告诉你白手起家成为亿万富翁的秘诀-第4节
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所以创建一个新企业的所有使命就是在你手上的钱花完之前实现盈亏平衡。其它都是毫无意义的。 如果你创过业而且还创业成功了你就知道我说的句句是真理
我有一个朋友号称中国十大营销专家，我十年前和他谈发现他其实只懂一点皮毛。
关键的问题是没有融汇贯通。
说实话，我的乐趣就是创业，到现在我已经创业四次了。
十年前和人谈风险投资（venture capital），没有几个中国人听得懂我说的是什么。
第一次是和美国人一起做风投。
第二次是开发通信设备
第三次是快速消费品
第四次是互联网
除了这个互联网没有做成功主动推出以外。
其它都算成功
记得我在2004年和人谈facebook；myspace；sns也是没有人懂。现在大家都知道了。
创业经历就是这样。
所以无论是高科技还是传统产业都实践过。
顺便说一句，如果看明白了我前面说的话就知道我说的意思其实是
创业既然是以小搏大那么最关键的就是要发现一个市场空白或缝隙（niche），所谓攻占没有人防守的山头。
所谓创业用军事学的说法就是攻占一个山头。
当然我这里说的无人防守并不一定就是非找到真的从来没有人做过的生意，多数情况下还是在创业者处于劣势或兵力不足的情况下要通过定位和重新定位将别人的山头变成一个容易攻占的山头。定位和重新定位其实就相当于孙子所说十则分之。不然我们没有必要在这里讨论什么商业定位理论了。当然也有找错了山头的，以弱击强，那么就只有失败了。 我有一次和一个从美国回来的MBA谈创业，他说要先做一个市场分析市场调查。我认为全是扯淡。关于这个市场调查分析对创业的无用这个后面再讨论。
我的观点中国创业有三点因素很重要：一是有关系，二是资本，三是创意和营销
第一个问题很简单，就是如果谁的父母亲戚是市长省长，即使没有资本也没有任何创意，如果他不是一个白痴的话，想不发财都不可能。很简单，坐在家里收钱就是了。
当然也不是三点都具备才能创业。 第二点，如果谁手上掌握有几千万一个亿的资本即使没有创意或创意烂点也没有关系，也能成功。如果即没有关系又没有资本那就只有靠创意和营销了才能成功了。 我们通常所说的创业就是以小搏大，赤手打天下，所以这第三种情况才是我要在这里重点讨论的。
所以史玉柱第一次创业身上只有5000元，第二次创业时身背几个亿的负债，用的是从那个卖中华灵芝宝的人那里借来的50万元。区区50万元也能成功，可以看出创意和营销的重要性。 很多人创业之所以失败并不完全是没有资本，资本大小也要看你做什么行业，如果让你拿50万去造汽车，这肯定叫没有资本，但如果让你拿50万去开一个面馆。那叫资本充足。
所以创业的一个很重要的方面就是选择缝隙。所谓缝隙，所谓山头都是指你有力量攻占的。所以你资本大可以去造汽车，如果资本小可以去卖烧烤。如果让你拿50万去攻打宝洁重兵防守的洗发水山头，那叫找死。
所以前面说了那么多定位的理论其实就是要教会你如何权衡自己的势力和市场趋势，找到一个创业成功机会比较大的领域。看看你自己现在创业是更适合去造飞机卖汽车啦还是适合卖红薯卖矿泉水。
所以如果我们将创业比喻为商战，那么这第一步是毛大混子说的正确分析敌我力量对比，先选择准备打仗战场，然后选择正确的战略战术，看是选择打游击战还是打运动战还是阵地战。
这就是我前面说的知可战不可战者胜。
创业第二是还要知道进退，所谓创业就是要攻占一个山头，建立一个根据地。如果进攻不利没有取胜把握那就赶紧撤退保存势力。如果想逃跑还跑不了那就是创业失败。既然是打仗就会死人。所以我说创业有风险，只有成功没有失败的创业这个世界上从来没有过。
第三点就是生存。按国际惯例，新创企业只有10％能够生存下来，就是说一百个新创业最后只有10个能活下来。如果连活命都不可能，也不用谈什么成长了。所以创业最首要最优先的目标就是生存就是前面说的盈亏平衡现金流为正。
所以从上面的分析我们看出创业的问题其实就是一个战略问题，既然是战略问题所以你就不能不懂创业的兵法。
而从上面我们还看出很多人创业失败不是没有好的机会也不是没有钱（当然什么叫有足够的钱，前面说了钱多钱少各有不同的打法，如果你手上现在有一个亿，那也不用来和我讨论什么创业了）。
毛大混子说打胜仗最关键的是要有正确的战略战术。凡那些失败者绝大多数
不是没有机会没有钱而是根本不懂创业的战略战术，不懂进退，不知死活，乱打一气，所以最后死了也不能怪别人。所以我又说这些失败者之所以成为失败者就是因为对商业知识和创业知识的无知。
所以我的观点就是脑袋空空无法创业。所以先要谦虚地学好必要的创业知识。其它不说仅仅是我自己为了学到一点东西也是交了好几千万的学费才学来的。所谓真知灼见来自于血的教训，不然不敢在这里妄言创业知识。
前面我已经大概介绍了创业是一件偶然的事情，创业无固定模式可寻，其实我的最重要的观点就是成功的路子是偶然的，是各种各样的，是无法复制的，但如果失败却肯定是犯了我下面要讨论的22条商规的。所以我说我不知道你会不会成功，但我知道你只要犯了一条就可能要失败，如果犯了两条那就几乎肯定要失败。
所以我在这里无法教你如何成功，但我可以教会你如何避免失败。
所以我们学会商业知识和创业知识的作用就是无法保证你成功但至少可以让你尽量避免失败避免不必要的金钱损失。如果你现在手上有十万，有一百万，如果由于不懂创业兵法而将它烧个灰飞烟灭，甚至连住的房子都搭进去甚至连将来养老的钱都没有了。那不是最大的愚蠢是什么。
所以我反复说脑袋空空无法创业。
而我们知道创业结果不外乎两个，不是成功就是失败，不时失败就是成功，你说是不是这样。
所以这就是我所说的学习创富创业兵法的重大意义。
前面说了那么多后面我就要开始讲解实际的例子了。 你太累了；也该歇歇了补充一点，经济学管理学的分析的基本条件就是“任何一个组织的资源都是有限的”。个人创业者也是同样如此。
所以我前面说你所创造的企业或商业的生命就是在你手上掌握的的资源消耗完现金花完或子弹打完之前的存活的时间。了这里讨论方便我就将创业者所掌握的资源笼统地分为两个：一是创意，二是资本。
所有的技术，专利，概念，创意这些软的东西都归为创意。而所有资产，现金，设备，关系这些硬的资源都归为资本。在这个基础上才好来展开分析后面的创业营销和经营。
所以，只有在这个分类的前提和基础上，至于创业是要造高科技的网络通讯设备开发软件，还是要卖红薯粉卖方便面，还是要建网站其基本原理就都是一样的。
习惯想到那里说到那里，后面的东西等我有空再来写。
创意和品牌的重要性
一支宝洁的洗发水就是摊上广告成本也只值一元钱，它却要把它卖到十元钱。那剩下的九元钱是什么，就是心理评价。所以产品的价格（十元钱）是无法和产品的成本（一元钱）相提并论，并发生很好的对应关系的。香耐尔的化妆品成本是五美元，但售价是五百元人民币。那剩下的400元是什么，只能是品牌价值。
实际上我们可以说CD品牌的价格除了成本以外的那部分所包含的是某个聪明的创始人或营销专家的天才创意或发明或技术。问题的核心其实是这种创意或技术发明其实是难以复制的，所以更不可能被其他人给平均化。否则CD也不成其为CD了（如果仅仅要说规模经济；CD的规模决没有宝洁的大）。所以，我们看到CD的核心优势其实就是它的品牌价值而不是规模经济，而这种核心价值正是其他厂商不可复制的。
楼主对于营销的定义是
〃所以我对营销的定义就是通过大众媒介来传播的一种改变人的思想的行为。销售也很简单就是人员销售，终端，就是非大众传播，就是一对一。而营销是通过电视报纸，网络，就是大众传播，就是一对多。〃
这点不敢苟同 在我看来营销并非那么简单；而是一个完整的系统；而销售是这个系统中的一个环节；也就是说营销包括销售；若干环节相互作用而形成了营销这个集成系统；包括广告宣传；市场推广；渠道建设；终端管理等等；也可以把营销分割成’营’和〃销〃；就不难理解了
创意真的重要么？概念真的重要么？战略真的重要么？是的；它们重要；但是离开了有效的执行力；上述这些又有什么用？诸葛亮知道应该去
防街亭；但派马谡去一样完蛋；不是我在这里断章取义；一个创意；概念充其量只是创业成功的充分而非必要条件 有了创意之后；至于能否被别人复制；能否形成垄断；重要的是落到〃术〃的层面；适当的成本领先；差异化；集中攻击也许会把对手甩到后面；铸就后来者行业壁垒；以至于形成蓝海 最后说品牌；一个初创的企业进入市场后就谈品牌？还是老老实实的做市场跟随者吧；补补别人的市场空白；韬光养晦；否则十有八九死路一条；品牌价值说白了就是溢价收入吧；建设品牌少不了广告轰炸；多少把自己炸死的？ 作者：开着宾利乞讨 回复日期：2008…2…27 7：37：20
弱弱的问一句；楼主您是亿万富翁么；我想钱都想疯了；家里都揭不开锅了呵；要是的话我就跟你混了嘿嘿
作者：ftbbjsw 回复日期：2008…2…27 10：27：45
作者：peterbjleeee 回复日期：2008…2…26 21：29：54
创意和品牌的重要性 一支宝洁的洗发水就是摊上广告成本也只值一元钱，它却要把它卖到十元钱。那剩下的九元钱是什么，就是心理评价。所以产品的价格（十元钱）是无法和产品的成本（一元钱）相提并论，并发生很好的对应关系的。香耐尔的化妆品成本是五美元，但售价是五百元人民币。那剩下的400元是什么，只能是品牌价值。
做过生意的人都知道；那剩下的九元钱不是什么心理评价；而是渠道流通成本；其中包含物流费；卖场和超市的进场费；促销人员工资；商品损耗还有店庆费；堆头费；上架费等等。第二次创业时开过鞋店；进价85元的皮鞋标价288元；实价200元成交；毛利127。27％；以楼主的眼光来看肯定赚翻了。其实那家店我亏了近10万；因为赚来的毛利不够支付房租；人员工资和日常杂费。
如果你创过业而且还创业成功了你就知道我说的句句是真理
楼主你好：
正因为我前后创业5次；不算成功；但第5次活了下来；把前面4次亏的钱都赚回来了。
在创业过程中看到了很多以前打工时看不到的东西；关系网的运作；奉承拍马；人前说人话；鬼前说鬼话都是比埋头苦干有用得多的东西。而这些是不会写进MBA教材的。
我认识的几个比较成功的老板；当别人问他们成功的秘诀是什么？答复总是：〃诚实；守信；认准了一个目标就不放弃。。。。。〃
不可能把他们花了血的教训得来的实战经验免费告诉你的。
而那些学者把：〃诚实；守信；认准了一个目标就不放弃。。。。。〃写进了书本；误导了更多象楼主这样的天真少年。
这也是大学生创业失败率高的原因之一吧。 彼得的大部分的观点是同意；也很佩服彼得。感谢彼得给我们带来这美味的经济大餐。
但：对你的关于营销的概念看法不一致；我的观点和小宾的是一致由于马克思完全不懂心理学，所以他对经济问题的所有分析，都是简单地停留在一种就客观现象论客观现象的形而上学层次上；而且漏洞百出。
让本人无法接受，虽然说我不是马克思的粉丝，但是马克思在我心中的地位也是高高至上上的，我敬仰他！不管怎么说，当下中华民族的复兴，马克思主义起的作用，我想读书的人都应该知道的吧。 作者：peterbjleeee 回复日期：2008…2…27 13：07：14
经济学的两个基本概念一是效用，而是价值，生意的两个核心，一是满足需求，而是产生�
![[阿来] 让岩石告诉我们(下)封面](http://www.tzy2.com/cover/noimg.jpg)