重生豪门攻略 作者:沈苔雅(纵横12.10.7完结)-第108节

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“你们先走吧，我去见一下医生，帮白蕊找好护工，然后再走。”谢煊夜深深的看了厉珈蓝一眼，眼神中有说不出的遗憾，转而望向纪浩，他伸出拳头狠锤了纪浩的肩头一下，说了句，你小子真厉害，然后就走去医生的办公室了。
被谢煊夜力道不小的锤了一下，纪浩不但没有生气，还挺得意。等他和厉珈蓝离开医院后，路上他才伸出一只手，抚上厉珈蓝的小腹，说了一句，“就为了这个奖品，我可是辛苦了几十天，多不容易啊！”之后，美滋滋的乐去了。
厉珈蓝忍不住轻啐了纪浩一口，脸色微微的嫣红。
人非草木孰能无情？和纪浩日夜生活在一起，没有爱情，感情也早就有了，尤其现在腹内的胎儿，又像一条纽带，紧紧的将她和纪浩联系在一起。
从前的，再也唤不回，不是她认命，她只是想要一份安稳罢了。连白蕊身为一个女人，都耐不住寂寞，在霍焰离开几个月的时间内，就另投其他男人的怀抱，而纪浩却始终如一，即使分开了两年，能站到他身边的女人，只有她，厉珈蓝承认，今天她确实开始为纪浩的感情，衍生几分感动。
晚上的时候，对待纪浩的态度也稍微柔和了些。
而厉珈蓝稍微对他好一点，纪浩就能敏感的察觉，因为他一直在用放大镜注视着厉珈蓝，在乎她的每个细节，每一次唇角弯起的弧度。
只是真的还是不能大意的，纪浩听到了白蕊在医院对厉珈蓝说的那些话，知道霍焰现在还未对厉珈蓝死心，并且这个情敌马上就要回到番阳市了，他必须加强防范才行。



第十四章　方案（上）
“谢煊夜那边出了点事情，我希望能帮他做点什么，所以去纽约的行程，稍微延后一些吧。你放心，我量力而行，会尽快帮谢煊夜处理完那些事，月底的时候，一定能去纽约。”现在是七号，到月底前还有时间，厉珈蓝相信够时间帮谢煊夜处理完他所遇到的难题。
纪浩点头，当年就是因为暗中派人跟踪厉珈蓝，看到她为了帮谢煊夜做了不少暗箱动作，才抓住她重视谢煊夜这个朋友的弱点，用了两年的伏笔，终让重情重义的她，回旋到他的身边。现在他自然是不会阻止厉珈蓝接着讲她的情义。对谢煊夜，他是足够放心，谢煊夜谦如君子，虽然明眼人都看得出来他对厉珈蓝有感情，但是他始终保持着一定的距离，更重要的是厉珈蓝对谢煊夜没感情，这是确定的，纪浩不担心，所以他才说，“如果处理不了，我也可以帮得上忙的。”
厉珈蓝笑容灿烂，凑近纪浩，轻轻吻了一下他的脸颊。就这样一个主动的动作，让纪浩心里感动不已。对于始终得不到厉珈蓝真心的他来说，厉珈蓝在他面前始终是高高在上的。事实上，爱情当中，那个被追的人，永远都会有一种无法比拟的优越感，而追求的那个，始终会因为被动的位置，有种卑微感。就像是天使和凡人。当那个天使不再高而疏离，突然对他展开心扉，那种感动是一般人都体会不到的震撼。
其后的几天，纪浩全天候当厉珈蓝的司机和助理，跟着她出入谢氏。
谢煊夜那边所谓的难题，是因为楼市价格下滑，而带来的副作用，之前购房的业主，联名要谢氏补退当初购买楼盘时，与现在楼盘价格下跌后，产生的差价。
这样的事情，在楼市价格动辄的情况下，也会有几率发生，生意场上，消费者就是上帝，但上帝其实只是一个虚词罢了，可以享受上帝般的尊敬，却不会得到上帝的权利。等到了与商家制衡的时候，消费者已是最没保障权利的弱者。
厉珈蓝站在某种角度上，也可以理解各消费者的心态。平常生活中，没有绝对的生意人，无论你是谁，大财团的CEO，还是什么企业的董事长，生活中的身份，都是消费者。
不同的角度，不同的视野。当厉珈蓝是消费者的时候，她的角度自然是维护自己这个消费者的利益，但她是商家的时候，那么只能在商言商，为她要帮的企业或者公司说话。
经济学家通常会用泡沫经济来形容楼市，年头走势好的时候，每平方的基价可能动辄几千的上涨，而走势下跌的时候，更可能让一个平凡家庭损失几十万的收入。尤其是属于预购楼盘的期房，比现房存在的风险更多。如果楼市前景看好，水涨船高，那么当初以低价格买入的消费者，自然是稳赚一笔，若相反楼市下跌，期房比现房的成交价格还要高，白白损失了银子，任谁的心里也不会平衡。
事实上，期房确实就是造成退房现象的罪魁祸首。
期房，即炒楼花，最早是香港人发明的，中国房地产经济上，很多经营手段其实都是借鉴香港那边的房地产模式，用以提前形成供应量。期房会人为形成买入时点与交房时点的价格差，在房价上升周期对购房者有利，在房价下跌周期对开发商有利。
因为期房跌价而退房没有法律依据，因为合同发生法律效率的时点是签订预售合同时开始，不是以交房时点开始。也就是说，甜头永远在地产开发商那边，属于弱势群体的消消费者，根本没有维稳保障自己权利的能力。
站到消费者的角度，厉珈蓝是会同情消费者的，但是站在谢氏那边，她是无论如何也不能放容退房潮发生的。一旦开了头，那么有一就有十，有十就有百，接下来谢氏的损失就是铺天盖地的了。打击可能损毁整个谢氏集团。如果谢氏出现生存危机，那么旗下的员工利益就要受到伤害，扩展下去，影响的就是谢氏员工中无数个家庭的利益。牵一发而动全身，后果是相当严重的。
“真不好意思，让你帮我来收拾这个烂摊子。”小会议室里，谢煊夜眼神中满含歉意的对厉珈蓝说着。其实，在他的心底，算是故意拖厉珈蓝进来趟这趟浑水。在他们这边，面对汹涌而来的退房潮，应对手段就只有一个死守，死守着不为消费者退房。
期房本身就是有风险的，就像是博弈，你赢了，未必会感谢房地产公司，补齐上涨的房价，同样，房价下跌了，房地产公司凭什么退差价呢？
谢煊夜之所以明知道解决办法只有死守，仍让厉珈蓝卷进来帮她，不过是想拖延时间，想让厉珈蓝留下来。至少等到霍焰回来。
厉珈蓝不知道的事情，其实谢煊夜和霍焰早已经是朋友，以前霍焰曾经透过谢煊夜打听厉珈蓝的消息。而谢煊夜也因为霍焰是厉珈蓝的真爱，对霍焰一直很留心，加之霍焰是市长公子的特殊身份，像谢煊夜这样的商场上的人，也会想着刻意接近，以便日后有所利用。
在谢煊夜这边，他已经没有机会走进这个他很爱的女人，只能驻留在她的身边周围，当她最信任的那个知己，当爱只能化为祝福的时候，他自然是希望厉珈蓝能得到真爱，过最幸福的生活，厉珈蓝那么无私的帮他，他现在有心撮合她和霍焰，也算是报答她卖掉玺林集团股份，解救谢氏危机的那一份恩情。
即使现在面前有那么多阻碍，他仍想着再为厉珈蓝制造最后的机会，因为只要厉珈蓝离开番阳，那么她和霍焰的遗憾，就注定将是一生一世的。他不愿意看到他爱的女人，得不到幸福，这是他以爱的名义，为她能做的最后一件事了。或者多此一举，但是他笃定这么做，绝对是值得的。
“别那么酸了，好不好。会让人起鸡皮疙瘩的哦。”厉珈蓝一双黑瞳笑盈盈的对望谢煊夜，同时也扭头回望一下纪浩，纪浩则唇角勾起笑意，眼睛深深地同厉珈蓝交汇了一下眼神。
“你有什么建议呢？”厉珈蓝想听取一下纪浩的思路。纪浩一直是个阴谋家，处理这样的事，厉珈蓝反而认为他应该是最擅长的，只是纪浩一定是最完美保障商家利益的那个，他的路线，相对于消费者来说，可能是有损无益的。在厉珈蓝的心中还是愿意更多的保护一点消费者。所以厉珈蓝只将纪浩的意见当做参考意见，然后和她的想法中和一下。
“这个问题上，只能强势坚守，不能妥协，为了消减退房潮对公司的压力，可以相应的出台一些促销手段，让现房的购房者，更多冲动购买房产。房市从低迷中走出去，火爆了，价格走势也能相应的走高，这样让那些期房的购入者，看到房子依旧具有升值空间，自然会动摇他们退房的冲动。哪怕暂时造成他们的观望情绪，也能减轻退房潮的压力。”纪浩的说法，若是在厉珈蓝重生前，一定也是她的主观看法。
然而，从前那个女王，霸道严苛的厉珈蓝，已经重生在另一个人身上，换了另外一个角度，让她的思维和处事方式，也变得不同。她更希望一切能中和一点，无论商家还是消费者，互相体谅，用一种比较完美的方式，让双方都能将损失降到最低。



第十五章　方案（下）
谢煊夜听到纪浩的想法，对着他点头，说，“纪浩提出的对现房增强促销手段，是个很好的策略，马上将近元旦，我们可以借助节日氛围造势，将促销活动打到最火热。”
厉珈蓝则默不作声，再次看了一下，期房销售是的合同范例。仔细的看清楚每条条款，然后选中一条条款作为突破点。然后才缓缓的说道，“在期房销售中，和现房的销售中，合同中都有‘精品装修’这个字眼，这个精品装修就是我们可以利用的。不妨，在交代那些退房者时，告诉他们降价的房子与前期卖出的房子，其装修标准不同，他们的那批房源是会做豪华A级装修，而现房促销，因为房价已经是降到这两年的房地产的均价最低，奉送装修级别自然是能稍微降低一下标准。
可以保持原有的精品装修这个概念，但区别期房保障的豪华级别装修概念。这个概念的差异，就能调配出十万至二十万的装修概念的空间。而这个空间概念，已经足够缓和退房者心理上的失衡，除了那些想以房产当投资的人，其他真正的购房者，他们本心里的购房概念还是有个安稳的家居住。这就需要谢氏加强温馨住家的概念，让我们的小区，成为消费者渴望的家，让住进谢氏集团的建筑小区，成为一种潮流和向往。升值谢氏的房地产品牌，缓解目前的困境，也为未来的销售铺好道路。”
厉珈蓝的一袭话，立即得到了谢煊夜和其他与会人员的一致赞同。比起刚刚纪浩提出的方案，厉珈蓝的更加人性化，完美一点。
谢煊夜不无感叹的对厉珈蓝说，“你不来我的公司帮我，真的让我好遗憾，如果你能愿意屈就，我们集团的CEO位置就是你的。”
纪浩则不满的瞪了谢煊夜一眼，示警不要不知足，他能让厉珈蓝暂时过来帮他，已经好给面子了，不要再奢望别的。
谢煊夜面对纪浩的反感眼神，呵呵一笑，不以为意。接着赞叹厉珈蓝的头脑方略。番阳市，包括全国都是房地产业的低迷期，但是比起谢氏来说，厉珈蓝原来所在的玺林集团，却因为原来已经建立的品牌效应，稳居番阳市的房地产龙头老大行列，这次房地产的降价潮流，玺林集团虽也难敌趋势，也采取了降价攻略刺激市场，但是相对番阳的众多房地产商来说，玺林集团的降价幅度是最小的。
当年厉珈蓝请那为国际影后做品牌代言人，成功提升了玺林集团的品牌效应，之后各房地产商纷纷效法，然后大价钱请来的一线红星，却并未达到预期效果，反而有赔了夫人又折兵之势。择选好的品牌代言人，成了谢氏集团现在营销上的羁绊和障碍。
谢煊夜将另找品牌代言人的提案提出来，一边介入讨论，一边想要得到厉珈蓝的良好建议。
广告部的人甚至提出来，高价将那个为玺林集团代言的华裔国际影后，挖角过来，转而为谢氏代言。对着厉珈蓝的面，想挖玺林集团的墙角。
谢煊夜使了个眼神给广告部的那个主管，意思让他说话注意点，他清楚厉珈蓝的性格，知道她最重情义，虽然现在她已经不是玺林集团的股东了，但这并不代表她对玺林集团没有感情，毕竟玺林集团的很多项目都是厉珈蓝亲自参与策划，而实施出来的。就像她精心设计绘画出来的作品，依然会有不舍，会有爱护的。
厉珈蓝将谢煊夜的反应收入眼底，笑着示意她并不在意，然后开口说道，“XXX女星为玺林集团代言成功，已经将玺林集团和她的形象联系在一起，再启用她为谢氏做代言，其实有害而无益处的，人们看到她为谢氏代言的时候，第一个印象想到的却还是玺林集团，也就是说谢氏反而帮了玺林集团，吃力不讨好，反而招来消费者的反感，认为谢氏抄袭玺林集团的概念。”
厉珈蓝的话音落地，刚才那个广告主管已经心服口服，面向谢煊夜肯定的点点头，并向厉珈蓝竖起大拇指，意思说他请厉珈蓝来帮忙真的是对了。
谢煊夜自然是早就对厉珈蓝的能力刮目相看，佩服有加的，唇边淡卷笑意，问厉珈蓝能不能帮谢氏参考一下，该请哪一