敢想敢干 作者:汪洋-第28节

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第七章　学会思考　智慧撞击财富（2）
　　梁亮胜说，十六届三中全会出台了有关鼓励、支持和引导非公有制经济发展的一系列决定，为中国民营企业提供了自主发展、自我实现的机遇。民营企业只有树立良好的战略意识，实现企业与环境互动，培养起自己的核心竞争力，才能抓住新环境下的发展机遇，获得长远发展，实现更大抱负。
　　“你的头脑就是你最有用的资产。”成功者从不墨守成规，而是积极思考，千方百计来对方法和措施予以创造性的改进。如果你一味地只做别人做的事，你最终只会拥有别人拥有的东西。最努力工作的人最终绝不会富有。学会思考吧，每一天1440分钟，哪怕你用1％的时间来思考、研究、规划，也一定会有意想不到的结果出现。
　　独立而不盲从
　　在问题面前，不要老是固守原有的想法，不妨改变一下思路。
　　如果你想变富，你需要思考，独立思考而不是盲从他人。《福布斯》富豪最大的一项资产就是他们的思考方式与别人不同。
　　成功总有方法，黄光裕获取财富的秘诀可以用4个字概括，那就是“借鸡生蛋”——借别人的钱成就自己的事业。
　　同样是借钱，有人借了没钱还，有人却借成了中国首富。没有显赫的背景，没有受过高等教育，但是黄光裕却成了中国的亿万富豪。“黄光裕有着惊人的财技”，这是对黄光裕成功之道的普遍看法。
　　1986年，年仅17岁的黄光裕与长其3岁的哥哥黄俊钦带着4000元钱从家乡广东汕头北上，到内蒙古一带做贸易。一年后因不满当地人“轻易承诺疏于兑现”的特点，转战北京。黄光裕兄弟用从银行借来的3万元贷款承包了位于北京宣武区珠市口东大街的国美服装店，敏锐的黄光裕意识到家电行业市场空间更大，1987年1月1日，国美电器诞生。黄光裕走上财富大道。
　　借助别人的力量成就积累自己的财富似乎是黄光裕与生俱来的本能，在国内还处于产品供不应求的时候，黄光裕已经开始懂得借助媒体的力量。为了促进产品的销量，黄光裕在《北京晚报》中缝打报价广告，此举在当时北京商家中还是独一家，其后不少商家开始模仿国美，《北京晚报》的中缝广告由此热闹起来。
　　在当时，商家普遍以倒买倒卖抬高售价，以图在短时间内获得暴利。而黄光裕经营国美电器却采用了一种截然不同的销售策略，以市场上最低的价格将商品卖给消费者，坚持零售薄利多销，这一策略后来成为国美立业之本。
　　报价广告登出后，国美电器生意颇好，“所有存货一卖而光”。黄光裕乘胜追击，开始滚动发展，陆续开了多家门店，“国美”、“亚光”、“恒基”，店名不一而足。至1993年，黄光裕的连锁发展趋势初步成型，银行的3万元贷款这个“金鸡”到这时候已经为黄光裕生下了好几个金蛋，他的小店数量已经达到七八家。
　　做大了的国美电器开始不满足于从银行借需要支付利息的钱，有没有不需要成本的借钱方式呢？黄光裕想到了向生产厂商“借钱”。家电大卖场善于“欺负”生产商是名声在外了，但是在家电大卖场中，黄光裕的“借钱”手段依然是最厉害的。从表中乐意看到，对比国美最直接的竞争对手苏宁，国美每年从上游厂家中获得了20。33亿的周转资金，而苏宁每年还要自己掏腰包。国美在用别人的资金壮大自己，而苏宁不得不靠自有资金滚动发展。
　　华夏证券分析师指出，尽管苏宁电器在毛利率上只比国美电器少0。05％，但净利润却是苏宁电器的3倍。这就是黄光裕借鸡生蛋的杰作。
　　哪里有借钱不需要还的地方？那只有资本市场了。黄光裕在中国鹏润上的交易使得他一夜之间成为中国首富。2004年6月，黄光裕让市值只有2亿的上市公司中国鹏润，通过发行可换股票据，掏出88亿，来收购他全资拥有的国美电器65％的股权。这项收购之前，胡润认为黄光裕所有财富仅仅为46亿，而此次交易，黄光裕仅是拿出了22个城市的国美电器的65％权益，市盈率高达48倍。黄光裕一夜之间“到手”88亿元。
　　国美“曲线”上市后，黄光裕借助利好消息刺激，4个月内两次配售部分套现，3次减价后以每股3．98港元在市场出售，成功为黄光裕套现近11。94亿港元。2004年12月，国美第二次配售，以每股6。25港元的价格，配售2。2亿股，黄光裕再次大笔套现13。75亿港元。短短几个月，25。69亿港元被装进了黄光裕口袋，黄光裕本人在国美电器的持股量也由74。9％降至65。5％。
　　在连续套现20多亿元并有意将原有鹏润地产业务卖出后，黄光裕先成立国美置业并投资8亿多元北京丰台买地，现在又有意将新地产公司再上市并成为新的融资工具。
　　每一次借钱都让黄光裕离中国首富的宝座更进一步，而全球化的人才策略也许就是黄光裕开始攀登全球首富宝座的开始？
　　正确的思路将决定企业良好的发展前景，相反，企业就会面临着倒闭。因此，作为一个企业家，你的思路将决定着你的命运，善于做出正确的决择才能赢得美好的未来！
　　双赢思路
　　知识发财，智慧创富，其根本在于聪明的头脑！
　　经营项目应有双赢思路！对于福布斯富豪们来说，眼下新经济风起云涌，靠头脑创富也是“八仙过海，各显神通”，然而，共同的特点是充分开动大脑机器，靠智慧谋财！脑袋的价值前所未有地得到肯定，这也是创富道路上的一种进步，也是福布斯富豪队伍中一道独特的风景。
第七章　学会思考　智慧撞击财富（3）
　　在《福布斯》2005中国的富豪群体当中，北京中坤集团投资总裁黄怒波似乎是一个另类，这位被业界称为“特色文化地产商”的代表者，还有着一个与众不同的身份：诗人，然而，正是这样的另类，却有着非凡的经营头脑，有着过人的谋略与智慧。当开发商都将目光投向住宅的开发时，当企业都将赢利的目标放在写字楼的投入上时，房地产市场出现了“泡沫”。而这时，仍有一大部分开发商将宝押在原来的开发模式上。殊不知，还有更大的一块“蛋糕”在完整地封存着，这就是依靠旅游资源而延伸出的旅游地产。
　　1997年，作为黄山黟县县长的朋友，抱着帮忙的态度，黄怒波在宏村投了几百万资金，修复了宏村旧村的危旧房，整治了宏村的环境，又修通了道路，然后租赁了当地一家政府招待所，把它改造成度假性质的山庄。完成内部改造之后，黄怒波开始带领他的团队为他的宏村做对外促销。当年，宏村的门票收入只有17万元，但没想到，到了1998年，宏村的门票收入达到了400万元。在他和当地政府的努力下，2000年宏村被联合国教科文组织认定为世界文化遗产。
　　此后，宏村人满为患的旅游势头引起了黄怒波的思考。于是，黄怒波又拿下了宏村附近风景优美的奇墅湖，打算在湖边建五星级产权式酒店和别墅。他设想酒店用来出售，别墅做分时度假，将来中坤在黄山不仅拥有门票收入，还有大笔的地产收入。
　　黄怒波的设想很快就得到了实现。2003年，宏村门票收入突破3000万元，配套的山庄收入突破2000万元。尽管奇墅湖边的地产项目还没动工，但宏村景区地产的收入实际上已经接近门票的收入。“游客需要在景点住下来，这就是景点能够带动地产的原因。”黄怒波认为。
　　根据中坤的规划，2005年，奇墅湖边的酒店和别墅都将投入使用；黟县的另两个村落南屏和关麓也将陆续开放，这样，中坤在黄山所有景区的日接待能力将达1000人。而到2008年，黄山宏村风景区的年参观人次可以达到200万。
　　黄怒波表示，“这是在充分保护风景区前提下确定的参观人数。事实上，我们现在完全不担忧游客来源，反而担心太多游客导致接纳能力有限的景区生态环境被破坏。”他还算了一笔账，“如果门票以200元一张计，每年光门票收入，中坤就可以获得4个亿。以20年的经营期估算，中坤仅这一块便有80个亿的收入。到时候如果北京的房地产市场出现变局，我调回几十个亿的资金进行土地和项目收购完全不成问题。”
　　对于黄怒波来说，他的经营核心就是：选择不可复制资源。“做旅游地产，一定要拿到独特的、惟一的和不可复制的旅游资源。”黄怒波不仅始终这样强调，而且他做的每一个项目，也都是按照这个原则去获取资源的。中坤开发的北京门头沟古村落是全世界惟一的，黄山宏村、南屏、关麓，新疆南疆几十万平方公里的景区，都是全世界惟一的，独特而不可复制的。
　　他说，当地产开发商都将目光投向住宅的开发时，房地产市场出现了“泡沫”。而这时，仍有一大部分开发商将宝押在原来的开发模式上。殊不知，还有更大的一块“蛋糕”在完整地封存着，这就是依靠旅游资源而延伸出的旅游地产。
　　黄怒波说，在很多人看来，一提到旅游，就想到旅行社。他认为旅行社是“毛”，旅游景点才是“皮”，皮之不存，毛将焉附？旅游地产要抓景点，这是一个非常简单的道理。在南疆几十万平公里的有疏勒、龟兹、尼雅、精绝、于阗、高昌、楼兰等数不清的古国民俗文化的精彩汇粹，大漠戈壁、雪山草原、河流森林、雅丹地貌，是东西方文明的交流枢纽，一把打开世界文化大门的钥匙。
　　中坤还将目光聚集到了构建全国营销网络上，中坤将在中国各地区培养自己的营销人员，中坤已经涉及地产、教育、旅游、商业、文化等多个领域，它要做的是一个受尊敬的世界知名企业。
　　企业家需要的是理性思维、系统思维，需要的是逻辑和控制论，商机处处在，就看你是否具有睿智，能否发现它！
　　想出来的路子
　　没钱，没关系，只要你善于思考，就一定能找到出路。
　　福布斯富豪们的眼光和头脑在商界绝对是出类拔萃的，非一般人可比。这一切都是他们善于思考、勤于思考的结果。
　　希望集团老总刘永行一直认为，资本运营是现代企业发展不可或缺的战略之一，但纯粹的资本运营自身并不能创造新的社会财富，只是社会财富的转移。通过资本运营，降低经营成本，分散投资风险从而形成产品、品牌和商誉的优势，持续提高企业的核心能力，这才是资本运营的根本目的。当前在国家宏观经济抓大放小的形势下，有些企业错误地判断市场方向，为资本运营而资本运营，甚至忽略了企业最基本的产品经营与管理，指望从企业的炒作中谋取超额利润，这显然是本末倒置的又一种投机行为，这是非常危险的。对于目前国内抗风险能力不强的民营企业来说，这无疑是一种赌博。一些企业盲目追求上市，刘永行却认为上市以后问题会很多。尤其对那些已经颇具规模的民营企业来说，盲目上市是一种无形资产的提前透支，而无形资产的超量使用、提前透支对企业的伤害是致命的，国内外有很多这样的例子。
　　在刘永行创业之初的1983年，曾向银行申请过1500元贷款，银行没批准。这件事反而促使他思考：在中国的市场化经济体制还未建立之前，民营企业的发展依赖银行是危险的，他相信犹太人的话：“现金为王。”没有自己的资金积累，就没有今天的机会；如果只有机会，企业却没钱，银行不会贷款给你，因为机会是靠资金去把握的。他明白这是银行给民企的一种忠告。当然，他并不反对在必要时向银行借债，1995年搞扩张，他在农行贷款300万元，但提前归还了，现在存款利息是两厘多，贷款是六七厘，他有足够的自有资金。
第七章　学会思考　智慧撞击财富（4）
　　在有了合适的项目，特别是在有大型的项目的情况下，为了分散投资风险，刘永行会考虑上市。东方希望集团有上亿美元的资金放在银行，在等待着大项目。这里指的是10—20亿的跨出行业的大型项目，如进入门槛高的基础设施、大型化工、大型机械，或者金融项目，只要评估拿得稳，又有专业人才，他完全有信心可以做新兴产业。但刘永行决不盲目出击，对任何需要介入的行业，他都会思考，而且，不是他一颗头脑的思考，而是他的“智慧团队”的共同思考。只有经过充分论证的项目，他才会上马。
　　致富的道路是想出来的！对于富豪们来说，创业者可以没有资本，但不可以没有头脑；可以没有市场，但不可以没有韬略；可以没有功名，但绝对不可以没有图大业的追求。只要有灵活的头脑，分分秒秒捉摸怎样才能发财，时时刻刻留