超级能源强国 作者:志鸟村(2014-05-06起点vip完结,都市,商战风云)-第147节

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　　　　对此，丁志鹏也颇为遗憾。
　　　　“走咱们从中国企业看起。开个好头。”甘秘书长迈起小腿，直奔前方。
　　　　丁志鹏快步跟上。
　　　　此时差不多是早晨11点，正是第一波销售高峰的时间。从路过的外国展厅可以看到，有不少企业都有合同签署，多的则有两三个合同。
　　　　凡是成功签署了合同的企业，都会把合同复印件，往外面的墙上挂一个。一方面是炫耀，另一方面也是证明自己的实力，从心理学的角度来说任何人都有从众心理，即使是专业的采购人员也不例外。
　　　　毕竟，有人购买的产品，说明它最少经过了前人的证明，减少了选择的难度。
　　　　至于那些传统的名牌企业，在这种展会中的斩获更丰。丁志鹏经过斯伦贝谢和贝克休斯的展台，分别看到了5份订单和4份订单以他们的产品价格来说，这就超过千万级了。
　　　　甘秘书长看在眼里，稍稍有些泄气的道：“不知咱们国家的12家企业，能不能签下这么多单。”
　　　　他是说一共还是说一个，丁志鹏也懒得计较，脚下的步子自然迈的快了一些。
　　　　要是中国企业签下来的单子太少他们也面上无光。
　　　　甘秘书长瞅着长庆石油机械厂的牌子进去，叫住一个认识的官员，就问：“小秦，签单了吗？”
　　　　“甘秘书长啊，您这就来了。”小秦其实有三十岁了，呵呵的笑了两声，说道：“我们正和客户谈着呢您要是下午过来我们说不定就谈妥了。”
　　　　“真能谈妥？”甘秘书长也不是他一两句话就能糊弄住的。
　　　　小秦笑啊笑的，说：“甘秘书长，谈订单这种事情，没有签下来的时候咱也不敢十成十的肯定。但是，只要谈着，谈着谈着，他就签下来了。”
　　　　“尽打马虎眼你们长庆机械厂，可是告诉我说能签下1000万的订单，才拿到现在的场地的。别到时候不够数，让人家背地里嘀咕。
　　　　“别人只要能拿下，我们就能拿下。”报数的时候，长庆机械厂肯定是往高里报的。要是连报数都不敢，也枉为国企了。不过，真的能签下多少订单，最终谁也不敢肯定的。
　　　　甘秘书长也不追究，哼哼了两声，道：“你知道谁家签下订单了吗？我们去看看，本来还指望着你能来一个开门红呢。”
　　　　“甘秘书长这么一说，让我内心愧疚啊。”小秦叫唤了两声，又道：“我一早上都泡在展台了，也没出去。估计要有订单的话，也该是我们先吧。”
　　　　“等我走完回来，在告诉你谁先签下订单。”甘秘书长甩了一下胳膊，继续往前。
　　　　往前走一截，依次是大庆石油机械厂和大”连重工的展台，大连重工倒是谈下了一笔钻进泵的单子，贴在展台的外面。不过，普通的钻进泵，成套也不过十万美元级，既不入大连重工的眼，也不入甘秘书长的眼，只能说是聊胜于无。
　　　　也就是眼下的环境，才让他们投注了一些精力。
　　　　其实，对这种规模的国企来说，赚美元的魅力在于政绩，这些石油机械厂，上面大都有母公司帮衬。它们归根结底还是配套厂，只是不知不觉间养大了，就像是辍学的孩子去放牛一样——能赚多少是多少，并不指着它养家糊口。
　　　　一来二去，自己也就没了奋斗的动力。当然，真到了展会的时候，他们倒是想要奋斗，但没有积累，说一句奋斗是没用的。
　　　　这样走着走着，再看到的四五家国企，全都是颗粒无收，甘秘书长的脸色就越来越不好看了。
　　　　丁志鹏的脸色也阴沉沉的，吓的路过的老外连忙闪避。以他们的级别，一辈子也甭想见到这么高阶的中国官员生气的样子。
　　　　好在，津石总厂的展位面前，人流量不弱。
　　　　甘秘书长叹了一口气，道：“走，看看这个老杜，能不能弄出点新鲜东西。”
　　　　两人到了展台处，就见贴着一个订单，是津石总厂比较有优势的绞车。虽然也就是十万美元级的东西，总算是比前面的几家好看一些了。
　　　　甘秘书长脸色稍霁，见杜利军出来了，就问：“老杜看你们签了一个单子，总金额多少？”
　　　　“8万美元。”杜利军摸着肚子，微笑道：“是一家南美的小公司，要求我们发货过去。我想着来个开张的，8万美元就给他了，刚是我们的成本价吧。”
　　　　看他面上轻松，实际上，为了卖出这个成本价，他也费了老鼻子的劲。
　　　　丁志鹏随口问：“8万美元的离岸价？”
　　　　杜利军声音小了些道：“他们是个小公司，都不知道天”津在哪里，要求送到他们公司，我们准备委托一家物流公司，将东西送过去。”
　　　　“得，也算你们卖出去了吧。”甘秘书长知道，他们这等于是赔本赚吆喝了，不禁摇摇头，道：“你估计能谈下多少单来？”
　　　　“这哪能估计的出来。”杜利军不肯。
　　　　“你们这个价格，总是要有点赚头的，赔着出，一次两次也就罢了。”甘秘书长叹了口气，好心情都消去了大半。
　　　　杜利军讪笑了两声，忍不住道：“我们也不是先降价的，先降价的是大华实业。”
　　　　“哦？他们怎么了？”
　　　　“他们那价钱，说不成。”杜利军指了一下前面的展台，道：“卡特彼勒是世界上最大的发动机和发电机生产企业，你看看他们的200升级柴油发电机，要卖到5万美元，你知道大华实业卖多少吗？1万美元。不是和白送人家一样，我看各家都涌到大华去，也就做主降价了。”
　　　　甘秘书长又好奇又好笑，道：“你看去他们家的企业多，于是你就降价了，那你降价了，怎么就签了一单？”
　　　　“这不是还在谈吗？再说了，我们做的绞车，水平和进口绞车差不多，一些关键设备还是要进口的，8万美元已经是最低成本了。”
　　　　“同类绞车的成本是多少？”
　　　　“10万到12万美元吧。国外厂商都阴险的很，他们把价格添到附件里面去，你买了绞车，不能不买附件吧？一算，成本就上去了。而且，他们的附件的规格都不一样，你说谁没事了，尽仿制他们家的附件。
　　　　”杜利军说起这个就一肚子气，他的8万美元是带上附件的，却比人家裸机都卖的便宜。津石总厂的情况已经不好了，现在又要亏本卖设备。
　　　　如果算经济账的话，8万美元的大型绞车，杜利军宁可不卖，卖的越多亏的越多，说的就是这种情况。
　　　　但是，他怕被兼并，所以只能赔本赚吆喝。
　　　　现在，横在杜利军面前最大的问题，是他寄予希望的高技术装备，根本无人问津，人家一说起中国产的，就再不继续问下去了。偶尔来两个询价的，其实也是拿着他的报价，到前面的展台找国外厂商压价，搞到现在，附近的外国销售员，给杜利军也没什么好脸色。
　　　　作为一名副部级的国企厂长，从不求人的杜利军，还是想骂一句：我做了什么孽了我！
　　　　甘秘书长才不看杜利军的脸色，反而饶有兴趣的问道：“大华实业是个私企吧，他们有必要亏本卖装备吗？”
　　　　“不亏本，他哪里拿的出这个价钱。”杜利军用半个鼻子哼了一声，发泄不满。
　　　　“去看看？”甘秘书长转头问丁志鹏。
　　　　“那就去看看。”丁志鹏明显也很有兴趣。
　　　　杜利军往后看了一眼，觉得留在自己的展台上，也是一种折磨，心一横，道：“我陪你们去，甘秘书长，你是展会的负责人，你可要拿稳了秤杆子，不能让国内的企业，拿着老百姓的血汗钱，在国外收买外国企业。”
　　　　甘秘书长乐了，看看杜利军，又看看墙上的订单。
　　　　杜利军心一横，脸皮撕掉说：“我们的订单，就算不赚钱，也不亏钱的，不会便宜了外国人。”
　　　　“我真的要出政策，那就要查账了，你们津石总厂行不行？”堂堂秘书长，也不会被他三言两语给骗了。
　　　　“查账也能查，我们津石总厂的生产成本是很低的。”杜利军说完这句话，缩到丁志鹏身后去了。
　　　　跟着甘秘书长的，全是四部委的中高级官员，级别都赶不上杜利军，就看着他笑。
　　　　一群人大踏步的往前走。
　　　　这么大的展区，走起来也很费时间。甘秘书长又是个小短腿，慢悠悠的过去，都到了吃饭时间，只闻的一片饭香。
　　　　这个时候，杜利军忽然有些心虚，觉得自己应该先派人到大华实业的展台上打问一下。于是小声劝道：“秘书长，都到饭点了，咱们是不是也先吃点东西，再过去？”
　　　　“到苏城的展位上再吃，他能少了你一口吃的？”
　　　　“咱不是不想麻烦他嘛。”杜利军给自己找理由。
　　　　两分钟后，杜利军就知道自己的心虚来源哪里了。
　　　　大华实业的展台，何止是热闹，简直是车水马龙。1000平米的位置，要是放100个人，肯定觉得空旷，要是放300个人走来走去，那就觉得拥挤了，要是有100个人坐着，还有300人挤来挤去，那简直让人觉得堵塞。
　　　　从他们过来的方向，就能看到，一个穿着白色实验服的中方工作人员，几乎要应对两到三个外国厂商，多的几乎要应付5个人。
　　　　在展台靠近休息区的地面上，还能看到饭盒的痕迹。其中大部分都是完整的堆在那里，明显没有时间吃饭的样子。
　　　　杜利军首先觉得不可能。他自己就搞了个展台，但是，50多名工作人员，同时应付20个客户就了不起了。他们一个组，不仅要有翻译，还要有工程人员，还要有销售人员，三个人对一个人，有时候还要出错，得请经理出面。
　　　　就是这样，一直到他这个厂长出面，大手笔的减免费用，才谈下来一个8万美元的绞车。杜利军当时就觉得自己一群人一年的工资没有了。
　　　　可是看大华实业的展台上，一个穿白色实验服的人，也不知是工程师还是销售人员，竟然能同时应对好几个客户……杜利军心里暗骂老外：你们还真是贱啊，我们几个人伺候你们一个人，你们不肯过来，现在好了，你们几个人跑过来围着人家一个人赚，难道人家身上是涂了蜜的？
　　　　甘秘书长却是心情大好，一挥手，道：“走，我们去看看他们签了多少单子。”
　　　　大华实业的展台正门是对着展区正门的。这样一来，刚进来的客户，立刻就能看到他们的签单情况，也能从头到位的观看展示。
　　　　甘秘书长他们是从后面过来的，于是绕了好大一个圈，去前面看。
　　　　一路上，就听敞开的展台里，不停的有老外喊：“good，good，verrygood。
　　　　杜利军心里又是一阵大骂，同时有些害怕，暗道：“这个苏城，别是为了吃掉津石总厂，就赔本卖装备吧。他的油田投产了，钱是不缺了，这么整着也行，难道我也赔本来？”
　　　　这个时候，杜利军分外的讨厌自己的国企身份。就算他想赔本，也不是说赔就能赔的。
　　　　甘秘书长的小短腿跑的飞快，等他到了展台正前方，就见他一步后退，两步后退，三步后退，然后再走到正前方，仔细的看什么。
　　　　杜利军想七想八的，落在了后面，但是，看着一群人差不多的架势，顿时涌起不祥感。
　　　　“这个苏城，别是要放卫星了。”从运动年代过来的杜利军，还真怕卫星。
　　　　他顿了两下步子，然后又加快速度，一闭眼，就到了展台正前方。
　　　　再睁开眼。
　　　　杜利军顿时“呀”的一声。
　　　　甘秘书长满意的道：“就是这个。”
　　　　展台正前方，是一个搭建出来的临时拱门，拱门的两侧大约有三四平米的面积上，挂满了签单。
　　　　一个签单一张a4纸，挂满了签单的墙壁，怕有上百张的a4纸。
　　　　杜利军不自觉的问：“真的假的。”
　　　　“看起来是真的。”一位外贸部的官员，大约有同样的疑问，走上前去，翻着签单。
　　　　杜利军这时候才注意到，一些签单的下面，还有打印纸在飘扬。
　　　　“这是怎么回事？”杜利军觉得发现了猫腻，连忙上去看。
　　　　他都忘了，这个动作和甘秘书长刚开始的动作，何其相像。
　　　　杜利军抓住一张签单，就掀起来。
　　　　签单的下面，还是一张签单！
　　　　他又仔细的比对了一遍，没错，上面一张签单，是一家石油公司购买的190柴油机，再下面一张，则是同一家公司的240柴油机。
　　　　再看旁边的签单，也是差不多。
　　　　再看旁边的，掀不开，杜利军急的用手蘸唾沫，使劲的搓开，果然也是如此。
　　　　杜利军惊讶的往后连退三步，喃喃道：“这是上百家的采购商？怎么可能？”
　　　　“把装备卖成白菜就行了。”苏城早看到了这一群人，与一名客户谈完，就出来了。
　　　　甘秘书长激动的问：“真的有上百家？”
　　　　苏城暗暗鄙视了他一下。后世的中国企业，虽然有这样那样的不是，卖起山寨白