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第128节

[转世·重生] 重生之财倾天下 作者:葫芦熊猫(起点vip2013-08-11完结)-第128节


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日后的摩格里奇在自己的自传中曾浓墨重彩的写过这一截,把刘询当做他一生事业中最大的伯乐。

实际上,在管理风格上边,摩格里奇很钱伯斯之间有很大的不同,但是两人的sī交却很好,还能够配合的很默契。

思科在摩格里奇的年代没有什么五年计划,摩格里奇和刘询说,“我们只制定一年计划,并有蹴到毗的把握可以达到它们,我们还会根据具体情况适当地改变计划,总之一切都要小心翼翼!”

摩格里奇说这句话的时候可能半开玩笑半认真,因为谨小慎微确实不是一个处在曲前沿的公司应有的做法,况且承认自己的谨小慎微确实是需要勇气的。但是椿这句话,刘询却根认可,钱伯斯也觉得很有道理。摩格里奇管理风格也不像一个大公司的G。(摩格里奇也从来没有在大公司做过),更像一个作坊主。当然,思科目前也不是什么大公司,所以,刘询想来,它可能更需要一个小公司的管理人。

在与摩格里奇深入的交流过后,刘询也在感叹,幸亏有摩格里奇,否则,如果一开始就不切实际,眼高手低,也许思科这艘未来巨轮早就搁浅了。

从赐年来到思科以来,到目前,摩格里奇已经创立了一个结构非常紧密的管理团队,这个管理团队的意志就是摩格里奇的意志,它可以管理到思科所有方面的运作,听起来倒是真有点独裁的味道。摩格里奇还建立了思科的组织根架,他把思科分成生产、客户支持、财务、人力资源、四T、销售、产品策划以及研发八个部门,刘询暗暗的点了点头,据他所知,思科的这八个部门,脸了最后两个部门后来由于产品线的扩大而被分散了以外,该划分一直作为核心组织形式延续到现在。

摩格里奇还有一个显著的特点就是节俭,换句话说就是有点“抠”这和“品质”最容易在一些小公司的身上得到体现。不过这也不能怪摩格里奇,因为他以前的他、日子从来就没有富裕过,总是在经济困难的公司工作。他从来不穿高档西装,他的西装经常来自杂货店,而他自己对这样的事不以为耻,反以为荣。

他在其他一些小地方更是能省就省,在生活中“吝毒”得几乎让人难以接受。瓦伦丁是思科的第一任董事长,他说摩格里奇是他认识的总裁中惟一比他自己还要吝毒的人。

瓦伦丁曾经笑着和刘询评价摩格里奇,“我已经非常吝毒了,但居然还有人提醒我说如果你和他一起进餐,千万不能让他点酒。我一直都是按照这个建议做的。”当然‘瓦伦丁开玩笑的说这句话’其实也是尽最后的努力,希望刘询能够留下摩格里奇的。

他却不知道,刘询一开始的主意便没打巅辞退摩格里奇。对于把他个人的节俭习惯完仓移植给了公司,嘴缀斜由上思科由上而下都接受了这个理念的摩格里奇,刘再是很佩服的。

当然,摩格里奇虽然节俭‘但是在公司的发展方向从不吝毒’甚至还有点大手大脚。思科最早购买办公室的时候,雇员只有旧个人,而到现在的时候,员工数量已经超过了蹦人。摩格里奇刚划便和刘询建议,想让他同意,购买北圣何塞的一块约英亩的地产。事实上,这个提议他之前便在董事会上提过,只不过被大多数董事会成员否定了,刘询此刻却是持着赞许的态度的。

与摩格里奇之间的谈论,让刘询椿思科的了解也更深入了,他这才知道,思科在1暇年以前,从来都没有为产品打过广告,它的产品销售人员取得订单‘全靠再片嘴’现在想想,放在当时,这实在是不可思议的事情。

现在我们都对路由器等网络设备有了一定的了解,可是放在九十年代初期,那个年代的人们对路由器的了解却很少,思科想要开拓网络市场,就必须和那些客户的技术人员接触。

所以,刘询提出来一个建议.“我觉得,我们一方面需要通过某些途径来宣传我们的产品,例如在专业杂志也报刊上边买广告位置。其次,我们需要招纳大量的技术型销售人员,即便是普通的销售人员,在出去拉订单之前,也需要让他们接受一段时间的技术培训。我们必须明白,我们的销售方式虽然很特别,但是,我们的客户,他们作出决定的时候还是会考虑到本公司技术人员的建议,因为他们才是实际使用产品的人,而这时如果销售人员不太懂技术,又如何能和那些技术人员沟通呢?”

刘询这个提议自然得到了两人的认同,其实,即使到现在,懂技术的销售人员和不懂技术的销售人员相比也是有很大优势的。

“当然,这样的方法也不是没有缺陷,暂时来说还是可行的1我们招纳的技术销售人员可以通过电话或者面谈的方式与客户沟通,让更多的客户了解了我们的产品。不过这和方式也有弊端,在客户很少的情况下可以正常运行,可是随着客户的增长,这和方式就很难满足客户的要求了,我们无法招纳如此之多的技术型销售人员,我们当然不可能聘用太多的工程师来做此事,所以,我们必须利用互联网,广泛的使用互联网。”

“使用互联网?”钱伯斯微徽有些奇怪。

“其实,仔细看思科的发展历程就能发驯I,从1懈年思科创办开始,互联网就是我们建立客户关系以及推广销售策略的基础,勒娜夫fù也是通过互联网的第一根导线销售他们的‘车库产’路由器的。不其目前,互联网通亦阳的方式传输文件,收发电子邮件,客户能从网上下载软件升级包。所以,我们在网站上建立了错误报告数据库,客户就能自己解决一些常出现的问咖……”

听着刘询侃侃而谈,摩格里奇和钱伯斯这才知道,刘询精通的可不仅仅是经营和管理,椿于技术上边的东西也很了解,有些东西1可不是外行人能随随便便说出来的。他俩可不知道,刘询这段时间,在拼命的恶疥这方面的知识,还有结合前世的记忆在脑袋里整理。

三人这一交流便是三天,这三天里,三人大部分的时间都在讨论,除了定下Q年全年的规划之外,对于思科日后的发展三人也进行了讨论,刘询说了一句话,让摩格里奇和钱伯斯这两个非技术人员出身的管理人员大为的认同。

刘询说,“曾经有一个化大的商人说过,我们不能打败所有的对手,但是我们可以收购他们,让他们成为我们自身的一部分,或者我们也参与到其中。放在思科上边,我觉得同样适用,我们在网络硬件供应领域,或许我们的有些技术不是最好的,但是我们可以收购其他公司的科研成果,我们要确立我们是硬件供应领域的地位。”

事实上,刘询的那句话,其实是亚马逊的经营模式,几年后成立的亚马逊,正是秉承这这样一个看似奇特的经营理念,在业界风生水起,他们在电子商务领域,一向是,无法打败的对手,便并购为自己的企业,当年业界颇有些人认为,亚马逊会成为第二个通用,通用正是因为大肆的并购而走向衰落的,但是直到出口年,亚马逊在电子商务领域,依然风生水起。

至于思科,日后所走的道路与亚马逊的某些地方,有着异曲同工之妙,都是通过正确的并购,让自己成为行业的巨人。

从啊年思科以8900万美元收购 eacendomunication公司的第一桩并购案例开始,思科便走上了持续不断的并购道路,到思科以32亿美牙,收购网络视频会议服务领导供货商,思科并购的道路从来没有停止下来,这,也让思科在互联网硬件供应领域,始终拥有者最先进的技术,最完备的产品。

当然,要想这样做并且成功,也是有着诸多的先决条件的,例如强大的资舍后盾,例如企业本身的消化力等等,而目前的思科,在互联网硬件供应领域,作为第一家拥有网络解决方案的系统公司,其产品或许有不足之处,但却比其他任何产品都好,好的连之前的管理团队内部不和谐都无法摧毁他,这奠定了思科的技术地位和市场基础,同时,是互联网硬件供应领域,哪怕思科目前的市值仅有65亿美元,放在这个年代,绝对算是庞然大物了,拥有并购的资金基础。

就这一点上,摩格里奇与钱伯斯两人的观点出奇的一致,两人之前都没有就这个问题交流过,但是在刘询提出来之后,两人的表现却出奇的一样,都认为这便是思科日后腾飞的道路,这两人,对刘询倒是越发的佩服了。当然,他俩可不知道,刘询充其量便是个事后诸葛亮罢了。!。

'第二卷 宦海商途玉人风 第一百八十章 展览会与情人节

这三天里,除了与钱伯斯两人的交流之外,刘洵还抽空见了下思科的主要技术人员及管理人员,这些人员属手思科的中流砥柱,思科日后的发展,还要靠这些人,既然思科换了主人,这些人,刘洵自然是要见一面的。

这见面,一来是要安抚这些人,表明自己这个新主人对他们的态度,表明自己虽然成为了大股东,但是并没有打算把他们这些老员工扫地出门的打算,让他们安心工作,用以稳定员工的情绪。毕竟,一个企业,股东的大幅变动,老板的更换,总会伴随着管理层的大幅度变动,这样,是会造成下层人心不稳的,所以,刘洵的第一要务便是稳定员工。

其次,他要把自己和摩格里奇、钱伯斯制定下来的经营理念灌输给这些人,以自己作为绝对控股的大股东的身份来推行某些制度,自然要比摩格里奇来推行引起的反弹小,也算是帮摩格里奇这个新任的董事长来铺路了。

刘洵逐一和这些思科的技术层、管理层见面,薛dang舞这个技术天才当然也赫然在列。

六小屁孩,不简单啊,这么三下五除二的就把思科收入囊中了。”

薛dang舞对刘洵,总是称呼小屁孩,让刘洵很是无奈。

“呃,舞姐,那啥,我现在也算是你的老板了吧,你不觉得,作为员工的你,应该对我这个老板恭敬一些吗?”刘洵说着,似笑非笑的看着薛dang舞。

孵哼小屁孩,你长本事了呀,连你舞姐都敢调戏了,哼,敢对本姑娘摆老板的架子大不了,本姑娘不在思科干了。”说着便把一个信封拍到了刘洵的桌子上。

刘洵拆开一看微微一愣,里边放着的,居然是一份辞职报告。

“那啥,舞姐,不至于吧就这么不想帮我工作?连辞职报告都提前准备好了?”

薛踏舞咯咯一笑“那倒不是,你这小屁孩也太高看自己了,你虽然还有那么一些本事,不过本姑娘还不至于怕了你个小屁孩,只不过你也知道,我虽然是电子行业的高级工程师,精通的却是数字压缩、数字编、解码等这些数字技术,擅长的领域也是在电子信息技术行业,呆在思科没有用武之地啊,正好斯高柏那边也需要人手,我准备返回斯高柏工作。”

刘洵点了点头,这个他倒是知道,薛dang舞精通的领域,和思科有些驴头不对马嘴,或许思科日后的发展会涉及到这些领域,但是近两年之后却是不可能了,让薛dang舞呆在思科,确实委屈人家了不过似乎想到了什么,刘洵微微一笑“对了,妩姐,后天纽约那边的国际广播电视技术展览会,你是不是要去参加?”

薛dang舞轻咦了一声“你怎么知道?”

“舞姐你擅长的领域在数字压缩、数字编、解码等数字技术,那这个展览会,你定然是不会错过了。

恩这个展览会,我到时候也准备去看看,咱们一起去吧。”

“你?你去这个展览会上边干什么?那里,应该没有和思科相关的技术吧再说,参加这种展览会你似乎不大合适啊,在思科找个工程师去参加还差不多。”言外之意,自然是说刘洵这个外行,不懂技术。

刘洵哈哈一笑“这你就别管了,到时候咱们一起去就好了,对了,舞姐,斯高柏那边,你如果没有答应的话,便先拖着,我还有些事情要找你帮忙。”

薛dang舞走了之后,刘洵却在会议室里边出神的想着某些东西。

后天,也就是2月占日即将在纽约举办的国际广播电视技术展览会,应该是在这个领域里边,全球规模最大的展览会了,至于刘洵想去参加,其实倒不是为了思科的技术拓展,而是另外有着其他的目的。

其实,即便是没有思科这边的突发事件,刘洵在年后也是要到纽约来一趟的,为的,便是2月15日在纽约举办的这个展览会,更加具体的说,因为,在这一年的这届展览会上,斯高柏拿出来了一样不起眼的MPEG技术。

这项技术虽然在这个展览会上毫不起眼,但是刘洵却知道,这项技术,是〖中〗国家电产业未来唯一的希望,这才是他的目的。

且不说这个,忙完思科这边的事情之后,刘洵在薛dang舞辞职的当天凌晨便坐飞机飞回了纽约,赶着在第二天一大早,从纽约的huā店里边买了无

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