告诉你白手起家成为亿万富翁的秘诀-第3节
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根据产品特劳特和里斯的产品定位理论，在任何一个细分行业最后都会形成一大到两个最大的独占经营者，然后就是赢家通吃，如MP3领域的苹果，路由器领域的思科，操作系统领域的微软，芯片领域的INTEL，还有门户网站，即时通讯软件，网络游戏领域也是这样，都可以从中看到这种趋势。
按照传统的经济学理论，在一个理想的充分竞争市场中，只要一个行业有利润，其他行业的资本就要向这个行业流动，从而产生均衡价格。但实际上，不是制造设备，甚至不是资本，而正是由于有品牌和技术，独特创意这些知识因素的存在，才让资本的随意流动变得非常困难或不可能。
举个例子，如腾讯的软件应该说从开发上看并没有什么难度，只要找几个学计算机的学生也可以编出一个同样功能的软件来（当初马化腾就是这样做的），甚至还可以编得比它功能更多，更好，但问题是如果这个产品推向市场后，大家会不会放弃腾讯不用，而来用一个更好而且还廉价的新通讯软件。其他如微软，耐克，可口可乐，或思科，苹果的产品等都可以类推。
所以不是客观的产品质量；成本和价格，而是人们对品牌的主观感受感觉和评价决定了产品的效用和价格。
可以说今天在任何一个行业中能够长期生存发展的企业都有自己的独特之处，由于这种差异化经营从而使别的厂家很难进入，所以最后都形成了类似于垄断经营的状态。
在这种情况下，供给曲线是根本不存在的，只有需求曲线，这时候需求曲线就成为了价格曲线，垄断厂商的定价可能只考虑消费者的需求和支付能力，然后根据利润最大化原则来定价，这种定价方式可能已经和生产成本完全无关。
如微软的产品就是这样，价格和劳动成本已经没有什么关系，即使成本为零只要还有需求就不会免费。这肯定已经不能再用马歇尔的理论来分析。
微软产品的价格既可以远远高于成本，当然也可以远远低于成本（捆绑销售或免费）。苹果的IPOD也是一样，苹果通过极力营造一种时尚的气氛和概念，然后让大量的消费者对IPOD产生一种心理依赖，从而取得垄断定价能力。因为此时，这个IPOD产品可能代表了对消费者自己身份认可的作用。所以没有人会再去考虑它的高价格而选择其他替代品。
从这种意义上，甚至可以说是价格越高，需求甚至会越大，如CD牌子的化装品如果按成本来定价卖到一个宝洁的价格。从长期来说，可能消费者不是增加而是会减少。因为廉价的CD已经使它失去了神秘色彩和身份象征的意义。那消费者还不如干脆去买宝洁。
所以，我想说的问题其实是价格或价值不可能必定和生产成本有关，价格可能只依赖于效用和稀缺性。前面已经讲了根据消费者心理定位理论在细分行业内出现独占或垄断生产的原理，而这正是价值规律无法发生作用的原因所在。这里不再重复。下面主要讲讲根据消费者心理定位理论是否会社会生产被垄断的问题。其实根据前面所提到的产品和消费者心理定位理论，除了不需要品牌的基础制造业以外（如矿山，油田等），其他所有直接和消费者打交到的企业都要根据消费者心理定位理论进行差异化经营才能长期生存。
这个规律发生作用的结果就是，企业经营不是越来越多元化而是越来越专业化，即使是多元化也必须是象GE所采取的那种相关多元化。而不是全面多元化。不然企业就无法长期生存和盈利。现在再举一个例子来说明这个问题，假如IBM现在想要去卖面包，你觉得它会成功吗。或者说麦当劳现在出了一款笔记本电脑，你会去买吗。相信大多数人肯定不会，为什么，因为你怎么可以去用一台卖面包的人制造的电脑啦。即使麦当劳再有钱，而且雇一大批专家把那台电脑做得更好，最后还是没有许多人会去买它的电脑。除非麦当劳先完全退出汉堡包行业再说。但这个可能吗？
以前国内有个卖猪饲料成功的人，他的资本也很雄厚，后来他投巨资办了一个新厂想要推出一款人吃的火腿肠，我对他说这样做不会成功的，但他偏不相信，结果那个火腿肠推出后连续三年亏损，最后只能分拆了事，其实道理很简单，消费者怎么可能天天去吃那个生产猪饲料的厂商制造的火腿肠啦。如果消费者不买，企业就要亏损，再雄厚的资本也不管用，所以，不是资本或生产规模问题而是简单的心理学问题在这里起了作用。
前面已经说过，人的心理需要是无限扩展和没有止境的。所以，随着时间的推移，满足人各种心理需要，特别是心理认可需要的新产品将会越来越多而不是越来越少，所以，生产行业也越来越细分，新的行业也会不断出现，并且越来越多，最后，社会生产不是变得越来越集中或垄断而是越来越分散。
从上面分析我们看到，几家资本巨头垄断就可以垄断整个社会生产的情况从没有出现而且可能根本就不可能出现。
另外，为什么劳动价值论不起作用，其重要原因就是消费者并真的不需要被社会劳动平均化了的价格和产品，消费者更喜欢具有个性和没有被平均化的价格和产品。
根据消费者心理理论，大多数消费者在支付能力容许的情况下，并不会满足于买那些产品价格与成本完全一致的产品，而是恰恰相反。
假如一个消费者现在已经拥有了一辆奥托车，成本够低了吧，但如果可能，他其实更想要一辆奔驰车，甚至是劳斯来斯。如果你非要说奔驰车成本就比奥托高，所以价格高，是物有所值的话，那我问你，一瓶CD的紧肤水要价500，而一瓶国产的只要50，如果不考虑支付能力，你是想要CD的啦还是要小护士的。所以从这个角度看，不是生产成本而是心理价值或品牌价值最终决定了产品的价格。
如果说社会主义生产方式就是要消灭剥削，就是要使产品的价格和劳动成本保持一致。那么就是说在一个已经共同富裕了的共产主义社会中（所以可以不考虑支付问题了），让人人都拥有一辆价格被平均化了的奥托车就是这个理论所带来的必然结果，但问题是消费者是否满足于仅仅拥有一辆奥托车。所以我们看出由劳动价值论所决定的生产方式和按需分配的价值理念也是完全自相矛盾的。其实所有人的本性就是要与众不同，而产品不仅仅用于满足人的基本需要，更重要的还是要能满足人的心理需要，而心理需要是无法用数理方法准确量度的。这才是所有劳动价值论出问题的最终原因。其实最终需要产品的还是人，是人就一定会有主观心理活动，而隐藏在所有那些客观现象背后的正是人的主观心理需要和心理活动的规律。这些心理需要包括知识，创意，品牌，身份认可等等主观心理评价的东西而不仅仅只有生产成本。经济学的发展到目前为之基本上是一门社会科学，它所研究的基本问题也是社会范围的经济问题。所有社会科学都不能离开人的心理需要和动机来进行孤立研的究。由于马克思完全不懂心理学，所以他对经济问题的所有分析，都是简单地停留在一种就客观现象论客观现象的形而上学层次上；而且漏洞百出。
作者：ljtlp 回复日期：2008…2…21 15：22：00
你好！
很荣幸看了你的文章；但觉得你的东西大多是理论的；以实际为例；我是做红薯淀粉的；请你给我出个创意；扎要让消费者觉得我的东西与众不同？谢谢指教！
有先了解了创业的基本原理和原则才好具体问题具体分析
作者：peterbjleeee 回复日期：2008…2…24 18：52：38
前面已经说过，人的心理需要是无限扩展和没有止境的。所以，随着时间的推移，满足人各种心理需要，特别是心理认可需要的新产品将会越来越多而不是越来越少，所以，生产行业也越来越细分，新的行业也会不断出现，并且越来越多，最后，社会生产不是变得越来越集中或垄断而是越来越分散。
从上面分析我们看到，几家资本巨头垄断就可以垄断整个社会生产的情况从没有出现而且可能根本就不可能出现。
另外，为什么劳动价值论不起作用，其重要原因就是消费者并真的不需要被社会劳动平均化了的价格和产品，消费者更喜欢具有个性和没有被平均化的价格和产品。
根据消费者心理理论，大多数消费者在支付能力容许的情况下，并不会满足于买那些产品价格与成本完全一致的产品，而是恰恰相反。
假如一个消费者现在已经拥有了一辆奥托车，成本够低了吧，但如果可能，他其实更想要一辆奔驰车，甚至是劳斯来斯。如果你非要说奔驰车成本就比奥托高，所以价格高，是物有所值的话，那我问你，一瓶CD的紧肤水要价500，而一瓶国产的只要50，如果不考虑支付能力，你是想要CD的啦还是要小护士的。所以从这个角度看，不是生产成本而是心理价值或品牌价值最终决定了产品的价格 从上面这个讨论我们看出：正因为消费者的心理需求是无限扩展的，所以就有了新的需求和新市场不断出现，也就为我们利用机会满足新出现的需求创业提供了可能性和现实性。
正因为产品特别是新产品的价格不是依赖于生产成本而是更多依赖心理需求的满足。所以我们才认为创意，概念定位是创业的基本元素和基础。不然如果价格依赖于成本那么作为一个创业者将永远无法和已经存在的生产商进行竞争。更无法获利和生存了。正是基于这一点，所以我才说创业和传统的商业管理理论是完全不同的。
所以创业是发现消费者的新需求或者说是对消费者的需求进行重新定位，而不是去和其它企业打价格战。不然就是思路一条。
所以我说创意而不是其它才是所有创业活动的核心。
创业的全部内容就是争夺市场份额。
以前已经论述过任何一个成熟的市场都是垄断或近似垄断经营的，细分行业之间的资本也并不是经常流动的。所以我们看到生产奔驰的依然在卖奔驰，生产奥托的也并没有去转产奔驰。行业之间市场中的竞争者一般又包括一个市场领导者（主导者）和一到两个市场追随者（或竞争者）。价格是由市场领导者定的，这是一个个别行动而不是平均行动，一般称为防御价格。市场追随者定的价格叫做进攻价格。
一个细分市场中的价格大致由分为高价，中价，和低价三种类型。如汽车行业中劳斯莱斯的价格是高价，本田算中等价，奥托夏利算低价，当然还可以再细分。已经说了这几家是市场中的主导者，价格是由领先者制定的，那么一个市场竞争者采取的价格可以要么比奥托便宜，要么定得比劳斯莱斯还贵，都是有效的，当然最愚蠢的就是比奔驰便宜，比奥托贵了。这往往招致失败。其实这说明一个问题就是价格永远不会被平均，平均价格是不存在的，也么有那么厂商愚蠢到想去找到一个行业的平均价格尺度来哦给自己的产品定价。这就是马歇尔的学说不起作用的原因。即使在某些行业价格接近成本，但那也完全不是马歇尔解释的那么回事。其他不多说了。
在这里我们看到，劳斯莱斯的高价本身就是一种需求，就是一种价值，这种价值就是要与众不同，要划清和穷人的区别。而这是人的本性。或者说劳斯来斯按成本来定价，或按奔驰来定价，这种需求就不存在了。所以在这里不仅需求决定了价格，而且价格也决定了需求（其实价格本身也是需求，所以说价格最终由需求决定也没有错）。价格和需求在这里成为一对充分必要条件，根本就没有劳动或成本的任何位置。
企业竞争的全部内容就是争夺市场份额。一个市场进入者在短期内价格定多高或多低的直接决定因素就是能否占领或抢夺市场份额。产品的价格并直接不和企业的盈利或亏损有关，因为这最终还是要取决于产品销量或者说是市场份额。所以，在实现盈亏平衡点以前的任何价格都是毫无意义的。
如果一个新创建企业不能顺利实现盈利，那么在你手上的现金花完之后你也就玩完了。或者说你的企业的生命就是在你可以动用的现金消耗完之前可以生存时间。
所以创建一个新企业的所有使命就是在你手上的钱花完之前实现盈亏平衡。其它都是毫无意义的。 如果你�
![[阿来] 让岩石告诉我们(下)封面](http://www.tzy2.com/cover/noimg.jpg)