超级能源强国 作者:志鸟村(2014-05-06起点vip完结,都市,商战风云)-第239节

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　　　　苏城再没有二话，一伸手，说：“请进。”
　　　　王胜等人这才跟着进入了会议室。
　　　　还好是一层楼改造的房间，才能挤得下这么多人。
　　　　王胜挽着苏城的胳膊坐到前面，就笑道：“没想到苏董竟然真能下得了觉醒。将海沧计划以最快的速度启动了起来。王董事长都很佩服，两次说，就算是台塑做，也只能做这么快了。苏董，你看看。这是我拟定的名单，都是愿意到海沧来建厂的，总共有23家。”
　　　　苏城没说话呢，唐市长先激动的大笑：“王经理瞒的我好苦，我多方打问，想知道有多少家企业来海沧建厂。都没有结果，原来有23家，太好了，你们放心，我们市里已经组建了专门的工作小组，联合银行税务等部门，将以最完美的状态迎接你们办厂兴厂。我们的理念是人人都为招商引资，个个都为招商求发展……”
　　　　“唐市长有这份心，我们就放心了。”王胜笑呵呵的，眼睛还看着苏城。
　　　　苏城慢慢的翻着名单，一个个的回忆这些工厂的生产性质，然后缓缓的翻页，问：“后面的工厂，是什么意思？”
　　　　“他们是有些担心的，需要苏董亲自说服。”
　　　　“很长的名单啊。”
　　　　“有400家呢，都是吃化工饭的。大家现在都在犹豫，台湾的商业环境要好一点，就是工业原料不充足，价钱也逐渐贵了。但到大陆来，销路什么，大家又有担心。”王胜说到这里，笑了笑，道：“我们王董事长当年申请100％外销转内销，也是这方面的压力。听说苏董仍然保持了海沧计划100％外销的性质，我们觉得不太好。”
　　　　这时候，和他一起来的台湾工厂主就接住了话，道：“没错啊，100％外销这个，对我们影响是很大的，还是灵活一点好。大华的工厂做不做内销没关系，我们想做内销。”
　　　　众人纷纷点头，他们都看中了中国市场，不愿意纯出口的方式。
　　　　国内要求台塑100％的外销，其实是有产业保护的意思的。如果让海沧基地这么大的一个化工基地，出产的每年数百万吨化工产品全部流入国内市场，非得有一大批的工厂倒掉。
　　　　当然，以台塑最后一次的要求来看，国内为了海沧石化基地，是宁愿牺牲掉七八个大厂的。但那是台塑的价值，不是大华的价值。
　　　　苏城却有别的办法，他“啪”的一合名单本子，却道：“400个台企太多了，我觉得有100家左右就可以了，现在有23家，那就123家好了。”
　　　　王胜苦笑道：“不解决外销内销的问题。400家是都不会来海沧的。”
　　　　唐市长早就听急了，好在他知道不能干扰苏城，于是一个劲的挤眉弄眼。
　　　　却听苏城说道：“我要是能给你们解决产品的销路呢？大华包销的话，结果会怎么样？”
　　　　“这可是几百万吨的产品，大华怎么包销的出去？”王胜根本想不出办法来。
　　　　只有谢薇薇，觉得自己猜到了一点。
　　　

　　　　　　　　
第三百三十八章　投资登记

　　　　做工厂的，首先考虑的就是销路。产品有了销路，赚点赔点都不怕，腾出手来就可以想办法压缩成本。
　　　　工厂主最怕的是没有销路，产品卖不出去，就不能回笼资金，货品积压造成的现金流短缺，很有可能将工厂搞垮。产品有销路的工厂，至不济像是经营不善的国企一样，慢慢的熬着等年限，不至于立刻破产完蛋。没有销路的工厂却是连熬时间的机会都没有，能挣扎一年时间都算运气。
　　　　因此，包销是对付工厂主最好的武器。从19世纪开始，这个原则就没有变化过。
　　　　台湾企业主们听到“包销”这个词，眼睛都亮起来了。
　　　　马上有人问：“是政府回购我们的产品吗？”
　　　　政府采购是最靠谱的包销方法了，对略有实力的企业主来说，再没有比这稳定的收入了。
　　　　苏城故意绷着脸，道：“大华回购，有区别吗？”
　　　　说话的台商一惊：“没有没有，大华也行。”
　　　　包销就是最好的了，他哪敢挑三拣四。
　　　　苏城暗暗好笑，阿联酋都在他的包销大棒下醉倒了。随着石油价格的上涨，天然气包销甚至带来了些微的利润。虽然不能和占用的资金相提并论，但也是一个不错的趋势。
　　　　与天然气这种稳定的能源消费相比，包销对工厂的诱惑就更大了。
　　　　王胜实在难以想象苏城作为石化上游厂商，包销下游厂商产品的情形。做大乙烯等重化工有一个好处。就在于销售压力小。只要有一系列的下游厂商，他们生产出来的乙烯原料根本是不愁卖的。
　　　　除非金融危机一类的问题，否则下游厂商不会轻易停工，不停工就意味着源源不断的需求原料，乙烯厂商就能因此获得稳定优质的现金流，进而获得银行的青睐，扩大生产。进一步的增加现金流。
　　　　所以，上游厂商包销下游厂商的商品，根本是本末倒置。
　　　　王胜理解不能的再问：“大华真的自己回购？”
　　　　“进驻海沧石化基地的厂商。我们给予两年的回购期，等你们生产正常了，回购合约结束。”苏城之所以定两年时间。就是看在苏联的两年动荡期，通过银行贷款的方式，将海沧石化基地生产的最终产品销售到苏联去，确实是没有丝毫压力的。
　　　　其他人猜不到他的路数，面面相觑，都不知该说什么。
　　　　苏城抬了一下头，道：“合同。”
　　　　后面的杨明立刻拿出了合同，往一群人中间一拍。
　　　　苏城笑笑道：“大华只包销头100家公司的产品，各位赶早了。”
　　　　“产品有什么要求吗？”
　　　　“轻工产品，最好是最终消费品。”苏城点了一下头。又道：“对于不符合要求的产品，你们如果能找到自己的下游厂商，然后生产出最终消费品的话，我们可以按照你们的生产量，进行再包销。”
　　　　王胜这下听明白了。边想边道：“你们有办法大量销售消费品？军队的合同？”
　　　　苏城摇头。
　　　　“民政部的合同？”
　　　　苏城仍然摇头，并道：“国外的合同，外销，记得吗？”
　　　　这时候，有人已经将合同看完了。
　　　　几个台商犹豫少顷，不待其他人阅读。就满脸堆笑的问：“苏董，我们想签约，怎么做？”
　　　　“登记吧，到时候，我们是要竞标的。”
　　　　“竞标？咱们不是先来后到吗？”做商人的都知道竞标麻烦。不光是花费大了，耗费的时间和精力也多。
　　　　“先来后到，我们也报名。”后面的人也喊了起来。
　　　　苏城依旧摇头，道：“400家企业，我们包销123家，如果登记人数少于123家，那就不竞标。但是，如果登记的企业多余123家，那就必须竞标。大家机会均等嘛。”
　　　　“苏董，我们千里迢迢赶过来，总该有个优惠吧。”
　　　　“对对对，折扣总得有一个吧。”
　　　　“给你们多记2分吧。”苏城很好说话的样子，道：“我们把竞标流程已经设计好了。首先是工厂的规模，每1000万元人民币，也就是250万美元，记1分，每雇佣1000名当地人，记1分。产品使用的原料，每年1000万元的，记1分……另外，我们对产品的类型也有一定的要求，比如行业内的重要性，利润比，污染程度等等，最后，分数高的，就会优先获得我们的包销。行了，就说到这里，愿意到海沧石化基地投资的，签名吧。”
　　　　一个短暂的静默，大家争先恐后的涌了上来。
　　　　苏城微笑的让出了地方。
　　　　海沧石化基地的前期建设是这个计划的基础，台商们看到大乙烯设备基本安装到位，他们本身就已经安心了，同时也就有投资海沧的冲动。
　　　　王胜带着他们组团而来，讨价还价的意味更浓厚一些。
　　　　苏城则借着私掠证，反打了一波。
　　　　他包销轻工产品不仅无压力，而且有利润。这些台商犹豫规模和门路的缘故，也不可能万里奔波的去苏联做生意。以工厂主的身份，他们唯一关心的就是产品的生产和产品的销路。
　　　　苏城解决了一个问题，对他们来说就是压力大减，相比之下，在狭小的台湾岛再建厂，或者远赴美国建厂，都显的诱惑力太小，风险太高了。
　　　　二十多名台商，很快完成了签字。随后，有人毫不犹豫的拿出砖头似的大哥大，狂吼起来：“还不快来，再不来你就要吃亏了。工厂产品包销啊，到哪里找这样的好事？”
　　　　苏城一言不发的跷腿等待着。
　　　　来海沧考察的台商自然不会只有王胜一行几十个人。他们只是随同前来谈判的，其他人有在休息的。也有直奔石化基地参观的，还有收集情报的，约会二奶的，约会三奶的，约会四奶的，约会无奶的……
　　　　这会儿，接到电话的都没什么犹豫。丢下手边的工作或者奶，立刻就往大华的办公楼跑。
　　　　有些人稍微冷静些，还想细细搞明白状态。被周围的人一影响，干脆也跑来登记了。
　　　　登记又不要钱，怕什么！
　　　　抱着这样的心态。登记本上的公司名称很快突破了100大关。
　　　　按照苏城的说法，已经确定到海沧建厂的23家公司将优先获得包销的权力，剩下只有100个名额。
　　　　看到名额满了，还抱着侥幸心理的商人就按耐不住了。有人用不大不小的声音问出来：“能代签吗？我大哥没来，他也有到大陆来建厂的想法。”
　　　　不用苏城说话，霍昌就代为回答：“只要得到对方的授权，代签可以。”
　　　　这句话一出，顿时是满场的混乱。
　　　　苏城恍惚中仿佛见到了几十个大哥大在狂吼。
　　　　小胖低头看看自己腰上别着的，引以为豪的黑色摩托罗拉手机，突然觉得。用吼叫的方式打电话，真的好傻。
　　　　他手抚着大哥大，像是在抚摸情人的剑似的，说道：“这么精巧的东西，竟然用的这么粗鲁。”
　　　　苏城不屑的道：“比板砖还厚的东西。有什么轻巧的。”
　　　　“那是他们不会用。”小胖嘟着脸，道：“他们声音那么大，是因为听不清楚。所以，只要解决信号的问题，用大哥大打电话，照样可以轻声轻语的。”
　　　　“哦？你能解决信号问题？”苏城怀疑的看向小胖。心想：这家伙莫非是一个电信天才。
　　　　只见小胖一言不发，从腰间取出大哥大，端端正正的竖放在桌面上。接着，他又打开自己的腰包，从里面拿出一个黑色的布袋。
　　　　解开布袋，取出的是一把细铁棍。
　　　　小胖从中间一掰，又一掰，又一掰，就见细铁棍变成了又细又长的铁棍。
　　　　这时候，他才得意的一笑，将细铁棍的底部与大哥大对接，并用手扶着两米长的天线，穿出窗户，乐滋滋的按键，道：“看见没，特制的大哥大信号线，有了它，打电话根本不用叫，和座机差不多。”
　　　　苏城望着有两米长天线的手机，无奈道：“它的便携性和座机也差不多了。难道有电话过来，你先接天线？”
　　　　小胖一愣：“是啊，有点来不及了。”
　　　　“但打电话的时候可以用，是吧？”谢薇薇忍着笑说。
　　　　小胖认真的道：“这个是，至少解决了一半的问题。对不对？师父，你说我投资生产这个特制的大哥大信号线怎么样？以后用手机的人肯定越来越多了，咱们这个线申请个专利，肯定也能卖不少。”
　　　　苏城不知道该说他眼光好还是眼光差了，只能拍拍他的肩膀，道：“再看看，别着急。”
　　　　“我银行里都存了几千万了，没地方投资，真着急。”小胖一边抱怨，一边将他的特制大哥大信号线给收了起来。
　　　　谢薇薇揉揉耳朵：“你这样的人，都有几千万？你做了什么？莫非抢了银行不成？”
　　　　“银行有几个钱，我那次和师父去取钱，要40万他们都没有。”小胖实话实说，并道：“我其实也没做什么，就是跟着师父投资，他让做什么，我就做什么。”
　　　　“就这样？就这么简单？”
　　　　“什么简单？”小胖很不满道：“你以为什么人都能跟着师父投资的？你以为什么人都知道跟着师父投资的？这就是本事！”
　　　　谢薇薇无语的看着天花板，不想瞅见小胖的笑容。
　　　　同样无语望天花板的还有唐市长，他怎么想也想不明白，平时那么难得的外商投资，怎么现在就变的这么容易了？
　　　　面前的登记册已经有超过600家公司了，而且还在增加。
　　　　难道我们真的有资格挑选来投资的外商？
　　　　唐市长的世界观都发生了变化！
　　　　……（未完待续　

　　　　　　　　
第三百三十九章　登记

　　　　登记进行了一天时间。市政府的官员和大华实业的高层共同目睹了外商呼朋唤友的本事。
　　　　100页的登记册，每页登记10家公司，到了下午，竟然不够用了。
　　　　唐市长瞅着封存起来的登记册，心里不停的默念：1000家外商，1000家