对决-引人入胜的职场商战小说-第13节
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朱鹏按时间顺序倒推了一下该做的工作，发现不管怎么推顶多也只有两周的时间来建立一支销售队伍，不禁吓了一跳，立即叫靳小萌放下手头工作，按照自己要求写了几份职位描述，让人事马上发到各大招聘网站上去，并特意嘱咐人事务必将所有简历都发到他邮箱。
“所有吗？”人事部的小刑吃惊地睁大眼睛问。
“是的。”朱鹏说，因为柯蓝的关系，再加上她曾经帮过自己的忙，朱鹏对小刑多了一份客气。
“那好吧，不过你一天有可能收上百份简历呢。”
“没关系，我平均一分钟可以筛选一份。”
小刑打量了几下朱鹏，见他将这么一个艰巨任务如此轻描淡写，心想这人果然和别人不太一样，这家公司恐怕也只有他能让柯蓝高看一眼了。
“按照流程，我先将职位需求交给与我们合作的招聘网站，对方审核、报批，然后制作页面、发布，第一批简历发过来，最快也得两天时间。”小刑说。
朱鹏想了想，问：“加一些钱是不是可以提前一点？”
小刑点头道：“是，可以提前一天。”
“五百块钱够了吗？”
“就是五百块钱！”小刑笑了，“朱总以前是不是做过？”
“没有，瞎猜的。”朱鹏笑道，“那就这么办吧。”
考虑到大规模招人有些扎眼，朱鹏事先向金总作了汇报，阐明建立一支销售队伍的迫切性，金总还没听完，比朱鹏还要着急，连连挥手说：“招！马上招！”朱鹏顺势又谈到团队建设也意味着必须有优胜劣汰机制，不合格的必须淘汰，才能保证团队的战斗力，金总也表示认可。
朱鹏对这批销售人员的要求比平常要高不少，因为EIP是一个新产品，功能复杂，又没有成形的可借鉴的销售模式，对销售来说，除了通常的与客户沟通、接触、说服的能力外，还必须具备一定的文案与策划能力，迅速发现并准确描述出客户需求，反映给技术服务部门，然后再将新方案反馈给客户，这样才能抓住客户的心，让客户相信公司的研发实力与服务水准。但这样的销售何其难求！朱鹏自认学历高，人也不笨，甚至还有些销售天份，但也不敢自吹能完全做到上述几点，要找到这样的业务员，难度不可谓不大。
第一批简历过来，朱鹏淘了一遍，值得面试的寥寥无几，朱鹏叫小刑安排好时间，亲自进行第一轮面试，但只有一个谈满了五分钟，其余的都是刚交谈几句，朱鹏便借故出去，让靳小萌将人给打发了。
还好第二批简历来了一百多份，朱鹏让靳小萌帮忙挑了一下，共有十来个人参加面试，朱鹏让靳小萌和人事一起进行第一轮面试，如果有不错的，立即叫他过去。
靳小萌面试到第六七个的样子，兴冲冲地过来对朱鹏说：“来了一个挺棒的！”朱鹏拿过简历扫描了一眼，随她到会客室，一个看上去精精干干的小伙子正和小刑聊着，见朱鹏进来，那小伙子要站起来打招呼，朱鹏示意他和小刑继续聊，自己坐在一边听。
小刑正问些常规的问题，这小伙子回答得滴水不漏，听不出任何破绽，靳小萌看着朱鹏，眼神中好像说：我看得没错吧！
等小刑问得差不多了，朱鹏瞅了一眼简历，“张思武？”张思武点头道：“我是。”
靳小萌介绍道：“这是我们负责市场和销售的总经理，朱鹏。”
“朱总您好！”见正主终于到了，张思武立即把所有的注意力都集中在朱鹏身上。
朱鹏随手拿起桌上的那部黑乎乎的西门子电话机，推给张思武说：“给你二分钟的时间思考，然后请你将这部电话机卖给我。”
靳小萌和小刑对视了一眼，都觉得有些新鲜，张思武凝神思考了一会儿，吸了口气，把电话推到朱鹏面前，开始介绍这部电话的功能、优点等等，朱鹏等他说完了，问：“多少钱？”
张思武说：“600块钱。”
朱鹏断然说：“太贵了！能打折吗？”
张思武迟疑了一下，说：“如果您真要购买的话，可以九折优惠。”
“对不起，我们暂不需要。”朱鹏冷冰冰地说。
张思武无奈地笑了一下，仍很客气地说：“谢谢您，朱总，如果您什么时候有需要，我们再联系。”
朱鹏接下来不说话了，张思武也等在那儿，默了半晌，朱鹏突然说：“怎么，结束了？”
张思武语气中明显没有了刚才的自信，声音低低地说：“是的，结束了。。。。。。”
朱鹏把电话机放到原位，说：“还不错！对产品的描述简明精确，也总结出了几个有吸引力的卖点。”本来有点绝望的张思武听了，脸上微微泛出一丝感激的红光。“但是，有几个非常致命的问题！”张思武一听这话，脸色又有点发白。
朱鹏见他脸色变来变去，不觉暗暗好笑，说：“第一个问题，你既不自我介绍，也不和客户寒暄，也不问问客户需求，上来就风风火火地卖东西，恨不得把销售两个字顶在头上，但你要知道，这样只会加重客户的抗拒和防备心理，增加你销售的难度；第二个问题，这部电话明明800多块钱，你却用600块钱就给贱卖了，还九折！怎么，难道你这么害怕客户被你的价格吓倒吗？你对自己的产品这么没信心吗？第三个问题，你太轻易地就放弃了！我一说不要，你立即就偃旗息鼓，鸣金收兵，你就不能问问我为什么不要吗？你就不能再另外推荐一款产品吗？”
张思武额头上已经冒出细细的汗珠，紧抿着嘴唇，朱鹏说一句，他便点一点头。
“还有，你为什么不能放松些呢，脸一会儿红，一会儿白，一会儿还冒虚汗。”朱鹏有意缓和了一下口吻，笑着说。
靳小萌和小刑都忍不住“扑哧”一笑，张思武也笑了，屋内的气氛一下子又轻松下来。
“谈谈你对于做市场的理解可以吗？”朱鹏继续问道。
“哦，刚才刑经理也问过我这个问题。我觉得做市场，无非就是12个字：发现需求，满足需求，巩固需求。。。。。。”张思武侃侃而谈，旁边小刑也点头认可。
“我问的是你自己对于做市场的理解。”朱鹏打断说。
张思武困惑地看了一眼朱鹏，又看了看小刑，小心地说：“我是在谈我对做市场的理解。。。。。。”
“那是菲利浦。科特勒的理解，看来你的观点和他的完全一致？”朱鹏微笑着问。
张思武脸上又是一阵红，狼狈地笑了笑，不知如何开口。朱鹏看着他说：“张先生，我想听的是你的观点，你从做市场和销售的实践中得来的观点，而不是一个标准答案，更不是鹦鹉学舌。”
张思武低头沉默了几秒钟，然后抬起头说：“那我就谈谈我个人的观点？”
“当然！”
“在我看来，做市场说白了就是想方设法干掉对手，干掉了对手，就会赢得市场，赢得客户。”张思武说，语气中少了些过分的客气，多了些坦然与随意。
“妙极了！”朱鹏狠狠地夸了他一把。
又聊了几句，朱鹏看了一眼他的简历，问：“你是哪的人？”
“河南洛阳。”
“嗯，”朱鹏沉吟了一下，说：“有人说：防火，防盗，防河南人。你怎么看？”
旁边靳小萌和小刑都吓了一跳，观察着张思武的反应。
张思武难免有些懊恼，但还是不失风度地说：“不管什么地方的人，都有好有坏，我管不了别人，但我会用自己的努力为河南人正名。”
朱鹏点了点头，“张先生，请不要介意这个问题，我只是看看你的反应，事实上，我很尊重河南人，我在大学的导师就是河南人，他是我这辈子遇到的最好的人之一。”
张思武明白过来，会意地笑道：“没关系，朱总的问题真是个个尖锐啊！”
朱鹏起身，说：“今天先谈到这儿，有消息我们会一周内电话通知你。”说罢和张思武握手道别，回到自己办公室，靳小萌一路跟进来，满脸笑容地看着朱鹏，也不说话。
“想表达什么，就直说吧。”朱鹏道。
“我想表达一下对朱总的敬佩之情，如滔滔江水连绵不绝。”靳小萌嘻皮笑脸地说。
朱鹏没理她，抬腕看了看表，说：“这个张思武可以列入候选名单，辛苦你继续进行第一轮面试，注意把好关，他们中间会有人成为你的同事。”说完，突然想起一件事，问靳小萌道：“你病好些了吗？”
“天哪！”靳小萌嚷道，“我总算得到问候了！感激之情如滔滔黄河水一泻千里呀！”
朱鹏有些不好意思，笑道：“这几天事太多了，改天请你吃饭。”
短短两三天的时间，朱鹏等人掀起了一轮“招聘风暴”，共筛选了约一千多份简历，大大小小面试了上百人，最后挑中了六七个还算不错的。吴芳忙着张罗总经办会，也无暇过问此事，或许她也意识到自己已经无权过问朱鹏这边的事务，小刑对朱鹏雷厉风行的做事风格十分欣赏，说：“这批招聘过来的人都称得上精兵强将，能通过朱总的面试就是本事！”
朱鹏盘算了一下，这些新招聘的人加上自己原来公司那几个能力强的老部下，应该可以组成一个能打点硬仗的团队了，但他心底里并不是很踏实，虽然这些人也算是百里挑一，但没有一个真正重量级的领军人物、一个身经百战的沙场猛将，此人有在最关键的时刻出奇制胜的本事，而且做人有原则、有底线，这样的人才有资格、有实力成为朱鹏理想中的搭档。不过朱鹏自己也明白，这样的人是可遇不可求的，某种程度上只能靠缘份。
最新卷 第18节
日期：2008…5…14 17：58：03
第九章（1）
周四一大早，朱鹏就在眉州东坡订了个席位，本想发个短信提醒柯蓝别忘了晚上的饭局，又觉得这样未免太急切，便忍住了没发，不料十点来钟的时候，柯蓝发过来一则短信，说今天晚上要加班，不能赴约，改天再聚。朱鹏极度失望，只得装做若无其事地回复道：没关系，你忙你的。
朱鹏情绪变得糟透了，要不是上次Michael的开导言犹在耳，他恐怕好几次就要无缘无故地大发其火，自思这样下去终会控制不住，便一人呆在卫生间闷了半天，泄了通私愤（粪），才算心里平衡了些，继续招聘风暴。
面试的间隙，朱鹏逐渐平静下来，想到自己居然对一顿晚饭的得失如此在意，却并不觉得自己可笑，好像应该如此似的，照理应该有些恨柯蓝，却偏又一点都恨不起来，浮现在眼前的仍是柯蓝姣好面容上浅浅的笑意。
周大明打来的电话让朱鹏暂时搁置了晚饭的事，周大明自然先是祝贺了一通，又问了一下EIP的情况，朱鹏跟他简单讲了一遍，周大明也认为这个产品的市场潜力不错，但竞争肯定会相当艰苦，聊了一会儿，周大明的话题转到总经办会上来，问总部最近有什么新动向。
“我感觉你很快不用过牛郎织女的日子了。”朱鹏想了想说。
“什么意思？”周大明的声音明显有点急切。
“我分析北州的业务架构，总部这边缺一个管理各地分公司的副总裁，我跟金总谈过几次，他好像也有安排这么一个职位的意思，我想整个北州集团没有人比你更合适了吧。”
周大明心跳有些加速，这是他最期盼的结果，一方面结束两地分居之苦，一方面进入北州的核心管理层，但他心里又发起虚来，金总怎么会跟朱鹏谈到这个话题呢？难不成金总有意让朱鹏担任这个职位？
“朱总，金总谈到这个职位设置的时候，是怎么说的？”周大明问道。
“他没有明确谈过，但对分公司各自为政的局面表示了担忧，提到如果有一个业务强、人品正的人来管理�
