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第1节

职场小说问鼎 一个跨国it公司销售-第1节

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第一卷 1

   公元前6世纪,楚庄王为讨伐外族入侵者来到洛阳,在周天子境内检阅军队,周定王派大夫王孙满前去慰劳。 
  
           楚庄王借机询问周鼎的大小轻重。大有欲取周王朝天下之意。王孙满说:“政德清明,鼎小也重,国君无道,鼎大也轻。 
  
           周王定鼎中原,权力天赐。鼎的轻重不当询问。”那以后,“问鼎”成了图谋篡夺王位的意思,引申为竞争中夺取第一的想法。 
  
        
  
        
  
           公元21世纪,美国希罗、BMG和德国史蒂夫三家IT跨国公司,为问鼎中国第一,展开了一场激烈厮杀。。。而他们争夺的客户——华信银行,也即将上市,问鼎银行业翘楚。。。参与这场搏击的霍力,美国希罗公司的Sales,问鼎高层,意欲坐上副总裁的宝座。。。 
  
           
  
           小说《问鼎》向您展示公司、雇员和客户间的互动问鼎历程。。。 
  
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       下午,一季度底的销售会议已经散了很久,霍力还斜倚在公司大门外楼道的墙边,回想着刚才会上的情景,他深深地吸了一口快要燃尽的香烟,将烟屁股狠狠地碾在不锈钢垃圾桶的托盘上,托盘里有浅浅地一汪水,已经浸满烟头,这里是希罗公司Sales们的公共吸烟区,刚才在这里抽烟的Sales就只剩下霍力和他的同事小钱了。 
  
       霍力又伸手对旁边的小钱说:“再给一支!”小钱忙递过烟,又举着打火机替霍力点着了,弹了弹自己手里的烟灰,对霍力说:“平时不抽烟的人,今天烟瘾怎么这么大?是不是刚才在会上受刺激了?” 
  
       “哼!”霍力从鼻子里发出个声音,紧跟着无奈地摇了摇头,没说话,伸手把脖子上的领带扣松了松。 
  
       “嗨,忍了吧,我的好多好客户不也被分走了吗?王海是Jim的红人,又是北方区的销售经理,你拿他有什么办法!”小钱说。 
  
       “忍?忍到什么时候呢?不光是好客户都分走了,下个季度的销售目标还涨了20%,可是这收入,按现在提成办法,你算算,可能比去年拿的还少了呢!我早料到是这个结果!”霍力把双手一摊,叼着烟卷,看了看小钱,愤愤不平地说。嘴里吐出的浓重烟雾,熏得他眯起双眼。 
  
       “我听说美国人打算亲自接管中国业务,到时候美国人把Jim他们这群香港人替换了,管理可能就正规了。” 
  
       “这个,我去年初就听说了!可是谁知道要等到什么猴年马月?”霍力扬起头,朝空中徐徐地吐出一股烟,接着说: 
  
       “好,就算是美国人来了,他们不会那么傻吧,把香港人都换了?本来希罗就比BMG进入中国晚,现在,BMG占据着大半个市场,希罗仅有的一点份额还是Jim费劲打下来的,Jim是中国区销售总经理,最熟悉中国,如果把他换掉,业绩肯定下滑,加上对手BMG那么强,总部来的美国人休想能在中国站住脚!再说,谁都知道Jim的后台是黄昌林,黄昌林的根基扎实,他在希罗香港干了30多年,做总裁到现在也有5年了。我听说他除了Jim,手下还有另一员猛将叫魏明思,魏明思做市场营销,和Jim相互呼应,他和Jim是黄昌林的左膀右臂,加上中国文化特殊,美国人怎么奈何得了中西皆通的香港人?!”霍力苦笑了一下。 
  
       “对了,你不是把王海出卖销售信息的事汇报给Jim了吗,他怎么说?” 
  
       “我是不得已才那么做的,不然我自己辛辛苦苦跑来的机会,都被经销商窃取,抢先做成了。Jim当时说他会调查的,但是他说我没有证据,不能轻易下结论,有时候即便是亲眼所见,和事实上也会有偏差的。我当时,不知道他是什么意思,他们香港人说话总是话里有话。” 
  
       “那后来呢?就不了了之了吗?” 
  
       霍力抬头朝不远处,公司前厅的玻璃大门望了一眼,只有一个前台低头坐在接待台的后面,正接电话。霍力悻悻地说:“今天的会不是有结果了吗,王海还是做他的销售经理,我还是高端产品经理。但是,你看到了,Jim把我的好客户几乎都调走了,指标还涨了,这就是结果!”  
  
       “这简直是上下串通,打击报复!据我所知,王海肯定不只出买过咱俩的信息,其他Sales的,也出卖过。我不明白,王海这么做明摆着对公司业务不利,这对Jim也不好,为什么Jim还支持他呢?” 
  
       “这个我也不得其解。本来公司自己的Sales跟踪的销售机会,完全可以自己直接做。不过,王海偏偏违反规定,暗中泄露给经销商,他是销售经理,所有销售机会他都掌握,那让其他Sales还怎么做呀?我想这背后肯定是另有所图,也许Jim也于此有关。” 
  
       “那你跟Jim说没用,有没有想过再往上反应呢?” 
  
       “哼!Jim往上就是总裁黄昌林,你让我送死呀!”霍力又哼了一声,接着说:“三年前,我从研究所跳到希罗,完全冲着希罗是仅次于BMG的美国第二大IT公司,而且有一百多年的历史,应该是一家管理正规的企业,没想到现在中国让Jim这帮香港人搅和得越来越乱!” 
  
       俩人正聊着,忽然,从电梯里走出来一位身材苗条的姑娘,吸引了霍力和小钱的目光,只见姑娘身穿黑色的制服裙,白衬衫的领口系着一条黄红黑三色相间的丝绸领花,让人一下想到了德国国旗。她一手搭着一件大衣,一手拎着一只黑色的公文包。那黑丝袜包裹着匀称的小腿和黑色半高跟皮鞋,在冬天里很少见,给人以挺拔和专业的感觉。姑娘一下电梯,就看到了希罗公司显眼的标志,于是,直奔公司的大门而去。 
  
       “霍力,有人找!”前台小姐伸着脖子,朝楼道这边的霍力喊了一声。小钱有些诧异,朝霍力挤了一下眼睛,像是说:“哥们儿,你是怎么交上这桃花运的呀?” 
  
       霍力急忙把烟掐了,疾步朝前台走去。小钱则没动地方,一直静静地注视着远处的霍力,猜不透是怎么回事。只见那位姑娘和霍力说了几句什么,又递给霍力一只信封,前后不足三分钟,就与霍力告了别,出了公司大门,乘电梯走了。  
  
       霍力刚回到小钱身边,小钱就带着狡黠地笑:“刚才那个女孩儿够靓的,怎么,你要脱离我们单身一族了?快说说怎么勾搭上的?还有情书呀?” 小钱指着霍力手里的信封问。 
  
       “什么呀!她是汉莎航空公司的客服,给我送机票来了。”霍力亮出信封,指着信封上汉莎公司的LOGO给小钱看。那LOGO是一只正在展翅,准备高飞的鹰。 
  
       “汉莎航空公司?你要出国吗?” 
  
       “是,我下周要休假,去德国。” 
  
       “哦?以前怎么没听你说起过呀?”小钱有些惊讶。 
  
        霍力压低了声音,凑近小钱说:“我只告诉你,你不要跟别人讲。我到德国是去面试!” 
  
       “怎么会到德国面试,是哪家公司呢?”小钱显得有些兴奋。 
  
       “就是咱们的另一个对手,史蒂夫网络设备公司。” 
  
       “噢?真有你的,你是怎么联系到他们的?”小钱更有些好奇。 
  
       “是他们通过猎头找到我的。说要找一个‘中国区销售经理’。我提出工资至少要翻倍,才考虑。史蒂夫没同意,也没拒绝,只是说可以谈。” 
  
       “噢?那你为什么要到德国面试?你自己出机票吗?” 
  
       “我傻呀,机票当然是对方出的,到德国是去见他们的大老板史蒂夫先生。” 
  
       “不过,史蒂夫虽然有名,技术也很强,但是,你知道他们是一个家族企业,公司规模可不如希罗和BMG,咱们是纳斯达克上市的世界500强公司,你可要慎重。” 
  
       “是呀,这我知道。我倒是想加入BMG,他们又有电脑,又有网络外设,产品丰富,品牌又好,销售起来多爽呀!不像希罗和史蒂夫只有打印机和复印机,可是,话又说回来,史蒂夫开出的可是‘中国区销售经理’的职位,希罗和BMG哪可能给我这么好的机会!况且,公司大又怎么样,还不是漆黑一片。实话说,我真的有点动心。不过,我也防着呢。起初,他们中国的首席代表说加入的事和他谈就行,我怕不牢靠,提出一定要到德国见大老板。没想到老板史蒂夫先生答应了,够爽快吧!” 
  
       霍力就像捕获了一个大订单,心里觉得爽,他不无炫耀地接着说:“你看,这样一来,我先让史蒂夫付出了,谈判前就占了先机。而且,我这次去德国是请年假,如果谈得不如意,我也可以不动,没有任何损失。” 
  
       小钱听了朝霍力竖起大拇指:“嗯,周到!”他想了想又问:“你想没想过,如果你真的跳槽了,你刚到史蒂夫,肯定需要时间适应,你跟过的华信银行的那个大单怎么办?有几个Million呢!以前王海和你一起跟这个项目,要是他知道你跳到了对手那儿,他一准儿会拼命要把华信银行从你手里夺下来。你那边情况不熟,怎么和他争呀?这个单子你跟踪了好几个月,要是丢了多可惜呀!” 
  
       “你是说华信银行天津分行的那个项目?”霍力抬眼看了看小钱,接着说:“是呀,如果丢了,那是太可惜。如果我真的去了史蒂夫,我会竭尽全力抢到这个单子,否则,我以前的努力就白费了。” 
  
       小钱缓缓地吸了口烟说:“可是你也知道,现在华信银行的采购已经接近尾声,你想想,客户几乎已经完全接受了希罗,你再说服他们用史蒂夫,客户是不会因为你而轻易改变决定的,你要想翻盘谈何容易!”  
  
       霍力陷入了沉思:怎么做才能确保拿下华信银行呢?霍力这时的思路已经不自觉地把自己当作是史蒂夫公司的人了。小钱从霍力紧锁的眉头上看出,霍力这次是真的动了跳槽的念头。小钱心想:霍力刚进公司的时候,还和自己一样是销售代表,后来,霍力业绩好,被提生成高端产品经理,与销售经理王海平级,现在又有新机会,越爬越高,真是让人羡慕不已。他觉得霍力现在真是太牛了。见霍力仍然沉默不语,小钱笑了笑说: 
  
       “你跳了也好,以前,你和王海同在一家公司,不会抢同一个单子,销售上分不出谁高谁低。所以公司里有人说王海是希罗的金牌销售,也有人说希罗的金牌销售是你,这回,你们可以有机会一决雌雄啦!” 
  
       “是,看来一场厮杀肯定是避免不了的!我也很像和王海较量一下。不过,正像你说的,我赢单的难度会比他大得的多。”霍力边说,边望着远处的楼道尽头,那里虽然很黑,但是迎面墙上,高高地开着一扇尺八见方,装有通气扇的小窗,黑暗中透出一点点光亮,这个小通风口,让霍力觉得有些憋闷,他真想在那面墙上劈开一个大洞,装上一扇明亮的大窗。对于霍力来说,赢单的历程,有时就像身处这个楼道,只要前景不是全黑,哪怕是有一丝光亮,霍力都不会放弃,他总会不懈地争取到更大的光明。 
  
       “还好,华信银行不是你的客户,咱们兄弟俩没有直接的利益冲突。”霍力朝小钱笑了笑说,他也意识到自己的话有点牵强,他和小钱的友谊也可能会因他的跳槽而损伤。 
  
       “嗨!我可没你想得那么多!有冲突怎么啦,反正希罗又不是我的公司,到时候我就让,反正信息也可能让王海卖掉,还不如让你做呢!你要是在那边混得好,我去给你打工。”小钱笑着说,一副无所谓的样子。  
  
       “也许咱们扯得太远了,我还没决定跳槽呢!一切要等从德国回来再说。” 霍力警醒了过来。现在,他还实在拿不准是去是留,不过,他觉得有了史蒂夫这个机会,让他在希罗遭受排挤而受伤的心,多少得到了一些慰藉。更何况现在看来,史蒂夫有可能是一个让霍力名利双收的机会呢! 
  
       “要随时具有炒掉老板的能力,也就是在职场上时刻保持魅力,让自己的职业选择更具主动性!”这是他常常默念于心的,也是他一直追求的。他觉得无论从自己的角度,还是从公司的角度,这样的人才不至于被淘汰。“良禽择木而栖”,管理好的公司不会不明白这个道理,一定会汇集优秀的人才。问题是

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