钱吹灯揭密网络创业潜规则-第34节
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一致的，就是保健品退出竞价舞台后，竞价会走向正规化发展，其中教育产品将成为主流竞价产品，包括电视购物的主流，也会以教育产品为主流，因为教育产品具有2大特点，是其他产品无法媲美的，第一大特点，就是制作成本低，而销售价高，利润空间大，第二大特点，就是正规化产品，高质量产品，如果是同价同利润空间的正规性实体产品，在现实中很难找到。
懂懂继续他的鬼脸，粉墨登场，讲起了他的《日赚500元》在2年前就预测到了竞价的今天，他说教育类产品虽然是利润很大，但是不如保健品更有吸引力，因为人们对于类似减肥等很迫切，一个人可以为自己的肥胖的身体花上500元，但是可能对于自己学习的500元教材就要掂量掂量，而竞价的主流消费群体，是30岁左右的女性消费群体，她们不知道有个淘宝，所以竞价过去销售的好，主要就是信息不对称，而在《日赚500元》里还提到了一个模式，就是报纸推广，报纸、竞价、淘宝，这三者是相互信息不对称的，如果把任意上面的一个做的很好的广告，平移到另外一个平台上，那么就可以销售的很好。
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《钱吹灯——揭密网络创业潜规则》 第53节 易读
由牛扑webnop搜集整理
《钱吹灯——揭密网络创业潜规则》 第53节
作者： 刘叁
他举的例子是学习熊，这个是据说是在CCTV报道过的，不过肯定是厂家自己吹嘘的，这个东西成本只有25元钱，在淘宝上销售一直排名前几名，一天能够卖掉上千个熊，138元一个，在竞价上也有是600多块钱一个，后来就有人给在报纸上进行推广了，结果卖的更好，因为看报纸的人，具有更强的消费能力，真正具有消费能力的人群，是地面上的人群，他们很少上网，所以使用报纸来做竞价式的广告的时候，效果更好。
所以可以使用报纸来推广保健品，类似竞价式的推广，这是他的结论，很多人都说这个理论很不错。
我站起来，发表了自己的看法，我说对于信息不对称，我也认可， 对于报纸消费群体的消费能力更强，我更认可，因为我最初就是使用报纸来推广自己的一些创意的，懂懂这两点说的都没有错，但是有一点，是他没考虑到的，就是竞价之所以不允许推广保健品，不是因为竞价上这个市场混乱，而是因为保健品假的太多，不正规的太多，正规的利润空间小，而不正规的利润高达300倍，所以国家才严查的，而报纸是一样的，所以当国家正规化竞价的时候，报纸也不会被放过的， 所以通过报纸推广的这个途径，理论上是可行的，其实是不可行的，小报上可以做，但是小报的阅读人群根本就不行。
懂懂说，三哥这个人就知道挑刺，他说他说是一种理论，毕竟竞价的核心产品并非是保健品，还有很多类型，例如教育产品，营养类的产品，什么样子的产品都有，我说的确没错，但是我是说出来在当下情况下是行不通的，这一点你要相信我的经验，因为我是做报纸广告出身的，就如同当时我不相信大哥给我提供的315信息一样，使我被查了，最后导致了今天的落魄。
这个时候，八彩瘦的一个代理商站了其他，他说都别吵了，大家都花了时间和精力聚到上海很不容易，他说他说说自己对于减肥产品的做法的一些经验。
其实说减肥这一类的，肯定是懂懂的学生，否则不会在这个时候站起来，我很郁闷，他说他最初是做美术作品在网上销售的，是做手工陶瓷，这是他大学的专业，自己很喜欢，但是一直没赚多少钱，因为自己也是通过自己的网站进行推广的，所以自己的身份也是一个站长，那个时候天天泡在图王的ADMIN5上面学习，这也是国内最大的站长交流平台，后来在ADMIN5上认识了懂懂，其实在认识懂懂以前，就知道《日赚500元》，因为懂懂被骂的很厉害，所以自己也没关注过，ADMIN5上有个斑竹是懂懂那边的，我和这个斑竹又很熟悉，她告诉我，如果有兴趣，还不如做做减肥产品，是目前最暴利的产品，我说你咋知道的，她说她是懂懂群上的，她从群上知道的……（就是介绍他们如何认识的）
后来他拿到了懂懂的淘宝直通车的教程，看到竞价里面的另外一种形式，就是淘宝直通车，他一直在老家，因为老婆刚生了孩子，和父母一起都住在乡下，他也非常喜欢农村生活，发货之类的，货到付款的物流肯定没有，于是他想到的就是使用淘宝进行推广，他开始研究淘宝直通车，他发现，的确排名前几名的都是减肥类产品，而且一天成交几百单是很容易的，可以看看任何一个做直通车竞价排名前10名的减肥站，每天的交易额都是过万的，但是自己感觉这个市场虽然是暴利，但是自己还是有基本的原则，就是只做正规性产品，于是就代理了八彩瘦，至于产品有没有效，他说自己也不清楚，因为自己本身搞艺术的，不喜欢吃饭，所以很瘦，所以就没机会尝试一下这个药到底有没有作用了。
他直接就是找人复制的别人的淘宝店，做的相当的漂亮，是2月24日开的店，到3月中旬的时候，已经有2000多个交易了，利润已经过10万了，所以自己非常的开心，虽然没进过懂懂群，还骂过懂懂，但是还是觉得他从侧面帮助了自己。
我说他虚伪，我说懂懂最不可靠，你这么告诉他， 他很快就会把你当典范，然后去做招生去了，所以你还是少和他套近乎。
懂懂也装比的在说，其实月赚10万元，不算是高收入，其实在你有了第一桶金的时候，应该转向正规性的产品竞价，竞价是一门手艺，不是一个项目，学会了，做任何产品都是可以的，所以只要做过竞价，而且赚到过钱的人，都不会再穷了。
我就讨厌懂懂说话，一副装B的样子，但是又不能太表现出来，否则我朋友就更少了，没办法，谁让人家有援军呢。
那个所谓的艺术家，又继续开讲了，他说后来他感觉网络上推广这个产品，太费劲，因为还要发货，有时候还有退货，自己很郁闷，他说他想走地面进行推广，因为地面上没有做减肥产品做的很好的，而且自己的产品是正规性产品，各类批号齐全，刚开始走的就是地面上的格子铺，先投放了几个，发现销售的不错以后，就开始在各条大街上找格子店。
格子店推广的更好，因为逛格子店的都是女生，女生从来没接触过有如此视觉冲击力的广告，月减20斤，无副作用，纯绿色减肥产品，价格定位在100元以内，利润空间是80元左右，卖的很不错，比其他的各类产品都好卖，因为每个女孩子都喜欢瘦，后来在不断的扩张，这次来上海，也是希望有朋友能够一起做上海的格子铺市场，因为自己手里有独家的产品代理权。
我问，一天能销售多少个？他说肯定没有淘宝多，一般一个格子铺，平均3天销售出去一盒，但是毕竟格子铺多，每个城市都有几十家，所以一天就可以产生十多单的定单，但是如果把这个模式扩张到其他的地市，那么就很容易做的比较大了。
我说聪明人很多，你为什么不怕被复制呢？他说首先产品有优势，其次就是有商业头脑的人，是不会逛格子铺的，而逛格子铺的，多数是一些女生，她们是没有复制能力的，所以这个方式可以持续很久，而且就是有生意头脑的人，看到这个产品在格子铺上，他也不会认为这个产品能够卖出去。
我接着批判了他，我说你的这个模式，在测试期间， 肯定是赢利的，但是在后面，就不赢利了，我说你没有考虑到，一个最熟悉你模式的人，他是最会去复制你的，那就是格子店的老板，格子店的老板，卖产品是一方面收入，另外一个方面，就是看看哪个格子是赢利的，只要是赢利的，那么就会进到货源，然后换成自己的东西，因为比外包更赢利，所以就不包了，有些格子铺最后的结果就是全是自己的产品，而过去成本格子铺的人，仅仅是为自己做了销售赢利测试而已，所以你的这个产品，会产生同样的结果，会让格子铺的老板给复制掉。
他说这个他也考虑过了，所以他想做的就是和厂家合作，做地面上的直销店，类似当年的土家烧饼一样，做招商赚钱，同时减肥药能够卖的很好。
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《钱吹灯——揭密网络创业潜规则》 第54节 易读
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《钱吹灯——揭密网络创业潜规则》 第54节
作者： 刘叁
我又否定了他，我说你前面提到的格子铺模式，你自己做，能够在全国范围内做上3个月左右，以后谁都做不了了，因为可能满个格子铺上都是减肥药了，你可以领跑3个月，不要指望寿命多长， 3 个月足够了，我从来不喜欢寿命长的东西，因为国内聪明人太多了，你不可能偷偷摸摸的赚上一辈子，而且是暴利大钱，总会有人发现和复制你的，一般周期就是三个月，至于你说的开店做招商这个，我说如果你想好好的生活下去，那么就别考虑这个了，因为国内，目前除了康宝莱外，没有一款产品敢说自己的产品真正的无副作用减肥，你的产品一样是个概念性产品，你是被厂家忽悠晕了头脑。说其他的是假的，你先把这三个月做好，后面的路，你自然知道咋走了，不要打算的太长，至少我就是这样的人，我只关心我这2个月能赚多少钱，我从来没去考虑过我第4个月能赚多少钱，我相信我在这三个月，虽着自己对这个市场的了解，能够发现比我 3个月考虑的更完美的市场。
至于你的老师懂懂说的那些所谓的招商是暴利之类的话，你可以有选择性的听就可以了，招商是暴利的前提是让分销商的确能够赚到钱，那么你收他们加盟费再高，你也能够赚到钱，例如做蓝色经典酒的代理商，随便摸出来一个地级市的，就是千万富翁，南京代理商去年利润3000万，比一个大型公司的利润还高，而且基本上是坐享其成，这样的代理渠道，你就是收几千万的代理费，他们都乐意交的，如果你纯粹的是想忽悠一把招商费就走，那么可能你睡觉就担心自己被人暗算。。。
他说，对于我的三个月赚钱论，他不认可，因为他做淘宝只做了一个月，就遇到了淘宝的保健品大清查，虽然自己的没有被查，属于正规产品，但是无法通过直通车推广了，所以销售量很低了，那么按照刘三老师的说法，我应该在这个时候找到了新的思路，而其实格子铺是我刚开始就一起做的项目，而我现在又一次迷失了方向，所以这个理论并不完全可行。
我说，你的淘宝店纯属意外，属于不可预测风险，如果你安心做上3个月，赚50万的纯利润，那么你再去做其他事的时候，你是有50万的眼光去看待问题了， 不同收入和不同资产的人，的眼光都是不同的，所以你必须要相信我的这句话。
他说刘三老师总是希望别人去认同你的观点，其实百家争鸣是最好的，有选择性的去听取别人的意见，是好的，但是强加别人身上自己的观点，这种可能是不可取的。
聚会的老大哥发言了，他说你们讨论的我都不感兴趣，因为对保健品就不感兴趣，不感兴趣的原因是自己不在行，不在行的东西自己是不会去研究的，他说自己主要是做教育类产品竞价的，听了大家的讨论甚至是激战，感觉学习到了很多东西，所以对大家表示感谢，他说一个会议上，得到最多的人，往往是默默无闻在那里听别人讲的人，而在激烈讨论的人，往往是学习到最少的人，因为激烈讨论的过程，其实就是激烈的抵制别人思想的人，而默默无闻的人，则是吸收的过程，遇到碰撞的地方，则是有选择性的吸收，每个项目都有自己的特点，每个人也有自己的特点，必须要坚持自己的核心竞争力，那么才可以走的更好。
他说，例如今天你们激战的过程中，那么我们就发现了，原来淘宝是我们遗忘的大市场，同时说到格子铺，我们也要考虑一下，是不是我们也应该在妈妈衣服店里放上我们的产品，因为我们主要是做胎教产品的，而妈妈很少去书店，但是却一定会去买衣服的，这种情况下，就借助了衣服店的流量，还有就是提到的3个月理论，个人认为是有价值的，但是不全对，如果一个正规性企业，天
