重生之官路商途-第273节
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“新芜地工业基础比较薄弱。我正想该怎样才能走出重围？”
见张恪要坐回来，梁格珍不乐意了，推着张知行的肩膀：“要讨论这个，你们爷俩去书房谈去。不要影响我看比赛。”
张知行无奈的笑了笑，穿着拖鞋拉张恪去书房说话。
“我现在想着新芜可不可以借鉴爱达电子的市场模式？”张知行说道。
“如果仅仅是想刺激一下，那借鉴倒是很方便地。”张恪说道。“从市场层面来说。现在正处于大营销时代……”
张恪将那台他视为超级古董、他爸却珍惜得很的笔记本电脑打开，这款九五年八月份才上市销售的苹果PowerBook00ce在九六年连台式电脑都还很罕见的年代。64地内存、750的硬盘，简直就是超级配制了，不过张恪已经习惯随身携带纸质资料阅读，倒是他爸喜欢上使用计算机。
用电话线拨号上网连接上研发中心的资料库，深更半夜也只有资料库能连上，里面有张恪专用地资料存档，张恪打开一份文件，对他爸说：“爱达电子地市场模式，你差不多都知道了，这份孔府宴酒地资料，你可以看看？”
张知行坐下来，打开文档一看，上百页的资料，问道：“孔府宴酒地资料，还这么多，你收集来做什么？”
“他们是中央电视台第一届标王，爱达电子是央视的第二届标王，他们的成败得失，我怎么能不关心？这份详细的资料拿去出售，总要十万、二十万才会脱手，”张恪笑了笑，说道，“不仅有孔府宴酒争夺标王前后的详细资料，就是在我爱达电子夺得标王之后的这段时间，我也让爱达电子市场部一直监测孔府宴酒的市场运营状况……”
张知行没有多说什么，让张恪先去睡觉，他自己坐在书屋看资料。
张恪一觉睡到天微明起床喝水，看到书房里的灯还没有熄，走过去，看到他爸坐窗前思考着什么。
“爸，还没有睡，资料看完了？”
“哦，看完了。还没有看到过这么详细的资料过，你的功课做的很细啊，”张知行感慨道，张恪的天才表现便是一家人都会惊奇的，成功也不是偶然的，“看过资料就睡不着了，想拉你起来说话，看你睡得又香，就没忍心叫你，新芜的白酒企业可以模仿孙府宴酒的市场模式？”
若是历史不发生改变，山东秦池酒厂将复制孙府宴酒的模式夺得第二届央视标王获得同样瞩目全国的巨大成功，这种模式同样可以复制到任何一家白酒企业身上，当然，有稍许的不同。
张恪说道：“经过第一届、第二届的炒作，特别是两届标王在市场上都获得很大的成功，今年的央视标王争夺会异常的惨烈，去年，爱达电子掏出八千万，算是捡了个大便宜，今年应该不会低于两个亿，要简单的复制孙府宴酒的模式并不太容易……”孙府宴酒夺得第一届标王才花费三千万，但是九五年的销售额猛增到十个亿，获得巨大的成功，今年的情况就截然不同了，争夺标王的代价几乎上涨了十倍。
“是啊，我也在考虑这个，标王不可能去争，我想今年的标王大概会是在电子类企业之间争夺，爱达电子争不争？”
“能争则争，不能争则不争，爱达电子的市场策略灵活的很。从孔府宴酒今年的市场情况，也能看出央视标王不是万灵丹，孙府宴酒厂在面对突然爆炸开的市场面前，没有太多的处置经验，产量跟不上，只能四处兼并小酒厂，从而导致生产管理的混乱，其他管理也远远跟不上，而之前的孔府宴酒只能算中低档酒，广告的光环总会褪去，研究跟不上，中高端酒市场的萎缩也是必然的……爱达电子看到孔府宴酒的教训，今年的重心其实就没有放在市场营销上，即使不争这标王，也不至于会一下子衰败。”
“从政府角度来说，无疑是获得巨大的成功，孔府宴酒仅九五年就向地方财政上缴利税近四亿，就算今年开始败下来，上缴利税也在两个亿左右……新芜的财政收入要能突然增加6个亿，能干多少实事啊？”说到这点，张知行倒相当羡慕的，“毕竟给地方财政做出相当大的贡献。”
张恪撇嘴笑了笑，爱达电子是私营企业，又是新建才一年正享受各种税收优惠政策的私营企业，爱达电子今年虽然能从影碟机市场捞取十数亿的利润，但是对海州市的地方财政贡献就相对孙府宴酒要小得多。
张恪见他爸眉头蹙着，一付有所思的模样，问道：“爸，你有什么打算？”
“我考虑过，市里让我主管工业与改制试点，也是看重海州控股的那些成绩，但是海州控股的经验并不完全适合新芜的情况，而且我在新芜没有特别强的后盾，是只身奋战，想大规模的改制，几乎是不可能的。改制的过程，充满着利益纠葛，想公平公正的去改制，只会成为那些既得利益阶层的障碍，刘爵、江上元都没有破釜沉舟的决心，我个人是做不了太多事情的。”张知行清楚的知道自己在新芜的处境，这段时间发生的事情，能让他在新芜立足，并不意味可以妨碍某些人、某个阶层的利益；张恪听了微微一叹，他倒是怕他爸硬着头皮去跟这些既得利益者去斗争，那会太辛苦，他爸能这么考虑，他心里也松了一口气，不管他爸做什么决定，他做儿子都要全力支持的。张知行继续说道，“与其这时候介入市里的纷争，还不如好好的扶持一两家企业，实实在在的将新芜的经济往上拉一拉……我想，我作为副市长，自愿将权力缩小在一两家企业之内，阻力就会少很多，也可以做些实事……新芜位于内陆，发展规模经济的条件不大理想，但是自然环境不错，要不想破坏这里的自然环境留待后来者发展旅游——发展旅游要钱啊——那些污染重、能耗高的工业，都不适合于新芜，新芜的白酒业有些规模，但是只生产中低档的白酒，市场销售局限于周边地区，但是看到这份资料，我心里的想法也渐渐成熟起来，或许能给新芜的经济找了一条突围的道路……”
第二篇 商途迷情 第396章 天云池酒
紫雨阁小说网 更新时间：2009…9…8 19：41：42 本章字数：3215
下新芜最吸引人目光的，无过于调查城防江堤质量事芜最大的民营企业龙华集团一事，此事注定要牵涉到新芜的方方面面，这些事情就交给江上元、刘爵他们去做，张恪也希望他爸能暂时避开新芜市里的主要矛盾，另辟蹊径做一番实绩，人有限的精力不应该都消耗在无穷无尽的勾心斗角之中。听他爸也是如此思量，张恪自然十分支持。
新芜市一年财政收入还不到六个亿，要是能短时间里在新芜扶持一到两家向地方财政上缴利税超亿元的大型企业，这份实绩自然光彩耀眼，张恪对他爸说：“经营一事，选人用人最重要，目前阶段要想经营不受市里的干扰，只能是你直接出面，我不会在新芜直接投资，帮你出谋划策总是可以的，做出成绩，咱也不能让给别人。”心想两三年间帮新芜市里树立一两个利税超亿元的龙头企业，应该能将爸爸平稳的送上市长的宝座吧。
张知行说道：“那行，我先将新芜市几家国营白酒厂的材料都收集起来，几家厂的负责人，也先接触起来，我先考虑着，写个大概的方案，你有时间帮我看一看……”
在书房谈了许久，听见门前的车喇叭声，推开窗子看见翟丹青的捷达车停在楼下，看见翟丹青与卫兰从车里钻出来，居高临下看过去，从领襟处看到更多嫩腻如玉的白乳，张恪朝下面招了招手：“怎么这么早就过来？”红云萦绕地天际才吐出半颗朝阳。回头看了看书房墙壁上悬挂的石英钟，还不到六点半，唐、陈妃蓉她们都没有起床。
卫兰扶着她妈从车里出来，卫兰她妈抬头说道：“过来做早餐，再晚就怕耽搁你们的时间了，我们买了些东西过来，也不知道合不合你们的意？”
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吃过早餐，坐车去天云山。
整个东海省都是平原丘陵地貌，便是小江的上游也是低矮起伏的山岭。海拔超过五百米的山体都很罕见，却是在省中部的地块突兀的隆起，形成高耸入云地半月形天云山，使得小江经过新芜境内拐了个大弯。
新芜冬暖夏凉的温润气候主要得益于座落在城背面的天云山。也是省内难得的旅游胜地，只是一直没有得到很好地规划与开发，受限于交通与其他条件，没能成为一流的景区。
张恪对天云山也不算陌生。游玩过几次，但当然不及翟丹青、卫兰她们这样的本地人熟悉。
听翟丹青介绍，新芜酿酒的历史从两千多年前西汉时期就有，天云山上还挖掘出西汉时期酿酒工坊地遗迹。眼下就作为天云山上的一个景点，而且新芜市历史最悠久的酒厂天云池酒厂可以追溯到清咸丰年间，天云池酒厂甚至还保留着咸丰年间酒坊的遗迹。
张恪留着心。让傅俊开车经过天云池酒厂。看到地只是规模很小的国营白酒厂。听翟丹青介绍，酒厂的厂房还是日军侵华时期留下地马棚。可见酒厂之破落、陈旧，倒是酒厂后面地酒坊建筑已经列为市级历史遗迹，保存尚好。
中午在天云山上吃饭时，张恪特意花十二元钱点了天云池酒系列最贵地那种，口感与当前国内的几种高档白酒比起来，还有相当大地差距，倒是与十二元的身价相符，销售也只限于周边地区。
目前白酒行业，以川贵等地最佳，但是各地都有大量的白酒厂，所以形成中低档白酒过度竞争，利润极微，而川贵等地的品牌白酒占据着盈利最丰的高端白酒市场，特别一些品牌白酒占据高端白酒市场之后向中端市场延伸，使得地方品牌白酒在中端市场的生存空间也很狭窄。
新芜的白酒业想突出重围，倒是要动些脑子。
张恪心想天云池酒厂即使是从清道光年间传下来的酒坊，酿酒工艺也没有什么独道之处。都说：产香在发酵、提香在蒸馏、成型在勾兑、风格在调味，在现代，勾兑技术已经是白酒行业最重要的技术。天云池酒在勾兑技术上有所欠缺，所以挤不进高档酒之列，但是
酒味醇尾净、不刺喉、饮后不上头、不口干，却还保酿的原汁原味。
勾兑技术是白酒行业最重要的机密型技术不假，但是以当前国内各酒企的保密意识，想从茅台、剑南春、五粮液等酒厂高薪挖几名经验丰富的技师过来，改良勾兑工艺都不是太困难的事情；
市场形象的塑造中，文化因素的注入是很关键的一个因素，天云池酒厂有这个历史，新芜的酿酒业有这个历史，有很值得挖掘的地方。除此之外，通过市场营销的手段，将市场打开之后，产量要一下子提上来，这时候如何保证酒质的稳定，才是成败的关键。
翟丹青她们都觉得张恪今天的表现有些怪异，表现得很嗜酒，下午就在天云山上的那个西汉酒坊遗迹耗了大半天，吃晚餐时，竟然将新芜市面上比较有名的白酒都点了上来，开瓶一一品尝，遇到酒店老板也是贪杯的人，竟然请别人到桌上来大谈新芜当地的酒文化。
酒店的老板自然高兴，请他喝酒不说，关键张恪这一桌四个女孩子都娇艳得很，成熟艳丽的翟丹青尤其能吸引中年男人的目光，喝完酒离开，酒店老板大手一挥给打了六折。
每种酒只尝一些，但是喝了也不少，关键酒多品杂，在酒店就有上头，出门让风吹了吹才好些。
夜里风凉，倒让夏天泡温泉成了一种享受，让翟丹青领着到一家规模不算太大的温泉浴场，看到刘斌与盛青站在门口迎接他们，张恪问他：“这也是斌老大你的产业？”
“小本买卖，让恪少见笑了……盛总决定投资这里，以后他才是这里的大老板。”
天云山有着省内罕见的温泉资源，但是几家温泉浴场从外面看上去并不太光鲜，主要还局限于新芜的旅游经济并不发达，而市区的有钱有闲之人，除了偶尔到天云山来泡温泉，平日还是喜欢到市区里面的娱乐场所休闲。
张恪看了盛青一眼，他投资这里，不晓得他是看中这里的自然资源，还是看中这里的美女资源，也不晓得他留在新芜这些天到底谈妥几桩买卖。当然，他要问，盛青自然不会瞒他，他不问，盛青也不好意思拿些几百万的投资到他面前说，根本没什么好炫耀的。
张恪倒是很期待男女混浴，翟丹青的身材，即使穿着保守的泳装，也应该非常的养眼，奈何刘斌给准备了两个单独的池子，泡过温泉浴，到独立的休息室休息，女孩子们出来时都穿着浴场里提供的浴袍，比她们今天出门穿的服装还保守。
“恪少的建议，我有认真
