销售圣经：卖掉博恩·崔西 作者：[美]博恩·崔西 第一部分 前 言(1) 有时候，在研讨会或演讲的开始，我会问这样一个问题：“今天在座的人当中有多少人是从事销售的？”这时往往只有几个人举手。我停顿了几秒钟，然后再问：“在座的有谁真正（really）是做销售的？” 这时候，大家都听明白了。越来越多的手开始举起来，直到几乎满屋子的人都举起了手。然后，我继续说：“这就对了，不论你在做什么，都是在从事销售。你们的人生是一个不断与人交流、说服与影响别人的过程。唯一值得思考的问题是，你在这些方面表现得怎么样？” 刚开始从事销售时，我面对的困难是，如何敲开一个个办公室的门，或者如何完成一个个陌生拜访（Cold Call，指第一次拜访客户）。从中我领悟到一个规律，可以称之为“成功优势法则”（Winning Edge Principle）。这是在生活各个领域获得成功的最重要的原则之一，当然也包括销售。...
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第1节："爸爸，我要休学去干大事！"(1) 引子 "爸爸，我要休学去干大事！" 十六岁时，我在卧室中开创了自己的第一家公司。干了几个月后，我已经清楚地知道自己这辈子想要做的事情是什么了我要成为一名企业家。但有一样东西挡住了我的去路我还要上学。如果我要想追求自己的梦想，就必须要全职去做，因此我需要获得我父亲的准许去办理休学。这可不是一件容易的事。我父亲10多年前才从印度来到美国，在加利福尼亚州的圣何塞（SanJose）市郊区的一个只有一间卧室的公寓中安顿下来。我父亲来到美国时，口袋里只有25美元，但他的心中充满着美好的梦想。"教育！教育！教育！"他会像念经一样反复念叨这两个字。"教育是打开这个世界所有大门的钥匙。我的四个孩子都要成为医生或者工程师。最好都念完博士！"...
克劳塞维茨的《战争论》第一篇论战争的性质第一章什么是战争一引言我们想首先研究战争的各个要素,其次研究它的各个部分或环节,最后就其内在联系研究整体,也就是先研究简单的再研究复杂的.但是研究这个问题时,比研究其他问题更有必要先对整体的性质有一个概括的了解,因为在这个问题上,研究部分时更必须经常考虑到整体.二定义在这里,我们不打算一开始就给战争下一个冗长的政论式的定义,只打算谈谈战争的要素——搏斗.战争无非是扩大了的搏斗.如果我们想要把构成战争的无数个搏斗作为一个统一体来考虑,那么最好想象一下两个人搏斗的情况.每一方都力图用体力迫使对方服从自己的意志;他的直接目的是打垮对方,使对方不能再作任何抵抗.因此,战争是迫使敌人服从我们意志的一种暴力行为....
段存章2009年12月 炎黄春秋网刊外稿4552004年6月9日《人民日报（海外版）》第6版刊登本报记者采写的通讯：“旅游‘火’了虎头山。”文中写道：“刘少奇、周恩来、邓小平等国家领导人多次来大寨视察时下榻的地方……”我敢肯定地说，刘少奇没有去过大寨。2008年人民文学出版社出版王春元著《转身》一书，首篇是大寨郭凤莲，其中第5页写道：“在大寨，还有很多坟墓特别有意思，比如郭沫若的坟。郭沫若的骨灰一部分撒在虎头山上。当年很多作家和文化名人，包括新华社的记者、《人民日报》的记者，都把坟墓建在虎头山上，这让我很感动。他们的激情岁月和大寨共生死。”我也敢肯定地说，新华社的记者、《人民日报》的记者至今没有一个把坟墓建在虎头山上。...
...::: 目 录 :::...［卷首语］ 中国视野下的米兰．昆德拉．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．刘继明［作家小辑］ 在香格里拉吃饭．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．邓一光 别动那些花．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．邓一光 撞上了风（访谈录）．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．邓一光 吴劭子 孤证．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．云 层 在美国过“神仙日子”．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．丁楚彰 送官亭．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．阿 成...
思想决定一切思考致富第一步：欲望思考致富第二步：信心思考致富第三步：自我暗示思考致富第四步：专业知识思考致富第五步：想像力思考致富第六步：计划思考致富第七步：决心思考致富第八步：毅力思考致富第九步：智囊思考致富第十步：神秘的性思考致富第十一步：潜意识思考致富第十二步：头脑思考致富第十三步：第六感思想决定一切 《思考与财富》 你的意志力量，是决定你成败的力量。要想成功，先要有正确的思想方法和思维方式。你思想所要的，都可以实现。 ■"思想"使一个人走上与爱迪生的合作之路 "思想决定一切"，这话一点不假。当思想与目标、毅力以及获取物质财富的炽烈欲望结合在一起时，思想更具有强有力的力量。...
1、20日均线――股价中期走势的生命线（20日均线的技术含义）： 20均线在低位拐弯向上，往往意味着股票价格走势是中线上升行情。20日均线在高位拐弯向下，往往意味这是中期调整趋势，投资者对此股票不介入或寻机出局。 2、20日均线的作用： ① 确定中期趋势。20日均线低位拐弯，中期趋势的跟踪线。 ② 确定买入点。股票价格低位放量上涨突破20日均线，缩量回跌调整到20日均线时的买入点。 ③ 确定卖点。大多数情况下（除急庄爆涨外）在股票价格远离20日均线20％－30％之间获利了结是个不错的卖点。 ④ 确定止损点。大幅上涨后20日均线拐弯向下时，应短期止损离场出局或不介入 120日均线――半年线――脊梁线...
第一部：赫德逊河畔的望族少年纽约州赫德逊河河谷，土地肥沃、林木繁茂、交通便利。在距纽约市区约１００英里处的河谷东岸，有一大片山岭逶逦的高地。高地的一个小山丘上座落着一幢气势不凡的宽敞楼房，这就是海德公园村罗斯福家族的宅第。１８８２年１月３０日，富兰克林·德拉诺·罗斯福出生于此。他就是后来美国的第３２任总统。族谱与家世赫德逊河是１７世纪初以启发现者、英国航海探险家亨利·赫德逊而命名的河流。它的源头可上溯到毗邻加拿大的纽约州北端，全长近５００英里，在流经奥尔巴尼后蜿蜒南下，纵贯纽约市区，注入大西洋。１７世纪初方面，“每个便生两个”，变化即事物内部阴阳两个方面的相，荷兰移民纷纷沿着赫德逊河在河谷两岸定居，建立了新尼德兰殖民地。大约在１６４３年前后，有一位叫克拉斯·马腾森·范·罗森菲尔德的荷兰人随着移民潮在新阿姆斯特丹（今纽约市）登陆，然后在附近定居下来。...
领袖性格讲座笔记(1)能力就像一串粽子用手一提就可以借着绑绳抓住每个粽子 做一个领袖要具备一定的能力，而除此以外，领袖和一般人有什么不一样呢？什么人可能会成长为领袖？ 领袖有两把宝剑，一个是他的根性，一个是他的能力，这两者是有区别的。我们以后观察别人和对照自己像不像领袖，要看清楚。一个领袖有两条腿，他的左腿叫做根性，他的右腿叫做能力，两条腿都健康才能成为领袖。可是如果一条腿有问题，我们就比较难分清楚是能力有问题还是根性有问题。 那么，我们来看看，对于根性我是怎么解释的。根性就是根本性格，一个人很小就要注意他的性格了。到了我这种年纪研究根性，已经有点晚了，我都60岁了，还来研究什么根性；坐在台下四五十岁的人要改变根性也晚了，因为要花很多力气才能改变；台下二三十岁的人要特别注意你的根性，如果你有个孩子才四五六岁，那正是开始培养的最好时候，根性是越早注意越好。人和人之...
一、分销渠道的定义菲利普·科特勒认为：“一条分销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物或劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。因此，一条分销渠道主要包括商人中间商（因为他们取得所有权）和代理中间商（因为他们帮助转移所有权）。此外，它还包括作为分销渠道的起点和终点的生产者和消费者，但是，它不包括供应商、辅助商等。”科特勒认为，市场营销渠道（Marketing channel）和分销渠道（Distribution channel）是两个不同的概念。他说：“一条市场营销渠道是指那些配合起来生产、分销和消费某一生产者的某些货物或劳务的一整套所有企业和个人。”这就是说，一条市场营销渠道包括某种产品的供产销过...
前言：管理影响企业的兴衰成败 管理，直接影响着一个企业的兴衰成败，这已经是现代企业面对的一个不争的事实。一位高级研究人员曾撰文指出：“中国企业最缺的是企业管理。那些深陷困境、风光不再的明星企业，危机多半来自管理不善。企业的竞争实质上是管理水平的较量……”中国经历了20多年的企业运作，逐渐从手工作坊走向现代化经营，就像刚断奶的孩子，在迅速成长的同时也需要细心的哺养，应运而生的一个问题便是如何科学规范地管理。 无论是世界首富比尔·盖茨，第一CEO杰克·韦尔奇，还是民族企业家张瑞敏，每一位高明的管理大师都像一位技艺精湛的厨师，能够根据实际情况而掌握好管理的火候，并不断学习和尝试更先进的烹饪方法。日本企业的崛起归功于对西方管理思想的吸收，印度软件业的成功则基本是依靠现代的组织制度。那么中国企业的复兴靠什么？也许是首先要找到我们的结症所在，探索出一条适合本土的管理之道。...
4个人搬个木头 ,猜一个字 答案是:杰一人 ,猜一个字 答案是:大一人一张口,口下长只手,猜一字 答案是:拿一人在内,猜一字 答案是:肉一人挑两小人,猜一字 答案是:夹一人腰上挂把弓,猜一字 答案是:夷一口吃掉牛尾巴,猜一个字 答案是:告一口咬定,猜一字 答案是: 交一大二小,猜一个字 答案是:奈一斗米,猜一个字 答案是:料一月七日,猜一个字 答案是:脂一加一,猜一字 答案是: 王一半儿,猜一个字 答案是:臼一字十三点,难在如何点 ,猜一个字 答案是:汁一百减一 ,猜一个字 答案是:白一夜又一夜,猜一字 答案是:多一个人搬两个土 ,猜一个字 答案是:佳一个礼拜 ,猜一个字 答案是:旨一家十一口,猜一字 答案是:吉...
$$$$《美国悲剧(一)》$$$$［美］西奥多.德莱塞著 潘庆译(代译序)德莱塞又是美国文学中第一位来自下层社会.非盎格鲁—撒克逊血统的重要作家.本来美国作家中出身贫寒并不罕见,毕竟都属于美国社会内部的"自己人".然而,德莱塞是在１８７１年８月２７日出生于印第安纳州特雷霍特市郊的一个德国移民家庭,显然是一个外人.他秉性刚烈,桀骜不驯,曾经自嘲为"以实玛利,一个流浪汉"(《圣经》中一人物,为亚伯拉罕与夏甲之子.夏甲为亚伯拉罕之妻撒拉的使女,后来夏甲与以实玛利被撒拉逐走,住在旷野里.见《旧约.创世记》第１６章第１—６节,第１５—１６节,第２１章第９—１４节.),意谓化外之民,备受歧视.德莱塞的父亲是一位虔诚.古板.平庸无能的天主教徒,当年为了逃避兵役流亡到美国,婚后生下了十几个子女,不幸经常失业,而且胸襟狭隘,执迷不悟,对待子女犹如暴君,以致大多数子女沦入不正经的生活,甚至堕落.只有保罗.德列塞除外,他开头仅仅是个...
2006/12/09解析联想3次转型策略 重归PC能成功吗作者： 郎咸平 2004年12月8日联想对IBM的PC业务的收购，在国内外造成了很大的轰动。但这一国际化扩张，并未得到市场的充分肯定。联想近几年来的业务发展策略，由2000年的国际化开始，但却以失败告终；在国际化裹足不前而PC业务无法继续提升的压力下，联想决定进行多元化业务，涉足互联网、手机和IT服务业，但2004年的资料显示，多元化的业务再次碰到了瓶颈；联想再度转向PC业务发展，包括这次收购IBM的PC业务。本文专注分析联想这一连串的转型策略。 一、联想的国际化 联想国际化的第一步：“名牌效应” 联想国际化的目标是：“10年以后，公司20%—30%的收入来自国际市场，公司的管理水准达到国际一流公司，具有国际化发展的视野和与之相对应的人才和文化。”...
...::: 目 录 :::... 打字员盖春风的感情史．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．秦 岭 梦里沉湖．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．徐世立 澡堂．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．谢友鄞 做复印生意的人．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．晓 苏 来不及悲伤．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．朱勇慧 乡村谎言．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．周水涛［散文随笔］ 去蒙马特高地．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．刘继明...