职场小说问鼎 一个跨国it公司销售-第45节
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“嗨，没关系，也挺长见识的。美国人钓鱼和中国人不同，他们急。但是他们人也很自觉，凡是依法办事的程度高。”坐在前排的徐强扭过头说。李秋平和王海坐在后排点头称是。忽然徐强想起了什么，又对李秋平说：“上次张行长交代你们的事办得怎么样了？”
“这么大的事儿，您不说我也忘不了。早办好了，等您一回国我就把公司章程先给您过目。”李秋平向前欠着身子说。
“我们BMG这边也没问题，全力支持。”王海说。
第一卷 32
外企中约请客户去旅游算是正常的事，加强人情关系在中国做事是非常必要的！
第一卷 33
小说《问鼎—一个Sales到VP的心路历程》联播节目，将于3月2日起在中央人民广播电台文艺之声（FM106。6， AM 747）中午12：00…13：00，连续播出。非北京和错过收听的朋友，可以登陆中国广播网，在线收听。
全国上市预计在3月10日以后，谢谢关注！
先报到，每次都要道歉。和大家汇报下，问鼎的中央人民广播电台的连播已经开始。中央人民广播电台文艺之声（FM106。6， AM 747）中午12：00…13：00，连续播出。
非北京和错过收听的朋友，可以登陆中国广播网（cnr/wyzs/cplb/200903/t20090303_505256073。html），在线收听。
全国上市预计在3月16日以后，谢谢关注！
音频很好，听起来很振奋，之前说过，两位主播都很棒，也希望能借着这样的气势实现理想的销售！
第二天九点钟，开门会就要开始了。台下坐了有六七百人，全都身着统一的红套头衫，上面印着希罗的logo，就连坐在前排的几个高管也不例外。霍力看到麦克那件衣服紧紧地裹在身上，显得比自己的那身还难看。忽然发现了一位陌生的中年男子坐在沙德的旁边。心想：这人是谁？
突然，会场响起一阵震天动地的锣鼓。几个身着花花绿绿行头的戏剧演员上了台，脸上画着夸张的油彩。一上台就是接二连三的几个空翻。他们表演的是京剧《三岔口》中的一段。台下的人都看得入神，不停地鼓掌叫好。红衣、京戏、热烈的锣鼓和叫好声，一下把会场气氛烘托得热火朝天，让台下的人忘了肤色、国界和级别的差异，觉得自己是希罗人。
从电视台请来的司仪首先请沙德讲话。沙德扶了扶眼镜，开始总结公司去年的情况。他说，去年虽然销售业绩没有达到目标，但是公司完成了很多重大的调整，为今年的发展奠定了基础。他深信今年一定是一个好年景。说着，沙德忽然停顿了一下，把大家的注意力重新聚拢到他身上。
“我要告诉大家一个好消息，有一位很重要的人加入了我们公司。他就是希罗公司高级副总裁苏庭荣先生！”
沙德说着，用手指向台下。苏庭荣站起身，转身向大家微笑着挥手示意。霍力这才恍然大悟，刚才看到的陌生人就是苏庭荣。苏庭荣身材消瘦，大概一米七上下，留着分头，目光深邃。待他重新落座后，沙德接着说：“苏庭荣先生曾任BMG公司副总裁，在中国市场有近十年的经验。非常重要的他是中国人，在中国出生，在美国长大。所以他既了解中国，又深谙西方文化的精要。他最爱吃的不是面包，而是中国菜。虽然我也爱吃中国菜，但是我还是担心，你们会更喜欢他。”台下传来一阵笑声。“现在，让我们请苏庭荣先生讲话。”
苏庭荣缓缓地走上了台，手扶着演讲桌，温和地朝大家笑了笑，用中文说：“大家好！”台下立刻报以热烈的掌声。这是希罗中国成立以来，第一个操普通话的副总裁。霍力昂着头，兴奋地望着苏庭荣，他的语速不紧不慢，一上来就把全场压住，大家都静静地听他要讲什么。
“我刚来中国的时候，BMG的产品非常不适合中国市场。起初我们费了很大力气，业绩始终没有起色。后来我们发现，要在中国打开市场必须要学习和研究中国文化，了解中国客户的需求。我们的打印机都要从打字母文字转变为能打方块汉字，我们的管理者更要转变。”台下有人在鼓掌。
“我试着说服BMG的高层，加大在中国的研发力量。后来我发现，我们的策略是对的，因为市场给了我们高回报。尽管我们苦等了几年，而且以许多失败为代价，但是现在看来，我们当时做对了。”
看到颜雨如坐在麦克旁边，正为他做着翻译，霍力心想：不知道麦克听了苏庭荣的讲话会做何感想？
台上，苏庭荣接着说：“现在希罗公司的产品和中国客户的需求还有差距，我计划在今年成立中国研发中心，聘请世界一流的软件开发人员，针对中国客户开发产品。我相信我们的客户一定会越来越喜欢我们的产品。”台下又响起一阵掌声，比刚才的热烈了一些。
“我来希罗的另一个使命是组建一支高水准的销售团队，我将直接领导麦克和其他几个地区的总经理。我相信，有很多的市场机会等着我们去赢取。中国人口众多，出国的人也越来越多，我们的数字产品可以打印出色彩漂亮的护照；中国的电话、手机客户，还有银行信用卡的客户越来越多，他们每个人的对账单都可以用我们的设备打印。还有，我的朋友告诉我，政府正计划更换彩色身份证，这是我们设备的最佳应用机会。如果十三亿人的身份证都是由我们的设备输出的，我们将多么自豪！”
苏庭荣的讲话结束了，台下响起一片热烈的掌声，霍力的内心也充满了激情。
“下面由北方区总经理麦克先生，宣布希罗公司年度TOPSales奖获得者名单。”麦克手拿着一份讲稿，面带微笑登上台，邀请总裁沙德和副总裁苏庭荣一起上台颁奖。获奖的人里有蔡民。当蔡民兴奋地跳上台，从沙德手里接过奖杯的时候，蔡民team的Sales都兴奋地把手举过头顶，鼓掌向蔡民祝贺。
“蔡民的业绩出色，今年已经被提升为了销售经理！”麦克拿着麦克风对台下说，话音未落，台下蔡民的team已经发出欢呼声和掌声。麦克借机煽情地朝台下欢呼的人们说：“蔡民的team你们在哪里？”
这时，蔡民team的人都站了起来，挥着手向大家致意。蔡民也跳下讲台，把奖杯递给他们，Sales们接过奖杯，仔细传看着。
霍力看到自己team的Sales，只是眼巴巴地看着那激动人心的场面，心里有点发酸。
大会接着往下进行，人力资源、客户服务、市场营销部门的总监分别上台介绍了他们的新年计划。临近中午，大会即将结束的时候，麦克把霍力和蔡民叫到会场外。
“今天中午，我请你们俩一起吃饭，顺便和你们谈谈今年团队的销售目标。下午你们再分别开会，今天务必要把销售目标分配给每个Sales，OK？”
霍力和蔡民点点头。麦克又对蔡民说：“蔡民，你可以给我和霍力几分钟时间吗？”蔡民知趣地走开了。
麦克把一张表格递给霍力，说：“这是你去年的销售佣金和年终奖，你看一下吧，钱会打到你的账上。”
“谢谢！”霍力说。霍力没有细看单项的佣金统计，只是看了一眼总金额。那个金额让霍力觉得不高也不低。他真佩服麦克分寸拿捏得好，在金额上一定是煞费了一番苦心。
中午，三个人在酒店宴会厅的临窗位置坐下。
麦克拿出两张纸递给霍力和蔡民。那上面是年度销售目标和佣金计划。
蔡民把那张重要的纸拿在手中，从包里拿出计算器，仔细计算着目标和收入，过了好一会儿才对麦克说：“如果按这样计算，即便是完成了任务，今年我的总收入也还没有去年高。”
麦克听了，脸一沉说：“你去年是Sales，因为超过了目标，收入才高。如果今年你也能超过目标，我保证你能拿到比去年更多的钱。”
霍力在旁边，默默地听着麦克和蔡民的对话，没有吭声。
“但是今年我的Sales和客户都是新的，能完成目标就不错了，不可能超过！”
“蔡民。”麦克眼睛瞪得大大的，脖子一下伸长了，脸离蔡民很近，一字一句地说，“我知道你已经参加了经理培训。你要明白，你现在是经理了，不要再用Sales的思维了。你要想的是如何带好一个team，让成员发挥作用，帮你实现这个目标，懂吗？”
蔡民看到麦克有些生气，自己也不好再顶下去，眼睛往旁边一看，不说话了。
麦克又看看霍力，皱着眉头问：“霍力，你觉得怎么样？”
霍力也觉得目标高得离谱，但是他知道这是公司的决定，根本没有讨价还价的余地。心想：去年虽然没完成任务，但还是挣到了奖金，今年也应该不会太差，就对麦克说：“我觉得目标确实有些高，而且华信银行也不在我的team了，对业绩肯定有影响。但是我愿意努力去做。”
麦克点点头。霍力也没犹豫，在纸上签了自己的名字。麦克又朝向蔡民问：“你呢？”
“华信银行看着好，实际上是兵家必争之地，而且BMG的投入比我们大得多，赢的几率低，难度很大。而且我team的客户情况和霍力不同。我现在还不能接受，要回去考虑一下，明天再答复你。”
麦克听了有点失望，语气强硬地对蔡民说：“不行，下午你们要和Sales谈销售目标，你没有时间了，现在就必须签。”
蔡民看麦克也僵着不动，一直盯着自己，实在执拗不过，又听霍力这么一说，只好在那张纸上划了几笔。麦克拿过蔡民的签字，接着说：“今天下午你们要给Sales分配任务，我要求你们必须把team的目标分解到每个人，说服他们接受，并且让他们签字，明白吗？”
“明白！”霍力抢着答道。
下午，霍力和蔡民分别开了销售目标分配会。Sales大多数是新人，对目标的高低还没有体会，都被场面宏大的开门会深深激励，心中热情高涨，跃跃欲试。霍力和蔡民几乎没遇到什么阻力，所有Sales都接受了销售目标，在目标和佣金计划书上签上了自己的名字。
晚上，公司在饭店的大宴会厅里安排了集体晚宴。霍力借着吃饭的时候，拿着一个信封来到麦克的桌前。麦克神色慌张，盯着霍力手里的信封，又看了看同桌的沙德和苏庭荣，半天说不出话。
霍力打开信封，拿出里面的东西，麦克这才恍然大悟，脸上浮现出笑容。原来里面是霍力用胶纸剪好的几只小鹰。霍力对麦克解释说，他给自己的team起个名字，叫“鹰队”。这几只小鹰，就代表每个Sales。他要在销售部的墙上做一张销售业绩表，把每个Sales成绩都标在上面。
麦克还以为那会是一封辞职信，吓了一跳。他急忙叫来蔡民，给他讲霍力的创意。蔡民看了却不以为然地说：“我也想好了，我的team叫‘飓风’，什么都能吹走。鹰当然也不在话下。”
麦克看到霍力和蔡民两人互不相让，乐得合不拢嘴，心里想：今后，有了双保险，这两个人带的两只team一定有一番拼杀了。想着不禁对自己提升蔡民的决定有些飘飘然。麦克急忙向苏庭荣介绍两位部下，霍力和蔡民也急忙给苏庭荣敬酒。可是苏庭荣和他们说了什么，麦克却不得而知，只是尴尬地赔着笑，心里感到一种莫名的压力。
中广网北京09年3月5日消息（记者 万昕，摄影 章禾） 从3月2日开始，文艺之声《长篇连播》节目开始播出职场小说《问鼎》，每天12：00—13：00首播，次日01：00—02：00重播。由张东、傅淳演播，万昕编辑。目前此书已完成录制及后期编辑，正在播出。
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