《营销渠道基础学》第一章 营销渠道基础理论概要一、营销渠道的概念菲利普·科特勒的最新著作提出：营销渠道(Marketing Channels)是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。营销渠道也称贸易渠道(Trade Channels)或分销渠道(Distribution Channels)。肯迪夫和斯蒂尔给分销渠道所下的定义是：分销渠道是指“当产品从生产者向最后消费者或产业用户移动时，直接或间接转移所有权所经过的途径”。菲利普·科特勒认为：“一条分销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物或劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。因此，一条分销渠道主要包括商人中间商(因为他们取得所有权)和代理中间商(因为他们帮助转移所有权)。此外，它还包括作为分销渠道的起点和终点的生产者和消费者，但是，它不包括供应商、辅助商等。”...　

　　序　　芙蓉花开了，满树炫烂的红与夕阳辉映在一处，映照在碧兰的湖面上，竟给这即将到来的夜渲染上一层绮丽而暧昧的色彩，原来勾栏深处，也有这样的美景.　　我靠在阁楼的栏杆上，独自的赏着美景，想着心事.　　刚来的时候，还是满树的新绿呢.现在整树的花都开了，算来，也有两月有余了.　　不知道小莹，小米，她们还好吗.两个人都那么大了，可是还像个孩子一样，遇到事情也没个主意，总是找我.现在我不在了，她们会怎么样呢.　　妈妈呢，她一个人了，会习惯吗.　　忽又觉得自己好笑了，怎么会不习惯呢，从小到大，她不是一直视我如无物的吗.　　我从小没有父亲，小朋友们都嘲笑我是私生子，妈妈从来不许我问关于父亲的一切问题.只是从我有记忆以来，妈妈说的最多的一句话就是:不要相信男人，更不要相信所谓爱情....　

夏天到来的速度比我爬上唐古拉山顶还要快。2005年又将是我锦绣收获的一年。6月的空气开始燥热，我把西瓜藏在冰箱里冷成一颗热血大脑袋。我自己亦是拥有这样一颗热血且义无返顾大脑袋的姑娘，在这样那样的逆境中垂死挣扎然后永生。都是好样的。爱是一件很美好的事情。怀念，同样是件美好的事情。它们都无可比拟。2005之夏。怀念以后，开始入秋。洛上千栀05年06月08日第一部分：青春里的行走 美不胜收桃花乱(1)时间总是一晃一荡，就跑开了。年华总是一深一浅，就过去了。白棉花还在咿咿学着葵花若有似无的暗语。旋复草还在荧荧流转黑夜如影随形的甜蜜。...　

像少年啦飞驰序　　这十多万个字我大概写了一年左右的时间，期间断断续续，往往到后来自己前面写的什么东西都不记得了，所以只好跳过重新叙述另一件事情。这仅仅是我的懒散造成的而并不是什么叙事风格或者文学技巧。在此先说清楚，免得到时候有什么专家权威之类的说什么话弄得大家不知所云。　　在一年以前我还是一个现象，之后也有很多人争做什么现象，这些并非是我的意愿。我 只是觉得，与其这么讨论还不如去做点什么。这场讨论丝毫没有意义。谁都无法改变谁。　　《三重门》是一部我倾注很大心血的书，所以我不容许任何所谓专家教授权威学者之类没有看过就发表评论。我觉得那帮人很厉害，在没有看到作品的时候居然能够头头是道地去分析它。可能这就是受了“高等教育”所学会的本领。...　

拼 命自序“没有顺民，不会有暴君。”这是名言，要是广大群众，对付暴政，都有拚命的勇气。暴政绝无法生存，人类的历史也必然不是这样。地球人的性格，看来是可以改变的，暴政在地球上的范围正在缩小，虽然有不少人，自己做了顺民，还努力要别人也做顺民，或努力由顺民晋身为奴才走狗，可是历史总是走向暴政的灭亡，而暴政的灭亡，是要有人肯拚命，用生命作代价的。太严肃了，是不是？只不过是有感而发　这个故事，实际上十分轻松有趣，只是略为借题发挥了一下而已，尤其是在故事后来出现的那个女野人，更是卫斯理故事之中，从来也未曾有过的人物，她的名字是红绫　　故事中的人名，第一个字是颜色，第二个...　

收割后的稻茬齐刷刷地任由肥硕的蚂蚱在田野里飞来蹦去，几个七八岁的男孩儿女孩儿在蚂蚱飞飞蹦蹦中追逐嬉戏。不远处，一汪浅浅的河塘，一群灰鸭子凫游在水面，时而抖抖翅膀溅起星星点点的水珠儿。宽敞的院子里，摆了几张圆桌，其中一张圆桌边上坐着一对男女。男的身穿洗得干干净净的军装，头上、脸上青森森地露着头茬和胡茬，很明显是刚刚收拾过。女的身穿崭新的列宁装，紧束的腰身展示着女人的妩媚，整齐的双排扣又不失典雅庄重，白净的皮肤，齐耳的短发，虽有些羞涩，但掩不住浑身洋溢的幸福。一群男男女女正在屋里屋外忙碌着。这是一场简单而又热闹的婚礼。这就是“红都”——瑞金，一片自由而富有生趣的天地，根据地和平自由的景象。...　

──事急矣，救救学生老爷，救救国家命脉。八○年代第四愿是──联考改变。提起来联考，柏杨先生一向忠心耿耿，誓死拥护。为了它跟人吵过架，也为了它跟有些人横眉怒目，有无数篇敝大作为证，可不是自己猛往脸上抹粉也。盖联考的好处，在于不必唿咚唿咚乱跑，御体不出城门，就可投奔千里外的学堂。贵阁下对科举一定熟习，多少考生，形单影只地跋涉三个月五个月，去京师殿试。有的固然平安到达，但也有的病在路上，有的死在路上；有的被小偷偷个净光，有的索性被强盗老爷一刀两断。幸而平安到达的，考取啦身价十倍；一旦落榜，只好流落异乡，有钱的还可以租间公寓，埋头苦读，等候三年。穷朋友则只能投宿到破庙，有病没人管，饿死没人埋。多少家庭子弟，都像断了线的风筝，一去渺无消息。中国文学作品中很多悲剧──诸如蔡伯喈、陈世美等等，都是用“赶考”作为主题的。幸好从前考生都是脏小子，如果也有女娇娃，恐怕遭遇更要惨不忍...　

琼瑶１　　陆雅晴在街上闲荡。这决不是一个适宜于压马路的日子，天气好热，太阳好大，晒得人头昏昏，脖子后面全是汗。偏偏这种不适宜出门的下午，却又有那么多的人不肯待在家里，都跑到街上来穿来穿去，把整个西门町都挤得人碰人，人挨人。连想看看橱窗都看不清楚。真搞不懂这些台北市的人，好端端的为什么都从家里往外跑？总不成每个人都像她一样，家里有个和她同年龄的“继母”？唉！想起李曼如，陆雅晴就忍不住叹了口气。曼如不是坏女孩，她善良真挚聪明而美丽。问题只在于，天下漂亮的小伙子那么多，她都不嫁，偏偏选择了雅晴的父亲。这时代是怎么啦？少女不爱少男，却爱中年男人。可是，话说回来，这也不能怪曼如，父亲才四十二岁，看起来顶多三十五，又高又帅又文质彬彬。有成熟的韵味，有人生的经验，有事业的基础……难怪曼如会为父亲倾倒，不顾家人的反对，毅然决然的嫁进陆家。对父亲来说，这婚姻是个充满柔情蜜意，炽烈...　

《用镜心机》作者：黄岑夜深，淡淡的月光映照进房，也映照在一抹如鬼魅般无声无息坐在梳妆台前的影子身上。幽暗的房间里，纱帐内隐约可见床上躺着一个熟睡的男人，鼾声微微。而睡得极熟的男人，完全没发觉原本躺在身边的妻子，不知何时竟下了床，并且就这么静静地坐在梳妆台前，对着铜镜不断梳理她的发。美丽的少妇，执着玉梳从容地、优雅地一遍遍滑过她那一头青丝秀发。少妇的视线一直停驻在眼前的铜镜上，时而妩媚微笑、时而面露怒恨。到最后，少妇甚至放下了玉梳，将架上的铜镜捧在手里。玄银色的八瓣菱花镜，在瞬间被月光照射过时，墙上除了映透出镜背似文字似符咒、神秘难解的优美纹饰外，仿佛还平空多了一抹宛如翦影的妖艳黑像。...　

　　一 林彪急于夺取党和国家最高权力　　毛主席说过：“我们这个党已经有五十年的历史了，大的路线斗争有十次。这十次路线斗争中，有人要分裂我们这个党，都没有分裂成。这个问题，值得研究，这么个大国，这样多人不分裂，只好讲人心党心，党员之心不赞成分裂。从历史上看，我们这个党是有希望的。”毛泽东主席是中国历史上和世界历史上罕见的历史伟人，是伟大的马克思列宁主义者，是伟大的无产阶级革命家、战略家和理论家。他最伟大的功绩，是成功地把马克思列宁主义的普遍真理同中国的具体实际结合起来，在总结中国人民和中国共产党的革命历程中，总结和创造了前所未有的经验和理论，形成了适合中国国情的具有中国特点的革命理论——毛泽东思想。毛泽东思想是马克思列宁主义在中国的运用和发展，是被实践证明了的关于中国革命的正确的理论原则和经验总结，是中国共产党集体智慧的结晶。毛泽东主席以他无与伦比的革命胆略...　

复旦大学哲学系副教授 王德峰余少嗜军棋，尤嗜“四国交战”，至今犹忆幼时弈棋景象：众友伴伙聚于弄堂巷尾，陋桌小凳，言声喧哗，上演轰轰烈烈之大战役，数小时之内，历经坎坷沧桑，胜者得意洋洋，大有不可一世之气慨，败者扼腕长叹，痛定思痛，暗誓卧薪尝胆、日后雪耻，如此真酷似活生生之人生悲喜剧也。人到中年，返观今日之儿童少年，有此乐趣者几何？再思中国棋坛，围棋、象棋、国际象棋，俨然高尚棋种，皆国人引以为雅好与谈资者，独不见军棋之位置，能不憾乎？军棋从来被视为童戏，难登大雅之堂，盖有因矣。夫棋戏，当据合理之规则，凭理性之推算，去一切偶然之因素，只竞比智力，而不依赖运气，方为天下智者所取。至若军棋，暗子暗斗，你掩我藏，于黑暗中摸索，骤然相遇，有以卵击石者，有两强相并者，得失存乎天意，兴亡非关谋略，此或是军棋不列于成熟棋类之一大根据也。...　

《新纪元狂想曲》作者：五月蓝第一章 优塔UOTA　艾坎尼亚最大的一片的大陆名叫新洲（Neoland），优塔UOTA，即著名的艾坎尼亚尖峰大学（University_of_Top_Arcania），位于新洲的地理中心。在艾坎尼亚用尽煤炭和石油资源80年后，一切大型组织都趋于毁灭，基于魔网的人类文明大幅崩盘。抢夺剩余资源的战争开始爆发，新洲大陆上唯一的一口还能出油的油井正好位于其地理中心，也因此成为了战争的中心。没有哪一个组织能真正开发油井，因为每当一个组织占领油井开始生产，其他组织就会对其发动攻击。到最后油井已经变成了一个符号，谁拥有油井谁就是霸主。然而没有一个霸主是长久的。艾坎尼亚在黑暗中苟延残喘。直到130年后，艾坎尼亚通往地球的位面传送门意外的再次开启。...　

《追风筝的人》　题记相关评论——伊莎贝拉•阿连德——《出版商周刊》阿米尔与他父亲仆人儿子哈桑的亲密友谊，成为贯穿全书的脉络。在作者笔下，革命前的阿富汗温馨且幽默，但也因为不同种族之间的磨擦而现紧张，充满令人回萦难忘的景象。——《纽约时报》没有虚矫赘文，没有无病呻吟，只有精炼的篇章，细腻勾勒家庭与友谊，背叛与救赎。作者对祖国的爱显然与对造成它今日沧桑的恨一样深。故事娓娓道来，轻笔淡描，近似川端康成的《千羽鹤》。——《华盛顿邮报》敏锐，真实，能引起人们的共鸣。《追风筝的人》最伟大的力量之一是对阿富汗人与阿富汗文化的悲悯描绘。作者以温暖、令人欣羡的亲密笔触描写阿富汗和人民，一部一部生动且易读的作品。...　

暑假快到了。下午放学回到家，智喜给我来电话，说什么明天要搬我这儿来，让我好好准备准备，还说要带上她的三个女同学一起来。我说：“你怎么这么猴急啊！死我这儿来干吗？我这里全是公的，你来不合适。”她听了还马上来脾气了，就听见她在电话那头朝我吼道：“皮痒了你，想死是吧？屁大点儿事别跟我推三阻四的，这事就这么定了！”说完嘟一声就把电话给挂了。我心想她怎么就跟训儿子似的。智喜是我幼儿园的老同桌，童年的老邻居，青春期的老相好。不是我说她，她在我眼里就是一粗人。小学时代她是班里的卫生委员，我就是班里的卫生死角，整天指挥我做这做那的。碰上她心情好呢，她就每天盯着我打扫教室，捡垃圾，她心情不好呢，我就得去打扫女洗手间，说什么让我解解馋（想起这事我就火大，=皿=）。...　

谜踪【楔子】这个故事，在卫斯理故事中十分奇特，那是寻求题材上突破的结果，效果是好是坏，还是要靠广大读者来决定。在卫斯理故事中，以前也有若干类似的突破，如《奇玉》，如《湖水》，而写特务间谍活动的，以前有《蜂云》，不过都不如这个故事来得深刻，这个故事之中，特务间谍，为了达到目的，敌化为友，友化为敌，上级出卖下级，下级隐瞒上级，都在手段上无所不用其极，表现了人性丑恶的一面。故事上一开始巧妙之极，到结局，大大发挥了一番“安排”论，很有点无可奈何的情绪，生活经验丰富了，可以体验到太多安排的事实　　有时，不一定是精心的安排，只不过是一个极偶然的的安排，就可以改变了一个人或许多人毕生的命运，真是...　

作者：人间小可文案：17岁的时候，她迷迷糊糊地用一碗食堂的免费汤俘虏了他的爱情。然后，他用一张机票将属于他们的过往轻轻了断。4年之后，当他重新站在她的面前，望着他的微笑，她依然沦陷。一切都没有改变，只是生活的真实与残忍扑面而来。他的家庭用10万块钱买她一个承诺，她给了承诺扔掉了钱。与他订婚女人站在她面前微笑：你赢不了我。另一个他皱着眉问：你一定要爱得这么委屈，也不想看一眼身边的人吗？24岁的时候他们终于懂得，不是所有的爱都可以交付未来，纵然彼此真心，曾经憧憬。如果全世界都反对你们的爱情，你还要坚持吗？要。如果，是你们爱得不够坚定呢？……别哭，傻瓜，你还有我。　　第 1 章...