财富大家-第31节
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
っ堑某沙ず涂突Щ乇ǎ挂胰艘郧浊椤⒏笥岩钥摹杂诩缟纤傅闹种衷鹑危贩⒁延行┌甙椎睦钪竞悴唤鼍僦厝羟岫页磷砥渲校钕不蹲龅木褪侨米约阂约吧肀叩娜擞涤忻蜗搿⒆分鹈蜗搿⑹迪置蜗搿！ �
李南：您好，李总。在中国有一句老话，叫做3岁看老。我知道您的名字，是您自己5岁的时候给自己起的，我很惊讶，一个5岁的孩子，怎么可以洞悉世事，对自己把握得这么精准，起一个到目前为止，您都可能没有后悔过的一个名字。
李志恒：那个时候，我的父亲觉得，要改一个名字对我们的命比较好，所以希望我们选自己的名字。我那个时候认识的字不多，这两个字是我认识的大约两千个字里面其中的两个，我蛮喜欢的。而且我爸爸那个时候常讲，我做事没有恒心，所以我希望改这个名字，让自己做事更有恒心。名字就是这样来的。
1957年，李志恒出生在香港的一个普通家庭，兄弟姐妹一共有5个，他排行老二。平凡而不富足的家庭给了李志恒一个快乐的童年。幼时的李志恒很爱玩，学习成绩一直不尽如人意，但是他却在绘画和体育方面展露了自己的才华。正如他给自己取名“志恒”一样，他在自己热爱的事情上显示出了长久的韧性与耐力，他曾经在受伤后依然训练不辍，最终在全香港的运动会上取得了铅球比赛的第二名。李志恒也非常喜欢读书，他除了让自己的家里拥有非常丰富的藏书外，他领导的实力传播，驻广州、上海、北京等办事处，也都专门设有公司内部的“图书馆”，供员工们享受读书的乐趣，但是李志恒也不是一开始就认为在内地工作大有前途。
李南：1993年的时候，您当时第一次来大陆工作吗？
李志恒：没有，那时候是有一家4A公司，他们想请我当他们的全国媒体总监，安排我到大陆来。第一次来，看他们在北京、上海和广州的办公室。看了一圈以后，我觉得市场还不够成熟，所以我当时就没有来。
李南：随后就走了？
李志恒：对。
李南：接着3年之后，您自己主动选择在中国内地成立一家4A公司。
李志恒：可以这样说。
李南：为什么？成熟了？
李志恒：我想大陆方面来讲，那3年也有很大的变化，其实这不是我主要考虑的因素。我主要考虑的因素是，自己到了1996年的时候，觉得事业上需要一个转变，因为在台湾那边的工作，我觉得已经没有太大的挑战了，我想找一个新的挑战。刚好有机会来到这边，也有机会进入，所以我就过来了。
李南：是什么使您觉得那个工作已经没有挑战了呢？
李志恒：因为我不断地重复我自己，我做的事情也不断地重复。
李南：为什么会这样呢？
李志恒：我想两方面，一方面自己对这个工作的热情已经减少了，另外竞争方面来讲也不尽人意，没有太多竞争的压力。
李南：于是您选择了一个新的市场？
李志恒：是的。
李南：当时怎么来看整个中国媒介和广告市场的发展？
李志恒：简单来讲，如果是跟台湾比较的话，各方面的技术落后10年，要在很短的时间跟上，这是个很大的挑战。
李南：但是我觉得在这样的环境下，应该是信心多于挑战的。如果我是您的话，因为您明显可以看到大陆的市场落后10年，而您在台湾有很丰富的经验，那完全移植就可以了。
李志恒：这个是一般人的想法。
李南：所以我不能做到像您这样成功，我只是个一般人而已。
李志恒：我刚来的时候，觉得我来自一个比较先进的市场，事情也很好处理。实际上刚好相反，我以前所用的方式根本不能应付大陆的实际状况，所以做错了很多事情，很多事情非常不如意。经过大概两年多的时间，才意识到一个小的市场变成大的市场，在经营管理上的差异是怎么样的。另外一方面来讲，除了这个大的差异以外，市场变化快，怎么让你加快速度跟上它的变化，我觉得这个是最关键的。
李志恒属于B型血、山羊座，他说：“山羊座的人拼搏的意志力很强，不太服输。”他强调自己的特点：乐观。“没有什么事情能打得倒我，不管是多严重的打击或者说别人看起来是多大的失败，我都很乐观。”他致力于平衡理性与感性，虽出身于文人却自视更像商人。他不相信投机，就在实力传播进入内地不久，他曾经很严厉地查处了公司内部收拿“回扣”之风，引起了公司半数以上人员的大换血，但在这种情况下，李志恒倡导脚踏实地赚钱的理念也不曾有一丝动摇。
当你拿过一些容易拿到的钱，你就不愿意赚辛苦一点的钱；你不愿意赚辛苦一点的钱，你就不会有真才实学。李南：您其实是做了很久的广告人，大学毕业就已经到了这个圈子里，对这个行业非常了解，最早是不是从广告业务员做起的？
李志恒：是的。
李南：那时候比如拿回扣等等这样的事情，是不是行业里面大家见怪不怪的事实？
李志恒：我那时候在台湾读书，紧接着就在台湾工作，拿回扣在广告圈里非常普遍。你说见怪不怪，我想这里还是有道德问题的，回扣是不应该拿的。但是事实上很多人拿，大家也知道，没有明目张胆拿回扣的人，都是暗着去拿，这是当时的情况。
李南：您也拿过？
李志恒：我拿过。
第四部分第54节 喊出你的梦想 李志恒专访（2）
李南：那为什么后来不让别人拿呢？自己当老板的时候，就不让别人拿回扣。
李志恒：我还没讲完。我第一次拿回扣的时候，是在台湾的时候，我以为全世界都没有人知道，结果这个事情很快被人知道了，过了大概不到1个礼拜，我的董事长来找我，他知道我拿回扣了。那时候真的把我吓死了，让我感到高兴的是，我的董事长给了我一次机会。他说，虽然很多外面的人在拿，但是并不代表说我们公司或者你也该去拿这个钱。他给了我一个教训，我希望把这个教训再延续下去，提醒很多年轻人，不要想着去拿赚得快的钱，应该脚踏实地去赚钱。
李南：赚长期的钱？
李志恒：是的，我的董事长说，这个钱第一是拿不起，第二，你拿了以后你也睡不着，他说我不应该赚这种钱。他当时并没有把我革职，他是希望，你必须要提醒以后的人，不能再拿回扣，不是为了公司，而是为了你自己，做个优秀的年轻人。所以到现在来讲，我还是沿用这个标准，我觉得这个东西对于年轻人非常重要。这种钱很容易拿，但事实上，也很容易把自己的一生毁掉。当你拿过一些容易拿到的钱，你就不愿意赚辛苦一点的钱；你不愿意赚辛苦一点的钱，你就不会有真才实学。
李南：后来您再也没有拿过回扣了？
李志恒：是的。
李南：所以成立公司之后，尽管公司还是初创时期，您还是义无反顾地在公司展开了这项运动，是吧？
李志恒：是的，我自己是宣传这个东西的，提醒他们，我们不应该做这样的事情。同时我公开讲，我曾经拿过，照理来说我应该隐瞒这种事情，但我不怕别人讲。我曾经拿过，我也知道自己错了，我希望大家都知道，这是错的，不应该去做。
李南：但是当时您在公司里说不能拿回扣的时候，还是走了一半的人？
李志恒：是。
李南：他们觉得这钱不给我，就没法干这个活？
李志恒：我想不只是这个原因，有很多因素，有些人怕我们可能罚他们，有些人可能怕收入跟以前差很多。所以我们当时损失蛮多人的。
李南：但那时候其实对于你们的发展是最关键的时期，就是按照您刚才的说法，意识到这个市场原来这样地不同。您可能需要更优秀的人才跟您一起做事，那个时候应该是笼络人心的时候，而您却做出了这样大的决定。
李志恒：当时我并没想笼络人心，我来到大陆，面对这个新的开始的时候，有那么多人不太重视规矩的问题，该拿不该拿的钱分不清楚。但是对我来讲，我必须对客户负责，今天赚的钱是属于客户的。我的员工拿这种钱，甚至有些人为了拿这些钱而去做一些对客户不利的建议，这对客户伤害太大了，对我们来讲，必须客户第一。当时我没有考虑到怎么笼络人心，我只是知道要把事情做对。
李志恒是一个工作态度严厉但性格却很随和的人，他具有良好的亲和力，善于把不同性格的人聚集到一起，调动他们的积极性，发挥他们的才能。他喜欢延揽人才，认为能够提供一个空间让员工们去充分发挥，是一件很愉快的事情。即使是自己心爱的员工另谋高就，他也会给这位即将离去的同事亲笔写上两封信：一是感谢信，感谢他在公司期间为公司做的贡献；二是推荐信，对这位员工的品德及能力做一个客观评价，以便于他重新寻找工作时使用。当然，能留住人才是他不懈的追求，在这方面，李志恒有被人称道的智慧。
我觉得留住人最根本的办法是让员工觉得有两个东西：第一个是现在，第二个是未来。李南：其实广告界里面人才流动是非常频繁的，往往人才走了，他就可能带走一批客户，而客户可能是广告公司的核心资源。广告公司的人才走了，对公司是种核心资源的流失，在这一点上，您一直说您是非常自豪的，因为您很擅长把人才留住，在最后一刻把他们留下来，而这样的成功概率达到六七成。那么您靠的是什么，仅仅是靠您刚才所说的那种平等，还是有别的办法？
李志恒：我想这里面有技巧，当然是有一些科学根据的。通常来讲，一个人进一家公司很多时候是为了这个公司的名声，公司招牌引进人才。但是员工离职大部分情况是因为人，通常是对老板不满意，这个是比例最大的，接下来才是待遇不够高，或者工作太繁忙了。当人家提交辞呈要走的时候，经常是准备好了足够的理由，那时候是非常坚决的，在这个时候挽留他是很难的。但是通常在递辞呈的一个月到两个月，他的这种坚持是会慢慢下降的，而这种坚持或者说坚定的心态到了走之前的最后一天，会达到最低点。所以那个时候跟他谈，请他留下来，让他回心转意机率最高。
李南：您学过心理学吧？上大学的时候是不是看了很多杂书？
李志恒：我读了很多其他的书，我本来应该好好读文学的，但是我读了很多杂书。刚才我讲的这个方法其实蛮有效的，员工真的要离开的时候，面对这个现实，在这个时候他才看得到原来公司的一些优点，一些让他舍不得的东西，会让他软化。你要在他软的时候跟他谈话，硬的时候谈不进去的。
李南：这算是一种御人之术？
李志恒：可以这样讲，我们很在意人才流失，研究不同的办法让人留下来。当人家提出辞呈的时候，你才有办法留住，已经不是一个很好的方法，应该让他完全没有想离开的念头。实际上，我说的办法虽然蛮不错，但成功的机率还是只有6成到7成，毕竟还有3成到4成是流失的。
李南：您觉得最根本的办法是什么？
李志恒：我觉得最根本的办法是让员工觉得有两个东西：第一个是现在，第二个是未来，我想人很在意他的现在跟未来。现在是什么？现在是他今天做这个工作，你有没有给他足够的资源。举个例子来讲，你让他做这个工作，你配给他的人手够不够，给他的工具是不是好的工具。往往来讲，没有给他好的工具，也不给他足够的人，他做得太辛苦，他就没有现在，甚至影响他的生活；他没有时间去陪老婆，或者带小孩，或者足够的休闲和休息，他就没有现在；赚到的钱能不能活，也是一个现在；你要关心他，就是现在；现在来讲，都让他满足，他就会留下来。
另外还要让他看到未来，你不断讲让他看得到2年以后变得怎么样，3年发展得如何，其中要付出什么代价，他学到了什么，他做出了什么成绩，再提供一些适合他的培训，或者是一些训练计划。他看到他的现在，得到他的现在，也看到他的未来，他才会留下来。
李南：所以您被誉为广告界黄埔军校的校长，对这样一个称谓您在意吗？怎么看待？
李志恒：我很高兴，也很光荣，但我觉得别人夸大其词了。我们的确花了很多力量去做培训工作，但
