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第392节

创业立志书籍-第392节

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宁波商帮、龙游商帮、洞庭商帮、江右商帮、福建商帮、广东商帮、山东商帮。其中山西商
帮、徽州商帮负有盛名。
晋商是十大商帮之首,商号曾遍及全国各地并波及日本、阿拉伯、东南亚。他们雄霸国
内商界500年之久,创造了不朽的辉煌,出了乔致庸、雷履泰等商界名人。太谷有白银谷之
美誉,被外国人称为“中国的华尔街”。为什么在那个商帮四起的年代,晋商占据鳌头,独领
风骚?晋商雄霸商界的赚钱秘笈是什么?
徽商作为明清一支著名的商业劲旅,活跃于大江南北、黄河两岸,乃至南洋东瀛,“无徽
不成镇”,引领了中国商业经济潮流,保持了三四百年的鼎盛辉煌时期,几执商界牛耳,也涌
现出胡雪岩、张小泉等巨贾名商,就连乾隆皇帝也为之感叹:“富哉商乎,朕不及也!”徽商
的成功经营大道又是什么?
宁波帮、龙游帮是晋、徽两大商帮之后势力最强的地缘性商人群体,在国内外商场上十
分活跃、成就卓著,“无宁不成市”、“遍地龙游”,产生了范蠡、虞洽卿、张元济、朱葆三、
黄楚九、刘鸿生等天才商人。发展到今天,“浙商”横空出世,散居各地的浙人商铺、浙江村、
温州城、义乌街,福布斯中国富豪榜上的浙商强大军团,无不向世人证实:浙商已当之无愧
为新时代中国第一商帮。浙商的创富秘诀在哪里?
时至今日,晋商、徽商辉煌不再。山西企业家能上富豪榜名气较大的也不过有李海仓、
孙宏斌、李彦宏;安徽企业家能上富豪榜广为人知的也不过有史玉柱、祝义才、张近东、王
传福。浙商后来居上成为中国第一大创富团体,屡次在福布斯富豪榜上表现非凡,其人数之
众多,名次之靠前,财富之巨大,已非山西商人、安徽商人所能比。丁磊、郭广昌、陈天桥、
鲁冠球、楼忠福、叶立培、马云、李书福、宋卫平、王均金、胡成中、南存辉、王振滔、徐
冠巨、吴良定、宗庆后、苏增福、李大鹏、黄巧灵??一个个为中国人耳熟能详。
晋商、徽商后来为何衰落?浙商又因何崛起?说史自省,读古明今。深入感受中国商道之
精髓,剖析其经营思想,细辨其成败得失,其中蕴涵的中国商人特有的经商之道和致富秘诀,
对当代商人仍具有深刻的启发和借鉴意义。
目录(1)
上篇晋商经营之道
商道一以商致财以学保商/
一、以商致财,用财兴业/
1。好男儿当立志为商/
2。做官入阁不如为商入市/
3。晋商“重商立业”的借鉴/
二、学而优则商,商而优则仕/
1。商学互补,重商不轻学/
2。儒贾相通,商而优则仕/
3。晋商“商而优则仕”的借鉴/
商道二艰苦创业忍耐克己/
一、艰苦创业,矢志不渝,敬业执著/
1。忍受常人不堪忍受之苦/
2。敬业忠诚负责任/
3。晋商艰苦创业的借鉴/
二、忍耐克己,富而不骄,俭约自律/
1。克勤克俭,厌恶奢侈/
2。晋商“克勤克俭”的借鉴/
商道三信义并举以义制利/
一、视信义为商人处世立业之本/
1。做人的最高准则在于诚信忠义/
2。身入财利之场,坚守义利之念/
3。晋商“信义经营”的借鉴/
二、人格修养和商业信誉是盈利的命根/
1。做生意就是做人,人品最重要/
2。珍惜声誉犹如珍惜生命/
3。晋商重视信用和商誉的借鉴/
商道四同舟共济协调一致/
一、天下晋商是一家的群体精神/
1。用会馆团聚同乡/
2。东家同心,伙友协力/
3。联号经营,汇通天下/
4。晋商顶身股制度的借鉴/
二、休戚与共,痛痒相关,互周互济/
1。鼎力相助,忍耐相让/
2。团结一致,结帮挺进/
3。晋商团结、互助、忍耐、相让的借鉴/
商道五借势而起善用资源/
一、审时度势,机遇一来抓牢不放/
1。抓住机遇借势而起/
2。依靠灵通信息及时调整经营战略/
3。晋商抓住机遇借势而起的借鉴/
二、以官促商,善于做官生意/
1。官生意是天下最大的生意/
2。晋商“以商附官”的借鉴/
商道六用人有道管理有方/
一、得人则兴,失人则衰/
1。任人唯贤,避亲不避乡/
2。严以考察,敬以为用/
3。重金聘用,礼遇贤才/
4。任人所长,不拘一格/
5。劣汰优胜,奖罚严明/
6。晋商用人方式的借鉴/
二、有一整套严格有效的经营模式/
1。组织管理上权力集中,统而不死/
2。制度管理上严格号规,令行禁止/
3。晋商经营管理方式的借鉴/
商道七灵活融通变通生财/
一、赚钱之道贵在灵活变通/
1。灵活机动,服务周到/
2。质优价廉,薄利多销/
3。人弃我取,独辟蹊径/
二、用创新理念给企业注入活力/
1。思维创新,打破陈规求发展/
2。晋商创新精神借鉴/
中篇徽商经营之道
商道一贾而好儒儒道经商/
一、贾儒相济,运筹帷幄/
1。改变观念改变命运/
2。靠儒道称雄商界/
3。靠文化提升商业素养/
4。重视智力投资/
二、官贾儒三位一体/
1。以儒商风度交结达官显贵/
2。以儒商风范获得社会认同/
商道二以德治商以信接物/
一、见利思义,信守契约/
1。财自道生,利缘义取/
2。以信接物,童叟无欺/
3。货真价实,信誉至上/
4。信守契约,知法守法/
5。择人任势,用人之长/
二、用商誉塑造品牌,打造百年老店/
1。正道取财,必能赢取商誉/
2。质量过硬,品牌自然生辉/
商道三忍辱负重勇于开拓/
一、勇于开拓,不辞劳苦/
1。不甘贫穷,外出艰苦创业/
2。独立自强,承担大任/
3。忍辱负重,不屈不挠/
4。小本起家,逐步发展壮大/
二、不作内耗,团结协作/
1。以众帮众,相互提携/
2。和气生财,同行不妒/
商道四趋时观变抓住机遇/
一、审时度势、趋利逐时、先发制胜/
1。见端知末,预测生财/
2。时贱而买,时贵而卖/
3。知地取胜,择地生财/
4。与其待时,不如乘势/
5。抓住机遇,投机渔利/
6。当机立断,先人一步/
二、搜集商业情报,利用信息发财/
1。掌控住信息,经营就有了保障/
2。收集市场信息,灵活经营/
商道五借助政治垄断经营/
一、借助政治优势立足商界/
1。找靠山借力经营/
2。做官商保护自己/
3。现代企业必须学会政府公关/
二、垄断经营获取厚利/
1。取得官方许可实行垄断经营/
2。商牙结合垄断市场/
商道六无货不居灵活多样/
一、经营项目广泛,涉足各行各业/
1。想赚钱去卖盐/
2。要想富开典铺/
3。要发财贩木材/
4。做茶发财如去河滩拾卵石/
5。粮业棉布制造巨富/
6。墨店药店大有钱赚/
二、经商方式多样,资本运用灵活/
1。长途贩运获利丰厚/
2。储饶以待乏,囤积以居奇/
3。资本运作方式灵活多样化/
下篇浙商经营之道
商道一崇商敬贾以富为荣/
一、陶朱遗风:重商而不耻言利/
1。“商圣”陶朱公的流风遗韵/
2。经商赚钱天经地义/
二、要发财做生意,做官不是生意经/
1。不谈升官发财,专心经营致富/
2。经商意识渗透骨髓/
三、顺应时势,应时趋变,再度崛起/
1。宁波帮顺应时势/
2。“浙商”横空出世/
商道二欲望强烈忍辱负重/
一、以贫困为耻辱,为脱贫而创业/
1。贫困乃是耻辱,人穷但不志短/
2。为脱贫而创业,为发财而打拼/
二、为了经商赚钱,什么都能忍受/
1。白天当老板,晚上睡地板/
2。历经千辛万苦,何惧皮肉之苦/
3。顽强如沙漠玫瑰,负重像沙漠骆驼/
三、坚守梦想,没有办不成的事/
1。滴水穿石功夫深,坚韧执著梦想成/
2。除了吃苦耐劳,还要耐得住寂寞/
商道三老板情结平民创业/
一、打工是暂时的,做老板是长久之计/
1。有钱做老板,无钱也要做老板/
2。老板情结继往开来/
二、草根精神,平民创业,白手起家/
1。农民企业家成为浙商群体主流/
2。从草根开始生长,彰显强大生命力/
3。知识分子商界大显身手/
商道四见缝就挤敏于商机/
一、紧盯国家政策,察觉其中的商机/
1。洞察力强,对宏观形势判断准确/
2。对情报敏感,像猎豹一样嗅到商机/
二、行动快速,在第一时间抢占机会/
1。眼光准,出手快,赚钱多/
2。行动快半拍,就能领先一大步/
商道五灵活善变诚信至上/
一、见缝插针,无孔不入,围绕市场转/
1。只要有生意,就会绞尽脑汁去做/
2。东方不亮西方亮,勤换思路换地方/
二、以诚信求利,以诚信得财/
1。在商场上,信用就是最高的荣誉/
2。做事业先要做人,有承诺决不食言/
3。义利兼顾,做企业讲良心/
4。急公好义,轻财乐施/
商道六敢于冒险敢为人先/
一、有胆有识有魄力,敢想敢说敢做/
1。市场观念超前,走出去闯天下/
2。胆大生财,敢字当头赚大钱/
3。只要敢想努力去做,理想就能实现/
二、观念上胆子大,行动上稳扎稳打/
1。大胆决策不是赌博,也要按规律办事/
2。稳扎稳打稳步前进,有勇有谋有度经营/
商道七低调内敛务实求效/
一、不重形式重操作,不尚空谈尚务实/
1。低调做事,平和做人/
2。经营手法平实,重实效不赶时髦/
3。“健康”经营,不走歪门邪道/
二、不寄予暴富,从一点一滴做起/
1。从无到有,由小及大/
2。放眼于最终效益之大/
三、专业分工协作,企业和谐共生/
1。用心做好“配角经济”/
2。专业分工,协作共生/
商道八抱团打拼协作致胜/
一、血缘亲缘地缘构成财缘/
1。血缘、亲缘用好了都是财源/
2。善用地缘学缘资源/
二、抱团打拼凝聚生财/
1。“利”字当头之上的“抱团”/
2。以项目为纽带,联手开拓市场/
3。通过商会自我管理/
商道九善于学习不断提升/
一、不断接受新知识,不断否定自身/
1。人的境界决定做生意的境界/
2。学习成了浙商老板的终身课/
二、自觉进行调整,保证健康发展/
1。引进先进管理模式,建立现代企业制度/
2。善于向国内外竞争对手学习/
上篇 晋商经营之道
好男儿当立志为商(1)
以商致财,用财兴业
山西自宋元以来,逐渐在民间形成了一种“以商致财,用财兴业”的创富之道,也就是
通过经商获得金钱,然后置房产买田地,再以土地出租和放高利贷、经商获取收入,以其商
业收入发展商业和金融业,建立以商业为始点的价值循环和增殖过程。这种重商观念,是山
西商业发达、财富由省外源源流回山西的思想基础,值得今人借鉴。
好男儿当立志为商
在中国封建社会,人们的价值取向一般是读书做官,重名轻利,不屑经商。而当时的山
西整体民风却是以商为本,晋地人崇重商业,励志为贾,具有浓厚的商业意识。这种崇商思
想作为社会风气渗透于民众意识之中后,变为一种自觉的行为准则和价值追求。
王锡纶在《怡青堂文集?卷一》中说,“朝廷贵农,而不乐于耕;朝廷贱商,而人日趋入
市,则以为商贾之利胜于农也。”由此言论可知,晋地人普遍视商贾为自己的本业。当时人心
思富,富商大贾“走远方,积金钱,夸耀闾里,外则车骑,入则广厦,交接晋绅”,让人羡慕
不已。故亲朋提携,乡友引进,络绎不绝,走上商途。尤其是晋中一带,在子弟出路选择上,
优秀者学商,已成风气。
能经商的人,在晋地人看来是最有才干的人。当地有民谣:“人养好儿子,只要有三人,
大子雷履泰,次子毛鸿(岁羽),三子无出息,也是程大佩。”雷履泰是山西首家票号日升昌的
掌柜,毛鸿(岁羽)是二掌柜,程大佩是三掌柜。显然,这三位掌柜是当地人心目中的好男儿,
人们对其的敬慕胜似官员。“有儿开商店,强如坐知县”。励志为贾,在晋地是普遍现象,尤
其是晋中一带,子弟优秀者学商,已成风气。
晋中一带的老人们常教儿孙一首歌谣:“咚咚喳,娶来了,俺的女儿不嫁了,不嫁你那掏
粪的,不嫁你那砍地的,俺要嫁的是字号里的掌柜的。”在这种利益的熏陶和教育下,十四五
岁的男孩就进字号学习生意了。
山西榆次常氏八世祖常威,在商铺林立的张家口开设了常家第一个商号“大德玉”,生意
兴旺,逐渐成为晋商中的大户。常威在自己苦心经营商业的同时,他还精心培养他的孩子们,
让他们成为商业能手。
常威先是将大儿子常万已带在身边,让他学习经商。在商海波涛中,常万已耳濡目染,
很快成为精通商务的行家里手。三子常万达从小聪明好学,一直留在老家私塾中学习,经历
了十年寒窗之苦,考取进士很有希望。常威回乡后,经过了解,发现常万达的品德与学业皆
非庸俗之辈,处处高人一着,如果搞商业同样一定会有所成,

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