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第19节

塔木德智慧全书-第19节

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附属物,因此,这块土地不但不能为他带来任何收入,反而成为支出的一项来源,因为他必须支付土地税。
  州政府建造了一条公路从这块土地上经过。一位“未受教育”的人刚好开车经过,看到了这块贫瘠的土地正好位于一处山顶,可以观赏四周连绵几公里长的美丽景色。他(这个没有知识的人)同时还注意到,这块土地上长满了一层小松树及其他树苗。他以每亩10美元的价格,买下这块50亩的荒地。在靠近公路的地方,他盖建了一间独特的木造房屋,并附设一间很大的餐厅,在房子附近又建了一处加油站。他又在公路沿线建造了十几间单人木头房屋,以每人每晚3元的价格出租给游客。餐厅、加油站及木头房屋,使他在第一年净赚15万美元。
  第二年,他又大事扩张,增建了另外50栋木屋,每一栋木屋有三间房间。他现在把这些房子出租给附近城市的居民们,作为避暑别墅,租金为每季度150美元。
  而这些木屋的建筑材料根本不必花他一毛钱,因为这些木材就长在他的土地上(那位学院院长却认为这块土地毫无价值)。
  还有,这些木屋独特的外表正好成为他的扩建计划的最佳广告。一般人如果用如此原始的材料建造房屋,很可能被认为是疯子。
  故事还没有结束,在距离这些木屋不到5公里处,这个人又买下占地150亩的一处古老而荒废的农场,每亩价格25美元,而卖主则相信这个价格是最高的了。
  这个人马上建造了一座100米长的水坝,把一条小溪的流水引进一个占地15亩的湖泊,在湖中放养许多鱼,然后把这个农场以建房的价格出售给那些想在湖边避暑的人。这样简单的一转手,使他共赚进了25万美元,而且只花了一个夏季的时间。
  正是这个有远见及想象力的人,却未受过正规的“教育”。
  且让我们牢记这项事实:只要能运用各种知识,立即可以变得有教养及有权势。
  在提到上面所叙述的那段故事时,那位以500美元的价格售出50亩“没有价值”土地的学院院长说:“想想看,我们大部分人也许都会认为那人没有知识,但他把他的无知和50亩荒地混合在一起之后,所获得的年收益,却远超过我靠所谓的教育方式所赚取的五年总收入。
  ”
  犹太人认为,知识固然重要,但是,如果没有胆识和魄力的话,你的知识就不能发挥出最大的作用。犹太人还认为,赚钱是天经地义、最自然不过的事,如果能赚到的钱不赚,那简直就是对钱犯了罪,要遭上帝惩罚。犹太商人赚钱强调以智取胜。犹太人认为,金钱和智慧两者中,智慧比金钱重要,因为智慧是能赚到钱的智慧,也就是说,能赚钱方为真智慧。这样一来,金钱成了智慧的尺度,智慧只有化入金钱中,才是活的智慧,钱只有化入智慧之后,
  才是活的钱;活的钱和活的智慧难分。
  亿万富翁亨利·福特说:“思考是世上最艰苦的工作,所以很少有人愿意从事它。”
  “你的头脑是你最有用的资产,但如果使用不当,它会是你最大的负债。”
  世界著名的成功学大师拿破仑·希尔曾著过《思考致富》一书。为什么是“思考”致富,而不是“努力工作”致富?最成功的人士强调,最努力工作的人最终绝不会富有。如果你想变富,你需要“思考”,独立思考而不是盲从他人。富人最大的一项资产就是他们的思考方式与别人不同。如果你做别人做的事,你最终只会拥有别人拥有的东西。而对大部分人来说,他们拥有的是多年的辛苦工作,高额的税收和终生的债务。
  致富有捷径吗?成功学大师拿破仑·希尔的回答是肯定的。
  捷径的定义是,比一般的途径更直接且更快完成某件事情。
  走捷径的人一定知道自己的目的地。他必须走出去,不论中途遇到何种障碍,都必须继续下去,否则永远到达不了目的地。致富的捷径只有简单的一句话:“用积极的态度去追求财富。”
  当你确实以积极的态度思考,自然会有所行动,达成你所有正当的目标。
  乔治·哈姆雷特曾在伊斯诺州的退伍军人医院疗养,他的时间很多,但是除了读书和思考之外,能做的事情并不多。他懂得思考的价值,他对自己充满信心。
  乔治知道很多洗衣店,在烫好的衬衣领加上一张硬纸板,防止变形。他写了几封信向厂商洽询,得知这种硬纸板的价格是每千张美金4元。他的构想是,在硬纸板上加印广告,再以每千张美金1元的低价卖给洗衣店,赚取广告的利润。
  乔治出院后,立刻着手进行,并持续每天研究、思考、规划的习惯。
  广告推出后,乔治发现客户取回干净的衬衫后,衣领的纸板丢弃不用。
  他问自己:“如何让客户保留这些纸板和上面的广告?”答案闪过他的脑际。他在纸卡的正面印上彩色或黑白的广告,背面则加进一些新的东西——孩子的着色游戏、
  主妇的美味食谱、或全家一起玩的游戏。有一位丈夫抱怨洗衣店的费用激增,他发现妻子竟然为了搜集乔治的食谱,把可以再穿一天的衬衫送洗!
  乔治并未以此自满。他野心勃勃,要让自己的事业更上一层楼。他把每千张美金1元的纸板寄给美国洗衣工会,工会便推荐所有的会员采用他的纸板。因此,乔治有了另外一项重要的发现,给别人你所喜欢及美好的事物,你会觉得得到更多!
  缜密的思考和规划为乔治带来可观的财富,他认为一段独处的时间,是招徕财富必要的投资。
  犹太人相信,致富的捷径是:以积极的思考致富并且有积极的心,相信你能,你就做得到!
  不论你是谁,不管年龄大小,教育程度高低,都能够招徕财富,也可以走出贫穷。各行各业的人士,都不要低估思考的价值。即使躺在床上也能思考!即使你躺在医院的病床上,研究、思考及规划,也能致富。


做一个善于发挥自己才智的人


  做一个善于发挥自己才智的人
  《塔木德》上说:“对钱财必须具有爱惜之情,它才会聚集到你身边,越尊重它,珍惜它,它越心甘情愿地跑进你的口袋。”
  对于犹太人来说,生活在这个世界上赚钱是最重要的事。然而,唯利是图,不择手段的拜金主义者在犹太商人中却少得可怜,他们之中大部分人是合法地赚大钱,正所谓:“君子爱财
  ,取之有道”。这些“君子们”知识面广,反应敏捷,判断准确。只要有钱可赚,他们不会放过一切机会。
  成功不是物质上的,而在于才智发挥中得到的满足。善于发挥自己才智的人一定能够享受成功的喜悦。
  要使你的事业成功,你必须备以下几个要素:
  (1)发掘自己独到的才智。人的才智各不相同,正如我们生来就有不同的指纹。每个人从事的职业可以相同,然而,他的才能却是他一个人独具的。
  爱默森曾说过:“每个人都有他自己的使命,他的才能就是上天给他的召唤。……他习惯干某些事情,也容易把某些事情做好,说不定这事是别人做不好的。一个人的抱负也会与自己的能力相当,而巅峰的高度,正和基础的高度成正比。”
  发掘出独具的才能,这是必具的第一步。如果一味地人云亦云,鹦鹉学舌,没有主见和自断的能力,那么即使表面上的成功也掩饰不了那极大的失败。
  没有人生来就注定是个流浪汉,我们没有权利去怨天尤人。我们有义务为自己设计一个理想的归宿,并为达到这一目的而为自己寻找一个具体的计划。只有这样,我们才能找到自己立足的一席之地。我们,特别是年轻人,应该大胆进取,要去开发自己灿烂多彩的世界,而不要因为长辈或薪金的原因被纳入一条安定的轨辙,失落掉应该属于自己的天空。
  别为暂时不知道自己的长处而犹豫不决,勇敢地开拓吧!你就会发现你自己到底能干什么。
  
  (2)诚实。每个人的思想中,都具有比不撒谎、不行骗、不偷盗更积极的道德观。莎士比亚说:“你若对自己诚实,日积月累,就无法对人不忠了。”斯科特说:“我一开始撒谎,就陷入了紊乱的网罗里!”
  自欺的人更会欺骗别人,只要欺哄过别人,此后就不会总对人诚实,仍会欺人。的确,有时候我们不能毫无遮拦地表述自己的观点,但是,现代医学已经证明,自欺是潜意识中烦恼的根源。
  (3)热忱。它是完成任何一件事必不可少的先决条件。或许你确有才华,但才华也须借助热忱的精神,才能发挥尽至。热忱是一种无穷的动力,因此你要理智地克制它,智慧地运用它,以求进步的表现。
  倘若你以热忱来对待生活,你将忘记生命中的怠惰。建造过伦敦52家教堂的建筑师当恩爵士,86岁时退休,此后5年,他一直尽心学习,努力追求文学、天文学及宗教上的知识;古罗马的政治家加图,80岁了还学希腊文;希腊的历史学家布鲁格克,更是在衰老之年才开始研习拉丁文;意大利作曲家威尔第,七八十岁时还作出了像《奥塞罗》、《福斯塔夫》这样的不朽歌剧。除了热忱,还有什么能使余生闪烁出如此多姿多彩的火花呢?
  (4)掌握良机。生意的成功,在于是否能够掌握良机。
  平时,就要选择适当的时机,调查顾客预定购买的物品以及购买时机,这样在销售上,就方便多了。
  举电器商店为例。不论是去顾客家送货或修理,事情办妥后,不要扭头就走,最好再顺便看看他家的电器用品是否有小毛病,同时做一点简单的服务,这样必然会培养顾客对你的信赖感。
  到客户家安装冷气时,在安装过程中,一定要表现出亲切、仔细的态度。同时问问客户,
  是否有认识的朋友要买冷气机。如果他对你有好感,就会把生意介绍给你。
  


靠自己的判断对市场做出分析


  靠自己的判断对市场做出分析
  《塔木德》说:“要相信你自己的判断,任何人的意见都不十分可靠。”犹太商人指出,靠自己的判断对市场做出分析,赚钱就相对容易多了。
  许多人以为,投资是一个充满戏剧性、激动人心的过程。还有人认为,投资包含风险、运气、时机和热点投资消息等诸多因素。有些人自知对投资这个神秘课题知之甚少,因此,他们找到内行一些的投资者,把资金连同信赖一并交给他们。另外一些所谓的投资者要显示他们比其他人懂得多……因此,他们进行投资,以此证明他们智胜一筹,这就是许多人眼中的投资。但真正的犹太富翁眼中的投资却不是这样的。他们认为,投资是一个枯燥无味的计划,是一个通过机械操作而达到富裕的过程。或者说,投资仅仅是一个由固定程序、策略和一系列能使人变富的措施组合而成的计划,这一切几乎能保证你成为富翁。
  既然投资和发财就像照食谱烤面包这样简单,那为什么有那么多人不愿意遵循投资程序呢?
  每100个美国人中只有三个人是富翁,这是什么原因呢?在这样一个致富机会人人平等的国度里,只有少数人成为富翁,这又是怎么回事呢?为什么对大多数人而言,遵循一个简单的计划却难如登天呢?因为遵循一个简单的计划是一件单调而乏味的事情。人性是很容易对老做一件事变得厌倦无聊的,因此他们总要寻求刺激和有趣的事情来做。就是这个原因,导致100个人中只有三个人是富翁。他们起先照计划去做,没过多久,就感到这种日子索然无味。于是他们抛开计划,寻找一种能迅速致富的魔法。他们的一生都在单调和趣味往返交错的过程中度过。所以他们没有成为富翁。他们不能忍受日复一日地遵循一个简单而枯燥的致富计划。许多人认为,投资致富的过程很神奇,同时他们还会认为,如果计划不够复杂,那就不算是个好方案。
  许多犹太富翁认为,只有傻瓜才会去迷恋那些快速赚钱、过眼财富的童话,这种故事只能吸引失败者。如果一种股票为众人熟知并能赚很多的钱,这就意味着好事已过去了或马上就要过去。
  在投资理念方面,犹太富翁和一般人常常是不同的。一般的人往往也能够尽可能利用机会,但他们习惯进行“一揽子”投资。他们联系一家从事经营个人投资业务的中介机构,例如房地产公司、股票经纪人或财务筹划顾问等,然后买下一些东西。这些东西可能是共同基金、房地

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