敢想敢干 作者:汪洋-第20节

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　　100富豪的思维是富于创造性的，他们从不局限于当下，从不在一种观念下行动。而是常常突破思维定势。
　　许多人在日常生活中的行动都遵循一定的思维定势。所谓思维定势，就是“过去的思维影响当前的思维”。也就是说，思维进程自然地按照头脑中已有的思维秩序和思维模式进行。思维定势对人们思考问题显然有很多好处：它能使思考省去许多摸索、试探的思维步骤，不走或少走弯路，大大缩短思考的时间，提高思维的效率，还能使思考者在思考过程中感到驾轻就熟、轻松省劲。但思维定势却不利于创新思考，而经商必须要创新思考。只有创新思考，才能解决在经商过程中所遇到的新问题，才能对旧有的问题作出新的解决方式。
　　创新思考最主要的是突破思维定势。创业稳定之后，不断地探索才会有新的发展，如果抱持老方式老思路，一条道儿走到黑，势必会被挤出市场，走向穷途末路。突破定势作为一种创新思考方法是指思考有待创新的问题。积极寻求几种新的设想时，要有意识地抛开头脑中已形成的思考同类问题的程序和模式，要警惕和排除它对形成新的思路可能产生的束缚作用。
　　日本的东芝电气公司1952年前后曾一度积压了大量的电扇卖不出去，70000多名职工为了打开销路，费尽心机地想出不少办法，依然进展不大。有一天，一个小职员向当时的董事长提出了改变电扇颜色的建议。在当时，全世界的电扇都是黑色的，东芝公司生产的电扇自然也不例外。这个小职员建议把黑色改为浅色。这一建议引起了董事长的重视。经过研究，公司采纳了这个建议。第二年夏天东芝公司推出了一批浅蓝色电扇，大受顾客欢迎，市场上还掀起了一阵抢购热潮，几个月之内就卖出几十万台。从此以后，在日本，以及在全世界，电扇就不再都是一副统一的黑色面孔了。只是改变了一下颜色，大量积压滞销的电扇，几个月之内就销售了几十万台。这一改变颜色的设想，效益竟如此巨大。
　　出售星星在美国能大赚其钱，谁敢保证它在中国就不会赚钱呢？希望名垂千古，是许多人的梦想。美国人出售星星的创意，实在值得没本钱的创业者好好借鉴。
　　美国人为什么能会有这种异想天开，靠天赚大钱的本事呢？考究起来，有如下几点：
　　他们具有相当敏锐的市场嗅觉，能够抓住消费者求名留世的心理需要。星象命名公司之所以获得成功，就因为他们能抓住顾客们的市场消费心理，能够巧妙地借助媒介，把原本一钱不值的东西变成了商品，并巧妙地推销出去，真正做到了空穴来风，无中生有，巧妇偏做无米之炊。
　　超常思维，独创特色。能够策划出出售星星这样的新创意，非有超越常规的思维方式不可。星象命名公司之所以能成功地策划了这宗无本生意，就在于他们具有不受常规习俗约束的思维方式，能够别出心裁，独辟蹊径，出卖天象，靠天发财。
　　对于没有本钱的人来说，要想发大财，创造是相当重要、必不可少的。只有通过创造性思维，通过标新立异的创意、设想、构思，通过无形态、无定势、无形式的富于灵活变通的“液态”思维方式，才有可能作出富有创造性的举措来。也只有这种液态式的思维策略，才极易实现无本生财，无中生有，能实现从地上捡起一根草绳就能牵出一头水牛来的效果。
　　天上的星星都可以卖，那么，还有什么不可以卖的呢？
　　如果你抱定了这种思维方式，那么，即使你目前身无一文，同样可能有朝一日便跃入大巨富行列之中去，与他们比肩而立，甚至超过他们。
　　按照星星可卖的发财战略，人们可以在大千世界中创设出许多全新的行业来，并依赖他们，大赚特赚。比如在日本，大阪市有一位名叫本宪二的人创立了爱爱服务公司，专门从事寻人活动，他的业务范围，全集中在一个“找”字上。比方替你寻找难忘的初恋情人，寻找中小学生时代的同窗好友；寻找战火纷飞年代中的患难生死至交，等等。依靠这种富于诗意的罗曼蒂克的新创意，爱爱服务公司每月都有相当不俗的营业额；每月纯利高达600多万日元。这又是依靠创新思维成功赚大钱的著名例证。
　　赚第一份儿的钱
　　敢为天下先！先行一步，从某种意义上说，正是源于“借天下之财，发天下之财”的经营理念。
　　一个人无论做什么事，都不要等所有的条件齐备了才去做，换句话说，谁也不能等路上所有的绿灯全亮了才去行车，否则，你将永远也达不到目标，只有坚定前行，红灯停，绿灯行，你才能最终达到目标。
　　《福布斯》2005中国富豪位列第31位的李东军是大连锦联投资集团的老总，总结他的成功经验用一句话概括就是：创新并永远走在别人的前面。
第五章　不断创新　积极开发财富（5）
　　锦联投资集团于1990年6月成立，历经十几年的快速发展，已发展成为以国际物流和地产置业两大产业集团鼎力支撑的跨行业、跨地区的现代企业管理制度建立的投资集团。
　　锦联地产集团在成功开发了锦联大厦后，相继开发了位于星海湾的世纪经典、位于中山区民主广场的经典生活精品楼盘，并于2005年进军沈阳市场，成功开发运作沈阳北行经典生活项目。锦联地产卓越、严谨、务实的专业地产开发精神，成功塑造了锦联地产集团在业界不断追求卓越的精品品牌形象。
　　锦程国际物流集团创立于1990年6月，主要为客户提供门到门的全程国际物流服务，现已经发展成为中国最大的国际物流企业之一。目前公司注册资本3亿元，员工3700余人，在全球拥有130余家分支机构，30多家国内外大型船公司支持，300家国际代理服务网络。近年来，锦程国际物流集团成长为中国物流百强企业第三名、中国民营物流企业第一名并获得高新技术企业资质。在今年5月份刚刚结束的第二届上海国际物流节上，锦程国际物流集团又获得11项大奖，和中远、中外运一起成为最大的赢家。
　　锦程国际集团的成功来源于李东军先生的“创新并永远走在别人的前面”的经营理念，其独创的锦程模式及其经十余年建设的物流网络系统在当今中国竞争激烈的物流市场上发挥了巨大的竞争优势。锦程物流网的访问量现已达到每天40万人次左右，据亚马逊所属的alexa公司进行的全球网站访问量排名分析，锦程物流网现居全球物流类网站访问量榜首，正是依托于锦程物流网及锦程创新模式，李东军更是审时度势，经过科学系统的论证，提出了“打造全球最大的网上物流港”的宏伟战略构想，从而形成在世界各口岸的箱量均可在大连进行交易结算的巨大的网上物流交易市场，此举将极大地拉动地方GDP生产总值的提升，带动地方经济的快速发展。此战略构想的实现，将会直接影响到中国物流业的发展格局，是对传统物流业的一次创新和革命，对中国物流业的发展起着举足轻重的作用。
　　“创新并永远走在别人的前面”是李东军经营企业获得成功的秘诀，李东军的远见卓识及缜密的工作作风注定了李东军今日的成功。
　　敢向外企拼抢市场
　　灿烂辉煌的未来，属于创造希望的人！属于做出特别贡献的人！
　　要做个有成就的人，必须知道自己想成就什么，否则就会像在大海里驾船，却没带指南针一样，一会儿东，一会儿西，随风漂荡，虚掷一生，却哪儿也没去成。其实做企业何尝不是如此，如果看不明白自己，不知道要成就一个什么样的企业，那就会像上面所描述的那条船一样危险。而希望集团老总刘永行一开始做企业就确立了明确的目标。
　　刘永行的创新经营很有特色，他具有超前意识和跨世纪胆识，积极参与世界竞争，而且，紧紧盯住了世界饲料大王宝座。
　　希望集团的主要产业——饲料业已有很大发展，面对饲料行业激烈的竞争，刘永行的目光盯住了世界饲料大王这个宝座。
　　在上海，外资投资饲料行业肥上海一带的几百家饲料厂几乎挤垮，刘永行却只用500万元，抢滩上海再刮希望旋风，果然抢得一份不小的天下，成为上海饲料行业第二，并成为上海郊县17000家工业企业前十强，大长了民族饲料工业的志气。
　　在四川，刘永行更有得天独厚的条件。在创业初期，面对外资集团的压价竞争，刘永行来个“你降我也降”，甚至最后猛把价格降到接近亏损线，就这样在养猪大省四川以及湖北、安徽、河南等地先后立住了脚。
　　刘永行认为，希望集团有限公司比外商更具竞争优势，例如发展速度更快，对中国市场更熟悉，员工更勤奋，尤其经营上的创新精神和全体员工为民族争气的精神是一种无穷的力量。
　　中国2010年将生产1．7亿吨饲料，成为世界第一饲料生产大国。既然是世界饲料第一生产大国，世界最大的饲料生产企业也应该在中国出现，刘永行以超前的意识和跨世纪的胆识，提出并正在实施希望集团有限公司的跨世纪规划。刘永行坚定而自信地表达其内心的理想：“争取3至5年内，在全国建成80至100家大型饲料厂，使集团有限公司达到年产1000万吨生产能力。然后再用5年至10年时间，将集团有限公司的生产能力扩充到年产1500—200万吨，并实现销售1000万吨以上。到那时，我们就能摘取全球饲料工业第一的桂冠，为中华民族的饲料工业作出自己的贡献，为中华民族屹立世界之林作出自己的贡献！”
　　刘永行充满必胜的信心。但是与外资企业的拼抢，光靠信心是不够的。刘永行把技术创新，管理创新，融入到集团的日常生活中。1994年，希望集团有限公司建厂18家，平均每月发展一个半企业。1995年，又建了14家工厂，照此速度发展，20世纪末，希望集团的下属企业至少超过100家，饲料产量超过1000万吨，而目前世界上最大的饲料集团年产量也不过600多万吨，由此可见，刘永行摘耽“全球饲料工业第一”的桂冠有望。
　　赚钱是一种创新，要想到别人还没有想到的束情。灿烂辉煌的未来，属于创造希望的人！创造出了特有的贡献的刘永行也正在希望的道路上不断前进。
　　三．创新是财富之母
　　■独特，是《福布斯》榜上的优胜者们一贯追求的目标，他们总是保持这样的理念——做生意是一种创新。
　　■如果总是步别人的后尘，踩着别人的脚印走路，赚钱是非常困难的。
　　■要想创业，就应该独辟路径，以奇制胜，用自己独到眼光先去发现别人末做过的事业。
第五章　不断创新　积极开发财富（6）
　　创新与致富
　　要想到别人还没有想到的事情：赚钱是一种创新！
　　独特，是《福布斯》排行榜上的优胜者们一贯追求的目标。他们总是保持这样的理念——做生意是一种创新。
　　不要净跟在别人后面跑，步别人的后尘，人们做什么你也做什么，一轰而上，蜂拥群起，结果把本来还算宽绰的经营市场弄得很窄，无法维持。别人财力雄厚，还可改产，而你也许人少力弱，早已倾其所有，只好等着破产降临。
　　要想到别人还没有想到的事情，赚钱是一种创新。如果总是步别人的后尘，踩着别人的脚印走路，赚钱是非常困难的。即使有幸赚到一部分钱，也是受累十足，远远逊色于从事一种创新的经营。人类是善变的，任何一种商品都在不断改良以适应人们不断进步的需求。如果凡事大潮而动，快的话也许还能赚点钱，如果动作缓慢，非但赚不到钱，赔本的可能性会更高。凡事第一个做的人是天才，第二个做的人是庸才，第三个做的人是蠢才。所以，要想创业，就应该独辟蹊径，以奇制胜，用自己独到眼光先去发现别人未做过的事业。
　　19世纪中叶，美国加州出现一股寻金热，这是发财的捷径，许多人都怀着发财热望纷纷拥向西睡的加利福尼亚。17岁的小农夫亚默尔也想去撞撞运气，但他穷得买不起船票，只能跟着大篷车，一路风餐露宿赶往加州。然而事与愿违，他在加州根本没有找到金子，却靠卖凉水赚了钱。
　　原来矿山里气候干燥，水源奇缺。找金子的人最痛苦的事情就是没水喝。这种需要是紧接着人们发财的欲望而出现的。许多人一边寻找金矿，一边抱怨：“要是有人给我一壶凉水，宁愿给他一块金币”，“谁要是让我痛痛快快地喝一顿，出两块金币也干。”这些找矿人的牢骚给亚默尔一个非常有价值的信息，他想如果卖水给这些人喝，也许会比找金矿赚钱更