4459-有多远走多远-第37节
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收拾完这一堆乱事之后，赵启明翻了翻日历，再有三天就是六月二十五号，那是自己十七岁的生日。
第二部分：有才华咱谁都不怕快考试了（1）
第四十章＇快考试了＇
陈致远最近这两个星期全力复习，为随后的大考做准备，赵启明有一天去他家里，见这小子正在自己房间里刻苦学习，一脸坏笑地挖苦他：“兄弟，你知道‘考场’这两个字咋写吗？假模三道地捧本书冒充文化人，不知道的还真以为你有多大学问呢！”
“滚一边去！”陈致远听见这话来气，也不管有人没人瞪着眼睛张口便骂：“你个无耻奸商，真不是玩艺，自己日子不好过就拿我开涮，你倒想呆在家里看看书听听音乐呢，有那命吗？”这小子知道赵启明的日子不好过，他自己也是借口考试才逃离了怀圣堂药业的折磨。
一招点中赵启明的死穴，这家伙当场就痿了。
其实陈法林已经安排好了一切，只是没告诉自己的儿子。认真对待一件事是个好习惯，难得致远在学习上这么认真，他不想破坏了儿子的这份认真。可赵启明就惨了，还是整天被那辆奥迪拖到怀圣堂药厂去开会、培训，奸商都有点开始痛恨这辆高级轿车了。
他毕竟还是个少年，趁着近来不用忙挣钱的事，就算不学习，对别的娱乐节目还是渴望的，再说还有胡雪怡等着要侍候，可再成天像头驴一样被拴着，真是度日如年。
本周是跟着刚招聘来的十几名公司人员一起，接受张总经理的业务管理培训课，这些人是作为上海新公司骨干成员培养的。前几堂课，张廷把厂里正准备正式投入生产的三个品种向大家进行了详细的讲解，一个是抗感冒的新药，另两个分别是治疗胃病和胆结石的专科用药。
在选择生产品种的问题上，陈法林在建厂之前就进行了全方位的考虑，感冒在任何地方都是一种常见的多发病，他从国外弄了一个新的配方，准备作为重点品种向全国推广。
而胃病和胆结石这两种毛病，最是让患者心烦，治疗胆结石只有两种办法，要不就是开刀取石头，要不就是靠吃药这种保守疗法。胃病就更不用说了，什么慢性胃炎、胃溃疡之类的毛病只要得了就能拖人一辈子，平时没什么大碍，但只要犯起来立马让人吃不下睡不着； 而且这两种病常见于中低等收入的人群，非常符合中国大陆市场，对于企事业单位那些吃药看病都能报销的患者来说，在家庭经济上根本没影响。
这几条都是陈法林这位客串老师在和赵启明两人聊天的时候，私下里跟他们分析的，为了确定这三个品种，他在申报建厂的时候跑了不少地方做市场调查。
目前的中国仍然保留着计划经济的特色，没有药店，连私营的小诊所也很少，有点头疼脑热的小毛病，全是去自己单位的附属医院吃药打针。经济效益稍好的，医药费都可以报销90％以上，这对于市场销售来说，是非常具有诱惑力的。
陈法林和张廷在淮南建的这个药厂，所带来的不仅仅是经济上的投资，还有很多全新的东西。他们不是以企业领导的眼光去管理和经营，更多的是以资本家的眼光去透视市场。
选中淮南这个中小型内陆城市，也是陈法林的独特之处，他的产品定位在国内市场，况且外资企业三年免税是国家的统一政策，不需要在沿海城市去挤。而且安徽东部属于泛长江三角洲地区，不仅靠近上海，与武汉、郑州等几个大城市也只是几小时的车程，交通运输还是挺方便的。
在经济起步没多久的中国，到内地办企业的境外投资者很少，大家都把注意力放到了深圳、珠海、汕头、厦门等沿海开放城市。陈法林也是仗着自己的出身，对这里的环境比较熟悉，这才敢回淮南办厂。
他很庆幸自己的选择，若非如此，也不会遇到赵启明。
今天要讲的是与客户沟通有关的内容，主讲是总经理张廷。六月末的初夏，天气比较热，赵启明和十几位学员一起中规中矩地坐在小会议室，等着张廷的到来，好在有空调，不然一群人早就受不了了。
张廷临时和陈法林商量事情，派人过来通知说要晚几分钟。听到这个消息，会议室里开始有人交头接耳起来，这让赵启明觉得很好笑，原来这帮大人也会趁老师不在的时候说悄悄话呀。
两天来赵启明没跟别人搭过腔，也没人知道这个十来岁的中学生在这坐着是干什么的，主要还是年龄上差距比较大。而且在陌生人当中，赵启明更愿意保持沉默，在一旁观察别人会让他感到很有趣。
前几天陈法林和他谈过一些长远规划，最终是打算把他派到上海负责这家公司，同时陈法林希望他能够到上海去上学，和陈致远一起。
听了陈法林的解释赵启明才知道，原来张廷的投资公司里有一位上海外贸学院国际贸易系的硕士留学生，此人的导师在学校里有一定的影响力。张廷把赵启明的事情告诉了这位部下，请他帮忙托关系为赵启明安排破格录取的事，至于费用方面倒不是问题。对方一听说内地居然有这样的人才，二话没说就跟导师联系了，几天后答复说这位导师愿意帮这个忙。
这让赵启明心里很矛盾，他非常感谢陈法林和张廷如此器重自己，可别的都不打紧，胡雪怡怎么办？去了上海就意味着再也不可能与她保持亲密接触了，可不去的话对自己今后的发展不利，没想到自己年纪这么小就要面对事业与爱情的取舍问题，这事还真让人头疼。
他正想着心事，张廷从门外走了进来，走到座位旁边，抬眼扫视了众人一番，对其中两人说道：“姚俊峰、裴斌先生，请你们两位先回宿舍把衣服整理好再来。”他的语气很不客气，似乎这两人犯了什么弥天大罪。
赵启明在心里偷笑了半天，刚才他就看到这个叫裴斌的衬衫衣领解开了两个扣子，而且那个叫姚俊峰的小胖子还没系领带，以他对张廷的了解，这句不痛不痒的话算是给他们面子了。两个人年纪都在二十四五岁左右，这房间里除了自己就数他们最小，尤其是那个姚俊峰，胖乎乎的，人也活泼好动，眼神里透着精明，赵启明对他们还挺有一定的亲切感的。
张廷最近很辛苦，生产经营暂时交给了陈法林去管，他希望尽快把这些人培训出来，上海公司的手续很快就能搞定，到时候这些人作为公司骨干要尽快投入工作才行。第一节课他就跟这些人强调了个人着装的问题，之后又提过几次，可还是会有人不在乎。
第二部分：有才华咱谁都不怕快考试了（2）
“最后一次提醒大家：注意自己的仪表！你们今后代表的是公司，而不是个人。大家都是在国内受过高等教育的，希望不要忽视了你们自身的素质！”看着这些特地从上海挖来的职员，张廷感到有点心痛。当初他看过这些人的简历，至少都是医学药学专业的专科毕业生，在医药行业有过几年的工作经验，可基本素质仍然达不到要求。
赵启明一直觉得张廷在这个问题上太执着了，几乎有点傻。素质这东西，在内地许多人眼里连一斤西红柿的价钱都不值，更多的人脑子压根就没这个概念，讲这些等于是对牛谈琴。
不过这也难怪，想必是香港那边的生意人比较讲究这玩艺，张廷的思维一时还难以适应内地这边的情况。
“今天这堂课的主要内容，是如何与客户沟通，这个问题所涵盖的范围很广，基本上有几个方面。第一条就是我刚才所说的：素质。一个人的素质，首先体现在他的外表，也就是个人形象……”张廷说的这些，在单独培训的时候，赵启明已经听过了，他觉得这些话很有道理，可惜的是在现实当中没什么大用。
“有谁能告诉我，在谈生意的时候与客户交流，最需要重视的是哪一点？”张廷说了半天的素质问题，转而讲到了正题。
底下没人敢搭话，一个个都生怕自己说错了遭别人耻笑。张廷等了一会儿，见没人回答，把目光转向赵启明：“启明，你来回答吧！”
赵启明正在脑子琢磨着，在他印象里张廷没有跟自己谈过这个问题，此刻突然听他提问自己，心里有点慌，像在学校里回答老师提问一样慢慢站了起来。
“不知道我想的对不对。”他先给自己垫了个台阶，然后定了定神接着说道：“我觉得最重要的是弄清楚对方的想法，这样谈起事情来，才更容易达到目的……”
说到这里赵启明停了下来，用探询的眼神看着张廷。这一点他是从齐雅婷那里得来的经验教训，当初对方随便几句话，摸清了自己的底，这才导致后来的重大损失，虽然现在看来齐雅婷当时的确不是有心那么干的，但是却在一定程度上说明了自己存在的问题。
张廷对他的说法感到很有兴趣，从他所掌握的知识来说，了解对方的需求是最重要的，这和赵启明所说的其实是一个道理：“你觉得怎么样才能弄清别人的想法呢？”张廷饶有兴趣地看着这个小子，旁边坐着的其他人也都想听听这个毛头小子会说些什么，一个个把耳朵都竖了起来。
赵启明得到了鼓励，神侃起来：“这要是聊起来就比较复杂了，大致上来讲，要注意观察对方的言行举止，再聊一些试探性的问题，通过语言交流来进行分析。还有一点，就是从对方的目光中弄清楚他的真实想法，因为别人也可能会这么来试探咱们，这就要弄清对方究竟哪些话才是真的，只凭口说是不够的，所以还要观察他的目光，探察他内心的真实想法……”这家伙抓住机会表现了一把，越说越有劲，云山雾海侃了十来分钟。
玩弄手段、察言观色、见风驶舵等等项目，正是赵启明所擅长的，当初全凭着这些，他才能够把李胖子一伙拉到了一起炒邮票，还说服了陈法林在自己身上进行投资，单从这一点上来说，这个会议室里只怕还没人是他的对手。
在场的其他人对赵启明一点都不了解，此刻猛然间从一个半大孩子嘴里听到这些比书中写得还现实的论调，全都懵了，大眼瞪小眼盯着他，似乎眼前的赵启明是只怪物。不少人是搞医药专业出生，对人情世故不是很明理，更是第一次听到这种言论，忽然觉得自己跟这个毛头小子比起来，这些年似乎白活了。
等赵启明说完了，张廷微笑着冲他摆摆手示意他坐下，称赞了一句：“这些天进步很快呀！”所有人这会儿才回过味来，感情这个两天来不声不响的小伙子，原来是张总经理眼里的重要人物。
在改革开放刚开始的年头，要想在国内找到素质过硬的营销人员纯属做梦，惟一的一条路就是像张廷这样，自己想办法自己培养。这个重点培养对象没有令自己失望，张廷心里由衷的感到高兴，这正是他喜欢的人。眼前这些人在医药学方面的专业水平他并不否认，但是从做生意搞业务的悟性上来说，他敢说没有人能和赵启明相提并论。
张廷和陈法林这些天来一直在讨论一项重大决定，通过赵启明今天的表现，张廷确信他们的决定是正确的。培训课结束后，张廷把赵启明带到了董事长办公室，摊牌的时候到了。
走进办公室，张廷向坐在办公桌后面的陈法林点了点头，两个人会心地笑了笑，弄得赵启明有点莫明其妙，总觉得这两个老家伙也不是什么好鸟。
“启明，今天专门找你过来，是有件事情要跟你商量……”陈法林看着坐在沙发上的赵启明，脸上的表情显得有些严肃，跟平时不大一样。
“您说吧，陈叔叔。”赵启明摆出副洗耳恭听的样子。
陈法林点头道：“在上海成立公司的事情，我正在托人办，如果没什么问题的话，估计下个月就能批下来。我做了个预算，成立这个公司大约需要投资三百六十万人民币，我和你张叔叔商量了一下，希望你也能参股，不知道你愿不愿意。当然，我只是征求你的意见，你有什么个人想法，我们可以谈一谈。”
把公司有关拓展业务的事情交给赵启明打理，这是势在必行的事，陈法林和张廷是希望赵启明成为股东之后，在今后会更加努力地投入到工作当中。
钱这东西，一个人赚不完的，能找到几位志趣相投又有实力的合作伙伴一起玩，也是人生乐趣。况且团队能拧成一股绳的话，对于今后的发展也有着积极的作用，在这一点上他们和赵启明的观点是相同的，不�
