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第18节

晚明-第18节

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    蔡申举从善如流,记在脑中,等到吃过午饭匆匆溜出店铺,往西城买药而去。
    陈新忽悠成功,心中高兴,他需要这次远航,在他原来的零散历史知识中,知道海贸很赚钱,但究竟如何做,总是要考察过才知道,也需要建立一些人脉。而第一步就是获得这个机会,眼看有了希望,在心中暗暗计划起来。
    蔡申举不久就回来,跟陈新暗暗使个眼色,示意药买到了,陈新微微一笑,两人也不交谈,就在店铺中坐到下班。
    陈新和卢友一起回了二道街,刚进院子,就见到刘民有坐在石桌旁发呆,伸手在刘民有眼前晃晃,也没动静。
    “这是怎么啦,想那命苦的潘金莲了?”
    “去,我烦找工作的事。”
    陈新嘿嘿一笑,“工作的事忙啥,又不是没吃的。”
    “你有工可做,当然不着急,我每日无所事事,成了吃闲饭的人了。”
    “那你自己做点生意也行啊,何必跟我一样当工薪族。”
    刘民有无奈的道:“我能做什么,我以前只会写程序,其他都不会。”
    陈新找个凳子来坐了,对刘民有道:“你看啊,我最近也想了一些,现在有这么些人,一旦放出去做工,各做各的,人心就散了,咱们还是要弄个小生意出来一起做。我想了几样。”
    “咦,你都想出几样了,我咋没想到。”
    “你没我冰雪聪明呗,我先说说我想到的,以咱们的本钱,不能做大,也不能做压货多的,周转最快的是餐馆,但我们不会弄,后世那些菜没有调料,也做不出来,于是我想着我们能做点衣服。”
    “衣服你又会了?做啥衣服?”
    “连衣裙!”
    “啊?这玩意能有人买,这可是明代。”
    “怎么没人买,又不是比基尼,你看满街的女装款式,都是深衣比甲,前面都是右衽,图案和色彩都不连贯,影响效果,我们做高领的连衣裙,纽子设在背后,正面的色彩图案可以一体,款式上就比深衣漂亮。”
    刘民有仔细想了一下,提了个问题:“这东西没什么技术难度,人家很快会仿制出来。”
    “没事,我观察了一段时间,现在的所有店铺都有个缺点,就是单一,我们完全可以整合产品,卖裙子就搭配卖其他东西,比如衣架,我进了几次制衣店,里面没看到有衣架(注:衣架1904年才被美国佬艾伯特发明),这样配成一套,竞争力就高出单品一截,还可以赠送手帕、点心等小礼品,每件产品都打上商标,然后是广告纸,印好了给每个卖婆都拿一些,让她们多发。只要品牌打响了,那些小店也就只能竞争少量低端客户。销量一多,成本就会摊低,小店就更无法竞争。而且以后还可以改进款式么,什么蕾丝、绣花、胸罩、半长连衣裙,我们看过的女装多了去了。”
    刘民有听得来了精神,一边在脑中策划,一边说:“对,女人的钱好赚,市场营销,这东西总是看过的,咱们还可以做高跟鞋,我前几日在鞋店也看到过,他们叫高底鞋,鞋跟有四五厘米高,还有化妆品,也象你说的,我们不造,买来包装一下,再把江旺家门面租下来,把这里搞成女士用品专卖,做成品牌了,咱们还能往京师开分店,那市场多大,说不行就成了明朝的皮尔卡丹、三宅一生。哈哈,这下这院子里的人就都有事情了。”
    陈新看他有点兴奋过头,忙拍拍他手:“生意归生意,海狗子他们的训练可不能停,这生意如果做好了,有人来捣乱怎么办。”
    “行,行,都依你,我再想想,你别打扰我。”
    “想啥想,去屋子里面写方案去,成本、利润、预算、人员、时间计划、供应商、市场策略、竞争分析,都要写下来。”
    “对,不过不用写那么多,没事你别来叫我。”
    刘民有起身就进了房,嘭一声关了门。刘民有原来在公司做事就十分认真,穿越回来还是一点没变,陈新绝不认为他可以成为皮尔卡丹之类,他提出这个点子,不过是不想让海狗子几人出去做工,免得人心散了,这个衣服店只要能养活这几个人就行了。
    刘民有这一写直写到晚饭时分,代正刚来跟大家告别,陈新叫来酒菜,留代正刚住下,卢传宗已决定留下来,二屯则打算回去,代正刚答应送这些人回去后再来天津,几人相处时间不长,但互相很投脾气,一直在院中聊到深夜。
    等到月上中天,三人说到卢驴子,代正刚对陈新道:“卢传宗不愿回乡,他是个闲不住的性子,他跟我说很佩服你,想跟着你做些事,以后若有什么冒失的地方,还要请陈兄不要见怪。”
    陈新道:“代兄言重了,我与卢兄弟也极为相投,即便有什么,自家兄弟有啥好见怪的。”
    卢驴子在旁边听了也说道:“正好代哥也在,我卢传宗烂命一条,佩服陈大哥为人,自愿跟着陈大哥奔个前程,就算命丢了,也不关陈大哥事,代哥可以帮我作个见证。”
    代正刚默然不语,等了片刻后叹着气道:“谁不是烂命一条”。


第十九章 天王盖地虎
    “什么,老蔡拉痢?什么时候开始的?”憨勇愕然的看着赵东家。
    “这狗日两父子,老蔡连床都起不来,蔡申举也差不多。”
    “后日就要出海,要不要推迟两天,看看老蔡情况。”
    憨勇踌躇起来。老蔡已经跟赵东家出海两次,每船上货物分属多个货主,价值也高,万万不可搞混了,因此财副是个不可缺少的角色,这次出海的货物都已经存在东城外一处地方,赵东家每次和老蔡消失,就是去收货点货。
    赵东家摇头道:“现在货都上了一半了,这次的货近五万两,哪能长久停在岸边。”
    憨勇道:“要不然,还是让老蔡上船,或许过几天就好了。”
    赵东家盯他两眼:“让他上船,你知道他是吃坏东西还是得了疟疾,到那船上万一害得大家都拉痢又怎办。”
    憨勇道:“也是,这可如何是好。”
    赵东家低头在屋中走了两个来回,他手下人打打杀杀还行,识字的只有一两个,能做账的就根本没有,象这憨勇自己开了个倾银店,也有个账房,但人十分油滑,赵东家寻了许久才找到个老蔡比较可靠。现今他一病,这人还真不好找。
    憨勇想了想,突然道:“新来的陈账房如何?他还算守本分,不然就带他去。”
    “本分是本分,但毕竟时间尚短。”
    “不管时间长短,到了海上他还能如何?”
    “到了倭国呢,卖货收货都是在岸上,大笔银钱往来,不知底的人如何放心。”
    “他不是还有个表弟么,正好蔡申举也去不了,陈账房上岸时,便把他表弟留在船上,大不了回来多给些银子,既是给他恩惠,也多少是个牵制。”
    赵东家想了片刻,同意道:“嗯,也是个办法。”
    *************************
    店铺中,卢友一脸惋惜,“一家都拉痢,看着这几天是无法上工了,他说可能昨晚吃的肉有问题,他哥现在回来照看着。”
    陈新一脸气愤,“这卖肉的没良心。”
    “谁说不是,但看着东家气得很,还骂了老蔡几句,说他误事,这店铺上有啥好误的,我两人忙一点,应付几天该没问题。”
    陈新道:“我们这几日就幸苦点,帮他们担待一下,等着下了工,我们就去老蔡家探望一下,中午我先去买点吃食。”
    “好,但别买肉了。”
    两人正商量着,听得二进门一响,探头一看,是老汪出来,他面无表情的到铺中对陈新道:“东家叫你。”
    “好,马上去,烦请汪兄带路。”
    陈新跟在老汪身后,他还是头次到二进,晃眼看了看,这二进不小,但布局也就与其他院子一样,只是北边正屋分了一间作正堂,门开着,用来接待客人,老汪带着陈新来到东北角一扇门外,这间是赵东家的书房,整个院子是坐北朝南,也是坎宅,书房所代表的文昌便设在东北位。
    “老爷,陈账房来了。”
    “嗯,让他进来。”
    陈新对老汪微微拱手,这种无礼的人最恨别人也无礼,所以陈新还是要做足礼数,老汪一如既往的不理会他,转了头等在门外。
    陈新不以为意,推门进了书房,进去一看却完全不是他想的书房景象,房中摆了一张花梨书桌,桌上倒是摆了文房四宝,压尺镇纸也一应俱全,可惜全部蒙上一层灰,显然许久未用,书房正中很不合适宜的摆了一把醉翁椅,墙上没有半张书画,却挂满了各色倭刀。
    赵东家背手站在房中,见陈新进来,开口道:“陈账房在我店中已有一二十日,还习惯否?”
    “回东家话,还习惯。”
    “听老蔡说你账房的事都会了?”
    “能做一些,这也多亏蔡掌柜平日指点,两位伙计也待我甚好。”
    那赵东家并不善于言辞,问了几句就断了话,陈新见识过他性格,也不胡乱说,书房中一时寂静下来。
    赵东家本来是想说客气点,却实在觉得别扭,干脆也不再绕弯子。
    “你敢不敢出海?”
    “敢与不敢,东家吩咐便是。”
    “不怕死在海上?”
    “也怕,不过晚辈父母一贯教我安守本分、知恩图报,虽是危难时,也不敢忘记,东家于我有知遇之恩,无论东家吩咐什么,我尽量做到就是。”
    赵东家点点头,“老蔡说你重情义,他没看错你。嗯,听说你还有个表弟?”
    陈新略略一想,赵东家问这话可能有两个目的,一种可能是招表弟来铺中,以安自己的心,二是告诉自己知道自己有亲友在天津,以防自己起其他心思。
    “回东家话,我有两个表弟,眼下都在一起住。”
    “两个?老蔡不是说一个表弟?”
    “前几日我带信回蓟州,说在天津有了住所,这个卢姓表弟也跟来了。”
    赵东家皱皱眉头,这人还不止一个表弟。想了片刻后道:“我船上还缺一个伙夫,你表弟愿不愿来做,等回来后可得数十两银。”
    陈新一听,明白这赵东家还是对自己不太放心,但这对陈新并不是坏事,能有个熟人在身边总是安心些,便毫不犹豫答应下来,“方才说的这个表弟定然愿意来,我便先代他答应了,谢过东家的关照,晚辈日后定然加倍用心为东家做事。”
    赵东家道:“那好,那你回家收拾好行装,带好衣物笔墨。”
    “是,不知几时走?”
    “应是后日午后,出海总是险途,你明日就不必上工,安排好你家中事情,后日午后来铺中。”又对着外面的老汪大声吩咐:“老汪找夫人取十两银子给陈账房。”
    老汪在外面答应了一声,听着脚步走远了。
    陈新听了犹豫一下:“那明日岂非只有卢友一人在店铺,要不我还是来吧。”
    “不必了,店铺中又能赚什么钱。你现在就可以先回去。记住了,除你表弟外,不要与任何人说及此事。”赵东家不再与陈新细说,躺到了醉翁椅中闭目养神。
    陈新见状施礼退出书房,期待的机会终于到手,他站在二进中深深吸口气,舒缓一下心情,正在得意,三进的门突然吱呀一响,陈新探头一望,一张红扑扑的秀丽脸庞出现在眼前,咋这么眼熟呢。
    “是你!”陈新终于反应过来,正是文庙中碰到的那个小女子。
    那女子也同时发现了他,一脸惊讶,显然没想到会在此处遇见陈新,右手指着陈新,结巴起来:“你,你,你”
    片刻后她脸上才现出惊喜的神色,左右看看无人,两个眼睛又变成了弯弯的月牙。
    她小声道:“你这小人家,不是让你到文庙等么,怎生寻到我家来了?”
    陈新不及回话,脑中急转,没明白让自己在文庙等是什么意思,但眼下东家就在书房,当务之急是搞清这女子的身份,鉴于那天在文庙的轻浮举动,与他在店铺中树立的稳重形象严重不符,一旦被东家知道详情,恐怕不太妙,必须妥善处理此事。
    当下陈新也压低声音道:“谁说是你家,这里明明是我家。”
    “又是满嘴胡说,这院子是我爹买的,怎么会成了你家。”
    原来真是东家的女儿,陈新心中叫苦,连忙一施礼:“原来是小姐,小生失礼了,我是新来的账房,叫陈新,那日文庙中唐突了,请看在我到文庙为小姐一家祈福的份上,不要见怪。”
    赵小姐全然不信:“就是要见怪,还在骗人,祈福怎会去求孔夫子,我又不考状元。”
    “我求的是孔夫子的哥哥。”
    “孔夫子的哥哥?”
    “对,他哥哥就是孔方兄。我求他保佑东家财运亨通,小姐大富大贵。”
    赵小姐掩嘴低声笑了起来,看样子很是觉得有趣。
    陈新

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