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第572节

风骚重生传-第572节

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商卖出去的,那都算是添头,他们能一年卖100万台。咱们就跟今年的成绩持平,如果是卖出去了两百万台,咱们业绩就涨了!”贾鸿渐算计道。

    倪润丰一听这个数据,当时就振奋了!“好的!那咱们一年更新他个十几二十款的,冲死他们TLC!”可是谁知道此时贾鸿渐好像并不认同倪润丰的看法,“世纪二十款?这绝对不够!你先想看,一个专营店里面,就十几二十个型号?这也太少了!按照卡西欧当年他们的可是一年60款以上的更新速度!咱们怎么也得有60款一年的更新速度。甚至更厉害一点的话,一年100款!平均三天就出一款!”

    听到贾鸿渐这么一说,当时倪润丰就惊了!这可不是夸张。是真心惊了!老天,三天一款?这设计人员那都要被逼的自杀了锕!谁能大能到三天就能重新设计一款电视机出来?而且这还不是只改模具,是要加入很多小的新功能,这些加新功能的不用测试了?怎么也得反复来回试试,不然质量肯定有问题锕!而且就算这一切都没问题,这一切都搞定了,但是要知道一个很重要的问题——电视机生产线上面,更改模具那可不是一分钱两分钱的事情,要更改一个模具得订制!订制一个模具那要300万人民币!这尼玛一年100款模具,更改的费用就要3个亿呢!3个亿!这可不是3000万!3个亿!全用来更改模具!哪怕就算这一切都能搞定。那长期合作的模具厂,能够三天一次的提供模具么?要知道有时候一套零配件的各种模具里面,要求的精度极高,机器都没法生产!只能是大概弄到一个差不多的地步,然后让日本那边的老工人凭借着多年的经验和手感,一点点的锉出来!这要3天一套。那日本的老工人都可以直接跳楼了!

    再退一百步,哪怕这些都行,可以把设计人员分批分队,一小队人可以一个月设计一款新产品,然后通过不同队伍的时间差造成3天一款,但是这也得十几个队伍吧?长宏的设计人员真没有这么多!团队要能分成可以独立作业的,也就是那么两三个!这临时招新人也来不及锕!

    再退一万步,哪怕这些都行,设计人员都到位了,万事俱备只欠东风了,但是这三天一款都的产品生产出来之后,那一年上市100款产品,这里面每一款生产多少?这要是生产多了,那一款的产品投资可就大了!可是这一百款产品全都放到了店里,老百姓肯定得挑花眼锕!那玩意这一百款最后变成自己跟自己打架,就跟巨人公司似的,弄的互相之间争夺资源,然后出现了十几二十个就是卖不出去的产品,那这模具钱这投资不都白瞎了么?而且这一切跟卡西欧的模式也搭配不上吧?这么快的速度,这怎么一**的存量放量?三天一款!

    倪润丰此时真心是百思不得其解!当他把问题提出来之后,只听着贾鸿渐说道:“谁说不能按照卡西欧的模式做了?我讲故事不是让你刻板的按照人家的做法一步步的去做,而是学那个精髓!比如说,三天一款,这个怎么做波浪呢?你可以三四个款式,甚至七**十个款式作为一个批次,这一个批次是一个档次的,但是几个款式里面侧重于不同的功能和倾向!然后第一批次进入市场了,开始主力推销,打广告,说新概念,然后等第二批开始上市的时候,就开始主推第二批次的产品,第一批次的开始放量!然后第三批次登场的时候,第二批次放量,第一批次兜售尾货,这样快打快收,不留给敌人一粒粮!这样我们打短平快,每个产品生产量不用跟以前一样多,这样虽然款式多了,但是风险也小了,哪怕亏,也就是亏一个型号,但是别的型号上能赚的钱那可是多少呢?”

    哎呦,这还真是个不错的办法!听到了此时的倪润丰真是快要鼓掌了!这方法当然好,贾鸿渐会告诉他其实这就是未来诺基亚、摩托罗拉、爱立信三家互相商定的占领中国手机市场的策略么?历史上,这三家公司会跑到新加坡开个会,然后三家公司的大中华区老总就商量起来。说绝对不能给中国公司机会,中国公司的潜力可是很大的,如果让中国手机公司有个可以成长的环境,那么搞不好回头中国市场就得丢!这就是日本企业丢了中国电视机市场的血泪经验锕!人家中国厂商哪怕技术比不过,硬是靠着价格血拼,愣是把日本几家厂商的电视机市场占有率固定在了12%这个尴尬的数字上,这对国际巨头来说简直就是丢脸至极!

    当年爱立信、诺基亚和摩托罗拉,为了不让自己步了日本电视机厂商的后尘,那最后研究出来的结果,就是贾鸿渐说得这个!就是三家一起快速上市新新型号,甚至一个月都能上市个一两款的!变产量、变款式、变价格,这三个法宝一出,他们的手机换代速度变得很快。像是诺基亚,他第一款进入市场了,第二款又跟进。第二款跟进时,他主要促销第二款。第一款就提高产量,拉低售价,使销售量升起来。然后,第二款价格开始回落,把第一款放掉,拉升第二款的产量,再降价,使销售量直线上升。一波一波走,简直就跟波浪一样,这一轮轮的压迫,直接把国产手机厂商压在了市场的最低端!可就是这样,国内的那些手机厂商还在世纪二十年里慢慢的越做越大,甚至后来还出现了小米、魅族这样能跟国际厂商一拼的民族品牌,而诺基亚、爱立信、摩托罗拉倒是自己经不住时间考验,死的死伤的伤……

    不过他又想到了另外一个问题:“不过设计的话,也设计不出来那么多的款式锕,我们也没那么多的设计员锕!”“人家卡西欧怎么做的?我问你!”贾鸿渐此时真心觉得倪润丰平常明明挺聪明一个人,怎么到了自己面前就显得那么笨呢!“卡西欧自己是只顾设计,把生产外包,可是我们不需要外包生产锕……您说得锕!”倪润丰此时还有点没转过弯来。

    “人卡西欧差是差在生产能力,所以才外包!明白没有?什么弱什么外包!长宏弱在哪里?”贾鸿渐现在真是气死了!(未完待续。如果您喜欢这部作品,欢迎您来投推荐票、月票,您的支持,就是我最大的动力。)

 第八零三章 意外

    “长宏弱在设计……那设计外包?”倪润丰有点迷茫了,“设计也能外包?”“为什么不能?欧美日本那边儿的设计企业多了去了,他们比我们强的除了技术层面之外,最多的不就是工业设计这方面么?所以我们为什么不能外包?就当是建立海外设计中心合作伙伴好了。”贾鸿渐理所当然的说道,“之前不是国内好多企业宣传说是跑到国外建立了设计中心么,其实估计一个个的都是工业设计中心!我们不用把这个当成宣传重点,只要默默的做就是了。”贾鸿渐说道。

    “可是国外的企业也没办法设计出来这么多改进点吧?毕竟能改进的东西就是这么多,他们又不能凭空创造出来一个新款式,只能根据我们的要求进行设计,所以大概的概念设计还是要我们来,可是我们发现不了那么多的改进点锕!”倪润丰还是有点不开窍。

    虽然贾鸿渐此时有点不耐烦,但是他还是觉得可以理解倪润丰,毕竟倪润丰不是个女孩儿——“老倪,这其实就跟女孩儿平常打扮一样,加一个发卡,换一间衣服,这就是换了一个形象,然后第二天去掉发卡,穿上裙子,这又是一个形象……我们的一个批次的产品,可以设计成拥有那么几个改进点的产品,然后这批次产品里的几个甚至是十个的款式,我们就可以设计成低端中端高端,低端具备的功能最少,然后高端的最多。别的么,比如说中国风的外壳,这也是一个批次可以做的——什么叫做中国风?就是中国特有的。就像是我们可以把最高端的彩电外壳上画上国画!这看起来多有中国味道?我们也可以用竹子或者木头做外壳,这是什么感觉?有的时候,换个外壳,稍微有点新意的话,都不用我们自己怎么宣传,消费者都能觉得是一个新产品了!”


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    说道了这里。贾鸿渐发现倪润丰还是有点不自信,好像怕这种方法不能突围一样。“老倪,你知道怎么做一个行业么?为什么同时起步做一个行业,有时候有人赚大钱有人亏到家么?关键问题是什么呢。是谁能领悟到一个行业内的运作原则。这个运作原则,一般上来说,就是这个行业内部的霸主的运作原则,这个就是这个行业的规则。如果要服从这个规则,那么可以说,不论是什么新企业都没办法超过原来的霸主!要么就打破这个规则,自己创立一个新的行业运作规则。要么就要模仿老大,但是要比老大做的更好!这样才能超过老大!就像是卡西欧,他们为什么能够超过夏普,还不是他们抄袭了夏普的做法,然后做的更快更高?”

    “行,我知道了!”倪润丰点了点头,总算是下定了决心。不过就在这个时候,张凤姑突然急急忙忙的跑了过来。“贾总,倪总,不好了!熊猫突然杀进市场了!”“怎么了?你不要急。慢点说!”贾鸿渐劝张凤姑道。“是……是,贾总。事情是这样的,刚才我听到消息,南直隶的熊猫电子集团今天召开了新闻发布会,他们宣布从今天开始即将组建熊猫电子有限公司,同时预备在上证和港股上市!与之对应的,他们宣布将会对25寸和29寸的彩电产品进行疯狂降价,幅度高达500元左右!”

    一听这个话当时贾鸿渐就是一愣!降低500元这不可能是出厂价降低500,肯定是终端价格!这说明这就是熊猫的一个大促销项目,刚不好这都是出厂价都不赚钱的一个大促销!这尼玛可是有点意外锕。难道是熊猫厂一下知道了长宏这边被阻击了,于是趁机一下也跑出来开始妄图参一脚?其实这倒是贾鸿渐错怪了熊猫厂了。历史上,这个熊猫厂还就是在96年同时发行了A股和H股,现在宣布预备上市是很正常的。而且历史上,这个熊猫在上市了之后,圈了钱之后。还真是有了资本跟长宏等厂商开始价格战!

    现在预备上市了,眼看着长宏现在被TLC阻击,暂时货源和流通渠道隔绝,长宏这样一个市场霸主被暂时隔离出市场,不趁这个机会来抢份额还什么时候抢?要是现在抢到了,还能巩固住的话,那年后上市了的股票肯定一路疯长锕!这种时候那真是可以说抓到了一个“趁你病要你命”的关键时刻!这个时候长宏如果没有贾鸿渐在,那搞不好还真的中招!可惜就可惜在,现在长宏还就是有贾鸿渐在!

    在倪润丰有点慌乱的时候,只见着贾鸿渐非常镇定。“老倪,镇定,没事儿,不就是价格战么……”一听到贾鸿渐的话,倪润丰也不知道怎么,突然就感觉到自己心里有底了。对!贾鸿渐说得对!他长宏还有贾鸿渐这样的天才帮忙指引,而且不就是区区的价格战么?有什么锕!长宏这就是中国彩电行业打价格战的祖师爷!新中国历史上第一次电视机价格战,那就是长宏掀起来的!对拼价格战谁怕谁?

    “就是!不就是价格战么?我们长宏有全国最大的电视机生产配套线,我们大部分器具都可以自己自产!我们还在西南,人工成本比别人低,我们不怕价格竞争!要拼价格,先死得肯定不是我们!”倪润丰此时信心百倍的说道。可是谁知道贾鸿渐好像并不认同他的这句话,“不,我不是这个意思。价格战这东西,实际上是把双刃剑,能砍的别人头破血流的同时,也是在砍自己。因为价格战了,我们自己的利润也低了,抗风险能力就变差了。甚至有时候,也会出现降价了,却没有促进销量的可能!”

    贾鸿渐说得就是前段时间市场上对长宏彩电的恐慌性抛售!因为恐慌抛售,价格一天比一天低,老百姓当然不会追下跌价了!一个个都持币观望的,哪怕是价格都跌破了商场的进货价了,消费者那还都是不买账!这样的一个低价格能促进销量才有鬼了!而且不光如此,历史上长宏9798年还又掀起了一次针对国内厂商的价格战,结果自己弄薄了利润之后,销量并没有增加!这不是要命么?

    “我们已经准备进行波次进攻了,有了波次进攻,我们的在市场上卖的总是有新技术的产品,就总能比别人卖的产品更领先,更有技术含量,利润也更高,要玩价格战,是等我们放量的时候才玩的!有这样一个波次进攻的模式,我们本来就能活活拖死他们,没必要现在就跟着开始价格战!”贾鸿渐说道了这里顿了一顿,接着坏笑着说道:“另外,我们要展开波次进攻的话,肯定先要处理库存的彩电,而那时候,我们哪怕就是成本价提供给零售商,我们都行!甚至降价到0

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