们，看到这个坚果大礼盒，会买吗？”
王浩萍摇摇头：“不会。”
“为什么？”王浩安急了，你不是说好吃吗，他们为什么不买？
“这个好吃，我吃过才知道，他们没吃过，怎么会知道？”王浩萍又往嘴里丢了一块果仁，“再说别以为我不知道，你公司卖的东西，都比较贵，这一盒得五十块吧，五块钱能买这么大一瓶什锦罐头。”
王浩安心说，你要知道这一盒不止五十，是不是会觉得更贵？
“可这里面有进口坚果啊，不但有东南亚的，还有美利坚的。”
“那又怎么样，也要他们有钱买才行啊。是，现在工资都涨了不少，但是物价也涨了啊。越是这时候，大家越舍不得花钱，这还是你告诉我的，你怎么还忘了？”
“可是有钱人也变多了吧？你看张宏国，不当调度了，现在是不是工资是之前的几十倍？”
“可是这样的人又有几个呢？就说他公司那些跑大车的，吃的东西都是拉货剩下的。还有厂子里这些上班的，嗑个瓜子还行，最贵的一斤也不过几块钱，你这个一斤合多少钱了？”
王浩安不禁对妹妹高看一眼，想问题比以前清楚多了啊。
“那我问你，如果你去看望老师，会买这个吗？”
王浩萍不吭声了，这个用来送礼还真不错，现在两瓶罐头什么的，已经不太能拿得出手了。
“行了，你没搞清楚我们这个产品的定位，这不是给普通家庭买来吃的，而是作为礼品出售，礼品贵一些，难道不是更有面子吗？”
“不过你进步不小，好好学习吧，若是能考上研究生，就继续深造。考不上，去哪上班随你，哥这里反正总有你的位置。”
“吃吧吃吧，别伤心了。”
王浩萍吃不下去了，合着你说请叫我的事儿，就问我这东西好不好吃，我会不会买？王浩安，有你这么当哥的么！
第421章 总有一个适合你
张子康今天休息，来新开业的百惠超市看看，顺便买点东西，讨好一下准岳父岳母，答应他们过了年就结婚。（全本小说网，https：//。）
他的购物车里，已经装了不少东西，自己公司的产品，定位是什么他一清二楚，不过有些人却不太清楚。
因为58这个价格谐音吉利，所以哪怕是在超市，他们也没降价，只是附赠了一卷垃圾袋，说是用来收集坚果的壳。
坚果大礼盒就放在收款台附近，许多人原本都选购了一些礼物，但是看到这个大礼盒的时候，还是觉得坚果大礼盒更合适。
在坚果大礼盒的货架前，还站着一个超市的导购员，正在热情的推销着。
“坚果大礼盒，满汉食品的新产品，送亲朋、送领导、送长辈、送健康，就送坚果大礼包。”报纸上不能说给领导送礼，在这儿可就没那么多顾忌了。
“这个坚果都有什么啊？”有人问到。
“有核桃、榛子、松子、核桃、巴旦木……这些进口坚果，平常可买不到，送出去，肯定受欢迎。”
一些人觉得不错，看五十八的价格，虽然有些贵，但送礼嘛，便宜的也拿不出手啊，就这个吧，贵一点，又不是太贵，一条红塔山多少钱呢。
可是还有一些人犹豫了：“坚果是不是都特别硬啊，我岳母吃花生都费劲。”
“您好，可以去那边选购一些礼品。”
这个人将信将疑的来到旁边的货架，发现是八宝粥。
“送老人的话，这款无糖八宝粥最
