钱吹灯揭密网络创业潜规则-第43节
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进行统一的网络推广能力培训，他们做我们的代理，不仅仅可以赚钱，还可以学习到网络推广的知识。
问题三：在你们提交的成功案例里面，有个是使用的二级域名做分站的，为什么你们没提议他们换成独立域名呢？
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《钱吹灯——揭密网络创业潜规则》 第67节 易读
由牛扑webnop搜集整理
《钱吹灯——揭密网络创业潜规则》 第67节
作者： 刘叁
我说，对方是个教育品牌，他们的最终方向是做教育网校，是WEB2。0模式的，他们现在采取这种方式推广的是商城，他们不是希望这个商城发展多大，而是希望前期积累一些资金，同时希望所有的站长都使用他们的二级域名进行推广，这样可以带动他们教育网校的流量，这也是限制他们发展的关键性因素之一。
站长交上1000元，如果是获取了一个二级域名，那么他们会感觉自己花了钱，还在花钱为别人的网站做推广，所以发自内心讲，他们是不愿意推广的，相反，如果站长获取的是一个独立的域名，那么他们认为这个站是自己的，可能会写到自己的博客里， 自己的QQ空间里，自己的论坛上，还会推广给自己的朋友，同时花了1000元，他们感觉到他们买到了东西，买到了一个实实在在的网站，而不是一个推广帐号。
他们这个模式招商很容易，因为是教育品牌，教育产品的佣金更高，一般可以给带150元左右，但是加盟以后，推广者并不多，主要就是这种心理在作怪，感觉不是在为自己推广， 而是为别人干活。
产权式酒店，的确是很好的概念，但是在中国做的很差，为什么呢？就是因为他们提出的概念，就是你可以买大厅，甚至你可以买厕所的位置都可以，是按照你的投资来进行分红的，而实际上买的人并不多，虽然买了的确可以赚钱，为什么买的人不多呢，因为感觉投资了以后，买了个无形的东西，而买个房子，虽然赚钱速度慢，但是是实实在在的。
问题四：你能说出来这种分销模式比独立推广的2点以上的优势吗？
我说，我来举个例子吧，我们最初做手机注册下载铃声业务的时候，是04年，每推广下载一个是30元，提成12元，而我们的第一单业务，基本上都是我们自己的手机，因为我们想感受一下网上赚钱的感觉，自然这种心理，会给我们直接带来大量的客户，我们的每一位代理商，可能就是我们的消费者，就如同安利的推广者，首先是安利的消费者是一样的，看似是招了推广者，其实是消费者，这是第一点。
第二点，想赚钱的人，远比想消费我们产品的人多，当我们使用竞价推广我们产品的时候，可能赢利空间很小，但是我们推广加盟的时候，每一单都是我们的纯收入，因为这个是无成本的，同时还给我们带来了一个消费者，所以这就是为什么我们策划着使用招商的原因。
第三点，我们会在每个消费者的包装箱里夹上我们的招商宣传单的，平均每10个人，就可以产生一单，一天发100件货，就可以产生10个新的代理商，这个是教育商城测试出来的数据。
问题五：你说无效退款，会不会引起批量退款，同时退款的标准是什么？
首先，我们会保障一点，就是我们的产品的确是有市场的，每天都会有一些代理卖出去产品，这些人会带动一些做的差的人，一个月卖出去10单并不是难事，如果说所有的人都不赚钱，那么不是模式的问题了，而是产品的问题了，换句话说，如果凡客现在采取这种方式，总站不销售了，发展加盟，全部由分站来完成，1000 元一个分站，那么加盟者可能会成千上万，可能我们也会加盟的，原因就是其产品是能够卖出去的，即便是我们没赚到钱，至少也有和我们拥有同样资源的分站长赚钱了，这不是凡客总部的错，而是我们自身能力的错，所以不会抱怨的。
同时我们在培训上要下功夫，真正的让他们感受到我们的实力，感受到学习到了真东西，并且通过推广他们自己站作为练手，从而赚到钱，这才是他们最想要的，他们想要的是赢利的能力，而不是单纯的一个分站而已。
几乎所有的站长平台都发布过同样的分析，中国站长最大的站长群体，不是现有的站长群体，而是目前不懂网络，而想通过网络创业的高情商群体，现在的站长群体为技术型的，必然朝商业化群体转变，这些具有商业化意识的人群推广能力更是可怕的，因为他们会把现实中的一些经验和技巧平移到网络上来的。
那么必然会有人抱着免费来学习的目的，我们的退款声明是：如果卖出去了产品，那么第一款产品，佣金为0，如果是一件都未卖出，那么请自选一款产品进行消费，退款承诺期限为30天。
也就是说，只要你做了代理，最低能够从你身上赚到一款产品的利润。
问题六：为什么说你的小说可以招到代理，而其他人的小说或者资源招不到代理，你能说一下为什么吗？
我说，这是很复杂，三句两句的解释不清。
对方说，任何一件事，只有用浅显的语言就可以解释通，那么才是可行的，如果连操作者都无法表达，那么说明这个模式是有难言之处的。
我解释说，并非如此，我来说一下吧，我说，我的小说和别人的小说完全不一样，我的小说没有故事事件，也没有高潮，我的小说卖点就是内幕，我在揭开一系列的内幕，我塑造的是一个无所不知无所不晓的人物形象，那么他说的话，他分析的东西，都是具有感召力的，凡是读小说的人，都能够被轻松的催眠，就是心理学上说的那种催眠，产生了共鸣，自然就产生了感性消费。因为这些人感觉，这是高人说的话，高人推荐的项目，自然是好项目。
同时因为是揭幕网络的主题，所以浏览人群主要是对网络感兴趣的，而这些人恰好是招商的主要群体。而其他小说，主要卖点可能是感情或者是都市或者其他，这些人群主要是一些文学爱好者，这些人是不具有太强的消费能力的，文人也都比较容易满足，对赚钱没多大兴趣，如果是其他类的软文，别人一看就是软文，很难产生催眠效应，自然很难有这个作用。
对方问，那么你的小说推广方式是什么？
我说，我们的小说，并非是一篇小说，多处发，这样作用不大，我们一般一篇小说，会改成很多名字，例如《钱吹灯》、《黑客系列》、《27岁，我资产已过千万》等等，里面的主人公可以随意换，因为都是以第三者的身份写的，把我刘三的名字换成任何一个名字，换上一个标题，没人知道这部小说在哪里出现过，写好了一部小说后，然后分配给不同的人，不同的人去拉不同的招商业务，然后用小说作为载体去发布，每天只负责连载小说就可以了，招商自动产生，而且彼此之间不产生竞争。
对方问，那小说会不会被搜索段落而搜索到同类的呢？
我说，不会，我写的小说，每一段内容都很多，搜索引擎都不收录，所以不会有人知道这部小说是第一次原创还是出来很久了，而且每个发布者都是原创，没人知道这部小说的真正作者是谁，这就是我们招商的载体。
对方说，做个心理测试，如果是有一群美女在跳舞，你想象中，这些美女会穿什么样子的衣服？
我说，黑色的紧身衣。
他笑了笑。。。。
日期：2009…03…31 12：47：43
昨天有个前辈和我聊了一会，他说，比写作才华，自然懂懂不是你的对手，你是项羽级的，东西能够自己就去干的了，懂懂是刘邦系列的，虽然不懂，但是有助手可以为他完成这些事，比策划才华，你要超过他，但是有一点，你是必然会输给他的，他是一个从来只会夸人的人，对于同行，他也是如此，他只看到别人的好， 哪怕是看到了不好的，也说好，虽然有无数的人在骂他，而他却从来不还口，这也许是他能够带领团队的原因，那么多比他年龄大，比他优秀的人都做不了团队的老大，而他却做的了，这个问题，应该是刘三思考的。
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《钱吹灯——揭密网络创业潜规则》 第68节 易读
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《钱吹灯——揭密网络创业潜规则》 第68节
作者： 刘叁
所以当你拿懂懂作为一个小说的开篇题材的时候，其实已经落败了，因为没有人愿意和一个满眼仇恨的人共事，懂懂的管理是很差的，甚至是很混乱的，是无章法的， 他是一个天天在变的人，他身边的人都跟不上他变的节奏，甚至网站一天都要改变上几次，但是却没有妨碍他的位置，就是因为他有自己的核心竞争力，具有聚集高人在自己团队的能力。
心中无敌者，无敌于天下，你满眼都是敌人，所以你很难站到一个很高的高度，这就是为什么很少有人去辅佐你的缘故，不是说你不具有这个才华，而是不值得的去辅佐，而相反，如果你具有了平和的心态，哪怕你是个才华一般的人，可能都会有高人去运作你，去扶持你。没有完美的个人，却有完美的团队，你能打败一个团队吗？不能！
所以刘三，你要低调一些，为什么懂懂选择了隐退，这不是说他黔驴技穷了，相反说明他真的去做事了，高调的他是不可怕的，也是成不了事的，因为是纸老虎，而低调的他，可能就是可怕的，因为他专心去做事去了，高调的结果，就是被砖头砸死！
听了前辈的话，心里很难过，不想再继续更新这篇小说了，还有一个原因，就是有些现实中的朋友，对于我写小说里面提到他的原形很生气，我一再表明，这是一部虚拟的小说，为什么会当真呢？他们都不听我解释，他们说没人相信这是一部小说，甚至都会当成纪实文学来对待，所以会给他们造成一定的影响，特别是里面提到了一个朋友的女友的事，他女友要和他分手，因为我在文章里面提到了他的风流。
这一系列的问题，都是写文章以前没考虑过的，仅仅是因为用了几个原形，就招惹了这么多麻烦，苦恼中……
日期：2009…03…31 18：52：18
我平时最大的爱好就是吃饭，而且每顿都会吃很多肉，最近已经很少有食欲了，上午过去复查了一下，目前身上有的病：脱发、咽炎中耳炎、扁桃体炎、胃溃疡、肠炎、轻度胆结石、肥胖、肋软骨炎、颈椎痛、手脚冰冷。。。基本上IT人常有的病，我全占了，我平时早上都不吃饭，有时候忙的时候中午也不吃饭，晚上都是凌晨2点以后睡觉。。。现在身体已经进入了严重衰退的状态，想想做网络，自己得到了什么？而最关键的是自己的心绞痛，经常心速不稳，前一段时间住过院，但是觉得太麻烦，又出院了，我自己都不知道能活多少岁，甚至能活多少天。。。
下午是《赢在中国》山东区选拔赛的准备工作，主要是去磨合团队，教练给大家出一些题，通过这些题目的回答来分析你的个性，然后给你制订特定的包装方案，你应该如何发言，你应该如何介绍自己的过去，当别人问你一些问题的时候，你应该如何回答。
有几个题目很有兴趣，说出来大家一起学习一下。
1。 现有一个空白的商业论坛，大家都可能成为未来论坛上的活跃用户，那么如果在论坛上注册一个网名，你会选择什么样子的网名？
2。 给你一张纸，上面是写的外国人眼里的中国人50个陋习，其中里面包含着吃臭豆腐、喝茶这种的日常习惯，当你看到这些的时候，你第一反应是什么？
3。 现有一本小说很畅销，如果让你也写一部畅销小说，你会如何做？
4。 办公室朝阳的都是落地窗，那么你在安排员工座位时，是让他们朝南坐，还是朝北做？
大家也可以试着回答一下，我说一下教练给予的答案。
1、选择2~3字的汉字，最好为2字的，并且搜索该网名时，基本处于空白使用状态，尽量的不要起俗名或者是英文名字，2字的中国名字是最容易为人记忆的，凡是能够获取很好传播的名字，基本上都是2字的，在网友聚会的时候，人们一般相互称呼，都是2字网名，例如有人叫：相逢何必曾相识，那么就会被称为“相逢”，就是这个道理，一个好的网名�
