钱吹灯揭密网络创业潜规则-第32节
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假如有个站长站问我，你给我1000元，我给你推荐到我们站的首页，我会告诉他，我没钱，不做这个业务，如果他说，这样吧，你在小说里给我们站做做广告，我们给你推荐到广告页，那么我就做了， 因为我是举手之劳而已，这个拉业务的方式，其实就类似这个模式。
后来我们两个人成了莫逆之交，我们不在一个城市，但是他帮了我很多忙，我生活中很多难题，都是他帮我解决的，他本身就是一个很成功的人，不过是仕途，网络仅仅是自己的爱好而已。后来他也理解了我说的那句话，想创业，想有个自己站的人，比饭店还多。
这个站，2个月后他就卖掉了，因为他的官职又高了一级，就没再继续干了，卖了20万元，他的域名本身也很好，他利用空余时间，把这个写成了短片创业小说，还在里面提到了刘三。
后来有个人，就模仿了这个模式，开办了一个打折网，概念就是模仿胡椒贝贝，然后先填充了一个城市的信息，然后就去3158做招商，他们的业务员都在忙着做招商，根本就不做打折业务，这家网站的创办，最初是在个人家里，后来搬到了县城，再后来，到了海景写字楼，已经是非常豪华的办公楼了，已经有30多家加盟分站了，每家分站收1~3万元的加盟费，这是06~08年最暴利的事，就是弄个项目做招商。
现在去招商类网站上去看看，到处都是这种网站在招分站，其概念基本上都是一样的，给你设计好一套好的赢利模式，看起来是很有道理的， 然后让你交上几万元，给你一个分站，让你去当地跑业务，39医药网也是采取这种方式招商的，其实最后的结果都是一样的，分站没赚到，总站赚了，总站是赚的分站的加盟费。
现在，招商好象是个贬义词了吧？
有一种招商，是可以做大的，就是绝对保证分站利益，能够让分站真正的赚到钱，这个模式，我们在下一节里，会介绍到的。
日期：2009…03…26 20：44：32
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《钱吹灯——揭密网络创业潜规则》 第50节 易读
由牛扑webnop搜集整理
《钱吹灯——揭密网络创业潜规则》 第50节
作者： 刘叁
今天早上6点就起床，赶往机场，现在在酒店里，刚坐下打开电脑，看到朋友给我发的邮件，他和我说，立刻要删除掉关于招商内幕的事，否则的话你这篇小说必然会遭受封杀，甚至是会有人报复你的，因为招商内幕过去批露的人很多，后来都被和谐掉了，因为现在追求的是和谐，这种不和谐的事，咋能宣传出来呢？现在追求的是鼓励创业，你这种就会吓缩很多本来想投资做连锁加盟的创业者，他们想到招商，就想到了你提到的2个类似的空手套白狼的案例，最后可能就导致了交易失败，网络上这几年最黑暗的事，就是招商，大家都知道，但是不说，你为什么要做第一个写出来的人呢？
我感觉，这是无所谓的事，我又没点名，何况就是点名了又如何，我不过是写小说玩玩而已，没做亏心事，找我麻烦干嘛啊，我不过是小人物一个。
继续说正经事，自从减肥被查以后，一直都想继续做竞价，但是一直都不敢去做，想做的原因就是这个东西赚钱太快了，而且简单，投上广告，只发货就可以了，而不敢去做，就是因为保健品查的很严格，工商查的也严格，我一直都在渴望有一类产品，不仅仅具有高利润，而且还有低成本，最好是独家，那就更完美了。
后来发现，一直都处于竞价广告消耗第一位的，是一个叫移动英语的口语对话光盘，于是我就先买了一套，买来主要是想看看他是如何做的，当时想买来直接使用竞价复制其广告的，因为这个公司也并没有独立的版号，买过来以后，就是一堆英语对话的光盘，没啥特别之处，就是在营造一个对话环境，让你天天听，然后可以提高口语，这个光盘的卖点是非常好的，不用学语法，不用记单词，像听歌一样学英语，对于英语学习者来说，一看这就是一个捷径，而且去参加一个英语学习班，可能就需要几千块钱，而买这么一套光盘，仅仅需要1000元左右就可以了。
我自己不敢卖，于是我就喊南京的朋友，帮我在淘宝上卖几天试试，卖200元一套，几天的时间就赚回来了，因为很多人都在淘宝上搜索这个产品，直接提供给他们的是链接下载，一天稳定赚1000元是没有问题的，但是狡猾或者说是狡诈的人不光是我们，别人花200元买走以后，他们又在淘宝上进行销售，淘宝最后，都是要走价格战的，知道的人多了以后，就很难卖的动了，因为没有通过其他的宣传手段，所以这个生意做了没多少日子，就不能做了。
比我们聪明的人到处都是，有人开始复制了他们的广告页，也开始投放竞价，但是明显不是他们的对手，一方面广告费消耗不了这么多，在ADWORDS设置上有限制，第二个方面，就是他们申请了独立版号，并且开始到处发律师函，我们这个时候一直都是在保持观望态度，我希望看到的场面就是多家争一个市场，然后最后我们乱军中杀出，把他们都打败，因为我们有ADWORDS设置的技巧，能够最大化的占领这个市场，我需要等待的时机就是他们不销售的时候，有朋友问，一个破英语光盘，一天能赚多少钱？我说可以保守的说，一天10万元的销售额，这是高峰期，平时的时候，也会有5万元左右，这是通过他们的广告费计算出来的，他们高峰流量是3万IP，所以一天的广告费就要过万，加上运营成本等，算出来的，投资回报比一定在1比3以上，所以每天都会有3万元以上的收入。
有朋友提议，去找老外给录制一些对话，模仿其概念，然后重新起个名字，我感觉这个对我来说太难了，因为我问过出版社，出版社告诉我， 出版需要半年的周期，最快也要2个月，我想2个月后，肯定有人进驻这个市场，我还是别趟这个浑水了。
而且还需要5万元的出版费，出版社提供1000套，相当于50元一套，我想，这5万元投进去，能否赚回来，还是个未知数，网络看似很大，其实很小，我担心的就是广告投放出去以后，别人更认可移动英语，毕竟他们做的时间比较长了，广告覆盖面也比较大了。
恰好有个新加坡在中国的公司对这个项目感兴趣，他们就去做了，利用他们在全球拍摄的探险英语记录片，做成了快乐学习英语的概念，也就是探险英语，探险英语一上架，就卖的很好，而这些拍摄，恰好是几年拍摄的一些记录片，在这里正好用上了，移动英语是音频的，而他们则采取了视频的，更具有直观性。探险英语和移动英语一样，使用了竞价进行推广，这是一家国外的品牌公司，所以推广起来是有优势的，同时金融危机以后，他们把价格也调整到了400元以内，后来就慢慢的做起来了，公司也进入了高速赢利状态。
这个时候，我又一次心动了，但是出版这个环节，对于我来说，始终是一种困扰，我需要产品，但是又怕产品周期太长，我想要自己的独家产品，而又不想去投资，于是我决定去找人OEM一款产品，然后使用竞价进行推广，我首先考虑的就是防复制，对于视频以及音频类的东西来说，很难防复制，只有软件，可以在一定程度上防复制，特别是使用网络来控制统一登陆帐号的，几乎是可以做到防复制。
所以我把目标投向了阿里巴巴，搜索英语口语类产品，主要是软件类的，这件事也让我养成了一个良好的习惯，我现在每天都会搜索一下阿里巴巴上的新奇特的产品，看看是否可以拿过来做竞价推广，后来谈妥了一款英语口语对话软件，是人机对话式的，零售价是千元左右，我谈到的是100元一套，一次定100套，给予OEM名称，如果是一次性交纳5万元，则直接提供客户端，我计算了一比成本，5万元，等于500套的100元的产品，我还不知道能不能卖掉500套呢，毕竟现在口语市场做的人很多了，不是过去一家独大的是了。
我先要做个测试，我去找软件下载了优酷上的商务英语视频讲座，然后刻成光盘，然后又制作了一个商务英语的竞价广告页，做的相当的漂亮，而且网站上就写着是北京外国语大学的，每套价格是1680元，我又做了一个博客，在博客上，转让该视频教程，每套298元，是自己买来用的， 感觉很不错，我现在复制了一份，转让给学英语的朋友，仅需298元，然后链接到淘宝上交易。
对于想学英语口语的人来说，现在只要花300元，就可以买到1680元的光盘，光盘这个东西，盗版和正版的内容是一样的，所以人们对于盗版与否并不太在乎，而且是通过支付宝交易，绝对保证购买者的利益，所以买的人很多，那个漂亮的广告页，仅仅是起了一个镜子的作用，告诉你，这个东西是有价值的。
测试以后，市场反馈不错，于是我决定开始使用竞价推广口语对话软件，我想凭借我个人的力量，是打败不了移动英语的，前期我是自己一个人投放广告，感觉效果还可以，我投放赢利以后，我就开始拉一些朋友和我一起进行投放广告，我直接就给他们一个程序，他们上传到自己的空间，然后我颁发给他一个授权书，然后放到网站下面，这样每个网站都成了合法的合作商，因为合作的人少，所以彼此之间产生不了多大的竞争，很快就做起来了。
这也是一种招商，这种招商，参与者就很高兴，而且一般都是限制名额参加，仅仅是朋友才让参加的。
日期：2009…03…28 02：32：00
两种商品是最好卖的，一种就是卖概念，这一类产品为新奇特性质的产品，主要是靠“捷径”来进行推广，例如不节食月减20斤，这种可以走捷径的，例如无油烟的锅，这些能够卖的比较好，关键是看这个概念是否新。另外一类就是靠低价，同类产品谁的价格低，谁就卖的好。
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《钱吹灯——揭密网络创业潜规则》 第51节 易读
由牛扑webnop搜集整理
《钱吹灯——揭密网络创业潜规则》 第51节
作者： 刘叁
所以两类网站是可以生存下来的，一类网站就是卖概念的网站，几乎没有竞争，或者是偶尔有零散的竞争，这一类网站，主要是通过竞价或者购买广告位的形式来进行推广，另外一类，就是超低价产品，例如淘宝的成功，就是靠低价，与其类似的还有当当和卓越。
网络上，没有忠诚的客户，哪怕是你的VIP用户都没用，想留住他们，最核心的就是让他们在消费同一质量产品的时候，能够拿到最低价，否则他们就会选择其他的网站来进行消费，这就是为什么淘宝越来越具有核心竞争力的因素，过去的一些专卖店式的网站，慢慢的都开始转移到了淘宝上来，包括凡客最近也推出了一个新的模式，就是让站长主动的去淘宝上开店，甚至单价不低于凡客零售价的9。5折。
这个理论，看似和前面提到的365商城模式相违背，其实不然，365商城和淘宝，不是同一类产品，365商城和地面的超市是同一类产品，因为这里面的产品，包含了品牌、维修等增值服务，相比去超市比较，能够有折扣，同时还有送货上门服务，比较的是超市，所以具有优势，而同类产品，在淘宝上的，可能质量就要差一些，甚至有赝品假货，同时无售后保障。
除了提供概念性消费的产品外，要想获取消费群体，最核心的就是你的产品是让他们得到最多的，你要给他们一个理由，选择你的站，而不选择其他站的理由，同质量产品比别人价格有�
