州人想的和你不一样:温州人致富经-第14节
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但是，1994年，公司的业绩却明显出现了衰退的迹象。林凯文认为，企业的发展最重要在于人才，而在永嘉，人才缺少是他最烦心的事情。当时，林凯文为了招募人才，在各种媒体上做广告，但是，竟然居然没有一个符合条件的人前来应聘。
“当时我分析企业衰退的原因，发现技术的低能导致产品质量不过硬，规格型号太单一。再往下追根溯源，就是缺少技术人才。”
“水泵是工业产品，对技术含量的要求比较高。1993年的时候，我办的永嘉瓯北水泵厂出现了销售业绩停滞，我分析下来，主要是因为技术上无法再出现新的飞跃了。虽然我们是赚到钱了，但是钱再多又如何，总不见得走路的时候都把钱贴在自己身上。要体现自己的身价，只有把自己的企业做大。……但是要技术，要人才，在温州肯定是没法如愿了。”
林凯文如是说。
于是，1995年，林凯文毅然决定移师上海，公司的名称就叫上海凯泉给水工程有限公司。他说：“我要借上海的优势，打造我的生产基地，把我的‘泵’像导弹一样发射升空，辐射全国甚至全球。此时不来，更待何时！”正是这一步，使林凯文的企业在同行中迅速成长，并脱颖而出，成为了行业的佼佼者。
后来，林凯文在接受记者采访时说：“我认为在整个经营过程当中，我比别人早，抓的机遇早，特别最关键的一点就是我到上海来。1995年我到上海来，我敢于走出这一步，我是比别人快的。”
搬到上海后不久，一个偶然的机会，林凯文结识了一位在水泵业研究多年的高级工程师。两人通过交谈互有好感，工程师表示愿意帮助他招募人才。林凯文一听，正中下怀，于是给了工程师一张多达一百五六十人的需求表。
工程师对林凯文的野心非常惊奇，但是更令林凯文惊奇的是，这位工程师竟然真的为他找到了真正的人才。
对此，林凯文非常感慨。上海真是一个藏龙卧虎的城市呀！有了人才，接下来，林凯文就放手大干了。林凯文几乎把所有的精力都放到工作上，他说：“工作是一种乐趣。”凯泉集团先后参与建设了东方明珠、磁悬浮列车等标志性工程，凯泉品牌也从此名扬天下。
这期间，林凯文不断地向全国“招兵买马”，壮大“凯泉”的技术力量和销售队伍，使凯泉的实力不断壮大。目前，上海凯泉集团员工有70％是大专以上的人才，有教授、享受国务院津贴的专家等10多位高级人才，有31个硕士生，其销售网络遍布全国。
林凯文说过：“水泵行业是一个踏实的行业。如果浮华虚夸蒙蔽了你的眼睛，你就再也不能专注于你的产品。而对于水泵行业来说，这一点尤其是致命的。”专注于水泵业的林凯文如今终于成为了行业的王者。
让我们来看看凯泉的发展历程：
1998年，集团销售额为2。5亿，名列全国泵业前8名。
1999年，集团销售额为3亿，名列全国泵业前3名。
2000年，集团销售额为3。5亿，成为全国泵业第1名。
如今，林凯文的凯泉集团已经连续5年稳居中国泵业的王者地位。
2003年，林凯文当选第十届“上海十大杰出青年”，排名比姚明还高出一位。
2004年，林凯文又被评选为温州民营经济十大年度人物。
他的当选理由是：“凯泉泵业能做到全国同行第一，难能可贵；作为温州人而能在精英荟萃的上海滩崭露头角，难能可贵；以上海为主的企业而能在温州国税百佳企业中榜上有名，难能可贵。”
面对荣誉，林凯文是这样说的：“可以说凯泉带动了中国泵阀业的发展，虽然现在我们已走向上海，我仍然对温州心存感激。温州培养了我，培养了凯泉，为回报家乡，2002年我在温州组建凯泉泵业集团有限公司，今后，我要把温州的工业园做大做强。面向新世纪，上海凯泉集团制定了‘中国泵业巨子’的发展战略。”
敢于称王的林凯文深深地懂得，成绩的得来来之不易，
2005年，上海凯泉集团排名上海民营企业第六位，在林凯文的眼里，这个成绩很大程度上来自员工们的努力。
他说：“没有这些人才就没有今天的成绩。人才不是一个空洞的说辞，不是门面。人才是可以创造效益的。”
“我现在有一种责任感，那就是员工的福利待遇；至于自己要赚多少钱，已经不那么重要了。”
“企业只有社会化才有生命力，而老板不为员工想，企业就不会向前发展。”
当有记者问他，中国加入WTO以后，“凯泉”前景如何？林凯文胸有成竹地说，他们进来，我们出去，机遇大于风险。林凯文说这话的时候是很自信的。林凯文说过：“如果你拥有足够的自信，如果你是真正的强者，那么你的眼中永远只有最强者。”
如今，凯泉集团受到了国内外同行企业的考察。而林凯文一直默默地把眼光盯住了世界泵业的头号巨子：ITT，一个年销售额达到100亿的美国跨国公司。“我个人认为，世界的泵行业的前列里面必然会有中国的泵行业的品牌，这个品牌我认为就是凯泉，这是我自己的目标。”林凯文坚定地说，“总有一天，我们会是世界泵业的最强者。”
有强者的思想，才会有强者的行动，才会真正成为强者。在生意场上，如果只想混混日子过，那你最好不要经商。既然做了，就要为自己设定一下目标，努力做得更大更好。
温州人语录：
如果你拥有足够的自信，如果你是真正的强者，那么你的眼中永远只有最强者。
——上海凯泉集团 林凯文
办企业，别人追求利润，追求市场份额，我追求工艺，追求最好的质量，希望有朝一日能够成为全球最好的西装厂商。
——夏梦集团董事长 陈孝祥
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第34节：第三章 温州人和你不一样的人脉（1）
第三章 温州人和你不一样的人脉
1。家人是最好的搭档
致富思维：
穷人：创业需要有人帮助。没有好搭档怎么办？与他人合作，往往会出现利益纠纷，有时候还会伤了朋友和气。
温州人：谁是最好的创业搭档，当然是家人！利益关系可以把我们紧紧拧在一起，力往一处用，劲往一处使，齐心协力，没有不成功的。
1986年出版的法国年鉴派史学著作《家庭史》上有这么一段话：
“对于每一个人来说，家庭是最古老、最深刻的情感激动的源泉，是他的体魄和个性形成的场所。通过爱，家庭将先辈与后代系列的利益与业务结合在一起。从这方面说，似乎可以将家庭与织纱相比，由天性在织布机上将它整理好，以使社会料子得以织成。”
家族式企业最主要的特点是产权由家族的主要成员，或者是有血缘关系的成员来控制。因为家庭成员不仅具有利益关系，更具有血缘关系，强烈的责任感和凝聚力，能够使他们迸发出无限的能量，产生1＋1＞2的合力。
温州商人在刚开始创业的时候，大多采用家庭作坊的形式。他们住在最便宜的房间里，里面不仅有设备，还有吃饭的桌子，睡觉的床。他们不在乎居住条件的简陋，不在乎办厂设备的简单，在他们的心中，直有一个梦想，那就是努力工作，把小作坊做大。
他们的人员，有些是夫妻，有些是兄弟，有些是姐妹，也有些是同乡合伙。随着小作坊的不断壮大，他们的家族力量也不断增强。最终，小作坊成为了家族企业。
1993年，一个偶然的机会，乐清人周熙文从市场上了解到一种叫做稳压器的产品很畅销。由于当时各地的电网电压较低，居民家里使用空调时往往由于电压过低而不能开机使用，必须借助稳压器才行。
于是，周熙文立即从市场上买来几台稳压器进行解剖，把零件一个一个拆开后仔细研究，然后再根据相关的技术书籍，博采众长，画出更精致的电路图。
在确认产品可以生产后，周熙文回到家中，与几个兄弟商量经商的事情。
当时，周熙文的大哥周熙存刚到一家大型私营企业工作，弟弟周杨刚刚大学毕业，妹妹周晓燕也在家呆着。于是，兄妹几人一合计，决定以稳压器为龙头产品，创办一个公司。
于是，乐清科源稳压器厂诞生了。兄妹几人各司其职，生产出的样机也很快通过了上海权威部门的检测。
如今，乐清科源稳压器厂已经发展成为浙江三科电器有限公司。
正泰集团的董事长南存辉在1990年从“求精”电器厂出来准备再次创业的时候，面临的第一个问题就是资金。
怎样才能获得创业所需要的资金呢？
也许有人会说，向银行贷款呗！但是，对于白手起家的人来说，要向银行贷款是很不容易的。而且，银行的高额利息也会成为企业不小的负担。于是，南存辉想到了寻找合伙人，而最好的合伙人就是家族成员。于是，南存辉的弟弟南存飞，南存辉姐姐的儿子朱信敏、南存辉的妹夫吴炳池及林黎明等亲戚好友都相继加盟，成为了正泰的股东。
海外温州商人，巴黎飞天公司总经理张远亮说：
“我初创业时租的就是那种最便宜的顶层小阁楼，30平方米，一台机器每天转，再加一张桌子，晚上用来睡觉，白天用来做工。工人是回乡找的亲戚朋友。我们来巴黎的温州人几乎都是这样：不断从家乡找来兄弟姐妹一起做，所以很多人出来的时候孑然一身，回乡探亲时已经是妻儿亲戚十几口人。我们起初甚至捡来犹太人扔掉的布头或碎皮，做成小钱包出售。同样一条皮包，别人卖25块，我卖20块。压低了成本和价格的货品，市场很快就光亮起来。”
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第35节：第三章 温州人和你不一样的人脉（2）
创业于20世纪80年代的温州挺宇集团是一个典型的家庭企业。
挺宇集团内的所有重要的职位都由挺宇家族占据着。
父亲潘挺宇是董事长，母亲徐文清是办公室主任，大女儿潘佩聪是总经理，儿子潘叶雷是副总经理同时兼管技术，二女儿潘佩芳是财务经理，二女婿林肖是销售经理，大姨徐小清是办公室总务，外甥邵靖海是采购主管。
唯一没有进入公司管理层的大女婿，是自己那家父子公司的总经理。
当年，挺宇厂成为最早一批摘掉红帽子的企业，企业确定为私营性质。潘挺宇一直担心，生怕哪天成为改革的牺牲者。
1989年下半年，报纸相继出现“私营企业是社会主义经济绊脚石”的论调，挺宇厂一度陷入被动的局面。潘挺宇为了躲避风头，把工厂交给两个主管管理，自己与妻子一起远走西班牙。
当时的潘佩聪18岁，当她看到父亲走后的两个月，工厂没有一张订单时，心里就非常着急。于是，她召开了管理层会议，表示要介入管理。她说：“给我一个机会，三个月时间，如果我管得没有起色，我就自动放弃。”
面对其他管理者的不信任，潘佩聪坚定地说：“我们这个厂是私营企业，我正式宣布，不论你们同意不同意，明天开始我接手管理。”
第二天，两位主管通知工人不上班了，想与潘佩聪对抗。结果，潘佩聪先找到两位主管，对他们说：“如果你们想干就必须好好干，如不干可以另谋高就，我还奉送一笔钱。”接着，潘佩聪又在工厂贴出通知：“如果还认为自己是这个工厂的员工，明天起必须到厂复工，否则作开除处理！”
第二天，所有的工人都复工了，唯独两位主管没来。这样，潘佩聪就把管理大权夺过来了。
一年后，父亲潘挺宇回来后，发现女儿不仅把管理权夺过来了，而且还做得有声有色。从此，更是放心地把管理权交给了女儿。
可见，潘佩聪对家族资产的责任感，促使她在最危难的时候挺身而出，努力经营企业。潘佩聪说：“家族企业的优势：一是决策速度快。一旦董事长做出战略决策，能很快付诸实施。二是管理成本低。工作与生活的重合，使成员之间比较容易沟通。”潘佩聪还说，潘家人很齐心，很合力，他们每一天的努力都可以与万元、十万元、百万元、千万元联系起来。
如今，仅靠2000元起家的挺宇集团，已经做到了几�
