民富论-第3节
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黄鹜魄玫摹！ �
知识中没有经济。在什么地方，什么时候有过没有知识的经济？就连几千年前农民种地也包含多种知识的运用。经济的本身就已经包含着知识。从中国古代的“经世济民”说，到严复用汉语“经济”来翻译economy，从而给予“经济”以新的含义；不论是管理国家的收入，还是生产、交换、流通、分配，哪里没有知识的存在和运用？经济是资本要素组合的增值运动，知识是独立存在的资本形式，知识不能成为可以独立增值的“经济”？知识是一种资本形式但不是经济。结论是：经济中有知识，知识中没有经济。这些思辨性的咬文嚼字本来没有多大意思，问题是“知识经济”之说对产业投资产生直接的误导。
引导人们把知识本身看成经济，使人以为只要有了知识就可以“经济”了，有了知识经济就“新”了，凭知识就可以投资了，抓到知识就抓到钱了。于是有人仅仅依靠自己的专业知识开张创业，投资人也看重知识人的工科背景及包装和演说，结果呢？新经济的喧嚣代替不了创业的真正本事，知识本身代替不了经济。
忽略了知识与经济之间隔着转化这个重要过程。知识与经济之间至少有两个转化：一个是知识到产品的转化，另一个是产品到市场的转化。这是两个绝对不可逾越的过程，这两个过程其艰难程度往往不亚于知识本身的创造，越是高新、尖端的技术，这个过程可能就会越长，因为它碰到转化所需要的条件就越多。
掩盖了完成转化的关键性力量。在知识与经济中间有两个转化的过程，是谁来完成这个过程？是F资本。知识变成经济的关键是什么？是F资本，F资本是完成这两个转化的能力。是使知识成熟—应用—传播的能力。比尔·盖茨曾说微软的几千亿美元都在他的脑袋里，这当然是对的。但许多人把他脑袋里的东西看成是软件，错了，软件占10％，90％是F资本，因为软件的价值是由流通的数量决定的。创造流通数量的什么？是把软件市场化的能力，是商业才干和商业手法，比如说把应用软件捆绑在视窗上。
产业投资的新境界。F资本对投资的作用首先是确立一个观念，恩格斯说：“观念可以改变历史的轨迹”，F资本观念的确立可以改变投资的轨迹，对投资者则改变的是人生的轨迹。我们用F资本的核心观点——“冲合”来理解投资思维的境界。看似毫不相干的要素间的联系，以及融合的可能性，可以在冲合观念引导下去发现。这是思维活动的全方位的开放——多方向、多角度、多渠道。思维拓展的切入，可从这样几个点受到启发：
跳出去。当你专注某一项目的策划、论证、进行的时候，可以暂时地有意识地冷却一下，搁置一下，保持一段距离。以便从必然产生的思维定式中跳出来，用局外人的眼光来审视它。就像飞在高空的鹰，自上而下地，多角度地俯视大地。
倒过来。把人们习以为常的投资顺序颠倒过来。比如正常的顺序是：研发—注册—建厂—生产—销售—网络—终端。我们不妨从销售终端开始，由后向前推进，这样一来思路就会大不一样，就会发现许多新的东西。当然一些新的矛盾也会由此产生，比如：没有产品或服务何谈销售？等等。
抓核心。这是从中间突破后再拓展。一切软件、硬件的要素通通暂时抛弃，或叫做存而不论，只选择最核心、最关键的事，全力以赴抓住命门、生门，不遗余力地做好、做成，以此为中心去逐渐解决其他问题。
全抛弃。干脆把一切所谓正常的程序所需要的硬件抛弃掉，只要自己的品牌——不论是实物还是服务，未必自己去干。设计出来，委托出去，占据两头，造个哑铃：一头是技术设计，另一头控制终端。
逆思考。对已经论证完成的，自以为满意的计划，从头到尾、逐阶段、逐环节、逐个相关问题地否定：吹毛求疵，横挑鼻子竖挑眼。在否定中重新搜寻可以肯定的、有着落的因素。这样，思路在自己的逼迫下更新、变换。在此过程中就能够有新的视野、新的感觉、新的发现。
资本积蓄的新方向。F资本的观念揭示了投资本质的存在。投资的本质是投入一种创造力，投入积蓄的智慧，投入驾驭要素资本的能力。有了这样的资本观念，对如何创造、积累这种资本就自然有了方向。
方向在哪里？在自己的脑袋里，开发脑袋的资源。把时间、金钱、精力指向脑袋，首先在脑袋里完成资本的积累。积累的目标是什么？是获取这种投资的能力与资格。在通向目标的进程中注意力是至关重要的，而最直接的实践体验更是绝对不可替代的。一个是注意，一个是实践，把二者结合：在注意中实践，在实践中注意。或者是在思考中体验，在体验中思考。这样的过程只要能够持续，有实用价值的创造性直觉就会产生。
实践与注意。在逻辑上可能不相干的东西在潜意识的领地相遇、碰撞。于是顿悟了——突然醒悟了，灵性出现了——突然一个念头浮现了。可能是直接感受了某个现象，也可能是无缘无故地。有一条是共同的，直觉的产生总是与你的所思、所想、所关注的事情有关。就是这样的注意、这样的实践、这样的观察、这样的思考、这样的直觉，脑袋的资源在开发、思维力在增强、能量在积蓄。如果把它指向一个具体的目标，就启动了能与力的阀门。
发明的发明
有一个人这样搞发明：从字典里随便找三个名词，然后想办法把这三样东西合成一个新东西。每天他给自己五分钟来做这件事。做不成就拉倒。一年下来竟有250多项发明。在这些发明中，最重要的是“多国语言翻译机”，它的功能是：你向机器里输入日语（如果是日英翻译机），这个机器就会自动发出相应的英语声音来。它就是把字典、声音合成器、计算机这三个单词进行组合而产生的。它的功能与现在许多人的计算机里的翻译软件“词霸”很类似。这项发明是在他留学美国期间搞成的，以1亿日元价格卖给了夏普公司，得到了他的第一桶金。此人就是著名的软银公司的孙正义。
资本之根根的存在（1）
你凭什么投资？凭什么规避风险？凭什么求得生存？靠什么自立于企业之林？靠什么参与竞争？靠什么追求发展？所“凭”所“靠”的“什么”？是资本的“根”，企业的“根”。根者，企业存活之根本也。根的概念是对企业生存条件、资格、权利的本质的概括。
根是什么？是你所独立拥有的，可以吸引其他社会成员与之交换的资源，它具有内在核心基质，难以复制的综合而成的竞争优势，扎根于恒久的需求与未来的大势之中，表现为真真切切的品质和实实在在的效用。
根的意识决定着投资程序的设计：首先要关注、创造、培育、抓住根，这是“未战先胜”的条件，是生死存亡的关键。根的意识决定着你在投资中是务实还是务虚。根的意识还给了你思考问题的支撑点，看待问题的独特视角，处理问题的准则。特别是当你在遇到困难和矛盾，面临主与次、小与大、先与后、专与宽、进与退等多种选择时候。
根对企业存活的基础而言，是构成企业生命肌体的一个或几个要件。它的存在与否、真实与否，可以在死去的、初创的、发展中的企业中去寻找、去证明。
一、在成长中夭折
有这样一个新产品，它经历了整整四年时间的开发历程后夭折了。
功亏一篑。四年之中，完成了三项技术的融合，并成功地把技术转化为生产工艺和质量标准。直接生产成本由最初的单件14元降至29元，下降幅度超过80％；相应的销售价格由28元降到8元。销售方式由代理为主改为直销为主。销售区域由十几个城市同时铺开，转为集中到一两个最大城市。产品功能在三年中改进多达14处，接近完善。花色由最初的5种增加到50多种。销售回款由第一年的仅有15％，增加至第三年的90％。就是这样的一个项目，在它生命的第四个年头夭折了。直接原因是资金耗尽——以14元的成本制造的成品积压了几万件，遍地开花的代理经销商占用着大量货款。
众说纷纭。面对此种状况，企业内外议论纷纷。多数人认为是项目本身不行，有的是强调经营中的某个环节没搞好，有的是套用一些流行的观点来做死亡判断。究竟怎样认识才准确呢？直观的就事论事不行，盲人摸象也不行。让我们来做个假设：如果在成本14元时不大量生产，批量生产等到成本降至29元的时候。如果在入市通道上搞几个实验，首先取得经验，再逐步扩展开来，找到适合的通道与模式。如果在产品大规模上市之前就完成14项改进。如果……仅仅上述三项，它就已经关系着这个项目的生死存亡了。
生死在根。我们把这个事关项目生死的东西叫做——“根”，难道不够恰当、不够贴切吗？我们用“根”的观点结论这个项目，它死的冤枉！因为它死在根已经生成，至少是接近培育成熟，应该成长收获的时节。同样，我们用根的观念去审视许许多多死掉的企业，尤其是新的服务项目和新的产品项目的企业。有的是死在寻根的过程中。他们苦苦挣扎、左突右冲，其实是在寻根，根未找到身先死——这是糊涂死。有的是死在育根的过程之中，就是已经发现存活之道，开始破解行业秘码的时候；或是力不从心，或是条件尚不成熟，不得不放弃——这是明白死。还有一种如前例所述，大体上完成了根的培养过程，但同时面临资金干涸或其他内外因素，死在成功的当口——这是遗憾死。
纵观夭折的企业，其失败的原因，从表面上看是林林总总；而在其背后，都有一个寻根、育根的问题。如果创业者、投资者在投资创业之始就有根的意识，把育根当作企业从投资到成熟的一个阶段，情况就大不一样。如果有根的意识，就会在计划的设计上、投资阶段的安排上、资金的分配上、进而在投资的方式方法上做出别样的策划。
二、在发展中收缩
观察企业行为，不论中外，也不论大小，不论纵看历史还是横看当今，有一个普遍的、看上去是对立的现象，那就是发展与收缩。它们总是同时存在着。做企业的目的是相同的，为了同样的目的，为什么会选择相反的方向？这其中必定有一个共同的因素在起作用。这个因素是什么呢？
向根收缩。让我们看一个例子。1998年两次展销会的间隔期间，我考察了珠海的一家服装公司，老板是在1997年深圳展销会上认识的，他的企业在短缺经济时期长足发展，由生产包括胸罩在内的女式内衣，逐渐扩大到运动服装、男式夹克，并且每一个种类都形成了系列。同时为了把握销售回款和市场信息，在珠三角建立了十几家专卖店。到了我们认识的时侯，这家公司面临的经营形势却是异常地严峻：连续三年徘徊在微亏状态。讨论了半个月，共同的结论是两个字：收缩。向品牌声誉好、技术含量高、发展潜力大、技术装备强的品种收缩。这个品种就是胸罩。把它定位在高档，增加有科学内涵的新功能，引入保健品打市场的，以渗透概念为中心的营销套路，等等。从它收缩的方向不难发现——向根收缩。
根的凸现。在这个企业长期的发展过程中，似乎并没有意识到有一个根的问题，有一个根的存在。一旦要收缩，根的存在就凸现了。因为首当其冲的问题是对产品进行对比和选择，对比和选择的根据可能有若干条，但核心的问题是看它是否具有某种优势、特性、市场竞争能力、成长的空间等等，一句话，就是有没有根。对那些没有成本优势、没有功能优势、没有特色优势的产品和业务，断然抛弃；因为它没有根，没有存活的根据。勉强干下去，即便是有微利，但为它付出的管理精力、竞争资源，即所谓机会成本太多、太大。而有的产品呢，我们掌握着别人没有的，较为核心的东西，是个根；但不是很强很壮，完全有条件加强它、培养它、突出它的功能、特点。特别是可以把砍掉的业务所节省下来的资源去充实、加强、培育它，据此去分割市场。加强了根，就拥有了发展的基础，就拥有了竞争的资格。
收缩这个想法的产生，是根的意识的萌生，是在严酷的现实压迫下，引发了灵感，促进了投资思维的深化。收缩的
