澳洲梦-第35节
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餐券筹的款不够，于是还得靠卖彩券和搞拍卖筹款。先向你的支持者或亲朋好友那里化缘，要一些东西，大的值钱的东西留着拍卖，小东西可以用来抽奖。
于是你就可以在会场上安排人到处兜售彩券，5澳元一张，10澳元五张，100澳元一本（一百张）。然后可以每隔一段时间抽一次奖，买彩券的既捐了钱，又有机会抽奖。
大的值钱的东西要靠拍卖筹款。拍卖是筹款餐会的高潮，场面宏大，气氛热烈，各路英豪，尽显风骚……风华餐馆李老板出价300！太平洋医药行张老板出价400！中国书店王太出价450！……价钱一会儿就喊上去了。一般价值500的总能卖上个700、800的，反正是捐款吗，多出点算不了什么。在这种场合下，各位老板还是很愿意喊价的，也是个扬名的机会嘛。不过，商人毕竟是商人，价值500的，他多出个200、300的还可以，要是叫他翻跟头出到1000，还是少见的。
丘桥是我的朋友，我得支持他。
我记得，在拍卖的时候，很多华商都来了，大家都看好了墨尔本著名华裔画家姚迪雄的一幅《骏马图》。这是一幅很有气势的国画，画面上骏马扬首嘶鸣，斗志昂扬，有着一种蓬勃奋起的力量。
拍卖开始了，气氛很是平和。我抱着旁观者的态度观看。
50、80、100、120、150、180……300……加价的速度很慢。
我有些坐不住了。既然是来捐款的，干吗不痛快点？我决定加入拍卖，我伸出手来，张嘴就喊了一声——1000！
全场一下子没了声音，人们都不明白突然发生了什么事情。
会场上就这么令人诧异地安静了几秒钟后，接着响起热烈的掌声。
我笑了，我看到丘桥也很高兴。我结束了蜗牛般的上涨，得到了这幅《骏马图》。
在我的带动下，后来的拍卖便进行得很顺利，几样东西都卖出了好价钱。
墨尔本的华文媒体都报导了这次捐款晚宴上的拍卖活动，很多华人也通过这些报导，更多地了解了我。这1000澳元就象是广告费，为我，也为我的澳中集团竖立了正值而且有实力的形象。
这是一次非常成功的软性形象广告。
1994年初，我又请一家专门做媒体的澳洲公司为我策划了一次大规模的电视宣传。
澳洲电视台的广告费非常昂贵，我都很少去电视台做广告。但是，电视广告的效果又是最好的，不可忽视。为了让我们的“澳中中医中心”能成功上电视，我采取了一种曲线方式。一位澳洲朋友告诉我说，澳洲有一种专门做媒体的公司，只要付他一定的费用，他们就会帮助你策划上电视节目。我就请了一家这样的公司。
我和电视策划人几次商谈后，确定下在电视台宣传我们“澳中中医中心”治好不孕症的消息。策划人选择了澳洲收视率最高的7号台，7号台果然对我们的计划感兴趣，准备为我们做一个专题节目。
7号台的节目制作人要求我们推荐一个患者，愿意在电视上讲自己从不孕到怀孕的故事。这事有点难度。是的，我们确实治好很多不孕症患者，可问题是，他们会愿意上电视进行“现身说法”吗？
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27澳洲电视黄金节目聚焦“澳中中医中心”（2）
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我们找到了一对澳洲夫妇，他们愿意上电视，另外还需找一对夫妇。
就在这关键时刻，Bob出现了。
还记得Bob吗？我刚来澳洲时给一个希腊老板推销《餐馆指南》，迷了路，结果碰上好心的Bob开车把我送到火车站。后来，他慕名去我的诊所医治不孕症，我们再次重逢。也是该着我要报答他，我们那个对医治不孕症很有研究的胡医师真的治好了他的病，令他太太怀孕，并顺利生了个大胖小子！
Bob顺利生了儿子时，他在产房里就给我打了电话，向我表示感谢。
没想到，他感谢我的方式是把我们诊所治好了他的不孕症报告给世界卫生组织不孕症专家组成员、试管婴儿的发明者、墨尔本的蒙纳殊大学教授卡罗沃！这位卡罗沃教授曾经治疗过Bob的病，但没有成效，于是建议他用试管培育婴儿。当时Bob没有同意。结果后来我们的中医师为他治好了病！
这下好了，一对澳洲夫妇。Bob夫妇和这个学术权威卡罗沃教授一起去了7号台，在黄金时段向全澳公开承认，澳中中医中心的中医师们创造了奇迹！卡罗沃教授形容我们所取得的成绩是“自然疗法的重大成功”！为此，7号台在黄金时间作了专门的报道，把我们治好了60多对不育症的消息公布了出来。
电视播音员也称赞我说：金凯平先生领导的澳中中医中心成功地把中医推向澳州主流社会，并使中医在一个西方国家赢得了她应有的医学地位，这是一个具有文化和历史双重意义的贡献！
当天晚上，我们六家诊所的20几条电话线路，立即被来自澳洲各地的患者、专家和传媒所占据，并且持续五个小时之久！在此后相当长的一段日子里，去澳中中医中心的病人都要提前两个月预约才能排上。
我们的成果轰动了整个澳洲，也改变了相对多的澳洲人对中医的偏见。一些澳洲人不忍心再用“巫医”和“江湖骗子”来形容中医了。
7号电视台对我们“澳中中医中心”成功治疗不育症的消息就象倒下来的第一块多米诺骨牌，引起一连串的连锁反映，在接下来的一些日子里，澳洲各家传媒纷纷对我的澳中中医中心做了数以百计的报道。我还经常被邀请去澳洲的几家电台和电视台介绍中医和中国文化。
后来，中国中医药最高领导机构——中国中医药管理总局也向我发出热情邀请，并与我签署了长期合作意向。
至此，我在澳洲的中医事业达到顶峰。
虽然我在中医事业上连连取得突破性进展，不顾，我总是觉得，我既然早已完全适应了澳洲的经济环境、法律法律和社会环境，也适应了澳洲商场的游戏规则；我就不能把自己固定在中医这么一个领域内。我必须拓展自己的事业领地。
而且我也意识到，在我花了那么多的努力把中医推向澳洲，使得主流社会已经基本上认可了中医中药之后，每一个稍懂中医的中国人都有机会在澳洲开中医诊所了。特别是我的六家诊所雇佣的那二十几位经验中医师，他们更是轻车熟路，工作合同到期后，他们随便哪天都可以拉出去自己搞单干的。就是说，澳洲的中医行业可能会马上进入春秋战国时期。
我必须尽早找到一个新的、更适合我发展的行业！
我把目光对准中国。
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28“澳中集团”的中国年（1）
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我决定把一部分精力和财力投放到中国市场去。
我认为，澳中集团要腾飞，一定要背靠中国这个庞大的市场才能实现。
但是，中国那么大，我去哪里发展呢？经过一番深思熟屡，我制订了一个在中国中小城市发展的战略定位。我过去就是研究中国中小企业的，我常常觉得，小的就是美好的，而且小的比大的容易进入，也容易操作。
同样道理，我认定小城市就比大城市机会多，而且更容易进入，也更容易成功。
在1994年这一年里，我前后五次访问中国，在华东地区的中小城市里寻找机会。
我粗粗算了一下，这一年，我在飞机上度过的时间就已经超过了一百多个小时，我成了名副其实的空中飞人。
３月份，我马不停蹄地访问了上海闵行，江苏镇江、杨中、丹阳等地区和中小城市。
我得到了一些成果：与江苏镇江市政府签订了一个代理合同。根据合同，我的澳中集团公司可以代理江苏镇江市的企业在澳洲招商。
在镇江在上海举办的招商会上，我作为政府邀请的贵宾，以中英文双语，举行了一次激情澎湃的演讲。当时台下有不少西方人，根据我的演讲，他们似乎明白了些什么，那就是，一个新的、国际化和全球经贸一体化的时代，即将开始了；而这中间，像我这样的中国人，海外华商们，正在扮演非常重要的角色。而中国人走向世界的步伐，也正在加快，是势不可挡的。
６月份，我再一次回中国，来到常州、无锡和苏州这几个长江三角洲最为活跃的城市。
经过考察，我认为，苏、锡、常这三个城市，一定是未来中国最有发展潜力的地方，这些城市也正在变成大城市。
常州市是我祖辈的家乡，我对家乡总是怀有特殊的感情。
我广泛地接触了政府官员、商界人士和一些专家，寻找可以投资与合作的机会、项目和资金，也开阔了自己的眼界。
８月份，我第三次去中国。这一次我访问了山东济南市、烟台市和威海市。
我觉得烟台与威海这两个沿海中等城市都很漂亮，地理位置很好，经济环境也不错，很有发展前途。而且，山东是中国的一个大省，改革开放以后发展非常迅速。但是在当时，许多海外人士都就没有把目光放在山东。我隐隐地看见了一些商机。
我在山东呆得很舒服，山东人朴实大度，干脆热情，比较容易合作。
５年后的1999年，我的澳中集团公司在济南建立了办事处——这是我们澳中集团在中国设的第二个办事处，营运状况一直很好。2004年，在济南建立澳中国际商贸和英语学院，并投资了校舍。
９月份，我再次回到上海。
我在上海已经设了澳中集团办事处，有很多事情要处理。
11月份，我第五次回中国。我这次是作为国务院侨办邀请的客人，以代表团团长的身份，第一次率领澳洲华人企业家代表团访问中国。我们走了很多省份，包括山东省的一些地区，辽宁的沈阳和大连，江苏的南京、苏州和张家港市等，都是经济非常活跃的城市。
由于我们是应国务院侨办的邀请访问中国的，所以全国人大侨委会主任、全国侨联主席杨泰芳和侨办副主任李海峰会见了代表团的全体成员。
在国务院侨办和各级侨办领导的安排下，这次访问非常顺利，而我们这些心系祖国的海外华商，也和国内的各级侨务机构与领导有了很好的了解和沟通，在以后的岁月中，他们确实给予了我许多真诚的帮助。
不过也有遗憾，我觉得我们当时的访问基本上还是走马观花，未能坐下来认真谈一些实事，未能做好跟进工作，也未能取得一些实际效益。
在一年内接连五次访问中国，足见我当时对中国是抱有多大的希望了。
不过，我发现对中国已经有了陌生感了，我对中国的一些情况已经不是很了解了，我看中国时也有些雾里看花的感觉了。为什么这么说？我发现中国有我熟悉的地方，更有我并不明白的地方。
我曾在上海华亭宾馆开了四桌，每桌人民币1万元，宴请长江三角区的２０多位中小城市及县、区的市长、县长和区长，同时也请了澳中驻上海的总领事、澳洲银行的总裁等。当时我有一个想法，认为这样请大家吃饭，就彼此认识了，就能够谈下面的合作了，就能够迅速打开局面，同时打开中国的市场了。后来我才知道，这是一个严重的误区。我有时候傻得有些天真了。
其一，吃饭请客不过是表面文章，没有深入的了解和交流，是根本不行的。
而且，由于我没有在利益上给一些人以具体的许诺，也从来不行贿，所以，我在后来再和这些政府官员打交道时，和请他们吃饭之前一样陌生。
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28“澳中集团”的中国年（2）
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其二，我在澳洲做生意已经超过七年了，时间太久了，一切都习惯用澳洲人的眼光来看问题，把很多问题简单化了。就是说，我把在澳洲做生意的思路带到中国来，难免不碰钉子。
说到这里连我自己都觉得可笑，当年我只身闯澳洲时，是以中国通的面目出现的，可是现在，才不过七年多一点的时光，就轮到我看不懂中国了。
我还在墨尔本的世贸中心，招待我在中国举办的招商会上认识的来澳洲访问的中国对外经济贸易合作部的一个副部长和浙江温州市的一位副市长。当时我非常兴奋，和他们一起喝了茶，喝了酒，拍了照。我错误地认为，认识了一位中国对外经济贸易合作部的副部长和一个中国目前经济最火热的城市的副市长，我的生意就会滚滚而来了。事后证明，我又错了。
这使我想起今年２月份我在墨尔本首次接待中国江苏省丹阳市的一个商务代表团和上海闵行区商务考察代表团的情形。当时是我第一次接待国内的商务代表团来访，根本就不知道该怎么做。在一些诸如宴会等场合，我可以说一点都不懂得调节气氛，只是会进行简单的应酬，不会推杯�
