m计划-第10节
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）。让你的眼睛迅速扫描房间四周，略去没有穿戴红色的人。给自己30秒钟时间来确定你的红色目标。也许你能发现10个人。现在，重复这一动作，单找穿黑色服装的人，这是更常见的服装颜色。这一回你可能找到50个人。你“红色组”里的人代表你过去的理想类型，而“黑色组”里的人则代表你更广阔的网络。这个基本颜色练习开始强调，改变你所寻找的一个要素如何能够打开一个充满机会的全新世界。当你撒下一张更大的网时，海里有的是大量的鱼。
现在，用更比颜色更有意义的标准再做一次M计划审视练习。环视这个拥挤的房间，寻找体格类型与你“相反”的人。如果最吸引你的男人一直是高个子、浅色头发的那种，审视一遍房间，寻找矮个子、深色头发的男人。把注意力集中在他们身上，使自己的位置靠近他们所站的地方，捕捉他们的眼神，并主动和他们谈话。这只是一项练习。虽然这些人中可能谁也不会变成自己的如意郎君，但你却在消除自己的旧观念，并扩大自己的眼界。也许那个矮个子的黑发男人会用他的敏捷的机智使你大笑，或者凭他的才华横溢给你留下印象。你哪里知道外表下面掩盖的是什么！
小测验
情形：在一次晚会上，一个朋友向你提议，说她愿意把你介绍给她办公室的一些单身男子。她问：“你想找什么样的人？”
问题：你回答什么？
回答：“优秀的人。”
第五个阶段：三只瞎老鼠
以上的实践练习目的是扩大你的眼界。现在你要做好实习的准备：我想要你故意进行三场初次约会，对象分别是绝非你理想类型的男人。首先你需要说明白你的理想类型是谁，然后从那个类型撒下尽可能最大的网，对这三个约会对象进行挑选。在以下的“M计划扩张网格”里，我列举了一些条件，多数女人据此形成她们寻找的类型。紧接这些条件的是三个空白栏。在第一栏里填上在阅读本章之前，你寻找男人的优先条件。在第二栏和第三栏里（撒更大的网和撒最大的网），填上这些优先条件的扩大版，这两栏离你最中意的类型更远。下面的样本网格是我一个名叫安妮的客户（一个53岁的离婚女子）完成的。
第4步 市场扩张：撒一张更大的网安妮的M计划扩张网格
安妮的M计划扩张网格
条件
理想类型
撒更大的网
撒最大的网
年龄范围
50－55
48－60
43－68
身高
不低于6英尺
不低于5英尺8英寸
不低于5英尺6英寸
种族
白种人
白种人或西班牙裔
任何种族
体格状况
运动型/适中型
稍微超重
不限
性格
风趣、外向
风趣、沉静
严肃、沉静
职业
白领专业人士
小业主
蓝领工作者
收入水平
不低于15万美元
不低于10万美元
不低于5万美元
教育程度
硕士或专业学位
大学本科
高中毕业
宗教信仰
天主教
无神论者
不限
婚姻状况
从未结婚，或离异、子女不随父亲生活
离异、子女部分时间随父亲生活
离异或丧偶，子女随父亲生活
地理位置
本市
本州
不限
兴趣爱好
徒步旅行、旅游
阅读
看电视
第4步 市场扩张：撒一张更大的网你的M计划扩张网格
你的M计划扩张网格
条件
理想类型
撒更大的网
撒最大的网
年龄范围
身高
种族
体格状况
性格
职业
收入水平
教育程度
宗教信仰
婚姻状况
地理位置
兴趣爱好
填写完这个网格之后，在每一行里圈上一个条目，在“最大的网”一栏里挑选至少一个你最甘愿妥协的条件。然后在“更大的网”一栏里挑选至少两个条件。安妮的网格里被圈上的条件表明她在哪些地方愿意妥协。为了真正做到开明，如果你能够的话，从“最大的网”一栏挑选更多条目，以挑战自己。画上圈的选项揭示了你撒更大的网之后的新理想类型。
对于很多女同胞，扩张最关键的条件是“年龄”。这个条件无意中增加了最多可供你考虑的单身汉，特别是如果你向上放宽年龄范围。我知道，我明白：你不愿意嫁给一个病恹恹的老头。我只是要你抛弃心目中的标准，保持开放心态。对于50岁以下的女性，我推荐在在比自己小五岁至大十五岁之间的范围里寻找。对于50岁以上的女人，我推荐的范围是小十岁至大十五岁。
现在你已经准备好和三个男人分别进行初次约会，你在“更大的网”或“最大的网”栏目下画圈的条件里，他们至少符合其中一项。例如，安妮在“更大的网”栏目下的“身高”和“兴趣爱好”画了圈，在“最大的网”栏目下的“年龄”画了圈。她本来喜欢年龄和她非常相近、高个子、有户外活动和旅游爱好的男人。因此，她开始寻找三个代表她“撒更大的网”类型的约会对象：比她大很多或小很多（小十岁或大十五岁）的人、个子矮一点的人（五英尺六英寸或以上）、兴趣爱好更安静的人（阅读）。
第4步 市场扩张：撒一张更大的网怎样找到非理想类型的人
怎样找到“更大的网”和“最大的网”类型的约会对象？留意一下你的四周。既然你在找不同的类型，你可以注意一些你以前视而不见的人，他们也许是你的管道工、邻居，或者是你的萨尔萨舞老师。请你的朋友和顾问帮助你确定对象，然后开始和每一个人进行交谈，看看产生什么结果。如果你表示有意，也许他们会请你外出。如果你已经上网，在键盘上点击几下，运用你的新条件高效率地找到这三个约会就很轻而易举。如果你还未上网，我们将在第7步“网上营销”中进一步谈论。
通常，我不主张女人请男人外出（女人本性的缘故），不过如果你已经确定了这三个人选，而且大约两个星期的时间他们还没有请你外出约会，那就再进一步，首先请他们。这不算是让“女性规则委屈一回”，它实际上只是一个试验，所以你没有任何损失。也许存在一个低微的可能性，这三个人的其中一个会成为你未来的夫婿。不过，你将要从这个经历中学到的东西值得你在此所花费的全部时间和精力。
这三个约会的意思是向你说明，有些人比外表上看到的要复杂。也许你认为你已经知道这个道理，但理论上的认识和实践中的了解是有差异的。花时间和这三个完全在你典型的可能范围之外的男人进行几次约会，不仅有助于扩大你的眼界，而且甚至可能会擦出一点小火花。当你进一步了解某个人的时候，这种意料不到的吸引是可能发生的。这都是你正在建立的基础部分，在M计划随后的步骤里，它将是至关重要的。
安妮的结果
安妮完成了M计划扩张网格以后，什么事情发生了呢？她进行了三种“违反自己理性类型”的约会，而且过得还不坏。但也没有产生相互吸引：只是表面上若无其事地在他们眼前出现了几个晚上。她是个外向、活跃的53岁女人，总是在寻找精神饱满而富有冒险精神的男人。对她而言，约会对象或男朋友热爱户外活动（特别是徒步旅行）、愿意到任何地方旅行、并富有冒险精神是必不可少的。离婚以后，她很多年都是和这类男人约会，但没有任何一段关系曾经发展到谈婚论嫁的地步。当她参加M计划的时候，在这个步骤里开始和她称之为“乏味”的男人交往。她对我发誓说，她宁可自己单身过日子，也不愿意嫁给某个“乏味的老家伙”。我把她的话一字一句如实记在笔记本里。大约四个月以后，她给我打电话通报了这一最新进展：
我在三个月前开始了第7步（“网上推销”），和在match上认识的一个男人开始交往通信交流，他叫菲尔，64岁。他写信说自己的兴趣是阅读、看电视体育节目和看望孙辈。唉！听起来他太安静了。但我保持了宽容。我们进行了几次愉快的电话交谈，最后我多少有点不情愿地决定接受和他面对面约会。结果发现他一点也不乏味！他的生活方式当然没有我的活跃，但他能使我大笑。还有，我得承认，他是个非常热烈的情人。
安妮成功地撒出了一张更大的网，不过当然这不等于说菲尔是完美的。现在，他们在一起已经三个月了。她希望他愿意和她一起徒步旅行，和她一起上摇摆舞课，或者和她跑去拉斯维加斯度周末。他偶尔参与她的冒险活动并从中得到乐趣，但他不想去的时候，她就说服一个女友同去，没有他也过得很快活。每当她兴高采烈地归来，他总是在等她。和一个她如今爱上的男人相处的这种局面并不符合她曾经追寻的准则：她原先以为必不可少的东西，结果并非如此。
第4步 市场扩张：撒一张更大的网你已经成功越过第4步……
你已经成功越过第4步，
可以开始第5步了，如果你做到：
18， 理解撒一张更大的网的重要性。
19， 忘掉你的“理想类型”。
20， 学会回答这个问题：“你在找什么样的人？”（回答：“很棒的人”）。
21， 实施M计划审视练习。
22， 完成你的M计划扩张网格。
23， 选出你愿意妥协的三个条件，然后和三个男人进行约会；他们代表这些方面更大或最大的网。
第5步 品牌创立：确定什么使你与众不同什么是个人品牌？
“个人品牌”就是使你与众不同的东西。它是一整套有区别的特征和性质，使你在人群里显得醒目，并使你令人难忘。人们像产品一样具有品牌，但这些品牌不是仅仅用一句词语或一个概念就能表达出来。麦当娜的品牌可能是“放荡、纵欲、流行歌星”，特莱莎嬷嬷的品牌可能是“诺贝尔和平奖、无私、慈善工作者”。人是复杂而多面的，但我们常常寻找捷径（几个词语或短句）来迅速概括
