这些道理没有人告诉过你-第12节
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〃应召女郎〃则颇为理直气壮，因为他们/她们一定是等到了某某公司的电话通知，才会如约施施然前往面试。
在三年多的教学中，笔者遇到的学员有99％都是〃应召女郎〃，而极少看到〃上门销售〃。然而，笔者经常思考的一个问题是：这个求职者，是否具有〃应召〃的本钱？名校毕业生或经验丰富的求职者，大可以安然〃应召〃，因为电话的确会响个不停。然而，先天不足的求职者怎么办？你可能学历低人一等，可能经验是零，可能想彻底转行……当电话持续缄默的时候，该你使用第三个〃求职之道〃：做〃上门销售〃，不做〃应召女郎〃！
现在，我们来欣赏志伟的〃上门销售〃的真实案例：
走出去，看到世界的精彩
志伟是个女孩子，96年初中毕业的时候因为成绩优秀，在老师的强烈推荐下考入当地最好的中专：山东莱州县自来水中专学校。99年顺理成章地加入莱州县自来水公司成了一名女技师。
03年的一次出差，彻底改变了志伟的生活轨迹。她第一次走出山东省，随领导来到北京采购设备。大城市的繁荣令她感到无比震撼，莱县和北京的生活，竟然如此不同。志伟和酒店的前台聊天时，得知对方的工资是她的三倍！
快乐，往往源于无知。知道了大城市繁华生活的志伟再也不快乐了。出差之后的两个月，志伟瞒着家里人，办了辞职手续，离开了她熟悉的小县城，只身一人来到北京。
大城市生存第一篇：充电
志伟没有勇气凭借着她的自来水中专文凭到北京的职场上去打拼，她选择了一条最保守的途径：先进修英语，再寻找机会。许许多多的外地青年，不甘于小城市的波澜不惊的生活，来到北京，往往都选择以参加英语或计算机培训开始他们的大城市生活。培训，一方面教会了他们种种技能，更为重要的是，让他们来到大城市以后有一个喘息、观察、积累信心的机会。
志伟来到了北京新东方学校实用英语学院，进行了为期一年的英语培训。有目标的人一定会更加努力，志伟没有缺过任何一次课，参加了全部的由班级或者学院组织的英语朗诵、英语小品、英语电影模拟等活动，读遍了图书馆里的〃书虫〃系列读物。
本来志伟还打算继续攻读一个学期，但是宿舍里面几个高年级的女孩子整天讨论找工作的事情，极大地诱惑和扰乱了志伟原本平静的心。有一个女孩子，志伟觉得她的英文还不如自己，竟然在北京最大的茶社被录用为领班，每个月工资加小费能拿到两三千块钱！无法再两耳不闻窗外事的志伟立刻赶制了一份精美的简历，开始了她的京城找工之旅。
大都市里的小公司，你起飞的跑道
在这个人才不再稀缺的年代，不必说高如大宅门的大公司，就连一个小小公司招聘一个前台，也要标明：大专以上学历。怀揣中专文凭的志伟，在经历了几次人才招聘会被人冷遇之后，给自己制订了一系列战略：
第34节：做〃上门销售〃，不做〃应召女郎〃
（1）把目标锁定在小公司对英语要求高的职位上，大公司简直是庭院深深深几许，很难闯过学历这一关。
（2）在简历上隐掉自己的中专学历，直接写：
2002…2003北京新东方实用英语学院英语专业
获得学院语音语调比赛一等奖
获得学院英文电影背诵比赛二等奖
全英文主持班级英语角
（3）最重要的，只要知道招聘公司具体面试的时间，不论是否收到面试的通知，直接上门！小公司往往由老板亲自主持面试，往往更看中申请人的态度，得到面谈机会的比率远远高于投递简历的成功率！
志伟的策略出奇的奏效，其实，更准确的说法是，志伟的勇气奏效了。在求职过程中，狭路相逢勇者胜，当你有勇气冲上去说：〃我只要求一个面谈的机会！〃被拒绝的比率是多少呢？
志伟的运气终于被她找到了。她直接闯到一间刚刚在北京设立OFFICE的南非贸易公司去面试，由于前台小姐第一天上班还没有摸清头绪，听说志伟来应聘翻译立刻把她派到会议室去参加面试。南非老板的面试方法实用到了极点，他带着志伟来到办公室大厦的物业办公室询问消防、水电费和空调等问题！半个小时之后，南非老板搞清楚了大厦的相关规定，志伟也得到了她梦寐以求的翻译工作！在工作了一个月之后，志伟email告诉我，她后来问过南非老板，为什么会舍弃名牌学校的毕业生而选择她？诀窍在哪里？我们引用一下南非老板的原话吧：〃YouarenottheonewhospeaksthebestEnglish；butyoumakemeworkmostefficiently。SomeinterpretersonlythinkaboutEnglish；butyouarethinkingabouthowtomakethingseasierandright。Englishisjustatool。Manyinterpretershaven'trealizedthat。Theyaresometimeswastingmytimeinsteadofsavingtimeforme。〃（你的英文水平并不是最好的，不过你能帮助我最高效地工作。有些翻译只想着英语，但是你想的是如何把事情做得正确做得更容易。英语毕竟只是一个工具，很多翻译没有意识到这一点，他们有时候在浪费我的时间，而不是帮助我节省时间。）
机会是〃上门〃找来的
每一天，都会有无数的年轻人，怀揣或高或低的学历，肩负着家人的希望与担忧，自己憧憬未来的梦想以及对不可知未来的隐约的恐惧，奔赴北京上海广州等大都市。我几乎每隔一段时间就会收到老父亲的电话，委托我给家乡韩叔的闺女或是李叔的儿子在北京给找个活儿。每每总是弄得我哭笑不得而且内疚于无法帮到家乡人！
我谨希望志伟这个真实的故事能够鼓励无数的外地人，在机会到来之前，首先把自己打造成可用之材。然后，去寻找自己的机会！当机会拒绝光顾你的时候，亲自上门，去捕捉它！
普通人等待机会，聪明人抓住机会，真正的成功者寻找机会并且制造机会！
第四节把触角伸出校园
纪实案例：大专生求职汇丰银行
适用于应届毕业生的一个屡试不爽的〃求职之道〃是：把触角伸出校园！原因很简单：机会，一律在校园之外。走出去，你才能捕捉到机会。
魏美的背景其实非常一般，甚至于要弱于多数的求职者：没有本科学历，没有正式的工作经验。但是她的求职过程，出奇的顺利。她在参加各种展览会和交易会的过程中，赢得了好几个老板的青睐，都邀请她毕业后加盟公司担任助理或者业务代表。2005年4月，当很多名牌学校的毕业生还在奔走于各种招聘会的时候，魏美同时拿到了汇丰银行和电讯盈科两间公司担任〃客户服务代表〃的offer。魏美的相对成功，秘诀到底在哪里呢？
把触角伸出校园
魏美说，中专毕业的学生往往比从高中直接升入大学的学生更加成熟，因为他们在中专毕业前夕已经有了一次就业的体验，深知个中艰辛。
除了学习之外，魏美在学校尽可能地与老师建立良好的关系。她中专毕业时得到的经验是，老师手里可能会掌握一定的就业资源。虽然女子职业学院不太可能吸引大公司来校园招聘应届毕业生，但是在大型展览会和交易会期间，会议主办方或者参展单位往往会到学校来临时招聘服务人员。有了老师的推荐，魏美总是能够顺利入选！
人在目的明确的情况下会发挥出最大的潜能！魏美参加展览会和交易会的目的绝不是赚取每天区区五十块钱，而是要〃猎取〃潜在雇主的芳心。所以，魏美总是争取第一个到场，最后一个离场，把最美的笑容从早挂到晚，把展览会上最小最小的职员也当作最大最大的老板来侍奉！态度是有价值的，有两个私营老板都直接邀请魏美在毕业后加入他们的企业工作，魏美一律受宠若惊地说：〃我正愁找不到工作呢！我一定和您保持联系！〃
魏美的好运，降临在2005年4月这个招聘季节。东方宾馆白领招聘会的主办方到魏美的学校选了30名女生协助各个招聘单位的工作。魏美幸运地被分配到了汇丰银行的展位！接下来的故事大家可以想象，魏美首先靠态度和服务赢得了汇丰招聘人员的认同，然后顺利通过简历关和面试关。
定位准确的简历
魏美在学校是积极分子，她在学生会担任重要的职位，组织参与了学校很多的大型活动。但是在魏美的简历中，只是将这一背景轻描淡写地提到，原因很简单：她所定位的职位是助理或者客户服务代表，而这两个职位并不需要很强的领导能力，甚至可以说，领导欲望太强的人反而做不好这种服务性的工作。
应届毕业生往往不论青红皂白强调自己的领导和组织能力，作用往往适得其反。
个人简历
姓名：魏美
性别：女
健康：良好
籍贯：珠海
生日：1983/08
联系电话：13901231234
邮箱：weimei@hotmail
教育
2002/09…现今广东女子职业学院主修：商务英语
备注：在校期间担任宣传部、外联部干部
1998/09…2002/06广西仪器仪表中等职业学校主修：财会电算化
技能
英语：大学英语4级别，公共英语一级
电脑：全国信息PHOTOSHOP中级，全国职业技能WINDOWS中级，全国计算机专业一级
其他：广东财会电算化初级，全国珠算三级
工作经验
2005/03东方宾馆白领招聘会职位：招聘助理
职责：
协助招聘单位进行招聘工作，负责汇丰银行展位。
2004/11国际会议展览中心职位：向导
职责：
主要为外国参观者做向导
帮助参展商解决问题
提供关于展会的各种信息
担任10人小组的向导组长。
因为表现突出被一参展公司中山天龙单片机科技有限公司邀请加入其公司担任业务助理。
2004/10广州交易会职位：产品讲解员/助理翻译
职责：
受雇于潮州嘉味屋糖果厂，推销产品。
在翻译忙不过来的情况下进行简单的翻译工作。
工作受到老板的认可，获得老板的邀请于05年4月再次为该公司在交易会期间服务。
2004/11广州星星国际展览服务有限公司职位：话务员
职责：
每天打出不少于350个电话推广公司的业务活动
2002/09…今多次参加各种公司在校园内或者校园外举办的商业活动
〃牡丹卡〃校园促销
〃雅芳〃〃十一〃黄金周roadshow（路边展出）
〃峻岭书店〃校园巡展
兴趣
刺绣，上网（Tracy点评：这里有个小插曲，魏美的简历原稿写的是爱好高尔夫，后来她听我在课堂上说要在简历一切细节方面突出自己适合应聘职业的特点，立刻改成了刺绣，因为刺绣和做客户服务有一点是相通的：十足耐心！）
能力综述
一个友好、落落大方的学生会干事
熟悉使用电脑，并取得相关资格证书
曾为外国人做过向导，可以进行商务方面的英语交流
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