和史玉柱一起创业-第6节
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
Ａ硗猓缬蜗酚质峭绮防锩孀钭摹Ｕ饬礁鲈蛲本龆宋医胝饫锩妫ㄍ危�
——史玉柱
1。从自己熟悉的地方做起
【史玉柱语录】中国企业的机会太多，丢掉一个机会不可怕，但是投错一个项目，企业就要伤元气，就要完蛋！
【史玉柱创造】从自己熟悉的地方做起，这是许多创业者取得成功的原因所在。这个原则在史玉柱身上再次得到了验证。
史玉柱从浙江大学毕业之后，被分配到了统计局工作。由于工作比较突出，单位派史玉柱前去西安统计学院进修，在那里史玉柱遇到了一位美国的教授。正是这位美国教授使史玉柱对于计算机的作用有了深刻的认识和了解。
回到单位之后，由于工作之便，史玉柱开始自己鼓捣着进行编程，结果真让他鼓捣出了一个统计数据分析软件，得到了领导的赞赏和重视。国家统计局甚至下通知要求全国各地的农村抽样调查统计数据都要用史玉柱的软件。
正是这些经历，使史玉柱看到了计算机行业的美好前景，所以，他毅然决然地辞职下海，走向了独自创业的道路。而他选定的方向，就是计算机软件领域，他最熟悉的领域。
软件编写对于一个数学系的高才生可以说是小菜一碟，他驾轻就熟，很快就研制出了第一代汉卡M…6401，并很快就打开了市场。仅仅半年，汉卡的销售额就达到了16万元，又过了两个月，汉卡M…6401的销售额已经突破了100万元。
史玉柱在自己最为熟悉的地方掘到了第一桶金，从此有了驰骋商海的资本。
而史玉柱第二次创业，同样是在自己最为熟悉的地方下手。史玉柱在没有失败之前做过保健品，当年“脑黄金”曾经火遍中国。史玉柱对于保健品市场可以说是熟悉得像自己的手指一样。
当他从失败的低谷准备向第二次创业发起冲锋的时候，他又选择了保健品市场。当时史玉柱的一位老领导不认可史玉柱的选择，他认为史玉柱是太想从低谷中走出来，以至于昏了头，选错了项目。他的看法是有道理的。当时中国大陆保健品市场上已经有众多知名的保健品品牌，这些名牌保健品占据了大部分份额的市场，大家都认为这个市场已经饱和，没有多大市场空间可以占领。
但是史玉柱不这么认为。他觉得：“自己熟悉的领域只有两个，一是电脑，二是生物工程。电脑业那个时候要白手起家已经很困难，投入很大，而且销售额也许容易做起来，但是利润很难做起来。”
史玉柱觉得自己做保健品有两个优势，“一个是营销策划还说得过去，另一个是还有待进一步建立的，就是研发。”
由于史玉柱曾经在保健品市场上摸爬滚打，创建了“脑黄金”等知名保健品品牌，对于保健品市场非常熟悉，所以他经过认真的市场调查，决定上马“脑白金”项目。随着“今年过节不收礼，收礼就收脑白金”的广泛传播，“脑白金”也行销全国，史玉柱又一次站在了成功的顶峰。
【创业宝典】有一句老话，叫做“选择不对，努力白费；靠山山倒，靠人人倒。”说明了选择的重要性。而对于创业者来说，更是如此，更要慎之又慎。如果在创业初始阶段选错了项目，即使再努力，恐怕成功也是遥不可及的。
那么在选择项目的时候，究竟是选最赚钱的项目，还是做最熟悉的项目？这是仁者见仁，智者见智的，对于不同的人来说会有不同的选择。比尔&8226；盖茨可以选择做最赚钱的项目，马云可以选择做最赚钱的项目，史玉柱可以，牛根生也可以，因为他们有这个资本和实力。但是对于初次创业的人来说，受资金等各方面条件的制约，还是选择适合自己的、自己最熟悉的项目为好。
开始创业的时候，安全比什么都重要，所以，创业时选择项目的首要原则应该是要选择自己最熟悉的领域，这样才最稳。要熟悉你所要干的这一行业，最好能有三五年行业经验的积累，有一定的渠道和关系和一定的知识结构，另外就是管理方面的经验和资金上的积累。这样选择做自己最熟悉的领域，就不太容易失败。
【创业实战】创业的时候选择自己最熟悉的行业是比较可靠的。其实，在行业的选择上，对于所从事的行业不一定要精通，但是一定要对方方面面都要有所了解；不一定要熟悉所有的细节，但是要把握住一些规律性的东西，这样对于自己的创业会有很大的帮助。那么怎样才能做到对一个行业比较熟悉呢？
第二章 用敏锐的目光寻找项目（2）
1。从打工者做起
为了自己将来的创业梦想，可以选择一个自己感兴趣又有发展前途的行业，找一个比较好的公司去打工，有目的地去学习和积累。要学习所在公司和企业的管理知识、产品知识和营销知识，而且要充分利用公司或企业的平台，广泛结交和积累人脉资源以及其他资源。熟悉以后，可以尝试利用现有的平台资源为自己做点事，先兼职或者在职创业，做出自己的事业基础，各方面条件充分成熟以后，再脱离打工，开创自己的事业。这是最为稳妥的一条路，当年杨氏太极拳的创始人杨露禅就是在陈家沟偷拳三年，学会了正宗的陈氏太极拳，从而创立杨式太极拳，开创了自己的门派，成为一代太极宗师。道不同理同，创业同样是这个道理。
2。求助业内人士
自己打工，虽然能够学到真正的东西，但是需要的时间周期比较长，有时候等到自己熟悉了一个行业，可能已经错过了这个行业最好的创业时机。所以，可以寻找业内的成功人士来给自己讲解该行业的知识，最好是自己的亲友或者有人介绍，这样更能够学到真正的行业知识。自己也要做一个有心人，有目的、有准备地用心去学习该行业的一些知识。千点万点，不如明师一点，经过别人的指点，能够很快通晓一个行业的知识，尽早开始创业。
3。做销售代表
想要熟悉一个行业，还有一个办法，就是去做销售代表。选择一个日后要经营的行业和产品，在这个行业中选择一个好的公司，然后去做这个公司的业务代表，去开拓市场，销售产品，进而熟悉这个行业，了解这个产品，拥有这个市场。条件成熟后从业务代表转换成代理商，开始自己的创业。为了自己的创业梦想，只要选择到好的公司，无论什么条件，无论有没有底薪，都不要计较。因为你不是在选择打工的条件，而是追求未来的梦想。
4．多学习相关的知识
第一种和第三种方法需要的时间过长，第二种方法又要有一定的关系，要有合适的亲友，但不是每一个人都会有这样好的机缘。所以，快速地了解一个行业的最好办法，就是学习。多读一些关于该行业的书刊杂志，多了解相关的资讯，多向行业人士请教。现在是信息时代，一般行业的信息，在网络上都有很详细的介绍。在创业之前一定要了解清楚，这样才能在创业的时候做到胸有成竹，少走弯路。
2。寻找高利润行业
【史玉柱语录】（网络游戏）这个行业流淌着奶和蜜！
【史玉柱创造】马云和史玉柱是当今中国实业界的翘楚，也是央视王牌节目《赢在中国》中最受欢迎的两个人。
作为最成功的创业者，他们有很多的相同之处，比如他们的狂傲，他们的自信，他们的坚韧，等等。当然，他们也有很多的不同之处，比如马云的精明，史玉柱的豪放。表现在选择创业项目上，就是“英雄所见不同”。
马云在选择项目的时候，是弃鲸鱼而抓虾米；放弃20％的大企业；只做80％中小企业的生意，后来又延伸到了淘宝网中的“C”——个人用户。他的目的就是让客户赚到10元钱，能够分给自己1块钱，那自己就成功了。
但是，史玉柱就不愿这样。他选择项目对于微利行业从来都不屑一顾，他要通过创新和技术使自己产品的利润提高。从开始起步的汉卡，到“脑黄金”、巨人大厦，再到后来的“脑白金”、“黄金搭档”和巨人网络，对于市场的选择，他总是选择那些争议比较大、波动剧烈的高利润产业。
不可否认的是，正是因为选择了高利润行业，史玉柱总能够以最为快捷和高效的方式获得成功。第一次创业，从1989年到1991年，仅仅2年左右的时间，史玉柱就通过天才般的营销技能，使第三代汉卡M…6403的销量一举成为全国同类商品之首，获纯利1000多万元。1995年，也就是他创业的第6年，他就坐上了《福布斯》中国大陆富豪排行榜的第8把金交椅。
第二次创业，他从1998年开始创业，用借来的50万资金起家，到2001年年初，就能够拿出1。5个亿的资金来偿还债务，还能够拿出大笔的资金进军网游市场。
由此可见史玉柱创造财富的速度。而这一切和他总是选择高利润行业是分不开的。
在依靠“脑白金”成功崛起之后，史玉柱认为自己如果“不做‘脑白金’，没这么快翻身。”为什么史玉柱没有选择自己同样很熟悉的IT行业，而选择了保健品行业？
史玉柱有自己的考虑：“当时在IT和‘脑白金’之间权衡。如果做IT，可能要花10年时间才能够翻身。而做‘脑白金’，当时计划用5年时间翻身，实际上只花了3年时间。”
第二章 用敏锐的目光寻找项目（3）
史玉柱为什么会做出这样的选择？就是因为史玉柱认为“IT行业的销售额可以保证，但是利润不能够保证”，也就是说，IT行业已经不属于暴利行业了，而保健品行业还没有“达到过度竞争、产品同质化的地步”，还属于暴利行业，能够使自己迅速崛起。事实证明了史玉柱当初的判断。
史玉柱永远追求最高的利润。当“脑白金”不能够给自己带来更多的利润时，他毫不吝惜，将尚有可观利润的“脑白金”转卖给了四通，而自己则进入了另外一个刚刚兴起的暴利行业——网络游戏。网络游戏被称为“每天睡觉都可以有成千上万收入的行当”，所以史玉柱十分看好网络游戏。他说：“这个行业流淌着奶和蜜！”
网络游戏给史玉柱带来了更多的财富。巨人网络在纽约证券交易所的成功上市，造就了无数个百万富翁、千万富翁，甚至是亿万富翁。
【创业宝典】投资创业是一项艰难的过程，一旦把大把的银子投进去，就开弓没有回头箭。所以在选择项目的时候，一定要慎之又慎。
创业要生存、要发展壮大，就要寻找自己的生存空间。如果把创业比做挖金矿，那么创业者首先要做的一件事就是要找到金矿的矿脉。而创业的矿脉就是高利润行业。
高利润行业对于创业者来说，是最好的选择。因为高利润行业能够迅速地回笼资金，迅速地为自己掘到第一桶金，为自己创业的成功打下坚实的基础。一般来说，大企业或者现有的产业不愿意做或者没有注意到的，或者没有精力顾及的“空间”都属于高利润行业。
在寻找高利润行业的时候，也不要忽视了那些在追求高利润者眼里不屑一顾的产业。小小的铅笔一支只有几厘钱的利润，但是铅笔大王宗元硬是把它做成了全国第一，产品销往世界各地，创造了丰厚的利润。
所以，寻找高利润行业眼光要放长远一点，并非只有房地产、金融才属于高利润行业，只要把任何一项事业做好，做成功，做到第一，那就是高利润行业。
【创业实战】创业者都希望自己能够从事高利润行业，这样可以一本万利，顺利实现发家致富的愿望。
但是，到底哪些行业、哪些地方创业的机会多，成功的把握大呢？哪些创业机会属于自己？要想成功创业，这些问题都是绕不过去的坎。那么，怎么才能够找到高利润行业呢？关键是做到以下的几点。
1。紧盯国家政策，找民营空白点
要想要找到高利润行业这个聚宝盆，就要学会研究国家政策，认真研究政府的政策、行业准入制度，以及以国家的行业政策核心的各种经济政策，把企业的生产经营活动与政府、行业的各种经济活动和宏观调控相接轨。这样便能够根据国家政策的转向找到最值得投资的行业。
2。多学习，多了解
要想找到最值得投资的行业，就要在平时多学习相关的知识，多了解社会的需求，多了解市场的空白点。只有抓住了市场的空白，抓住了社会的需求，才能够找到高利润产业。
3。遵从经济规律，不盲目跟风
像世间万物一样，高利润行业也有自己的规律。一个行业热到了极点，就要衰败，所以要多学习，多了解社会、行业动向，在刚热的�
