芙蓉-2005年第2期-第22节
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
却笈暮笮剂辖戳耍鼋导鄣挠嗟囟济挥校缓梦颐钦馓丝删桶淄媪恕！备咝》品治龅玫娜酚械览恚部梢运凳峭赋埂Ｎ叶加械闩宸恕８咝》平幼潘担骸肮丶奈侍馐牵颐橇┮骋慌郏荒芤桓雠眉鄹咭桓黾鄣停媚没醯娜朔锤幢冉希淘ゲ痪觯踔了强赡芑够崽舳颐橇┗ハ喽菲辜邸！蔽掖笊寤八担骸罢飧瞿惴判模灰颐翘负靡桓龉潭ǖ募鄹瘢獾阈庞一故怯械摹！备咝》频愕阃罚骸澳俏颐蔷投砸话隳没醯娜伺话俣岳峡突话僖皇嗽盟堑娇夥坷锶ヌ峄酰獾玫米锉鹑恕Ｖ劣诹闶郏颐蔷退嬉饴艉昧恕！薄�
我把那包货直接拉到摊位，又让服务员到市场外的洗染店熨了几条裤板，并排挂在摊位背后的铁丝网上。我和两个“裤样子”每人穿上一条站在摊位旁边当“活模特”。我的身高是一米八，绝对算得上一个标准的“裤样子”。裤型穿着很舒适，有一种沉甸甸的下坠感。
这时，大伟的弟弟小伟笑嘻嘻地跑过来：“这就是你上的新货？”我“嗯”了一声：“怎么样？”小伟说：“我帮你代卖点？”我说：“行啊。”小伟问：“返多少钱？”我不假思索地说：“一百三十元。”身材瘦小的小伟缩了缩肩膀，皱着眉头：“这么贵？你让我怎么卖呀？”代卖比批价高十元钱是市场里的规矩。毕竟代卖是不需要本钱的，卖不了可以随时把货返给货主，几乎没有任何风险。当然，租摊位的费用你还得自己掏。小伟犹豫着嘟嘟囔囔地说：“那你就先给我拿十条，我先卖着试试吧。”小伟在“五爱”市场里是小卖，他从来不去广州上货。别看“五爱”是批发市场，但像小伟这样小卖的人如今也不在少数。那些小卖的人都是从“五爱”市场里拿货，有的人是代卖，也有的人是凭自己的眼力，看准了一个品种就自己掏钱上货。毕竟，“五爱”市场每天的流动人口不下三十万，许多人到沈阳去逛一趟“五爱”就像参观“沈阳故宫”一样，是个必进的景点。谁都知道“五爱”是全国最大的服装批发市场，谁都想趁机随手捎些便宜货回去。这样，小伟他们那些小卖的人就有了可趁之机，能宰一个是一个，决不心慈手软。开始，那些小卖的人一般都是天亮后才来市场，见谁家的货批光了，就上前谈价。而那些把货批光了的人是不会太在意这点小钱的，货批光了，摊位闲着也是闲着，只要谁能给个回家打的路费就租。可后来，这类小卖的人是越来越多，摊位的价格自然就水涨船高，随行就市。
小伟身材瘦小，自己是不适合穿裤子卖的，他又从不雇“裤样子”。小伟卖货全凭一张嘴和他那双笑眯眯的细长小眼睛。卖货时，小伟的眼睛一刻也闲不住，总是转来转去的，尤其爱盯着那些与他卖同样裤子的摊位。如果，有顾客在那个摊位上站了一阵子，又犹豫着走开后，小伟就会手搭裤子跑过去碰碰那人的胳膊肘，然后笑眯眯地示意那人跟他过去。那人会莫名其妙地问他有什么事？小伟客气地说：“您过来，我只耽误您十秒钟。”等那人来到他的摊位前，小伟就开始滔滔不绝地讲开了：“我的裤子跟你刚才看的那家是一模一样的。”小伟先让那人看商标，然后把裤子展平放在摊位的水泥台子上：“我知道，你喜欢这条裤子，只是在价格上有些犹豫。”那人不好意思地笑笑。小伟接着说：“工薪阶层买条裤子不容易，既要质量好，价格又要合理。老实跟你说，大哥，我摊位的位置不好，是‘趟里’，尤其是我这副身材，又不能穿着卖，对吧？”那人不置可否地又笑笑。“所以，我只能从价格上做些让步了。但是你知道，大哥，干裤子这行的没有什么利润，一条裤子我能挣个十块八块就心满意足了。你老实说，刚才那人告诉你最低价是多少？”比如那人说是一百六十元。小伟马上不假思索地说：“这个价格还是挺公道的，这样吧，你也别瞎转悠了，有这工夫还不如再去买点别的东西呢。我给你个一口价，一百五十五元。能买就买，不能买您该忙什么忙什么去。咱们算交个朋友。”这时候，有的人就不好意思再讨价还价了，乖乖地交钱了事。当然也有人会说，一百五十元吧。小伟就会紧锁双眉，额头上的皱纹越陷越深，好像遇到了什么天大的棘手事，正令他苦思冥想，然后长叹口气：“大哥，你太会杀价了。我算服了你了。”说完才慢腾腾地把裤子往对方手里一塞，脸上的表情就像把自己十八岁的宝贝女儿亲手交给了对方……
但是新货批得并不让人乐观。第一天，我只批出去二十条，是一个鞍山的老客户。他平时到我这里拿货一拿就是五十条甚至一百条。他顾虑重重地说：“这货是没的说，只是价格有些贵。尤其是现在，拿多了真怕砸在手里。”好在零售这块还算不错。我和两个“裤样子”一天下来卖出去十六条，这的确是一个不小的数字。虽然价格有高有低，最高卖到一百八十元，最低才卖到一百三十元，只相当于我给小伟的代卖价。
那天小伟卖了七条，下行时，小伟过来补号，一下子补了二十条。我说：“小伟，你卖的不错呀。”小伟苦着脸说：“数是不少，可没有一条能卖上大价的。我他妈挣十块钱都卖，刚挣出个摊位钱，我这是给你打工呢。”小伟垂头丧气地接着说：“你就不能给哥们儿个批价吗？怎么说我也是你兄弟吧。你他妈的就忍心看着我大冷天地在这里凑冻受罪啊？”我笑笑说：“好好，从明天起，你就返一百二十元吧。”既然新货并没有成为我想象的“红门”，返高点低点，就不能太苛刻了。何况小伟又是我不错的朋友。小伟一边点钱给我一边发牢骚说：“不行，今天就得按二十元返，不然我一会儿去跳舞，连张舞票钱都买不起。”小伟把返货钱塞到我手里：“你放心，我明天肯定帮你大卖特卖。”说完，小伟冲我扮了个鬼脸，一溜烟地跑了。我知道，即使我硬让他返一百三十元，他也会耍点小花招，甚至最后一天连货款都不返人就没影了。但有时如果我进的货不好卖，他还是很着急的，即使不挣钱，也会替我白卖，替我分忧。
下行前，我到高小菲的摊位转了一圈。她也只批了二十五条，小卖才三条。她家没有“裤样子”，主要是高小菲嫌“裤样子”每天絮絮叨叨地在眼前说个没完没了，烦，也怕他们爱无事找事，勾搭那些过路的漂亮姑娘，而惹出一些不必要的麻烦。
第二天，批货量还是上不来，我只批了十五条。但小卖的情况不错，走了二十多条，小伟也返了十条。我本想建议高小菲，咱们能不能把批价降到一百一十元。光靠小卖的走量，显然是很难成气候的。可当高小菲听说，我今天小卖了二十多条时，眼睛闪出一道亮光。高小菲信心十足地说：“咱们的货一点问题都没有，过不了几天，全能批光的。”我看着高小菲得意洋洋的神情，只好把想说的话又咽了回去。
高小菲坐在摊位后面的货包上，悠荡着双腿，不慌不忙地说：“能零售咱就还愁批发吗。你想啊，既然我们市场的零售能走得动，就说明其它市场的零售也不会差到哪去。凡是从我们这里拿货的人用不了几天就得回头了。这样拿货的人就会越滚越多，我们的量自然越批越大。”
果不其然，当天晚上，鞍山的那个老客户就打电话来，让我给他留八十条，明早来提货。第二天，他刚把货提走，本市拿货的两个客户也回头了，每人拿了五十条。那天，我批了将近四百条裤子。我兴奋地把这个好消息告诉了高小菲，高小菲说她今天批了五百多条。说完，高小菲也没跟我商量就给吴老板打电话：“后面的货一律发空运，越快越好。”
这就是服装生意，昨天还只批个二三十条，今天一下子就以十倍以上的数量在增加。这种变化常常令人目不暇接，但又在情理之中。当然，也有这样的时候：头一天能批二三百条，第二天就有可能一条都批不动，能把人气得半死。按我们的行话这叫：猫一天，狗一天。也叫没鸡巴谱。但你得承受、忍耐、挺住。既不可得意忘形，又不能一蹶不振，要保持一颗平常心。不然，你就别来“五爱”市场凑热闹。
吴老板在电话里告诉高小菲，后续的布料到了，一共是两万米，问我们俩有没有勇气把这批布料全部“兜死”。吴老板还一再强调，现在想拿这批货的人很多，每人拿个三两千米，一天就能批光了。但他怕批“烂行”，得罪老客户。吴老板的意思是，既然第一批货都给了我们，就要先征询我们的意见，如果我们不能“兜死”，剩下的布料他再介绍给别的客户。高小菲说这你得宽容我们一天时间去考虑，毕竟这不是一笔小生意，我明天肯定给你个确切答复。
高小菲面色凝重地把手机揣回包里，对我说：“你跟我出去一趟，办点事。”
于是，我俩在市场门前拦了辆出租车。
坐在车里，我问：“咱们这是去哪？”
“我带你去见一位大师，我们一块去算算这笔生意，能有几成的胜算，他算命很准的。”
我这才恍然大悟：“你每次出门做生意，都要去算算命吗？”
“那倒也不是，只有在做一些比较大的生意时，我才去算。命不能总算，总算就不准了。”高小菲又叮嘱我：“到那儿少说多听，千万别随便东问西问的，记住了！”我使劲点点头。”
出租车驶出市区，又经过一大片空旷的农田，才七拐八拐地来到一座深宅大院。
高小菲抻了抻衣角，又理了理头发，然后一脸虔诚地推开了两扇吱吱作响的厚重木门。
“宁海大师在家吗？”高小菲声音轻柔地喊了一声。
一位面色红润、蓄着花白胡子的老者闻声走了出来。
“是小高啊，来来来，快请进。”宁海大师和颜悦色冲高小菲点点头。
高小菲双手合十，深鞠一躬，说：“大师您好！”我跟在高小菲身后，也学着她的样子，向宁海大师鞠了一躬。
宁海大师亲自为我们泡了壶茶，并一一倒进我们的茶杯里。
高小菲和我连忙站起身，不停地道谢。
“又要出门做生意了？”显然，宁海大师与高小菲早就熟悉了。
“我明天早上要出门进货，想请您帮我赐个福。”高小菲笑了笑说。
宁海大师目光深邃地仔细端详着我，问：“这位先生是……”
“噢，他是我这次生意的搭档，所以，我才带他一块儿过来的。”高小菲连忙介绍说。
“报一下你的出生年月吧。”宁海大师客气地说。
我拘谨又腼腆地轻声说“七二年九月十三日，具体几点出生就记不太清楚了，好像是晚上十二点吧，我听我妈说过。”
宁海大师微闭双目，两只手不停地掐算着，始终面无表情。我屏住呼吸，惴惴不安地两眼望着宁海大师。高小菲也显露出紧张的神色。
好一会儿，宁海大师才睁开双眼，歉意地说：“先生，劳烦您先出去一会儿，我有话要对小高说，对不起了。”
我连忙站起身，走了出去。
大约过了半个小时，高小菲才边向宁海大师告别，边走了出来。
“大师怎么说？”刚走出大门，我迫不及待地问。
高小菲微笑着没有回答，只是低着头一直往前走，我只好默不做声地跟在高小菲身后。走出了那条乡村土路，来到公路上。高小菲伸手拦了辆出租车。上车后，高小菲才故作神秘地小声对我说：“他说我们俩很合财。”
“真的？那他为什么让我先出来？”
高小菲的脸腾地红了，没有说话。
“到底怎么回事？你得告诉我呀，不然我连觉都睡不着。”我大声地说。
高小菲脸冲着窗外，吃吃地笑出声来。
“快说呀！你可真急死我了。”
“宁海大师一再告诫我，说我们俩只能好好合伙做生意，千万不能有那方面的事，否则很可能会冲财的。”
我这才长舒了一口气：“我还以为什么大不了的事呢。我向你保证，我绝对不会对你有任何的非分之想。”我说的是心里话，但我紧接着又调侃了一句，“就是想，我也不敢付诸于行动呀！”算是给高小菲一个安慰吧。
“想也不许想，要六根清净。”显然，我后面的那句话，高小菲从内心里还是很受用的。
“真想不到，你这么信命？”
“这叫宁可信其有，不可信其无。有备无患嘛。”高小菲得意地说。“我饿了，咱俩去吃点东西吧，也好商量一下这笔买卖怎么做。”出租车在高小
