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第110节

超级大忽悠-第110节

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  会开了,议程很简单,要预订旺季三个月的供货,秦助理介绍着刚刚从华北五省糖酒副食订货会上签约的品牌,粗粗一看宣传册介绍,碳酸类、饮用水、果蔬类、固体类、功能类、咖啡含|乳类以及蛋白、果浆类有十几个系列七十多个品种,谈笑风声的林总在介绍着几个外省新签的品牌代理,和分销们讨论着市场前景。有的发话提议价格疑问,无非是想争取点返点;有的给货款回收提点意见,无非是想拖延点付款时间,秦助理看来对付这类经销商也是轻车熟路了,每每笑着茬着话题,或者来一句“飞鹏的提货价是全省最低的”,一句就把其他都挡回去了。
  气氛不那么热烈,可也没冷场,王战强和身左右的同行小声咬着耳朵,这才知道其实从代理到分销、从分销到批发再到终端市场,基本已经形成了一个很固定的模式且牢靠的市场,一些很知名的品牌在用户群体中已经是颇具知名度了,根本不用费大力气促销,每瓶虽然利润薄吧,不过量大,说来说去其实这个会呀,主要是探探各批发商的底牌,大致估算一下库存。
  王战强对于这个传说中的林总的兴趣还是蛮大的,据说这位林总二十年前还是街头推个自行车卖冰棍的主,卖冰棍数年后拉了一帮人做饮料,那种三毛钱一袋的袋装239含糖饮料,本省数市甚至邻省都有林总发展的下线,趁着那时市场监管不严时捞了第一桶金,数年以后假货横行、冒牌泛滥时,林总又来了大翻盘,摒弃了还能赚钱的小厂小牌饮料产品,专做国内外知名品牌的代理,从散兵游勇回归正道了。不几年小厂和小牌纷纷倒闭之时,飞鹏一招鲜,吃遍天,悄然建起来的行销渠道俨然又从各大厂商的利润盘子分出来一杯羹。
  此时再看面慈目善的林总,王战强倒觉得那流传的说法还是蛮有道理的,据说发财的得眼力、财力、能力和魄力同时俱备才有可能达到目的,眼前这位呢,无疑是其中的佼佼者。
  会进行得很简单,到了发表填报估算定货数量时,王战强有意识地斟酌了一会儿,没敢多报,以东新开发区的吞吐量遇到学校放假肯定要滑坡,而现在批发商市场区域控制又严,要窜货什么的还怕人家回总部告状搞得脸面上难看,填完了表,还以为结束了,不料秦助理又是捧了一摞资料,给在座的批发商分发着,一瞧,一愣,再一瞧,都愣了,愣了之后,不少人嘿嘿哈哈小声掩着嘴笑着,这份资料乐子可大了……
  怎么大了呢,刚一笑秘书直接捧回实物来了,此时林总可没那么慈眉善目了,一堆饮料瓶子一放,看着大家谑笑的样子,林总苦笑着道:“今天加一项内容,假货的展示会啊……都说人民群众的智慧是无穷无尽的,从这上头呀,咱不服不行……”
  说话着拿起一个饮料瓶来:“看……可口可乐,这儿别了一横,搞成可日可乐,你说这人得多有创造力才想得出来?”
  哈哈……下座的一群哈哈大笑,这瓶子做得和可口可乐一模一样,除了不起眼多得那一横,粗心点根本发现不了。
  “还有这个啊,光今年流行的版本已经有三种了……”林总一排三个瓶子,是雪碧瓶,哦,也不是雪碧,就听林总咬牙切齿说着:“看这几个字,雷碧、雨碧、霜碧……做得都疑似雪碧,你们听听,这不存心恶心人嘛。”
  这两种是公司的主要代理品牌,岂能不让林总咬牙切齿,下面的笑声扩大了几分,连林总的助理和秘书也不禁莞尔,你说令人气愤的事吧,这种场合排出来,都是饮料界的人精,怎么看怎么觉得可笑。
  “还有这个,哇哈哈改成哇恰恰了……厂家来人见了我就当笑话说,我都没脸见人家。”又是一个瓶子,又是一个笑话。
  “再看这个,脉动改成咏动……健力宝改成健为宝……这些还不是最狠的,上个月南城区工商局查了一单假冒可口可乐,用的是回收的瓶子和商标,大家别觉得可笑啊,知道这些假冒伪劣吃掉咱们多少市场多少利润,接近一千万……光中州市……”林总大指一甩,来了个惊人之语,这下子下面的笑容尽敛,交头结耳地说着,莫衷一是,讨论着有一位大声说着:“林总,这些事我们也没办法呀,都是些三轮车、小货厢满街乱窜,暗地交易,咱们管不着人家呀?”
  “对,这种窝点多了,现在造假的灌装生产线都有,挡不住呀?”另一位女士附合着。
  “这种可日可乐我见过,批发价才一块钱,便宜就是硬道理,只要便宜就有人要呀。”
  “还有那纯净水,一块钱遍地都是,牌子都没听说过,咱们代理的农夫山泉根本销不动,其实就差五毛钱……”

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  “林总,要是这些假货不捣乱,咱们的销量再增加三两成很轻松……”
  “想好事不是,可能不捣乱吗?咱们供不上货可能,假货就不会缺了……”
  这下子把会场气氛推向热烈了,你一言我一句发表着看法,不过多数抱之以听之任之以及无奈的态度,似乎出离深恶痛绝之后都是这种态度,好像也没什么办法,当伟大的山寨文化侵袭到生活的方方面面时,司空见惯的久了也就麻木了,真往深里说起来,没准骨子里还有几分认同感,毕竟这些从小户成长起来的批发商,甚至于包括飞鹏饮业,都曾经染指过假冒伪劣。
  “静一静……静一静……”
  林总轻叩着桌子示意着安静,渐渐人声停止目光都聚集到林总身上时,林总语重心长地说着:“我知道大家对于假冒伪劣是深恶痛绝,但对于山寨横行也是无可奈何了,说实话,这么多年被这些假货搞得焦头烂额,连我都快失去信心了……不过黑暗是暂时的,光明才是永远的,不瞒大家说,我也做过饮料,往前数二十年,我们那时候加工的产品也能归到假冒伪劣范畴里,你们里头年纪稍大点就喝过我做的239袋装饮料……(笑声,很善意的笑声)不过这终究不会是正道,靠坑蒙拐骗迟早有一天是要翻船的,现在的饮食安全问题已经很严重了,不管是官方还是民间对这事越来越重视,趁着这个大好时机我们全部行动起来净化一下市场,对于我们公司的长远发展以至大家的发家致富都是百利而无一害……大道理我就不多讲了,今年夏天公司还有一个重举措要在这里给大家通报一下……”
  顿了顿,霎时引起众的好奇来了,片刻之后话音无奈的林总来了个柳暗花明,底牌亮出来了,就听得铿锵有力给批发商鼓着气:“……这是一个大好消息,介于中州市场的特殊情况,今年夏季飞鹏公司联合几家厂商设了一个一百万的奖励资金,专门用于打击饮料类假冒伪劣产品,公司和市、区工商、质检已经达成共识了,只要大家发现有疑似的产品、窝点,一经举报,绝不姑息,私下给大家透露一下啊,举报一条生产线,奖励十万;举报一个窝点,奖励五万;举报一个贩假饮料的人,奖励一万;发现一瓶假冒饮料,我以市场价回收……这笔钱,我准备送给在座的各位,而且今年夏天我准备让在座各位每人开回一辆奥迪去,怎么样,现在大家有信心了没有?”
  踌躇满志的话音刚落,在座的批发商省得这肯定是紧锣密鼓已经敲定的事,没准在官面上已经走通了,再一想省得如此重大举措将给销售带来的影响,打干净倒不可能,不过声势一大、只要穿制服的出面干涉,那这销量无疑会急剧增长,直接结果就是手里的真金白银了……一阵沉默之后,不知道那位兴奋地鼓着掌,一位、两位……二十几位同时鼓着掌,看样信心十足了……
  预订的货量,增加了三成,从公司总部大楼下来准备宴请批发商队伍时,迎着中午灼热的阳光,林飞鹏老总也信心十足了。
  ……
  ……
  中州的另一个角落,另一个不起眼的角落,沿着菜园路向南,过了名优汽配城再行三公里,已经到郊外的地方,在民房、老街、大棚地交相衔接的地方,帅朗轻车熟路地到这里,很不容易啊,乘39路公共汽车换1陆路小巴,汽配城下车还得步行一公里才能到这地方。
  蛇有蛇路、龟有龟道,什么货色走得是什么路子,认识这个贩小厂饮料的老皮也是通过大牛的关系,原本老皮和配货的大牛经常有业务往来,上大学时候免不了拉上帅朗帮忙,毕业后暂时无家无业的那段可怜时间里,帅朗免不了想到这个临时栖身之所,那年秋季联合着程拐、大牛、罗嗦等等一堆铁路子弟,把南站铁路上小商小贩手里全塞上老皮的货,差不多把老皮的尾货扫了个干净,自那以后,帅朗在老皮眼里金牌招财童子的地位就无法取代了,一到夏天、一到中州,第一个找的准是帅朗。帅朗的鬼心眼颇多,每每都没让老皮失望过。
  沿着小街的路走着,这里叫花寨村,前些年以生产汽贸配件出名,大到宝马奥迪、小到手扶拖拉机,在这儿都能找到配件,当年是家家办工厂、户户生意忙,不过后来滑坡了,汽贸城建成再加上民营几个大工厂的入住,市场的大浪淘沙把当年的小工厂淘汰了不少,只留下了斑驳的大院和高墙,还依稀能看到点遗迹。
  对了,其中一间就是老皮从济源到中州销售的常驻地。
  铁门锈了,不能敲也不能拍,一摸一手铁锈,帅朗抬腿踢了几脚,咣咣直响,里面喊着来了、来了,趿趿拉拉的脚步声,帅朗笑了笑等着,是老皮的破锣嗓子,这地方很熟悉,有几亩地大小,靠近郊区,正适合机动作业,老皮手下人是五六个,全部闲杂人等;车是七八台,清一色脚蹬三轮,就靠着和工商城管打游击愣是发家小富了,这回和以往不同的是,门口居然停着辆长安厢货,看来是鸟枪换炮要大干了。
  咣当声大门洞来,一位满脸胡茬,帚眉大眼阔嘴皮的爷们站在门里,一把抱着帅朗,喜出望外地喊着:“……哟哟,可把你盼来了,我说你干嘛吗?我来两周了都找不着人,问谁谁也不知道……再找不着你今年夏天我可白瞎一趟了……”
  “得了,老皮,别肉麻啊,我说你也四十多的人了,就不能消停点,钱能挣够呀?”帅朗推了老家伙一把,今儿早上是这货是恳恳切切,求爷爷告奶奶非要见帅朗一面,此时见面自然是喜上眉梢,对于帅朗的态度非常迁就了。哈哈一笑道着:“钱那能挣够呀?离挣够还远呢?”
  “今年准备挣多少?”
  “那得看你了。”
  “呵呵……说实话啊,这行我还真不想干了,挣点钱也提心吊胆的……”
  “别介,咱这又不是假冒伪劣,虽然小厂的货,可利润大呀?”
  “拉倒吧,你们这货还不如假冒伪劣好卖呢,前年是澳得思、去年是澳帝利……一年换个牌子,利润再大你销量上不去呀?”
  “那总比整个雷碧、霜碧、可日可乐强吧?出去送货都跟做贼样……咱这再怎么做也是合法生意。”
  “合不合法你还不清楚?现打生产日期也算合法?”
  “呵呵……咱自家人,你揭这丑干嘛……”
  老皮嘻皮笑脸,恬着脸说道,这也是帅朗喜欢和这个半大老头在一块的原因,永远是一副死皮赖脸的得性,跟年纪比他小一轮的送货的都是没大没小,一点架子都没有,人也蛮够意思。瞎扯了几句进了院子,院子里还停了一辆厢货,关着的两个货仓,估计是已经到位了,住着的地方也是一个货仓,掀着帘子进了门,笑着和认识的几位送货员打着招呼,五六个人聚拢到了仓库门口的大桌子上,这是老皮的队伍,一看才五个人,帅朗诧异问了句,这才知道今年加上老皮一共才来了五个人,各人的脸色都不怎么好,又多少让帅朗心里犯嘀咕,理论上这天气不应该这个样子,卖饮料的应该是越热越高兴才对。
  “怎么了,小皮?老皮扣你工资啦?”帅朗问一位尖嘴猴腮的小子,老皮外甥。这小子摇摇头,没吭声,眨眼老皮抱着一摞东西到了桌旁往帅朗手里一放:“看吧,经营执照、质检报告、企业代码证、卫生许可证……光办证我花了半年时间……”
  “哟?你还真成了守法公民了,稀罕啊。”帅朗笑着看了看,这是通电话时问过的,本来不愿意做了,不过一听老皮说什么证件都办了,又泛起心思来了,细细一看还真是全乎了,而且一说老皮守法,老皮一点都不觉得光荣,撇着嘴说着:“不守法没办法呀?现在查得太紧,老打游击不算回事呀?所以今年咱就搞成正正规规的合法企业了,菜园路工商所我都去注册了,准备就在这儿成立个销售机构……”
  “得得得,别把牛吹跑了,还机构?”帅朗笑着道了句,翻着营业执照副本复印件

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