激情计划-第14节
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因为她的工作既没有创意又没有建设；说她对法律所存有的幻想已经破灭并不为过。她发现：工作量的增加使她愈来愈难为自己保留一些私人时间。她知道自己必须做一些改变；但不知该如何着手。 一天晚上；苏珊静下心来好好思考这个问题。她思考自己喜欢的是写作的那个部分；如何让写作成为生活的一部分。她知道其中一个可行的方法是完全投入写作；但她需要固定收入偿还学费贷款；这条路似乎行不通。经纪人告诉她；可以把她的作品推销出去；但要等到冒险类小说再度抬头再说。 对苏珊来说；最合理、也最有可行性的方法就是继续每天一小时的写作练习；另外找一份比较不累人的工作。她不在乎换到其他工作领域；因为“只要每天能写作一小时；她就能获得工作活动。” 此外；她觉得写作让她过分孤立自己；她还需要去接触其他的活动。 为了让激情成为生活的重心；苏珊研究了长短计划。她的最终目标是成为小说家；靠写作赚钱偿还贷款；并有更多的自由选择工作地点和时间。她的长期计划所制定的里程碑有写小说和提高写作技巧；为达到这些目标；她必须马上采取一些动作。因此她的短期计划是开始换工作；往非营利组织或讲稿撰写人的方向着手。她发现；自己必须牺牲一些写作时间才能去找工作。她紧密的规划一个月的时间来找工作；然后不管有没有找到新工作；重新投入写作。 在我写这本书时；苏珊还在找工作；她已经找了三个月；却没有找到符合自己基本条件的工作。在她的短期计划中；已经先设想无法马上找到新工作的状况。一边找工作时；她把更多的精力投入在其他的激情：烹饪、强化友谊。她表示；朋友可为她的生活注入活力；让她在备受挫折后重新站起来。在长期目标中；她也针对作品不畅销预作规划。虽然这种情形一旦发生会让她大失所望；但她知道；写作仍可以给她带来成就感；她打算为自己而写；并且不认为这是件让人不耻或悲哀的事。她绝对不会让写作激情从自己的生命中消失；不管在何种状况下；她都要让这股激情生生不息。她简单的描述自己的心态：“我不会活在梦想当中；我要在生活中实现梦想。” 为了帮助你了解苏珊如何研究计划；请看一下她所研究的行动计划；（表61）你会注意到；为了因应对若干事件的发生；苏珊将计划做了些调整。 主动积极 苏珊的例子说明了研究行动计划的一个重要原则：虽然你无法掌握每一种状况；但只要预想未来；规划如何去实现；就可以创造自己的未来。苏珊梦想到当作家已有好几年；她终于跨出实现目标的第一步。她计划每天追求激情一个小时。苏珊发现：一旦让激情融入生活中；进一步追求激情就会轻松多了。执行计划后；苏珊的情况变得更复杂；但她追求激情的决心丝毫不减。她所拟订的行动计划强化了她的决心；即使面临困境；她仍能坚持下去。 研究计划时请切记：这不是要你设定一些目标来挑战；而是描绘出自己想要过的生活。透过行动计划；你等于向自己、向全世界表明自己的企图：你将开始追求充满激情的生活。 有弹性 我已解释过：应变计划的重要性。也就是预先设想若发生甲状况；该如何做；发生乙状况则该如何处理。应变计划的作用就是让你有弹性。计划必须具有弹性才行得通；应考虑到不同结果；并根据自己会有的反应采取其他可行之道。如果你假设：通向目标的路只有一条；一旦碰到绕道标志时；你就会沮丧不已；最后可能放弃。必须切记：不管发生什么事；总会有另一条出路的。 执行计划时要克服一路上的障碍有赖开放心胸和及时反应；我们可以企业家做例子来说明。他们追求激情所面临的阻力比其他人多。我认识一家古董店女老板玛莉；有好几次；外界因素几乎使她的计划难以实行。 玛莉的祖父住在旧金山；小时候过暑假；她会去那住几个月。每次她总是央求祖父带她去逛唐人街。街上商店陈列的精致商品总是吸引她流连好几个小时的时间。有一天；玛莉终于感到：触动她心弦的是它们高雅、简单的设计；让她感到兴奋；也带来心里的平静。 大学毕业；玛莉在亚洲几个国家待了几年；对当地文化和手工艺有更进一步了解。回美国后；她决定还未发现懂得亚洲设计之美的人分享她的这份喜爱。在不顾家人和朋友反对下；她在洛矶山脉下开了一家古董店。刚开始生意清淡；拓荒时期的物品似乎较能获得当地人的青睐。 尽管古董店经营不易；玛莉仍不改激情；顾客不上门；她就主动去接触他们。她在社区内办品茗会；放幻灯片；和邻人分享她对东方文物的激情和知识。时间久了；她培养了若干基本客户。在口耳相传下；连西岸的设计师也不远千里来到这家店；以小城镇的价位采购世界级的古董。 玛莉接着开第二家古董店；每年到亚洲采购二次。就在一切似乎都进行得很顺利时；她突然掉进一片黑暗中。首先是采购物品通关延误了四个月；接着是一家店被迫停业；另一家店面则被房东收回去。 就在玛莉等候采购的古董运抵时；海关人员通知她：她的货柜须接受随机检查；海关也要求她签一纸合同书；在检查时物品导致损失时免除海关人员的责任。玛莉原本拒绝签名；但海关通知她：若拒签；整个货柜会遭没收；她只好签名。检查人员周五下午打开货柜；把物品一件件取出；但他们赶不及在这个工作日完成检查；便决定周一早才开始检查。于是这些宝贵、易碎的古董就在码头上风吹露宿了六十个小时。周一完成检查；海关人员把古董又装回货柜内；由于赶时间；他们弄坏了好几百件古董。当玛莉收到这货柜时已经是几个月后的事了（还有些更复杂的问题不便在此说明）；超过三分之一的物品已经破损或毁坏；但她却求偿无门。即便剩下来的无瑕疵品全部售罄；也无法弥补她的损失和海关检查费用。 此外；老店一向依靠的外地顾客都转到比较接近机场的新店；迫使她结束老店经营；让她的处境无疑雪上加霜。虽然老顾客仍会上门；但生意毕竟有限。但至少新店生意兴隆？那你就错了。看好一项全国性活动在当地举行可望带来可观商机；新店房东决定收回店面。玛莉从来没有想象到这些事会发生在她身上。 从严重挫败中重新站起来；玛莉决定搬到旧金山；虽然她不可能在那里开一家古董店；至少这儿的环境可以让她的激情维持不坠；或许可以找到追求激情的新方法。她打电话告诉一些主顾客她的决定；没想到他们居然要求她不要关闭古董店。他们向玛莉保证会尽全力帮助她。结果一周内她的新店开张了；订单络绎不绝。 玛莉从这场挫败中所得到的启示是：只要能屈能伸；问题一定有办法可以解决的。她坦承；一度想放弃古董店经营；或到别人的店去负责压力较小的工作。虽然新店地点不尽理想；采购时间匆促；却让她可以继续追求自己的计划。如今；玛莉的古董生意欣欣向荣；获利超乎她的想象。虽然店面经营成功；顾客也一直怂恿她开设分店；她却坚持小规模经营；不愿开设新店。她已经实现行动计划中的目标；虽然手段有所调整；目标却是不变的。 牵动玛莉行动计划的改变；并没有影响她的激情。她之所以没有偏离目标；直接归功于激情的力量：使她的努力受到注意；并赢得顾客的尊重和忠诚度。执行计划时；你也可能发现自己追求的激情只不过是一种嗜好或一时的兴趣。在这种状况下；你可能全盘放弃这项计划；或者减少对这项激情投入。 假设我最近参加一个电脑使用者俱乐部。每隔一周参加聚会回家；我都觉得意犹未尽。我喜欢玩电脑；对硬软件改善都有些概念。我可能把这种爱好当作激情；考虑长期从事这个领域的工作。由于我的技术知识不足；我可能考虑念夜校；并制定目标；获得电脑学位；自己做顾客调查。 上课后；我马上发现我的激情已经不复存在。我把自己的挫折感归因于教材深涩难懂。但我仍喜欢参加电脑使用者的聚会。在我技术提高、电脑使用更加得心应手后；我发现自己并不快乐；在使用者俱乐部燃烧的热情已经不复存在。于是我决定进行试验。我不去上一堂课；找一本教科书来自学。或许老师是我的激情阻力；可是现在没有老师；情形还是一样。后来我去参加以企业干部为主的使用者俱乐部；一样无法激起我的激情。我的激情到底是怎么回事？当我再次参加原先的使用者俱乐部时；我找到了答案。我迷恋的不是电脑；而是和俱乐部会员聊天。毋庸置疑的；我的求学计划不再适用；我无法继续执行这个没有真正反映自己激情的计划；我必须回顾；重新考虑自己的激情是什么；重新开始。 多数人都从零出发；情形又截然不同；但随着我们对自己和可行方法更中了解后；必须随时调整计划。基于这点；制定计划应预留若干弹性；切忌死守着计划。先哲数千年前就写道：“坚持不能改的计划；就不是好计划。”不要预期遵循着固定一条路走就可以实现目标；通往目的地的道路很可能是你从来没有想到的。
目标折中研究行动计划（3）
机会主义 保持弹性的一个要点是机会主义。机会主义以往都给人负面的联想；为了达到目标不择手段。这不是我所主张的机会主义；我强调的是；好好利用降临到你身上的好机会。 我所访问的激情者经常会说一句话：“然后这个天赐良机就发生在我身上。”在你开始追求激情后；你会发现机会愈来愈多；其他人知道你有这个激情；为你制造机会；当然也有纯属巧合者。但是你不应该盲目追求机会；只有在机会和自己的激情和目标相辅相乘时才放手去追求。 在此我想提醒你：意外的机会经常乔装成失败。比尔的例子就说明即使经过缜密规划；面临新挑战可能会让人放弃激情。从小；比尔就对流行服饰着迷；他梦想自己能当布料设计师。 青少年时；比尔在一家裁缝店当学徒；他已经立下要在流行服饰业扬名立业的雄心壮志。他打算拿到设计学位；然后在流行界平步青云；最后开一家布料设计公司。他的事业生涯前半段走得很顺利；从知名学校毕业；在一家知名的布料设计公司当设计助理。这家公司设计的是用于领带、领结和领巾的丝料。刚进公司的前几年；比尔卖命工作；虽然每天都能发挥自己的激情让他干劲十足；但自己的设计一直无法商业化；让他感到心灰意冷。最后主管把他叫到跟前来；坦白的对他说；他选的颜色和设计的花样太怪异；他跟本不适合做这一行。更令他羞辱的；主管批评他的设计不但另类；而且是很烂。 这对比尔来说；有如晴天霹雳。处在一般人一进公司待一辈子的社会；他只规划了两种可能性：升官和原地踏步；他从没想到会被炒鱿鱼；而且是以设计不好为由把他赶出门。他知道自己被革职的消息一定会在设计圈传开来；他根本不可能在另一家设计公司找到工作。他觉得前途渺茫。在考虑该何去何从时；他列出自己的长处；和过去几年来所学到的新技能；他突然灵机一动：为什么不做领带的里衬；每一条领带都有衬里；只有少数公司生产这种布料；但对花样设计并不怎么注重。他研究了一份创业计划；准备到银行贷款。几天后；他取得融资；往创造流行王国的目标迈进。 如果五年前有人向比尔提到设计领带衬里的构想；他一定会嗤之以鼻。但在面临事业歧路后；他觉得为何不尝试一下。虽然衬里设计不如布料设计；它还是流行服饰的一环；而且他握有设计好坏最后的决定权；没有人会再数落他；说他的设计不够好。 计划保持弹性；让比尔面临困境仍能坚持自己的激情；而没有像其他人般就此放弃自己的激情。比尔展现了激情追求者的一项特性：在失败中寻求机会。在达不到自我预期或周围人的期望时；我们会认为自己无能；所做的努力都是白费力气；但别忘了：失败会创造机会。万一不幸失败重新评估计划；重新出现。在挫败和印象鲜明时；要求你如此做可能有点不尽人情；但尽找些已经关闭的门；不如去寻找已经打开的门；可能会有意外的收获。 我不想谈奈德的例子。他并没有规划行动计划；却碰到一个大好机会；但我提这个例子的用意不是要你向他学习；要获得成功最大胜算；还是得从计划着手起。我希望你了解的是；在任何状况下机会之神都会降临；尤是在你追求激情时。 奈德从小就立志要当律师；在法律学院毕业前；他从来没有怀疑过这一点。毕业后；他决定到大城市去担任法官助理；准备搬家前；他和妻子洁丝（就是前几章提到洁丝）开始找工作。身为作家；洁丝的工作经验只局限于写剧本；经纪人通知她有家�
