杀手房东俏房客-第1338节
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而赵铁柱这货就一个人，外带着带了个露西，而露西很大程度上还是属于纽斯尔家族的。
“既然大家要做生意，那就开诚布公的讲一下吧。”
赵铁柱既然作为这次谈判的东道主，就不能只坐着看别人说，所以，在大家坐下之后，赵铁柱第一个开口了。
“这次，我们将就纽斯尔家族的葡萄酒供销进行一些磋商，乔治先生，您是供货商，您先说一下你们家族的产品吧，我们都只是道听途说的，希望能够从你那里得到更多的资料。”赵铁柱说道。
“没有问题。”
乔治笑了笑，示意一旁自己的一个族人去将投影仪打开。
等投影仪被打开之后，一组简介出现在了屏幕上。
“我们纽斯尔家族经营葡萄酒庄，葡萄酒，已经有上百年的历史了……”
接下去的五分钟左右，乔治系统的对纽斯尔家族的葡萄酒产业进行了一些介绍，还有这些葡萄酒每年的销售，利润什么的，反正就是极尽可能的吹，因为现在的情况是，赵铁柱跟李宝石这边要拿下代理权，而要拿下代理权，本身就得掏一笔钱去买，当然，因为纽斯尔家族的情况，所以，这笔钱应该不会多，因为纽斯尔家族也迫切的想要拜托洛克菲勒家族的压迫，但是，不会多，也不见得就少，这就是接下去谈判的一个重点，另外一个重点就是利益的分配比。
李宝石能够利用他们李家跟罗斯柴尔德家族的威慑力，将洛克菲勒家族给震慑住，让他们不得不放开对纽斯尔家族的控制，同时，李宝石还能够更好的帮助纽斯尔家族在东南亚，欧洲这块开拓市场。
而赵铁柱则是能够将纽斯尔家族的葡萄酒带进神州内陆。
以赵铁柱现在在神州的人脉关系，别的不敢说，西南片的YN，GZ，南边的广东，现在的FJ，再往上的ZJ，SH。
这些地方赵铁柱要打开市场，简直就跟玩儿似的，只要跟饕餮啊，土匪啊打一下招呼，那基本上上层关系就算是打通了，只要这酒不是真的很差，那基本上就绝对不会有人去干涉你的销售。
而且，赵铁柱还可以通过温商会的文长林，将这款酒推广到更多的地方去，要知道，温商会可是一个商人组织，这个组织的关系网，是遍布全国的，为什么会有温商会这样一个组织？那就是大家想要彼此利用对方的关系网，而关系网一广，生意就好做。
赵铁柱相信，以他跟文长林的关系，要将这款葡萄酒推广出去，也就是一句话的问题，当然，该给的好处，赵铁柱也是必须给的，别人给你面子帮你推广是一回事儿，但是你要是不懂事，白用人家，一次两次还可以，次数多了，那人家就不让你用了。
这是人情世故。
赵铁柱跟李宝石两个人都有能力将纽斯尔家族带出现在的困境，并且走向更光明的未来，所以，他们自然就想要在利益分配上，占到更大的好处。
这就是商业谈判的意义所在。
而在商业场所，根本就没有所谓的情谊。
赵铁柱在争夺自己的利益，李宝石如此，乔治也是如此，虽说三人关系不错。
但是，这就是商场。
第两千七百四十四章 初步谈妥
商业谈判的本质就是你扯皮，我扯皮，他也扯皮，大家都极力的把自己吹的有多牛逼多牛逼，然后希望让对方明白，没有了我你就什么都做不了。
反正赵铁柱对这种扯皮的活儿还算是熟练的，所以，跟李宝石这个商场狐狸和乔治这个美国大叔扯起皮来，一点都不落人后，特别是刚才自己抬手灰灰湮灭了那么一些看着很牛逼的混混，让乔治的心里已经多少有了点赵铁柱很牛逼的感觉，所以，赵铁柱扯起皮来，就更加的简单了。
谈判持续了很久，并且有一直持续下去的可能，因为，很多时候谈判并不是一朝一夕就可以定下来的，有时候即使已经达到了你的预期目的，但是你依旧会继续想要更多的好处，比如你要的利益比是百分之二十，对方很轻易的就答应给你百分之二十，这时候你就一定会往百分之二十一努力，然后可能因此就扯好几天的皮，虽说最后还是按照百分之二十给的，但是你这个时间还就是得多花一点，也许哪一次谈判，就让自己给扯到了百分之二十一呢？
商人的胃口永远是填不满的，即使你填饱了他们，他们也想着能够在手里多拿点。
扯皮扯了一个下午，三方都将自己最优秀的一面扯出来给另外两家看，甚至于三人都将自己牛逼的地方扯到了祖宗三代以上，赵铁柱说了，俺们赵家是开国元勋家族，牛逼吧？
李宝石说了，俺们李家是香港一百年以来最强大的家庭，牛逼吧？
乔治说了，我们纽斯尔家族是一百多年以来美洲做葡萄酒天下无敌的，牛逼吧？
然后就继续扯皮。
最后，到下午五点的时候，总算是扯出了初步的一个分配方法。
赵铁柱占百分之三十，李宝石占百分之三十五，而乔治占百分之三十五。
并不是说李宝石跟乔治联合起来占赵铁柱的便宜，而是，葡萄酒这个生意，国际市场永远比国内市场好做，因为在神州，真正去喝中高档葡萄酒的人，不是没有，但是肯定没有欧美国家的多，在神州，一般卖的最好的就是低档的葡萄酒，一瓶几十块一百块的，很多酒席啊聚会啊，都是用这种葡萄酒，因为，在神州喝酒不跟国外似的，神州人逢聚会喝酒，那都是胡吃海喝的，而你要是一瓶葡萄酒六七百，一般小康家庭，还真没办法海河，所以，基于这样的情况，一百多块钱几十块钱的葡萄酒是最好卖的。
自然而然的，赵铁柱所占的百分比，就相对的少了五个点。
这里就得说一下，总的利益是怎么算的？
总的利益就是从纽斯尔家族那边拿出来酒，然后加价卖出去，这利润的总合，就是总的利益，简单点说，无论是亚洲市场还是欧美市场，这些都算是利益总和。
当然，这只是初步的一个合作协定，这个合作协定刚确立，很快就被推翻了，然后，很快的，又一个合作协定出台，那就是，赵铁柱全力开辟国内市场，而李宝石则是负责东南亚这块的全部代理权，外带着一部分的欧洲代理权。
然后赵铁柱的利益分配就是，在大陆销售的葡萄酒，赵铁柱拿百分之六十五的利润，李宝石百分之十五，纽斯尔家族百分之二十，当然，赵铁柱需要每年花大概一个亿到两个亿左右的价格购买代理权。
至于为什么要给李宝石百分之十五的利益分配，其实就是为了占一个招商引资的名头，李宝石这可是港商，而港商在大陆，都是能够得到很多政策支持的，赵铁柱给李宝石分成，就是为了拿那个政策支持，因为，这种代理权并不是我直接从你美国把酒运过来卖就可以，一般都是需要在大陆开设加工厂，然后你把酒整桶运过来，我这边再加工，装瓶，售卖。当然，对外肯定说是进口的。
为什么要这样做？因为这样可以节约很大的成本，在神州，最廉价的劳动力，就是人力了，在美国一瓶葡萄酒装瓶包装的成本假设是一美元，在神州估计也就一美分。
这就是为什么很多外国企业都要把加工厂放在神州的原因。
而这种东西，用一个专业点的词语来说，叫做劳动力掠夺，这是资本家们最爱干的事情。
赵铁柱不是资本家，但是，这样的方法能够让他赚更多钱，他就用这个方法。
而且，只要经过政府一包装，你还可以说你这是为当地解决就业问题呢，又可以拿到一些政策支持。
在神州，最好赚钱的东西，其实就是卖政策。
这些都是很深奥的东西，这里就不多说了。
这个合作协定比较为人所接受，同样的，李宝石在东南亚那边，赵铁柱也可以分到百分之七的利润分成，为什么？因为东南亚下去华人还是很多的，而赵家在华人世界，都属于比较有影响力的那种，即使是在国外的华人世界也是如此，李宝石同样需要借助赵铁柱，或者说是赵家的影响力。
这股影响力，就足以让赵铁柱拿到百分之七的分红，一年下来好歹也是几千万。
而同样的，李宝石在东南亚以及欧洲市场，要拿下纽斯尔家族的葡萄酒代理权，同样需要每年支付一个多亿的费用给纽斯尔家族。
当然，这只是初步的合作协定，这个协定为的就是为后面一两天甚至于三四天的商业谈判打下一个基本步调，然后大家可以根据这个初步协定，再弄出各种各样的方案，为自己争取利益。
不过，不管怎么说，在傍晚六点多的时候，谈判，总算是就要告一段落了。
“铁柱，我一直以为你只是一个……额，按照你们神州的话来说，叫做富二代，但是，今天下午，你让我刮目相看啊！”乔治感慨的拍着赵铁柱的肩膀说道。
“您也是一个优秀的商人。”赵铁柱谦虚的说道，“我还有很多东西需要学习的。”
“铁柱你也别谦虚了，我可是看着你一路成长过来的。”李宝石笑着说道，“现在的你，可比当初，厉害多了。”
这边两人在捧着赵铁柱，大厅的门口却是传来一阵响动声。
啪的一下，门被人从外头给推了进来。
第两千七百四十五章 找上门被虐
一个金发男人带头从外头走了进来。
一看到这个男人，在场的几乎所有人，都愣住了。
这个男人，不是别人，正是理查！洛克菲勒家族的理查！
“哦，赞美主，你们怎么所有人都在这里！”
理查的脸上带着一股说不清的阴阳怪气的神色，双手插在那条笔挺的西装裤的口袋里，身上的西装外套并没有穿在身上，而只是披在身上。
“这不是我亲爱的乔治大叔么？乔治大叔，今年葡萄的收成怎么样？上一次的飓风好像把你们的葡萄刮烂了很多？万能的主啊，他怎么可以这么对待我们的乔治大叔！”
理查笑着走到脸色僵硬的乔治面前，说道，“乔治大叔，请问您，来神州的FJ做什么呢？您不是应该在家里头好好照看你们家的葡萄园么？”
“我……我来看看我的女婿。”
乔治说着，眼睛一亮，直接拉过一旁的赵铁柱，说道，“这是我的女婿！”
“哦，上帝啊，你不是上次那个……那个凌雪身边的助理么！”
理查惊讶的看着赵铁柱，说道。
“助理尼玛。”
赵铁柱沉着脸说道。
“什么？”
理查可能没料到赵铁柱一开口就问候了自己的母亲，诧异的看着赵铁柱，“您说什么，我没听清楚。”
“我说助理尼玛。”
赵铁柱的脸上挂起一个笑容，说道，“尼玛才助理呢。”
“你！！！”
理查脸色一沉，脸上那阴阳怪气的笑容也不见了，取而代之的是满满的怒容，“上帝啊，你竟然敢骂我。”
“骂尼玛，怎么了？不爽？”赵铁柱的笑容显得更加的邪气凛然了。
“你你你你你！哦，上帝啊，原谅这个满嘴污秽的神州人吧！！他怎么可以如此的粗鄙，怎么可以这样的没有礼貌，没有绅士风度！”理查的脸上又带起一个让赵铁柱觉得十分滑稽可笑的表情，“乔治大叔，这就是你的女婿么？不得不说，您的女婿，真是一位粗俗的人。”
“不好意思，在我们神州，我们的绅士风度，都是对人的，要是对上动物你还讲绅士风度，那就是在贬低你自己了！”赵铁柱无奈的耸了耸肩。
“你骂我是动物！”理查的脸色又是一变，而一旁的露西却是噗的一下子笑出来了，外国人跟赵铁柱对骂，基本上就没有一个不死的，别说是外国人，就算是神州人，敢跟赵铁柱比嘴皮子的话，那就只能死就一个字不用说两次了。
“露西！这就是你的品味么？！”理查怒道，“没想到你的男朋友，竟然是如此粗鄙的人，果然，黄皮肤的人，都不是什么好家伙。”
“喂喂喂，你别太得瑟啊！”一旁的李宝石不满的说道，“理查是吧？我草，洛克菲勒家族的人在神州也敢这么嚣张？真以为这是你们美国呢？”
“你是什么人？”
理查看了一眼李宝石，问道。
“我？老子是李宝石。”李宝石笑着说道，“怎么？有意见没！”
理查一惊，他得到汉克斯的消息说，今天乔治会跟赵铁柱谈判，另外还有一个合作伙伴，不过当时自己没听清楚，也懒得问，没想到那人竟然就是李宝石。
对于李宝石，理查还是知道的，新任的亚洲首富，他�
