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第48节

未来接收器-第48节

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化我们。我记得前些年,南孚电池逼得外国人的金霸王电池节节败退,在国内和国际的市场上,占据的市场份额越来越大,金霸王电池在国内根本打不开局面。可是到头来怎么样,南孚电池让我们的无良官员以引进外资的名义,给卖了,人家一倒手,就把股份高价卖给了金霸王电池。现在怎么样,南孚电池一蹶不振,只能在国内市场挣扎,国际上哪里还看得到南孚电池的影子。在我们班,我和同班同学讨论起这件事来,就气得不得了。我曾经发誓,我要是掌握着类似于南孚电池的产品,我就是穷的当了裤子,也不会让那些黑心的外国人得逞的。”

第097章 能割多少是多少

将近午夜十二点的时候,总统套间的门铃再次响起,王泽伟过去开门,门外站着的是华粮酒业的副总杨建斌。“王先生,真是不好意思,我们讨论的时间久了点,直到现在,才把标书整理出来。”

王泽伟说道:“杨总到房间里面坐会儿?”

王泽伟本来说的是客气话,没想到杨建斌却应了一声,“好啊,这两天时间过得太紧,一直没有机会和刘先生聊聊。如果刘先生还没有睡得话,我确实很想和刘先生谈谈。”

进了房间,刘士卿正靠在一张沙发上,津津有味的看着电视,一部上世纪八十年代,港产的武侠片,那时候的武侠片,还没有后来钢丝满天飞的场面,大部分都是硬马硬桥的真功夫,一边看电影,一边还可以从中学到点什么。

崔浩南和张克焱围坐在一张茶几旁,茶几上摆放着十几份标书,两个人凑在一起,争论着标书上的诸多细节。一见杨建斌走了进来,两个人连忙停了下来,把茶几上的标书收了起来。

“杨总,这夜半三更的,你怎么来了?”崔浩南问道。

杨建斌指了指刘士卿,“我来送标书的,顺便想和刘先生聊聊。”

“跟我聊?”刘士卿有点不确定的看了看杨建斌。

杨建斌点了点头,“也不需要太特别的地方,就在这里聊聊就行。刘先生,你还是个高中生,不介意我叫你士卿吧?”

刘士卿没说话,只是点了点头。

杨建斌笑道:“葡萄美酒夜光杯,欲饮琵琶马上催,这两句诗,对咱们国人来讲,可是如雷贯耳呀。不知道士卿你是否知道,其实早在西汉时期,张骞出使西域,就把葡萄的种子带了回来,呵呵,说起来,咱们国家酿造葡萄酒的历史也有两千多年了,可是因为史料记载的不全,古人酿造葡萄酒的法子并没有保全下来。所以,听王先生说你的葡萄酒,是从古籍之中寻找到的法子,我个人来讲,是非常高兴的。

昨天从品酒会回去之后,我就把你的事情向上面做了详尽的汇报。你也知道华粮酒业是华粮集团的全资子公司,而华粮集团又是国资委直辖的53家中央企业之中的重要一员,华粮酒业是地地道道的国字头。当然,我说这话没有别的意思,只是表明我们公司的实力,只要我们国家在,你就不用担心华粮酒业会倒闭。另外,华粮酒业拥有着丰富的葡萄酒生产经验,在国内拥有三家酿酒葡萄生产基地,而且我们华粮酒业生产的长城系列葡萄酒,先后被08年奥运会、10年世博会指定为专供葡萄酒。这次,我们是抱着非常大的诚意而来的,希望能够和士卿你展开合作,共同开发我们老祖宗给我们留下的宝贵遗产,共同把老祖宗留给我们的这笔遗产经营好,也让咱们华夏国能够拥有一款在全世界叫得响的葡萄酒品牌。”

王泽伟说道:“杨总,单单话说得热闹,可不行啊。口号谁都会喊,真要是付诸到实践中的时候,却是需要真金白银说话的,眼下形势对你们华粮酒业可不是很乐观呀,有一家公司出价可比你们华粮酒业高出许多。再说了,你们华粮酒业做的有点太狠了,想买断配方,这不是要把一只会下金蛋的母鸡给抢走吗?”

杨建斌淡定地说道:“我可从来没有想着要把下金蛋的母鸡抢走,上次报价六千万美金只是表明一下我们的诚意。昨天回去之后,我们的董事长亲自召集了公司的市场分析师、评估师等数十位专业人士,对士卿的葡萄酒配方进行了极为专业的评估,再想上面请示过之后,我们调整了一下最终出价,不再强求买断配方,当然,如果士卿愿意卖断的话,我们也是极其欢迎的。”

刘士卿说道:“杨总,请你说一下你们的新报价是多少?”

杨建斌回道:“四千万美金的配方许可独家使用费,外加每一瓶葡萄酒抽成十分之一的出厂价,也就是说如果我们华粮酒业根据士卿的配方,生产十万瓶葡萄酒,每瓶出厂价为一千美金,那么除了四千万美金的许可独家使用费外,每年还可以得到一千万美金的抽成,十年就是一个亿的美金,这样的出价,足以显示我们的诚意了吧?”

刘士卿差一点就要张口答应下来,王泽伟连忙给他使了个眼色,刘士卿反应了过来,到了嘴边的话,又咽了下去。

“杨总,你们的报价还算可以,我们需要和其他公司的出价进行一下详细的对比和分析,然后才好给你一个回应,你回去等消息吧。”王泽伟几乎是把杨建斌给推出了总统套间。

杨建斌略微有些失望,“好,我等你们的消息。”

张克焱和崔浩南都有点兴奋,虽说钱最后都只会落入刘士卿的腰包,可是光想想,他们曾经见证并参与了这么大一笔生意的谈判,日后这也是一件值得炫耀的事情。

“士卿,叔叔觉得华粮酒业的出价很不错,是目前来讲,最高的一个,就算是埃·雷米马丹公司也比不上。他们只是一次性的出7500万欧元,拿了这笔钱之后,以后他们生产多少葡萄酒都和咱们没有任何关系了。哪像华粮酒业,四千万美金,看似不多,但是架不住他们一直开着设备生产葡萄酒呀,别说是生产五十年了,就算是只生产二三十年,那也是好几亿美金呀。”张克焱颇有点小富即安的意思。

崔浩南说道:“老张,我觉得华粮酒业还是有点油水可以挤挤的,百分之十的提成,太少了。”

王泽伟插话道:“浩南说得对,我能够感觉出来华粮酒业的态度发生了非常大的变化,士卿来之前,我和他们接触的时候,他们咬紧了牙关,只肯买断配方,而不肯以别的方式展开合作,这次他们改买断为授权加抽成的方式,简直就是一百八十度的大转弯,这说明他们已经充分的认识到了配方的价值。所谓宜将剩勇追穷寇,咱们只要乘胜追击,应该还能挤不少的油水出来,配方的许可独家使用费不好说,但是每瓶葡萄酒的抽成,我有十足的把握,至少再让他们割让十个百分点出来。”

张克焱、崔浩南和王泽伟三个人都看着刘士卿,如今到了需要作抉择的时候,他们三个没有拍板权,只能等着刘士卿拿最后的主意了。

此时刘士卿也冷静了下来,他沉吟片刻道:“那就拜托三位叔叔了。我只有一点要求,华粮酒业是块肥肉,能割多少是多少,反正羊毛出在羊身上,华粮酒业早晚能从别的地方赚回来。我就不一样了,只有有了钱,我才能够有足够的实力给老家修上一条像样的马路。”

第098章 想混个温饱都不行

确定了主要谈判对象,剩下的事情就好办了。第二天,王泽伟在征询了刘士卿的意见后,就开始打电话,他首先给燕京一家非常有名的法律事务所打电话,让他们派遣几个经验丰富的民商方面的律师过来,全程参与到谈判之中,他们的主要任务就是随时解决谈判过程中,可能遇到的法律方面的问题,并最终为谈判双方起草交易合同。

王泽伟还邀请了几位在燕京的朋友,他们和王泽伟一样,都是自由职业,专门帮人谈判。他们的收费是极为昂贵的,根据谈判时间长短收费,每人每件案子至少收费一百万华夏币,情况特殊的话,还要酌情增加。

王泽伟和这些人的关系既有合作,也有竞争,这次为了帮助刘士卿争取到更大的利益,才把他们拉了过来,壮大自己这边的谈判队伍。

等到律师、谈判高手全都过来后,王泽伟主持了谈判前的动员会,在刘士卿的首肯下,动员会确立下了高开价、拉锯战的策略,准备和华粮酒业,一寸土地一寸土地的谈。

动员会之后,王泽伟代表刘士卿跟杨建斌打了电话,邀请华粮酒业派人过来谈判。

杨建斌一接到电话,就知道怎么回事了,他亲自率队,带着十几个人过来。这些人都是华粮酒业重金打造出来的谈判队伍,其中有的还曾经和王泽伟他们交过手。双方一碰面,还没有坐到谈判桌前,火花就已经蹦了出来。

谈判是极其艰苦的,双方唇枪舌剑,你来我往,你想多吃一块肉,我死活不肯,我想多占点利益,你设下重重防护,坚决不肯让路。

谈判从下午开始,一直谈到了傍晚吃饭的时间,还是没有取得什么大的进展。于是,双方暂时休兵,准备明日再战。

刘士卿无聊地在谈判桌旁坐了一下午,想象之中这种级别的谈判应该很精彩,但实际上比大专辩论会逊色多了,就像大街上的小贩和家庭主妇,为了一块钱,都能磨叽半天,精彩又能精彩到什么程度。

晚上吃晚饭的时候,刘士卿说道:“三位叔叔,我是不是坐今天晚上的火车,回家去呀。明天可就星期一了,我还得上课呢。”

王泽伟摆了摆手,“士卿,你就再坚持两天吧。你是配方的持有人,很多重要的问题,需要你拍板才能够确定下来。你回去,我们来回打电话,很不方便,而且还耽误事情。这样吧,你要是不喜欢参与到谈判之中,就在外面休息,或者到外面转转去。燕京可不能白来一趟,故宫和颐和园转了,还有动物园、科技馆、燕京大学、水木大学的校园等着你去看看呢。”

刘士卿想想也是,反正自己高中的课程基本上已经学完了,回去也是复习,还不如在燕京多呆两天。

第二天,杨建斌又带着华粮酒业的谈判队伍过来了,这次他过来的时候,多带了一个人过来,那是一个二十多岁的年轻女子,穿着一身OL套装,脚蹬细长的高跟鞋,双目灵动,相貌可人,透着些邻家大姐的味道。

“刘先生,这是沈瑶,我们华粮酒业的客户专员,她可是地地道道的燕京人,对燕京的名胜古街,大街小巷如数家珍。我昨天见你在谈判桌上无精打采的,就知道你不太喜欢谈判桌上的气氛,就让沈瑶陪你在燕京转转吧,来一次京味十足的燕京游。”杨建斌笑着说道。“你在燕京游览时产生的所有费用,都由我们承担,你尽管放心大胆的玩。”

刘士卿对燕京人生地不熟,有沈瑶这样一个老燕京陪着,就可以省不少工夫,于是他笑道:“那就麻烦沈姐了。”

沈瑶领着刘士卿去转燕京城了,王泽伟他们继续和华粮酒业的人在谈判桌上你争我夺,互不相让。

一连三天过去,沈瑶带着刘士卿钻胡同,逛四合院,吃着各种各样风味的燕京小吃,全聚德的烤鸭,东来顺的涮羊肉,隆福寺的灌肠……每天刘士卿都把自己的肚子吃得滚瓜溜圆,连呼过瘾。燕京的数个景点,也留下了刘士卿的足迹,国子监瞻仰圣人像,雍和宫拜佛,动物园喂熊猫……沈瑶对这些景点专业地道的介绍,丝毫不逊于旅游团的专业导游,刘士卿听到津津有味。

这天,刘士卿提议坐坐燕京的公交车,刘士卿听人说过,燕京公交车的拥堵是出了名的,人多的时候,车里面的人就像是沙丁鱼罐头一样,连个下脚的地方都没有。

沈瑶自然是由着刘士卿,她的任务就是陪着刘士卿好好地玩、尽兴的玩。两个人上了公交车,朝着四环外的燕京大学校园赶去。

还别说,公交车上的人还真是够多的,十四五米长的双节公交车(铰接车)里面坐满了人,沈瑶和刘士卿找了一个地方,抓住了扶手杠,站好。

公交车发动后,几个大学生模样的人吸引了刘士卿的注意力,听他们说了几句话,刘士卿就听了出来,他们当中,除了一个人是大三的之外,剩下的几个都是马上就有走出校门的大四学生,六月底七月初是离校的日子,他们的大学生涯马上就要结束了。

“真是倒霉呀,老天不公。我从去年暑假的时候,就开始找工作,可是直到现在,还是未能有所斩获。老天为何如此对我?我的成绩在全校也是数得着的,专业课门门优秀,为什么我就找不到工作呀?”其中一个带着一副深度近视眼镜的男生哀叹道。

他一位同学拍了拍他的肩膀,“薛童,你看开点吧,这年头大学生找工作本来就不容易,而你直到现在,连英语四级证书都没有拿下来,光专业课学得好,又有什么用呀?最后还不是拿不到学位证书。如今,大学生一抓一大把,用人单位还不是挑

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