销售永不过冬-第26节
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“哦，大米赚了多少啊，”我关心的问。
“毛利400多万。主要那粮食局的人本钱出的多。他赚的多。”周华说。
重庆市宣传部部长（副部级）张宗海，人称三宝部长，那三宝？钞票、伟哥、避孕套。
已被抓，这个故事不说他。
说个菜市场卖鱼的小贩。这小贩叫雷世明。
雷世明在菜市场混了多年，眼光已经毒辣，基本上看人一眼，就知道这个人买不买，有钱没有钱。呵呵，当然这不难做到，你去菜市场混2年也有这眼光。
有天，雷世明的摊子前来个中年妇女，老雷一看此女气质不俗，知道不是普通人家，就挑条好的，多给了一二两。
女人在菜市场都喜欢赚点小便宜。
那女子感觉在雷世明哪买菜很核算。分量足，质量又好。乃成为老雷的常客。
雷世明是个精明人，有天闲聊询问这女子情况，大吃一惊，原来此女人乃新任璧山县委书记的老婆，县委书记新调来，很低调，每天老婆都买好菜烧好饭，等夫君回家。
老雷知道这个关系就说。
“大姐，你不用天天来了，想吃什么我给你送去好了。”
于是老雷，总是傍晚的时候，拣一条最大最好的鱼送货上门。钱是象征性的收下。
天天送，一来二去，璧山县委书记）张宗海也认识了这个鱼贩子。感觉不错。（当然感觉不错，白吃别人的鱼）。
机遇总是给成功者抓住才是机遇，而机会也是可以创造的，
起码老雷就创造了人生的机会，并抓住了机遇。
机遇是我们的张书记下乡考察工作时腿上得了一个毒疮。
一天送鱼，老雷发现张书记正在做在沙发上挤那个毒疮。
“那能让领导受苦！领导是人民的公仆，为我们人民奉献太多了，我们应该表示点什么！”
在这样的强大的为领导分忧的思想鼓舞下。
鱼贩子老雷，跪在地上，一把抱住张书记的腿，一口口的硬是把毒疮的毒液给吸出来了。
于是，我们的三宝张书记就和鱼贩子老雷成为了朋友，相应了我党对干部的一贯要求，和人民打成一片。
抱着让一部分人先富起来的理念，张书记把国有缙云水泥厂以800万的价格卖给了老雷。
老雷没钱买啊，毕竟是鱼贩子没钱啊，。
没钱不要紧。银行贷啊，银行业是国家的嘛，于是父母官张书记大笔一挥，批个条子，让鱼贩子老雷贷了银行款，转手买了缙云水泥厂。
以800万元买下缙云水泥厂。后老雷不会经营，毕竟是鱼贩子啊，那懂这些，于是以2000万把缙云水泥厂又卖掉了。（缙云水泥厂最低价值4000万）
卖掉缙云水泥厂后，老雷虽然赚到钱，但是也失业了，起码不能继续当鱼贩子了。
什么赚钱？
垄断最赚钱。
为了让老雷重新再就业，安稳赚钱，张书记又把上市公司乌江电力的股份卖给了老雷。
人，总是感叹运气不好，
总是感叹机遇难求
总是感叹怀才不遇。
总是感叹命运的不公。
依我看，不是机遇难求，而是你不懂铺垫造势，不懂创造机会。
所以机会来的时候你没办法抓住。
拼命工作就可以成功了吗？
看看地里种地的农民吧！拼命一辈子，连看病都没钱看，
所以说，成功和拼命工作没任何必然关联。
销售也是这个道理
全身心的投入，疯狂的销售能不能确保你成功？
不能。
全身心的投入，疯狂的销售可以给你个机遇，运气好，你碰上贵人，这样你也会成功！比如第一个故事里的周华。
其实周华被贵人看上不是他的工作，而是他的人品！
但贵人难求啊！说不定一辈子也碰不到！那我们拼命一辈子不就白拼命了！
所以，我们销售更应该象第2个故事里的老雷。
在销售过程中，仔细分辨对我们有用的人，加以特别关注。
在特定时候，进行惊人之语，过人之举，超人之计。
这样成功你档都挡不住！
神奇吧！
老雷送几条鱼，吸一个毒疮，就这样一个过人之举，就把自己举到千万富翁的宝座了。
努力吧
你善用惊人之语，过人之举，超人之计，把自己弄个国王都有可能！
更何况简单的销售呢！
各位销售，努力吧！
作者：振身 回复日期：2009…05…21 20：13：25
色兄，每次看完你的帖子，都有冲动将工作辞掉，转行做销售。但我深知冲动是魔鬼，做人需要厚积勃发，我知道现在时机不对，容我先在你的指导下学习学习，我知道我最终会走到你这条路上来。或许你不知道，但我深信当你写完这个帖子，论坛中很多人会因为你的存在而汲取到许多许多的财富！ 深谢！
作者：中原的孩子 回复日期：2009…05…21 20：26：56
色哥，不是我要和你对着干。“你说成功之所以不能复制，是因为环境变了，环境相同，成功就可以复制。”我怎么都不能认同你的观点和你的想法。你知道你这话说出去，如果有人相信你，你知道因此会害掉多少人吗？你这文章其实就是一幅你从前或者现在自己画的一副画像。不管你画的好坏我们暂不说，你的这幅画只能做为欣赏，我们谁也不可能现在或者将来画的和你一模一样。我们任何一个人都不知道在你提起画笔之前在想什么，我们不知道你用的是什么样的画纸和手里握着是什么样的笔形；我们也不知道你用的是什么油墨，我们更不知道你是从上至下开始画，还是从左至右开始画，还是从内至外开始画，我们更不知道你画了多久时间和修改过多少次和怎么修改的，我们更更不知道你的画纸是从那里买来的，更更更不知道卖给你画纸的人是谁叫什么名字。我们更更不知道你画画的目地是什么。哥哥，你能明白和理解我说的意思吗？其实画的画一不一样都不重要，重要的是这个过程是任何人都不可能和你原先的方式方法过程一样的。复杂的程式有些人他或她就是想不到，也想不出来，就算他们想出来却也做不好，我就算他或她知道怎么做（你可以把整个答案告诉他们），但他们也不一定会做成功的。“你说世界50亿人没有2个人是相同的，但血型却永远就那么几种血型。销售也是这样，销售客户有无限，但基本类型却仍然是那么几种”。第一句话我认同，我相信很多人也同样认同。但第二句话我是不认同的！你不能拿50亿人里就这几种血型做对比，好象销售要跟这几种血型来做的一样，更不能形容知道吗？50亿人，有50亿人的想法，有50亿个面孔，他们有不同的思想和行为，他们有不同的人生观和价值观，目标，性格还有很多很多也是不一样的。你让他们怎么能像你说的一样成功可以复制？你说怎么复吧？我在线等待你的答案。哥哥，我真是服了你了。我在拿个比喻：一个课堂上，老师让50名同学答一道题目。题目是这样子的；结果等于1000。你们自己算算吧。难道你要告诉同学们只有1加999等1000？还是2加998等于1000？我也可以2000除于2等于1000。当然我也可以10000除于10等于1000。各有各的方法和方式。其实等不等于1000也不重要，重要的是你不可能让大家或者所有人都安你的方法来计算才可以拿到单。有些人用别的方法可能会更好唉！！！说的太远了。手机打字比网上漫多了，想好了有些都被忘掉了。就说这么多吧
作者：臭鱼丸 回复日期：2009…05…21 21：11：52
成功的之所以不能复制，乃因为环境变了，环境相同，成功乃可以复制，因为成功的背后必然隐藏必定成功的道理或者规则。
所以，我这篇小文也是揭露成功的潜规则的书。
作者：中原的孩子 回复日期：2009…05…21 21：18：05
明白。。好了，我不打扰“色哥了。你们继续。。。我在一边听着。
作者：臭鱼丸 回复日期：2009…05…21 21：19：11
我想色老大要突出的是：因为成功的背后必然隐藏必定成功的道理或者规则。
中原的孩子不要取章断义。
复制的不是方式方法，而是对事物发展中道理和规则的领悟和举一反三。
历史不可以重来，任何时候也不可能有完全一摸一样的东西。关键在于个人的悟性。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…05…21 21：25：15
中原的孩子
你好，很认真看完你的回帖，你辛苦了。
看的出你真的很认真在看我的回帖，真的非常感动。
我感到你其实处在一个危险的边缘，因为从你的文字里，我几乎判断你是个“未知论者”。不修炼自己难免陷入虚无主义里去。
其实你的问题更象是个哲学问题。
世界中实体与偶性、本质与表象、必然与偶然等对立又统一的关系常常让人迷惑。
而由于对自然事物的认识比较零碎，对许多事物和现象的本质和原因还不能作出科学的必然的，明确的判定。
…
不扯这么远，。
就你提的。
我拿去画笔，你不知道我将要画什么画！（这是肯定的）
但是，经验或者规律是：我将要画画。
这点相信你肯定赞同的。
如果赞同上面的话，
那么就能理解成功可以复制，只要环境不变的这个说法。
…
比如，在我上文第二个故事里的鱼贩子老雷。。
只要他在卖鱼，只要买他鱼的女子是个高官的老婆。只要这个女子贪小便宜。
那么老雷一样可以通过认识高官的老婆，来认识高官。
进而进行一些过人之举来收买高官的心。
进而和高官一起进行操作获得人生的财富。
事实上，类似老雷通过认识高官的老婆，来认识高官，进而和高官合作做生意的案例在中国每年都发生无数起。
所以说：成功可以复制。
那么进一步总结：
一个销售项目，攀不上拍板人，那么可以通过搞定拍板人的老婆，来对拍板人施加影响，获得订单。
不知道这样的解释你满意吗？
作者：nansao520 回复日期：2009…05…21 22：09：13
有没有书，我要一本。值得好好研究，太多的东西此刻才恍然大悟！
作者：中原的孩子 回复日期：2009…05…21 22：20：45
我不否认你的某些观点（有些我很赞同你的方案）。不过成功可以复制，我是无法赞同的。此时的我正思考。我要思考一个可以推翻你的所有思想和理论理念还有观点。可能明天会发上来。今晚有点晚了。
作者：与繁华交融 回复日期：2009…05…21 22：38：12
看了一些分析之后为什么男人都有野心呢？
作者：articulacy 回复日期：2009…05…21 23：16：00
仔细的看完了前2页，先mark一下，有时间提炼一下做点笔记。
做工业成套设备销售有一年出头了。色总对销售新手提了很多要求与标准，自己只满足了一小部分，远未合格。
我现在的问题是：很难取得客户的信任。我认为有个一部分原因就是：我还不到30，怎么看都不像一个技术专家或者能够在某些事情上能拍板的人。我总是能和一些工程师级别的聊得比较投机，再往高一级就感觉有隔膜，从而导致沟通不畅。
色总您见多识广，经历丰富，可否指教怎样突破这个瓶颈。不胜感谢！
作者：articulacy 回复日期：2009…05…21 23：27：13
我现在的工作模式大概是这样：
1、找信息，发觉潜在客户；
2、拜访客户，摸清组织架构；
3、邀请客户去我们那指导工作，参观样板客户；（一般不成功）
4、如上一条不成功的话，就只好把我们这一个搞技术的副总拖过去做技术交流，基本只交流不吃饭。（多数是这种情况）
5、等着招标，招标前跑到客户那对这几个起不了太大作用的中层干部暗示下和我们合作就会有“感谢”。真正拍板的人不敢暗示。
所以导致的结果只有一个：很低价中私企的标，国企的基本搞不到。
苦闷啊！
作者：articulacy 回复日期：2009…05…21 23：31：02
连发三贴，只为色总给我指点一下。
可以么？色总！
作者：烧烤生蚝 回复日期：2009…05…21 23：42：33
色老大，很欣�
![[黄嘉林] 永不消失封面](http://www.tzy2.com/cover/noimg.jpg)